(銷售話術(shù))金牌銷售技巧--天龍八部

1、-真理惟一可靠的標準就是永遠自相符合金牌銷售技巧-天龍八部世界上每一個人都是行銷員，他們有區(qū)別嗎 ？當然有，如果說沒有，那 么為什么同樣的都是行銷，有人的收入比其他人多五倍、十倍、百倍甚至千 倍、萬倍，難道是他們真的比其他人聰明那么多倍嗎 ？答案是ON,是因為他 們掌握了金牌銷售技巧天龍八部”，他們的行銷系統(tǒng)、行銷能力與別人 不一樣！那么成功行銷人員與失敗行銷人員他們的最大區(qū)別到底在哪里呢？課程的天龍八部都會告訴你，只要你馬上立刻行動，你也一樣可以成為金牌、 冠軍銷售員！天龍八部第一部：觀念學習篇觀念影響行為，行為導致結(jié)果，你必須擁有金牌銷售的觀念，才能達成、 突破金牌銷售的業(yè)績！1、抱著幫助

2、別人的態(tài)度 幫助別人就是幫助自己2、不找退路的習慣一一不找退路就走前路3、沒有借口的理由一一有借口就很難達成目標4、持續(xù)學習的精神一一只有不斷學習才能提升，只有提升才能超越競爭 對手，才能領先于對手5、熟悉專業(yè)的習慣一一只有專業(yè)越熟悉，顧客才會認為你是專家，因為 顧客喜歡和專家交朋友、談合作6、相信世上無事不可為 堅信世上無事不可為的鐵律，你才能突破自 己，去戰(zhàn)勝一切困難7、堅信過去不等于未來 意志堅定的告訴自己過去不等于未來， 因為 你的今天不是你今天決定的，而是昨天你就決定了，你的明天是你今天的決 定而可以改變的8、咬住不放的意力一一任何事情都不是一時半會就可以達成的， 你要有 咬住不放的

3、意志力去對待你的一切事物，特別是對你的合作伙伴，時間更能 證明你的能力和態(tài)度9、永不放棄的觀念一一所有的成功人員都是堅持到底的，要成功就不能 放棄，要放棄就不可能成功，這已經(jīng)不是什么大話、流行語，是事實、是鐵律天龍八部第二部：溝通秘籍篇如何才能讓顧客跟你友善的溝通，甚至最后會喜歡你、愛上你，不但跟 你合作還要跟你做朋友，顧客把你當成他的紅顏知己、他的老師 ！1、客戶永遠是對的，不對的是自己做得不夠好A、做顧客喜歡的人 讓顧客喜歡你的 十字訣”B、讓顧客愛上你一一顧客愛上你的四字經(jīng)”2、時時刻刻不忘客方方面面為客想If1-真理惟一可靠的標準就是永遠自相符合A、創(chuàng)造被別人利用的價值B、三分說，七分

4、聽C、給顧客驚喜，顧客會給你滿意3、精思細密，無孔不入A、打破常規(guī)語言交流一一催眠式”B、建立信賴一一語言、語調(diào)、肢體的訣竅C、問話秘籍天龍八部第三部：傾聽藝術(shù)篇如何讓對方認為你是世界上最會說話的人，你是世界上最會聽話的人, 對方會非常欣賞你1、專注原則2、不可原則3、回應原則4、重復原則5、分享原則天龍八部第四部：情緒調(diào)整篇人生總有不如意的時候，在遇到拒絕、抗拒、挫折、困難時你如何迅速調(diào)整自己的情緒1、癩蛤蟆發(fā)泄法2、礦泉水調(diào)整法3、搖錢樹培養(yǎng)法4、青蛀精神法5、金礦態(tài)度法6、語言力量法天龍八部第五部：自信建立篇如何保持時時刻刻的激情與自信，如何增強對對方的說服力，如何保證自己能夠贏1、我可

5、以說服任何人2、沒有我說服不了的顧客，只是我對他了解不夠3、只要放下我的面子，顧客不會拒絕我4、我是世界上最受歡迎的人5、我是最棒的，我就是第一名天龍八部第六部：成交技巧篇如何與顧客成交？成交有哪些重要步驟？我應該如何做才能達到我想要 的結(jié)果？1、見證技巧2、報價技巧3、讓步技巧4、回旋技巧5、成交技巧天龍八部第七部：絕密公開篇教你世界上最頂尖的成交方法，讓你在最短的時間與顧客達成共識，最 短的時間達成合作1、是的"成交法2、有效選擇式成交法3、抓住習慣成交法4、反客為主成交法5、假設成交法6、限時限量成交法7、視覺成交法8、提示引導法9、富蘭克林成交法10、故事成交法天龍八部第八部：完善經(jīng)典篇每一次的成交不是工作的結(jié)束，而是工作的開始，每一次的成交不是服 務的結(jié)束，是服務的開始，每一次的成交不是賺錢的結(jié)束，而是賺錢的開始， 因此金牌銷售的工作到這里還沒有結(jié)束，還有要做的工作，而這些工作將會 給你帶來更多更大的收獲1、感謝客戶怎樣感謝？2、問候客戶一一如何問候？3、為客戶服務一一什么服務？4、引發(fā)轉(zhuǎn)介紹一一如何讓客戶為你引發(fā)轉(zhuǎn)介紹客戶？5、回饋客戶一一回饋客戶什么？6、做好客戶管理一一客戶管理應該做哪些？7、自我評估一一評估彳+么？If1-真理惟一可靠的標準就是永遠自相符合8、總結(jié)反省總結(jié)反省有什么用？會帶來什么？一個銷售員只有做到天龍八部，你才能成為金牌銷售，才