某公寓開盤營(yíng)銷方案

1、萬豪國(guó)際公寓開盤營(yíng)銷方案、，.前言：萬豪國(guó)際公寓于2007 年 11 月 10 日正式接受客戶意向認(rèn)籌，到目前為止已登記客戶331 組 （截至 11 月 28 日） ， 由于對(duì) 2008年房地產(chǎn)市場(chǎng)行情預(yù)估風(fēng)險(xiǎn)增大，11 月份無錫樓盤上市量劇增，導(dǎo)致市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力加大，本案重要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的無錫世界貿(mào)易中心也在加快施工進(jìn)度及接受客戶訂金，搶奪客戶資源，從施工進(jìn)度上看，萬豪國(guó)際公寓1 號(hào)樓已基本封頂，2、 3 號(hào)樓 12 月中旬也可基本實(shí)現(xiàn)封頂，樓盤形象逐漸豐滿，因此，在這種形勢(shì)下，無錫市場(chǎng)部建議萬豪國(guó)際公寓于12 月 15 日（或 12 月 16 日，最終請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)決定）正式開盤，年底前力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)

2、200 套的銷售目標(biāo)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。開盤時(shí)間：2007 年 12 月 15 日星期六（農(nóng)歷十一月初六）或 2007 年 12 月 16 日星期日（農(nóng)歷十一月初七）推盤原則：1 、 依據(jù)開盤前認(rèn)籌數(shù)量決定每次推盤數(shù)量2 、 根據(jù)認(rèn)籌客戶集中的區(qū)域決定所推盤源區(qū)域3 、 面積 180 多平米的大三房戶型放到樣板房完善開放后再推步驟一步驟二步驟三截止11月28日，萬豪國(guó)際公寓意向登記客戶 331組，距離500組的正式認(rèn)籌目標(biāo)尚有169組的差距，且距離12月8日僅有9天時(shí)間，已基本無法實(shí)現(xiàn)正式認(rèn)籌前 500組意向客戶積累，因此在這種情況下，無錫市場(chǎng)部經(jīng)與中原公司溝通，建議原計(jì)劃12月8日的正式認(rèn)籌活動(dòng)

3、取消，具體原因如下：意向認(rèn)籌客戶數(shù)量還不足以開展正式認(rèn)籌目前意向認(rèn)籌客戶累積量尚未達(dá)到 500組預(yù)訂指標(biāo)，在此情況下進(jìn)行正式認(rèn)籌付定，會(huì)直接導(dǎo)致客戶購籌量的不足，影響到開盤人氣與后續(xù)的強(qiáng)銷開盤活動(dòng)直接由意向認(rèn)籌轉(zhuǎn)為定金進(jìn)行正式認(rèn)籌開盤當(dāng)天不僅要保證人氣的旺盛，而且也要保證充足的銷控壓力，因此，在意向籌量不足的情況下，可以采取在開盤當(dāng)日直接轉(zhuǎn)定金，成為正式認(rèn)購客戶，不但保證了人氣，也保證了營(yíng)銷面。所有意向登記客戶直接于開盤當(dāng)日簽訂認(rèn)購書并交付5 萬元定金，同時(shí)享受5 萬抵 8 萬的購房?jī)?yōu)惠。開盤前營(yíng)銷工作重點(diǎn)：完成并確認(rèn)認(rèn)購流程與開盤活動(dòng)執(zhí)行方案（11 月 30 日前）確認(rèn)開盤期間所有物料道具準(zhǔn)

4、備與營(yíng)銷工作必需準(zhǔn)備（12 月 5 日前）完成銷售人員與合同管理員的開盤工作流程培訓(xùn)（12 月 8 日前）完成并確認(rèn)開盤期間所有廣宣設(shè)計(jì)與文案（12 月 10 日前）完成并確認(rèn)客戶回訪與通知（12 月 15 日前）開盤認(rèn)購流程：保安（10 人）售樓處門口、視聽區(qū)、兒童游樂區(qū)在售樓處門外進(jìn)行詢問甄別并按照萬豪會(huì)會(huì)員卡卡號(hào)安排客戶座次，維持現(xiàn)場(chǎng)次序，保證安全處理突發(fā)事件。是否為憑正式認(rèn)籌書和萬豪會(huì)會(huì)員卡來辦理正式認(rèn)購的客戶。是憑正式認(rèn)籌書和萬豪匯會(huì)員卡來辦理正式購的戶，按萬豪會(huì)會(huì)員卡卡號(hào)安排至視聽區(qū)或兒童 游樂區(qū)等待叫號(hào)。在正式認(rèn)購期間不接待新客戶，請(qǐng)改日再來參觀。置業(yè)顧問、中原工作人員（10人）

5、視聽區(qū)、兒童游樂區(qū)在視聽區(qū)、兒童游樂區(qū)，向客戶介紹正式認(rèn)購細(xì)則流程，客戶確定要正式認(rèn)購，發(fā)放萬豪國(guó)際 公寓選房單，請(qǐng)客戶根據(jù)銷控板填寫要購買的房源。銷售經(jīng)理前臺(tái)接待區(qū)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況，按萬豪會(huì)會(huì)員卡順序叫號(hào)。根據(jù)客戶的選房單，將填寫過房號(hào)的力豪國(guó)際公寓認(rèn)購協(xié)議書，發(fā)放給置業(yè)顧問。確認(rèn)客戶填寫完畢的力豪國(guó)際公寓認(rèn)購協(xié)議書是否填寫正確、完整，審核并確認(rèn)無誤。收取其中一聯(lián)力豪國(guó)際公寓認(rèn)籌協(xié)議書，在付款憑證上簽字確認(rèn)，以示相關(guān)手續(xù)齊全。中原工作人員（2人）前臺(tái)接待區(qū)配合銷售經(jīng)理填寫、審核力豪國(guó)際公寓認(rèn)購協(xié)議書的工作。根據(jù)銷售經(jīng)理的銷控表貼對(duì)外公示的銷控板。合同管理員貴賓區(qū)在貴賓室再次核對(duì)萬豪國(guó)際公寓認(rèn)

6、購協(xié)議書是否填寫正確、完整,審核并確認(rèn)無誤。核對(duì) 三萬兀優(yōu)惠的認(rèn)籌卡資料，并在付款憑證上簽字確認(rèn)，以示相關(guān)手續(xù)齊全。收取萬豪國(guó)際公 寓認(rèn)籌協(xié)議書一聯(lián)留存。登記客戶萬豪會(huì)會(huì)員卡號(hào)。置業(yè)顧問（10 人）洽談區(qū)至中原銷售經(jīng)理處領(lǐng)取萬豪國(guó)際公寓認(rèn)購協(xié)議書及付款憑證，指導(dǎo)客戶完成萬豪國(guó)際公 寓認(rèn)購協(xié)議書的填寫。萬豪國(guó)際公寓認(rèn)籌協(xié)議書填寫完畢，至中原銷售經(jīng)埋處審核簽字確認(rèn)，再全開發(fā)商相關(guān)負(fù) 責(zé)人處審核簽字確認(rèn)。置業(yè)顧問憑已簽字的萬豪國(guó)際公寓認(rèn)購協(xié)議書和付款憑證陪同客戶至財(cái)務(wù)室交付認(rèn)購金。開發(fā)商收款員財(cái)務(wù)室收款員審核萬豪國(guó)際公寓認(rèn)購協(xié)議書，付款憑證上的簽字，根據(jù)規(guī)定收取認(rèn)購金，并開具收據(jù)給客戶，回收付款憑證

7、。（可拉卡、付現(xiàn)金、現(xiàn)金本票等）中原工作人員（5人）確認(rèn)客戶完成全部正式認(rèn)購手續(xù)后，把力豪國(guó)際公寓認(rèn)籌協(xié)議書、財(cái)務(wù)開具的收據(jù)用檔案袋裝好交給客戶留存，將送客戶至接待中心外。中原工作人員（2 人）輸入正式認(rèn)購客戶資料，做好統(tǒng)計(jì)整理分析工作。合同管理員輸入正式認(rèn)購客戶資料，做好統(tǒng)計(jì)整理工作。推盤計(jì)劃圖示:2008 春新區(qū)臺(tái)商 企業(yè)推廣 聯(lián)誼活動(dòng)3月上旬第三次推盤 確保兩周內(nèi)三次報(bào)廣裝飾建材 室內(nèi)設(shè)計(jì) 展示活動(dòng)12月1日短信投放 十萬條量12月6日 江南晚報(bào) C疊整版江陰VIP客 戶推廣聯(lián) 誼舞會(huì)12月11日 江南晚報(bào) A疊整版高文安設(shè) 計(jì)展7K系 列活動(dòng)第四次開盤, 主推1號(hào)樓 03、 05室春節(jié)

8、后（2月20日）樣板區(qū)間、樣板房及其它 景觀完成并對(duì)外開放12月1日至開盤前媒體投入量： 三次報(bào)紙硬廣+一次軟文+兩次短信投放 銀行DM寄送一萬份開盤后至1月30日媒體投入量: 保證每周一次報(bào)廣及兩次短信投放 銀行DM寄送一萬，12月20日樣板大門、大堂及部分綠化景 觀硬裝完成并對(duì)外開放第一次開盤，首推3 號(hào)樓整棟，03室將以 加推的形式出現(xiàn)12月13日江南晚報(bào)軟文12月14日 江南晚報(bào) A1半版+A3整版12月15日短信投放 十萬條量第二次開盤，主 推2號(hào)樓01、02 室，2號(hào)樓05室第三次開盤，主 推1號(hào)樓01、02 室,2號(hào)樓03室推盤明細(xì)階段時(shí)間節(jié)點(diǎn)該階段工作推盤情況推出棟號(hào)房號(hào)面積i

9、tf套數(shù)累計(jì)推 盤比例累計(jì)銷售率蓄水期意向認(rèn)籌 到正式認(rèn) 籌前推廣派籌積累意 向客戶通過開盤前的推廣活動(dòng)計(jì)劃在A次開盤前累積認(rèn)籌客戶達(dá)到500組以上*盤強(qiáng)銷期07年12月16 日-08年2月6日 （田前）12 月 16 日認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購簽約 和下一階段積累 認(rèn)籌客戶3 #01室11612325%銷售約130套，累計(jì)銷售率約26 % （剩余 約34套）3 #02室1163 #05室149加推3 #03室1494133%1月5日認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購簽約 和下一階段積累 客戶2 #01室11312357%累計(jì)銷售230套，累計(jì)銷售率約46 % （剩 余約57套）02室1142 #05室182寺續(xù)銷售期08年2月（春P后）-08年5月 底08年3月9日認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購簽約 和下一階段積累 客戶1 #01室11312382%累計(jì)銷售330套，累計(jì)銷售率約66 % （剩 余約80套）02室1142 #03室18208年4月12日認(rèn)籌轉(zhuǎn)認(rèn)購簽約 和下一階段積累 客戶1 #03室18282100%累計(jì)銷售410套，累計(jì)銷售率約82 % （剩 余約91套）1 #05室182復(fù)式9套，穿插于每次推盤中，有意向客戶即可銷售尾盤期08 年 6 7月針對(duì)剩余房源銷 售銷售剩余的91套的房源力爭(zhēng)累計(jì)銷售501套，累計(jì)銷售率力爭(zhēng)100 % （售罄）優(yōu)惠政策:根據(jù)無錫地區(qū)樓盤購房