秋季招生方案活動(dòng)

1、秋季招生方案活動(dòng)2016年秋季招生方案/活動(dòng)一、目的：二、時(shí)間：三、主題：根據(jù)您的具體項(xiàng)目制定秋季主題：新學(xué)期，新起點(diǎn)、新收獲！四、優(yōu)惠措施：可根據(jù)“新生”“返學(xué)”不同情況制定。同一學(xué)員，同一科目連續(xù)報(bào)兩期，培訓(xùn)費(fèi)用直降 X元，并享受秋 季開學(xué)大禮包一份；三期及以上，培訓(xùn)費(fèi)用直降X元，并享受秋季開學(xué) 大禮包一份；以后招生的促銷政策不再享受；享受該優(yōu)惠政策的家長(zhǎng)以 后不能以任何理由退費(fèi)。老學(xué)員報(bào)秋季新課程的，除按政策享受相應(yīng)優(yōu)惠外，再給予每科優(yōu) 惠X元的政策。凡是通過介紹同學(xué)報(bào)名學(xué)習(xí)本校秋季課程，每成功介紹一人，再給予每科優(yōu)惠X元的政策。凡是秋季第一次報(bào)名的新學(xué)員，均獲贈(zèng) X分的積分，參與積分兌

2、 禮品計(jì)劃。對(duì)于老學(xué)員返學(xué)秋季課程的，每科收費(fèi)統(tǒng)一按照原價(jià)收取，如果連 續(xù)返兩期的，總費(fèi)用直降 X元；如果連續(xù)返三期間的，費(fèi)用直降 X元。本優(yōu)惠政策時(shí)間截止到日止。流程、宣傳內(nèi)容1、新學(xué)期秋季主題宣傳2、新學(xué)期因校制宜的班別宣傳二、市場(chǎng)操作：注：市場(chǎng)活動(dòng)t搜集電話信息t電話預(yù)約t公開課t現(xiàn)場(chǎng)咨詢t報(bào)名（一）、新生1、由于是新學(xué)期開學(xué)，在開學(xué)前是招生的難點(diǎn)，這段時(shí)間到哪找學(xué)生呢？這段時(shí)間主要集中在廣場(chǎng)社區(qū)等人流密集區(qū)，定點(diǎn)咨詢傳達(dá)信息和家長(zhǎng)電話的收集是這段時(shí)間的重點(diǎn)。設(shè)計(jì)免費(fèi)公開課統(tǒng)計(jì)表，內(nèi)容含教學(xué)特色，教材針對(duì)性、先進(jìn) 性，師資的專業(yè)性，免費(fèi)試聽的時(shí)間，感興趣后再報(bào)名，主要是留下家 長(zhǎng)的電話及

3、學(xué)生信息。同時(shí)進(jìn)行電話溝通和短信預(yù)約。制作宣傳單或者宣傳卡片，一定要強(qiáng)調(diào)是對(duì)不同年級(jí)學(xué)生怎樣適應(yīng)新學(xué)期學(xué)習(xí)，與其它 宣傳材料（比如宣傳報(bào)紙）一起發(fā)出去。2、剛開學(xué)第一周的宣傳：尤其是剛開學(xué)，需要對(duì)接送學(xué)生的家長(zhǎng) 進(jìn)行有效性的溝通，對(duì)學(xué)生進(jìn)行電話資源信息的收集， 通過學(xué)校門口抽 獎(jiǎng)；送禮物；發(fā)放寫繪畫宣傳單頁(yè)，并進(jìn)行回收，電話確認(rèn)領(lǐng)獎(jiǎng)；等等方式對(duì)學(xué)生電話資源正確性的確認(rèn)。開學(xué)前后的戶外公開課，可以結(jié)合抽獎(jiǎng)和送禮品及現(xiàn)場(chǎng)寫畫的回收 進(jìn)行。3、開學(xué)前一周和開學(xué)后一周的這段時(shí)間，需要集中對(duì)已掌握的電 話資源進(jìn)行電話溝通和短信群發(fā)。 務(wù)必做到打兩遍電話和至少兩次短信 群發(fā)。4、老生帶新生：將一部分免費(fèi)輔

4、導(dǎo)卡或有獎(jiǎng)試聽卡發(fā)到學(xué)校學(xué)員 手里，通過對(duì)已報(bào)名學(xué)員或其家長(zhǎng)，根據(jù)介紹成功的學(xué)生人數(shù)給予一定 的金錢獎(jiǎng)勵(lì)或?qū)W費(fèi)減免。對(duì)已報(bào)名學(xué)員介紹成功一個(gè)學(xué)生進(jìn)行積分或物 品獎(jiǎng)勵(lì)。5、對(duì)每一個(gè)小學(xué)的宣傳，“不拋棄，不放棄”，只是側(cè)重點(diǎn)不同。 確定重點(diǎn)學(xué)校和非重點(diǎn)學(xué)校做有效的宣傳。6、專人到小區(qū)、學(xué)校發(fā)報(bào)紙傳單；其中報(bào)紙傳單散發(fā)不僅僅是在小 區(qū)（小區(qū)報(bào)箱），還有眾多個(gè)人承包的商鋪。商鋪內(nèi)的傳單散發(fā)以報(bào)紙 為主，增加可讀性7、通過在居民小區(qū)、公園、超市等地點(diǎn)，通過設(shè)立展架，人員，設(shè)立 報(bào)名咨詢點(diǎn)的方式，來(lái)吸引圍觀者注意，邀請(qǐng)其周末參加講座。（二）、返學(xué)主要針對(duì)暑假的學(xué)生及上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)生。針對(duì)上學(xué)期未返學(xué)的學(xué)

5、生，電話通知家長(zhǎng)本期開課時(shí)間，通過詳細(xì) 介紹本期的學(xué)習(xí)重點(diǎn)及解決孩子的哪些問題，確保返學(xué)成功。對(duì)暑假班的學(xué)生，一定要提前一周或四次課的時(shí)間進(jìn)行返學(xué)通知，方式方法主要是班主任和咨詢老師之間配合好，通過課間對(duì)部分學(xué)習(xí)進(jìn)步比較大的學(xué)生和已經(jīng)繳納下期學(xué)費(fèi)的學(xué)生進(jìn)行頒獎(jiǎng)和獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)刺激其他學(xué)生的返學(xué)，并由任課老師及時(shí)跟家長(zhǎng)溝通， 確保本級(jí)課程結(jié)束前 的返學(xué)率。良好的溝通技巧和溝通能力（滿意、實(shí)在、糊涂、挑剔型家長(zhǎng)的不 同溝通方式）任課老師對(duì)家長(zhǎng)和孩子要敢于展示自己的教學(xué)成果（設(shè)計(jì)宣傳自己的教學(xué)成績(jī)）、教學(xué)水平、教學(xué)風(fēng)格，讓學(xué)生充滿期待，讓家長(zhǎng)充滿信 心。讓續(xù)班由被動(dòng)變主動(dòng)。對(duì)不同層次的學(xué)生不同的溝通：落后

6、生、中等生、優(yōu)秀生。對(duì)落后 生經(jīng)常跟家長(zhǎng)溝通，對(duì)中等生進(jìn)行鼓勵(lì)，對(duì)優(yōu)秀生進(jìn)行提前返學(xué)獎(jiǎng)勵(lì)。 在本級(jí)課程結(jié)束時(shí)，為每一個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備一封親筆信。（把這封信當(dāng)成是展示孩子本級(jí)課程所學(xué)成果，提出教師期待，引領(lǐng)學(xué)生夢(mèng)想的媒介）備注：另外，必須保證對(duì)電話資源的有效使用，電話預(yù)約的成功率、上門 率、報(bào)名率進(jìn)行有效的比例劃分。開學(xué)前和開學(xué)后兩周的三個(gè)周末， 需要設(shè)置公開課或試聽課， 針對(duì) 未返學(xué)和新試聽的家長(zhǎng)學(xué)生。建議在開學(xué)前最后一個(gè)周末和開學(xué)后的第 一個(gè)周末搞兩次大型公益講座（或大型公開課）。對(duì)新生家長(zhǎng)和返學(xué)家長(zhǎng)的電話溝通技巧不再陳述。三、校內(nèi)和校外宣傳及安排：校內(nèi)活動(dòng)：宣傳形式時(shí)間內(nèi)容布置地點(diǎn)噴繪8 .10

7、開始1、學(xué)校環(huán)境規(guī)模2、教材體系介紹3、師資、員工團(tuán)隊(duì)介紹4、學(xué)員服務(wù)5、優(yōu)秀學(xué)員展示、學(xué)員成績(jī)展示6、學(xué)校活動(dòng)前臺(tái)、走廊教材展示8. 1前完整教材鏈展示，讓家長(zhǎng)感 受到我們的研發(fā)實(shí)力。與海 報(bào)及報(bào)紙的宣傳內(nèi)容直射 為真實(shí)展示。前臺(tái)最顯眼處教材展示秋季大禮包8. 10 前一定將秋季的大禮包堆頭 放在顯眼的位置，要豐富， 要多放。最好配個(gè)大標(biāo)簽。前臺(tái)獎(jiǎng)品展示柜或堆頭學(xué)生作品展示8. 10 前在教室內(nèi)張貼學(xué)生的優(yōu)秀作業(yè)，作品，或?qū)W生的風(fēng)采 照片。教室內(nèi)團(tuán)隊(duì)風(fēng)采8. 20 前全體員工（含兼職人員），統(tǒng)一著標(biāo)準(zhǔn)T恤上崗，并且佩戴胸牌。校園內(nèi)外課前熱場(chǎng)公開課時(shí)或是平時(shí)上課教師講一個(gè)勵(lì)志的故事，或是其他小

8、游戲（根據(jù)年級(jí)的課堂上前不同）。增加學(xué)校品牌特性與趣味性。校外活動(dòng):宣傳形式時(shí)間內(nèi)容布置地點(diǎn)報(bào)紙、定點(diǎn)咨詢8.25-9.05分三批人口聚集地社區(qū)、超市、書城KT板8.10-9.15活動(dòng)主題優(yōu)惠政策系統(tǒng)教材海報(bào)9.01開始學(xué)校品牌小區(qū)商店門口、定點(diǎn)咨詢處短信通知、電話溝通8.25-9.15活動(dòng)優(yōu)惠針對(duì)不同年級(jí)制定對(duì)應(yīng)話術(shù)戶外公開課、定點(diǎn)咨詢8.25-9.15活動(dòng)推廣廣場(chǎng)、社區(qū)小學(xué)門口活動(dòng)預(yù)算（縣級(jí)城市）秋季市場(chǎng)費(fèi)用：全年宣傳投入的 XXX，或者秋季計(jì)劃新招生收入的XXX1. 宣傳單費(fèi)預(yù)算為2. 報(bào)紙印刷費(fèi)預(yù)算為3. 促銷大禮包預(yù)算投入4. 成果展示、內(nèi)部展示、活動(dòng)進(jìn)社區(qū)廣場(chǎng)等宣傳費(fèi)用預(yù)計(jì)5. 電話營(yíng)銷電話費(fèi)預(yù)計(jì)為6. 兼職人員預(yù)計(jì)費(fèi)用為7. 其他開支費(fèi)用為。以上宣傳費(fèi)用總合計(jì)預(yù)計(jì)為在進(jìn)行秋季新招生宣傳時(shí)把握以下幾個(gè)點(diǎn)：1、分清楚重點(diǎn)學(xué)校和非重點(diǎn)學(xué)校（根據(jù)遠(yuǎn)