淘汰果樹當(dāng)柴燒在他手里變成寶

1、淘汰果樹當(dāng)柴燒在他手里變成寶果樹的盛果期過后，果農(nóng)通常都會挖掉當(dāng)柴燒，李培智卻從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)?？恳?個(gè)奇妙的創(chuàng)意，他不僅使淘汰果樹身價(jià)倍增，還有效解決了大規(guī)格欣賞樹短缺的難題，為 自己帶來驚人財(cái)富，而且還帶動(dòng)了當(dāng)?shù)匾粋€(gè)綠色新產(chǎn)業(yè)的開展。荒廢果園里發(fā)現(xiàn)財(cái)富秘密李培智出生在山東臨邑一個(gè)農(nóng)民家庭。 2001 年春節(jié)后的一天，李培智在運(yùn)送液化 氣的路上經(jīng)過濰坊市區(qū)，那里正在進(jìn)行綠化施工。李培智與苗農(nóng)攀談后得知，由于綠化苗 木用量大，這個(gè)行業(yè)市場前景很廣闊?！耙划€苗木收入一兩萬元，是小麥、玉米收入的幾 十倍。這一年，北京奧運(yùn)會申辦成功，提出“綠色奧運(yùn)宣傳口號。李培智意識到，未來幾年，北京及其周邊城市肯定

2、會需要大量花木進(jìn)行綠化。于 是就果斷在家鄉(xiāng)承包了一大塊荒地，開始搞苗木種植。當(dāng)年春天，他從南方購進(jìn)了 6000 棵雪松，“這種南方玩意兒在咱這能活嗎？鄉(xiāng)親們的擔(dān)憂不無道理。寒災(zāi)不期而至，雪 松凍死大半，李培智損失沉重。始料未及的災(zāi)害，讓他看到了苗木行業(yè)中暗藏的風(fēng)險(xiǎn)。此 后，李培智開始有重點(diǎn)地選擇國槐、法桐、白臘等適合北方生長，管理費(fèi)用較低、利潤空 間較大的鄉(xiāng)土樹種種植。2002 年春天，臨邑縣電業(yè)公司決定讓李培智承建該單位的綠化工程，整個(gè)工程造 價(jià) 20 多萬元，須在 1 年內(nèi)完成。李培智爽快地容許下來。但對方要求，綠化樹木要選擇 胸徑 8 厘米以上、能開花的欣賞樹種，這成了一個(gè)難題。當(dāng)時(shí)，盡

3、管李培智栽植了不少彩 色欣賞樹種，但都是剛種植的小樹苗，培育成大規(guī)格樹種至少需要 10 年時(shí)間。而要完成 綠化工程，僅大規(guī)格樹種就需要 100 多棵，到哪里去尋找這么多的欣賞樹種呢？為了完成這個(gè)工程，李培智決定到外地求購，但跑了一個(gè)多月后他更加茫然了。 因?yàn)檫@樣的名貴苗木價(jià)格高得驚人，比方紅梅，當(dāng)時(shí)胸徑10公分的就要 1500 元一棵，太貴！而且還不是很多。更重要的是，成活率還不敢保證。正當(dāng)李培智焦躁異常時(shí)，他聽到一條好消息。村里有上百畝的老化果園要招租， 又粗又壯的果樹有的已經(jīng)長了十五六年，有的甚至有 20 多年的樹齡了，水果產(chǎn)量很低。 盡管價(jià)格低，還是沒有人愿意接手。道理很簡單，要挖掉這些

4、大樹是個(gè)大工程，再栽上新 樹苗要幾年后才能掛果見效益?！澳懿荒茉谶@些要淘汰的果樹身上做點(diǎn)文章？就在村支 書為之犯難時(shí)，李培智主動(dòng)找上門來，表示愿意接下這塊“燙手的山芋。李培智承包下這個(gè)荒廢的果園后，這里就變成了一片令人琢磨不透的神秘之地。 周圍架起高高的鐵絲網(wǎng)，還養(yǎng)了五六條狼狗，就連晚上都有人不停圍著園子巡邏，外人別 說進(jìn)去，想靠近都很困難。更令人驚訝的是，第二年秋天，李培智竟像變戲法似的從這里 運(yùn)出很多非常漂亮的大規(guī)格欣賞樹，直接用在了電業(yè)公司的綠化工程上。工程完成后，不 僅順利通過驗(yàn)收，還引起社會的廣泛好評。 2021 年，李培智又承包 400畝廢舊果園，建起 了第二個(gè)苗圃，并成立園林公司

5、。巧妙嫁接 淘汰果樹變成寶地處魯西北部的臨邑縣，是山東省著名的水果種植區(qū)，盛產(chǎn)蘋果、雪梨、杏、桃 等。果農(nóng)在嘗到種植甜頭的同時(shí)，也遇到了一些困惑，過了盛果期，每年都要淘汰很多果 樹。處理“老樹成為果農(nóng)最頭疼的事。把它們一棵棵挖出來非常費(fèi)力不說，除了當(dāng)柴燒 幾乎沒什么用。可是這件令當(dāng)?shù)毓r(nóng)倍感頭疼的事，很快就被李培智給解決了。他不但以 每棵 30至 50 元的價(jià)格買下這些淘汰的果樹，還領(lǐng)著工人直接來果園挖走。原來，李培智買走后，經(jīng)過巧妙地嫁接培育，搖身一變就成了像紫葉梨、紅梅等 當(dāng)?shù)厣僖姷拇笠?guī)格美麗欣賞樹。他最初的靈感來自于，看到用桃和杏的小樹苗嫁接的紫葉 梨以及紅梅等苗木，成活率高生長旺盛，就

6、突發(fā)奇想，能不能用果樹直接嫁接大規(guī)格欣賞 樹呢？如果能成功的話，那眼前這個(gè)即將荒廢的果園，就是一個(gè)“鋪滿金子的藏寶洞??！經(jīng)過向果樹專家請教，當(dāng)時(shí)李培智就選了幾百棵胸徑 10 公分以上的杏樹和桃樹 做實(shí)驗(yàn)，先砍頭讓其第二年發(fā)新條，然后在發(fā)出新條上，再嫁接上紫葉梨，紅梅。做的時(shí) 候也沒把握，就是試試看。沒想到第二年表現(xiàn)特別好，樹冠經(jīng)控制后比擬飽滿，長勢也非 常旺盛，這令李培智大喜過望。用當(dāng)?shù)毓麡浼藿拥拇笠?guī)格欣賞樹，能適應(yīng)本地的環(huán)境，培育后移栽的成活率很高。 “一棵樹上嫁接 30 個(gè)條。你看這是嫁接的紅梅，這個(gè)樹上能嫁接幾個(gè)品種，這種紅梅春 天花開得特別好看，且花期較長，很適合欣賞。嫁接的紫葉梨主要

7、是夏季跟秋季觀葉，非 常漂亮。像這種樹如果自然生長的話， 10到 15年胸徑才能長到 12公分左右，在我手里 1 年就能長這么大。幾十元一棵買來的淘汰果樹，嫁接成彩色欣賞樹后，立馬就變成了寶 貝，每棵要賣到 1000-1500 元，在市場上還頗受青睞。用這種方法嫁接欣賞樹，不僅縮短樹種生常年限，而且大大降低本錢。此后，李 培智用同屬性樹種，嫁接培育出十多個(gè)北方稀有品種的大規(guī)格花灌木，形成自己園林公司 的特色和優(yōu)勢，在苗木行業(yè)聲名鵲起。除了賣苗木，承接綠化工程也成了公司的主要業(yè)務(wù)。2021年 4 月，準(zhǔn)備搞綠化工程的臨邑縣人民醫(yī)院，面向社會招標(biāo)。李培智得到消 息后非?？鞓?，頗有點(diǎn)“非我莫屬的驕狂

8、勁兒。然而標(biāo)書上卻明確規(guī)定，招標(biāo)單位要有 標(biāo)準(zhǔn)的工程設(shè)計(jì)方案和效果圖。這頓時(shí)卻讓李培智感到手足無措，因?yàn)樽约汗緵]有專業(yè) 的設(shè)計(jì)隊(duì)伍。他只好請外面的人幫助，盡管費(fèi)了不少周折，但醫(yī)院對設(shè)計(jì)方案并不滿意， 最終還是否決了。雖然被選中的那家園林公司買了李培智 20 萬元的苗木，但這項(xiàng)造價(jià) 40 多萬元的 整體綠化工程，卻與他失之交臂，這件事對他的刺激很大。這使李培智痛下決心，要建一 個(gè)好的設(shè)計(jì)公司。隨后，李培智招聘了十幾位畢業(yè)于學(xué)園林設(shè)計(jì)的專業(yè)人才，“搞綠化的單位單純 請人設(shè)計(jì)，一般都要掏一筆數(shù)目不小的設(shè)計(jì)費(fèi)。如果這個(gè)工程由我們公司來施工，這一塊的費(fèi)用就免了。李培智說，這樣既為客戶節(jié)省出一筆開支，自

9、己的苗木也有了銷路，而 且栽上給它?；??？芍^雙贏。2021 年夏季，臨邑縣第一中學(xué)剛建成后，前期50萬的綠化工程開始招標(biāo)，李培智馬上組織專業(yè)人員制定設(shè)計(jì)方案。最后確定設(shè)計(jì)主題重點(diǎn)突出學(xué)校的文化特色，在植物 搭配上，用紫葉李和碧桃等，等開花以后，就有了“桃李滿天下的意境。有趣的是，他 們還通過栽種像小龍柏、雪松之類的常青樹種，寓意“學(xué)業(yè)常青。這些苗木公司基地里 都有?？紤]到用大規(guī)格果樹嫁接的欣賞樹易于移栽和成活，本錢也低，學(xué)校很快就認(rèn)可了 他們設(shè)計(jì)的施工方案，李培智最終中標(biāo)。 令校方感到不可思議的是，僅僅用了 4 天 時(shí)間，這個(gè)龐大的綠化工程就完成了，而且苗木成活率到達(dá)98%以上。此后，對方又把

10、整個(gè)學(xué)校 200 多萬元的綠化工程，全部交付給了李培智。這個(gè)堪稱經(jīng)典的工程奠定了他在當(dāng) 地綠化行業(yè)中的霸主地位。從此，在整個(gè)德州地區(qū)，很多綠化工程都是客戶主動(dòng)找上門來 請他做。千里運(yùn)大樹 拿下北京市場李培智除在臨邑到處收購淘汰的果樹外，還把觸角伸向周邊的泰安、淄博和禹城 等地，由于此舉既為果農(nóng)省去了挖樹的麻煩又額外帶來一筆收入，所以誰家的果園要淘汰 老樹種時(shí)，都會打 主動(dòng)通知他。正當(dāng)李培智干得順風(fēng)順?biāo)畷r(shí)，這時(shí)一件很意外的事發(fā)生了。那幾年由于國內(nèi)建起 大批苗圃，苗木市場供大于求，價(jià)格開始下滑。像直徑在 5 公分的白蠟樹苗，原先一棵能 賣到 30元錢，后來只賣到 3 元，而且還很難賣。苗木行情一落

11、千丈產(chǎn)生的恐慌，開始在 種植戶心中迅速蔓，很多人氣得要把苗木砍掉當(dāng)柴火燒了改種莊稼。這時(shí)，李培智卻做出 了一個(gè)令人吃驚的決定：承包 3000 多畝土地，大量收購種植戶賣不出去的苗木。不到 2 年他就收購了幾十萬棵，并把這些苗木全部栽種到擴(kuò)建的園林里。最多的 時(shí)候，李培智一天就請 500 多工人來干活，光工錢就得一兩萬。李培智的做法，遭到了親 戚朋友的竭力反對。大家都說他胡鬧騰，因?yàn)檫@風(fēng)險(xiǎn)太大了！2021 年春節(jié)前夕，正如親戚朋友擔(dān)憂的那樣，危機(jī)爆發(fā)了。李培智承建的一些綠 化工程，大局部還沒有結(jié)賬，收購的苗木也沒有賣，資金鏈斷裂，連工人工資都發(fā)不出來， 這也引發(fā)了一場觸目驚心的討債風(fēng)波。最多的時(shí)

12、候有 30 多人坐在辦公室不走，連財(cái)務(wù)人 員都很害怕。李培智也經(jīng)常被討債的壯漢堵在門口，他和家人差點(diǎn)連年都過不了。他手里有大批用淘汰果樹嫁接好的成型彩色欣賞木，可怎么將其換成錢呢？ 3 月 的一天，李培智來到華北地區(qū)規(guī)模最大的北京華源苗木交易市場，它也是給北京奧運(yùn)綠化 工程提供綠化苗木的市場之一，這里有 100 多家大經(jīng)銷商。該市場的銷售總監(jiān)王興嬌告訴 他說：好多工程要求立即成景，就是栽完以后就有效果，所以大規(guī)格的苗木還是比擬受歡 迎。只要是有貨，價(jià)錢不是問題。李培智首先找到一位叫王彥斌的經(jīng)銷大戶，向他推銷自己的大規(guī)格苗木。沒想到 聽說李培智是山東德州的，對方根本就不相信他，說那地方?jīng)]有知名的

13、苗圃，供不了多少 大規(guī)格的貨。李培智很生氣地回到臨邑后，卻在自己的園林里挖了 20 多棵胸徑在 10 公分 以上的名貴苗木品種，帶著整個(gè)樹冠，直接用車?yán)搅吮本?。見到這些苗木，經(jīng)銷商既驚 訝又興奮。他一看果真像李培智承諾的那樣是原枝原冠的，這種有三四年樹帽的欣賞木， 在北京是做綠化工程時(shí)最稀缺的，雙方馬上就達(dá)成了合作協(xié)議。由于他用淘汰果樹嫁接的品種較多，李培智的大規(guī)格苗木苗木，在北京華源發(fā)苗 木市場引起很大轟動(dòng)，除王彥斌外，其他經(jīng)銷商也紛紛與他簽訂購銷合同。就這樣，李培 智一下就把北京的市場翻開了。 2021 年，他的銷售額到達(dá)驚人的 6億元！更令人驚嘆的是，到了 2021年，李培智投資近 1

14、 億多元收購的 30 多萬棵小樹苗， 幾年后都長成了胸徑 10 公分以上的大規(guī)格，價(jià)格也增長得驚人。此時(shí)，之前收購價(jià)僅為 每棵 5至 10元的苗木賣到了 2000元一棵，李培智獲得了百倍的收益。他也因此被同行們 公認(rèn)為是有膽有識的“李大膽。目前集團(tuán)除擁有 3000 余畝自建苗圃外，聯(lián)建基地 3 萬余畝，占據(jù)了大半個(gè)中國 市場，集苗木生產(chǎn)、工程設(shè)計(jì)與施工養(yǎng)護(hù)、生態(tài)旅游為一體，屢次中標(biāo)天津?yàn)I海新區(qū)、寧 夏、西安等地的重點(diǎn)工程。 2021年，李培智的苗木銷售額也由 3年前的 6 個(gè)多億，一下狂 飆到 15 億元以上。今年估計(jì)會到達(dá) 18 億元。他成了山東苗木行業(yè)中的一方霸主。同時(shí)，李培智還帶動(dòng)了 5000 多戶農(nóng)民發(fā)家致富?！叭珖衙缙?、“ CCTV