綠色居室生態(tài)調節(jié)產品廣告策劃書

1、綠色居室生態(tài)調節(jié)產品廣告策劃書室生態(tài)調節(jié)產品系列產品廣告策劃書前 言    廣告作為企業(yè)重要的促銷手段和方法，受到了廣大企業(yè)家的青睞。廣告不僅溝通了產銷促進企業(yè)的正常經營，而且達到爭取用戶，提高企業(yè)產品市場占有率，同時起著指導消費和培養(yǎng)新的需要（市場）的作用。目前，“綠色居室生態(tài)調節(jié)器”市場上各類型品牌繁多，如能壟斷（買斷）該產品的專利權，就能壟斷市場，但要完全占領和壟斷市場，必須對整個產品進行精心的策劃和設計，使其取得最佳的社會效果，創(chuàng)出最大的經濟效益。一  市場營銷環(huán)境分析 根據(jù)市場調查和對市場的預測，首先對市

2、場營銷環(huán)境作如下分析：1、市場需求情況根據(jù)目前對長治等周圍市場和對人的調查了解，百分之八十左右的人愿意購買這種產品，但要求價廉物美，20%的人要求美觀大方，達到宣傳的功能。我們在產品投入時期，如何抓好品牌宣傳、選擇銷售渠道、抓好市場信息、搞好營銷廣告策劃、推廣我們的產品，是經營工作的重中之重。2、產品普及及競爭狀況：從目前來看，市場尚無我廠生產的這種產品綠色居室生態(tài)調節(jié)器產品，我們的產品屬新定位導入期，如何使更多消費者盡快的接受、認同我們的產品，并產生興趣，購買它，是我們的關鍵，同時如何正確的引導消費者，迅速使我們的新產品占領廣大市場，普及到全市各地，這就需要我們解決好幾個問題：A、產品的質量

3、問題；B、產品的知名度宣傳問題；C、市場營銷的渠道策略和銷售后服務問題等。二  營銷目標和目標市場根據(jù)市場分析，結合企業(yè)本身的具體狀況等有關方面情況，應確定以下營銷目標和目標市場：（一）營銷目標積極使新定位產品導入市場，提供更多的優(yōu)質方便的“綠色居室生態(tài)調節(jié)器”系列產品，提供一流的服務，搞好售后服務工作，滿足不同層次顧客的需求，使產品迅速占領全市市場。（二）目標市場1、全市各大中小商品批發(fā)市場。2、全市各大中型商場、超市、商店。3、新產品投放前期，首先集中于潞城市、長治縣、黎城、襄垣等主要縣城，然后再在全市一三縣城全面推開。三  廣告目標策劃在確定企業(yè)營

4、銷目標的基礎上，對廣告目標進行如下策劃：（一）創(chuàng)牌廣告目標“綠色居室生態(tài)調節(jié)器”系列產品現(xiàn)屬產品的成長期，廣告目標應為創(chuàng)牌期，應實施傳遞性目標。目的在于開發(fā)新用戶和開拓新市場。需通過對新產品詳盡宣傳介紹，提高廣大消費者對產品的認識程度，重點在于提高消費者對新產品的認識度，理解度和廠牌、商標的記憶度。加強新產品的宣傳，使新產品能迅速進入目標市場，為廣大消費者所接受。（二）競爭性廣告目標在做好創(chuàng)牌廣告目標的基礎上，實施擴大認識的廣告目標，加強“綠色居室生態(tài)調節(jié)器”系列產品的個性特點的宣傳，增強顧客對新產品的偏愛和信心，提高對綠色居室生態(tài)調節(jié)器產品的理解度，同時不斷提高產品的知名度。四 &

5、#160;廣告主題策劃“綠色居室生態(tài)調節(jié)器”系列產品是新定位創(chuàng)牌階段，廣告主題應集中宣傳生態(tài)調節(jié)、美化生活個中心，樹立產品形象。注意：廣告的主題應圍繞綠色健康生態(tài)調節(jié)美化生活這一目標展開。五  廣告媒體策劃1、媒體組合（1）電視：以新產品商標“綠色居室生態(tài)調節(jié)器”形象為主。重點介紹綠色居室生態(tài)調節(jié)器系列產品的功能。如：采用電視字幕廣告、背景加文字廣告等。（具體在實施撰寫廣告文體）。（2）報紙：以企業(yè)產品形象及產品功能特點為主。并以招商合作形式為輔的定位宣傳。要把企業(yè)產品特點、特性、促銷的電話、地址等介紹清楚。（3）POP廣告宣傳品：A、戶外印刷宣傳品是確保本品能迅速投放占領

6、市場的重要宣傳工具。首先我們要印刷一部分（16K和8K）彩色宣傳品，彩色產品宣傳樣張上面，要有詳細的產品功能介紹，加上設計精美和附以年歷，則可以一舉兩得。一是宣傳了產品，二是迎合了顧客口味，同時可以郵寄到各大商場、賓館、專營店、批發(fā)商等顧客手中。B、印刷部分廣告手提袋。此目的一可用來宣傳產品，二可以當作小紀念品贈送。同時，起到包裝我們的產品，提高我們產品的檔次。C、印刷部分黑白普通宣傳單及自辦報紙來協(xié)助促銷開業(yè)首發(fā)式宣傳用。這樣，幾種媒體同時發(fā)布，揚長避短，協(xié)同配合，能夠及時、準確、有效地將信息傳達到目標市場，增強顧客接觸廣告的機會，給消費者留下深刻的印象，最終促進產品的銷售。（3）媒體選擇：

7、A、電視：選擇目標市場的省、市電視臺做適當?shù)男麄?。B、電臺廣播：選擇各市縣城電視臺的生活指南欄目宣傳我們的產品。C、電子網上促銷：在網上把新產品的功能、特性及招商上網刊登，并招商促銷。D、電視臺選擇：前面的目標市場已講過了：長治市的一三個縣市作為我們首定目標市場的地方電視臺為宣傳媒體。報紙：選長治晚報及各生活、休閑類報紙為宣傳媒體。由于我們目前宣傳資金緊張，廣告預算不高，故應把錢花在刀刃上。但廣告次數(shù)一般不少于10次，否則形不成強信號。做廣告宣傳的同時，應及時組織產品上市，以獲取顧客好感。六  廣告策略策劃因本產品是重新定位上市，廣告應以訴理性廣告為主，主要講生態(tài)水族系列產

8、品功能和特點。主要對象為廣大城市居民。同時以訴求性廣告為輔，重點宣傳品牌，主要對象為上班白領及中青年男女性，年齡在2160歲。最終我們要重視終端廣告，加大終端POP廣告的宣傳力度，使消費者可以直接了解，接受使用該產品。（一）產品名稱定位：綠色居室生態(tài)調節(jié)器（系列產品）。（二）廣告定位策略：1、產品定位：新型綠色生態(tài)調節(jié)器產品。2、功能定位：新型綠色生態(tài)調節(jié)、美化居民生活產品。3、消費心理定位：生態(tài)調節(jié)、美化居室、健康美麗、高質量生活水平。4、價格定位：高檔2000元以上，中檔1200-2000元，低檔1000元以下。5、廣告定位（廣告詞）：（1）新世紀新生活，彩電、空調、綠色生態(tài)調節(jié)器一個不能

9、少！（2）“佳寶（名佳）”進家、歡樂全家?。?）家有藝美佳，保您全家樂呵呵（歡樂您全家）！6、市場區(qū)劃定位：（1）差異性廣告策略在大的目標市場（各市縣地區(qū)）采用相同主題、內容、畫面，有利于樹立生態(tài)水族系列產品大世界產品統(tǒng)一形象，有利于提高產品的知名度。（2）集中性廣告策略針對一、二個市場調動多種廣告宣傳方式，媒體、手段集中宣傳同一主題、內容，確保市場的開拓和鞏固。（三）廣告促銷策略：1、饋贈廣告：開展生態(tài)水族系列產品大世界用戶有獎銷售活動，對經銷、批發(fā)代理本品的用戶以優(yōu)惠，對經銷量大的以獎勵。2、郵寄方法：可直接選定批發(fā)商、用戶等，采用宣傳畫、推廣信、征訂單、說明書等方式寄給用戶。3、公共關系

10、廣告：可選定大型的貿易洽談會、展銷會或就節(jié)假日宣傳我們的產品，發(fā)布廣告（如母親節(jié)、環(huán)保日、春節(jié)、國慶節(jié)等），同時可借一些地方縣市的重大慶典活動、商業(yè)城開業(yè)、商品房促銷等節(jié)日搞贈送產品活動，借此揚名，并增強產品美譽度，推廣促銷我們的產品。（四）廣告心理策略：在進行廣告策劃和廣告宣傳時，應科學地運用心理學原理，誘導人消費者順利完成：注意興趣需要印象行動（購買）這個心理過程。1、注意的原理：引起人們對廣告的注意，是任何一則廣告成功的基礎。為了讓人們在廣告中注意到綠色居室生態(tài)調節(jié)器系列產品的廣告，我們要設計出有特色的標識，區(qū)別于他物，從而起到好的效果。2、聯(lián)想的原則：廣告一般受時空的限制，采用適當方式

11、和手段來引起人們的聯(lián)想，能加強人們對產品的認識、興趣和記憶。3、需要的原理：需要是廣告擴求定位的主要依據(jù)。我的廣告必須發(fā)掘出“生態(tài)水族系列產品大世界”最能滿足全市每個家庭的健康美麗的根本需要，調節(jié)居民室內生態(tài)環(huán)境的根本需要，從而導致購買行為。七  廣告預算（按節(jié)約的原則計劃）(一) 報紙：計劃 10000 元上黨晚報長治日報等。版面選擇4X7cm和5X8CM定位廣告版面發(fā)布10次以上。同時設法多寫新聞稿件，并可考慮召開新定位產品新聞發(fā)布會造勢，宣傳我們的產品。(二) 廣播電臺、電視臺、計劃10000萬元長治一三個縣市區(qū)等地方電視臺。選擇電視臺的生活欄目8

12、：009：00時間段。如長治臺的“讓我們相識欄目”等。(三) 電子網傳播：計劃1000元通過因特網和免費網促銷傳播產品信息和網上訂貨。(四) 彩色印刷宣傳品：計劃10000萬元（1）印刷彩色產品說明書2000份。（2）印刷POP宣傳畫1000份（招貼畫）。（3）廣告手提袋1000個。(五) 以上合計：31000 元。（注：）按常規(guī)計算，在全市市場推銷產品，這樣計劃廣告費是最少的，正常推出這種新定位產品，最少的廣告費也應在 10萬元。八  結果預測相信通過以上策劃和本人的協(xié)作實施，一定會很好的將該產品宣傳出去，并使其知名度不斷提高，最終

13、贏得消費者的購買欲，最終占領長治市場，同時產生較大的經濟效益。策劃         崔懷武 法律顧問     師鳳明報紙廣告創(chuàng)意設計策劃題目1、“三佳麗”找婆家 （10） “藝美佳、佳寶、名佳” 三女系出名門 玉立亭亭，現(xiàn)尋找婆家?？纯椿涞秸l家，歡歡喜喜做親家！佳麗熱線：2033119 一三9343069982、條幅廣告語：只需668，生態(tài)佳品搬回家，保您全家樂哈哈！未來水生態(tài)世界歡迎您！x20

14、33119 （一三934306998）3、題目：不妨一看，歡樂無限 ，海洋世界告訴您（6）健康是人類最大的財富 選擇生態(tài)就是選擇財富生態(tài)調節(jié)器水族系列產品大世界，為您提供健康的保證、長壽的秘訣！長治市未來水生態(tài)調節(jié)產品大世界隆重推出“綠色生態(tài)調節(jié)器”系列產品！歡迎參觀選購， 市內免費送貨！地址：長治市角沿街20號（市三招對面） x2033119 一三934306998聯(lián)系人：周先生 女士電視廣告創(chuàng)意角本題目：新房篇（僑遷篇）場景：一對新婚夫婦（或一對準備僑遷新居的夫婦）布置新房，房間內布置的很漂亮、豪華（電視特寫鏡頭畫面）。

15、妻子（喜悅中含著一點疑惑的神態(tài)）：搬新家了，新房布置的還行，可總覺得少點什么？彩電背投、空調丈夫（恍然大悟的神態(tài)）：對了，這么大的事給忘了，綠色居室生態(tài)調節(jié)器！此時，電視畫面播出藝美佳、佳寶、名佳三個品牌生態(tài)魚缸的全照特寫和生態(tài)魚缸里的海洋世界。此刻，夫婦倆同時神情地說：新世紀新生活，彩電、空調、生態(tài)調節(jié)器一個不能少！而后畫面打出30 個大字：長治市未來水生態(tài)調節(jié)產品大世界隆重推出“綠色居室生態(tài)調節(jié)器”系列產品！ （ 市內免費送貨）x2033119 一三934306998聯(lián)系人：周先生 女士。人民日報海外版策劃研究員 崔懷武策劃

16、60; x一三353556628 調節(jié)生態(tài) 珍愛生命未來水世界生態(tài)水族產品整合營銷策劃方案一  市場現(xiàn)狀與分析1、市場背景：（1）水族產品（生態(tài)魚缸）市場競爭激烈，同一大街上就有6-7家生態(tài)魚缸產品銷售店和熱帶魚銷售店；（2）藝美佳、富佳（韓國），佳寶、名佳、海影等品牌繁多，價格混亂；（3）其中海洋公園水族館、未來水世界水族用品專營店銷售占據(jù)上風，藝海水族專營店銷售量乘上升趨勢，其他鴻昌等次之；（4）未來水世界水族產品做的較好，但由于搬遷新地址等原因，造成有些客戶找不到或不方便而另尋用它處。2、競爭者狀況：第一品牌：藝美佳（韓國）、名佳等領先品

17、牌，占40-60%；。第二品牌：富佳、佳寶、海影等強勢品牌，占20-30%；。其它的相對來講是弱勢品牌。在長治地區(qū)市場占有率綜合排名前3名：第一名：海洋公園水族館，未來水世界水族用品專營店； 第二名：藝海水族專營店； 第三名：鴻昌水族用品專營店等。特點：品牌知名度高，企業(yè)實力強大，廣告投入大，其中藝美佳、佳寶、名佳 等產品為強勢、成本低，競爭力強。3、消費者狀況：消費者為家庭收入較高的和收入中等但對養(yǎng)魚有特殊愛好，前者很注意品牌和功能，后者很注意價位和質量，其中曾購買過我公司產品的占0.02%，未購買過的占大多數(shù)。消費行為特征：重質量、重價格，重品牌、重功能；大部

18、分對生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）認識不足，個別對生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）產品有認識。4、市場潛量：長治地區(qū)是城市占一五-20%，農村占85-%，城市人口共計160萬人，該地區(qū)十三有個縣區(qū)，人口300萬，人均年收入差別極大，企事業(yè)機關工作人員80%的為我們的銷售對象。5、生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）市場表現(xiàn)：知名度、美譽度不很高，在長治地區(qū)市場占有率為1 .3 %，消費者對生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）“不了解”占80%，“了解”占一五%，了解一點占5%，但生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）有生存基礎和發(fā)展?jié)摿?，應為發(fā)展成長期。結論：市場潛力較大，應引導教育消費者，其任務繁重。生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸

19、）的消費者應努力去培養(yǎng)，使其對生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）的認同和偏愛，慢慢確立其生活消費的地位。生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）應解決的問題不少，但我們有一定實力，有良好的服務，可變因素多，只要方向對，工作到位，就會有良好的效果，其中兩點是很重要的:一是產品特點，產品質量好，應很好的宣傳出去；二是生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）盡管未成為知名強勢品牌，但還是有較高的知名度和新潮理念，可謂機遇與挑戰(zhàn)并存，困難與利益同在。二 企業(yè)診斷生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）大世界成立于近 6年，公司地在山西長治市角沿街20號，主銷生態(tài)水族系列產品（生態(tài)魚缸）及熱帶魚和附屬產品等，年銷售量在 X萬元。生

20、態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）大世界（店）成立6年多來，市場占有率、美譽度，還不是高水平。其主要問題是：1、 經營管理較為粗放目前，大世界營銷正走向正軌化，但目前還沒有建立起一套科學的統(tǒng)一的、權威的有序高效的銷售隊伍。各地網點及經銷商尚未建立，整體協(xié)調配合營銷能力還應加強，要積極開展好連瑣經銷商的建立工作。2、在宣傳廣告上力度不夠，市場調查不夠，創(chuàng)意不新目前，大世界店面應解決好廣告宣傳問題、品牌宣傳的問題，但就目前大世界應抓好廣告宣傳的力度及好的創(chuàng)意，使廣告宣傳的科學性、系統(tǒng)性、目的性更加合理、規(guī)范，花少的錢，辦大的事。另外市場調研工作也應加強，只有搞好市場調查工作，才能準確的把握市場信息，便于決策、

21、便于宣傳。廣告宣傳要有創(chuàng)意、新意，廣告宣傳要準確，要找對賣點（USP）結合促銷策劃活動、形象策劃宣傳，共同來搞好產品的銷售。另外媒體選擇、宣傳設計要有針對性。4、外部競爭環(huán)境比較惡劣目前該行業(yè)市場是競爭比較激烈的行業(yè)市場之一，而生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）在不到200米的街面上就有6-7家銷售同類產品的商店。5、店面的名稱和實際銷售的產品差異太大，造成消費者的誤解，影響了銷售建議更名為A“未來水世界水族綠色生態(tài)產品愛心服務銷售公司”B“長治市未來綠色生態(tài)調節(jié)器（產品）大世界專營店”6、無明確的產品功能定位，市場銷售定位，未找到獨特的賣點（USP）。7、營銷手段乏術。只靠店面銷售，無好的促銷手段。三

22、、戰(zhàn)略規(guī)劃1、 戰(zhàn)略策略：限期打價格戰(zhàn)，也打功效綠色生態(tài)牌，突出生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）的特點、性能；向全社會傳播科學知識，生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）的形象，塑造一個為社會負責，為廣大用戶考慮的高品質的形象、好品牌形象，以及為人民老人、為社會人類造福的良好形象。2、 戰(zhàn)略步驟樹立強勢品牌形象，做長治地區(qū)“老大”，強化品牌形象，做山西的名店。3、 戰(zhàn)略部署以長治為大本營，以潞城市、長治縣、襄垣、黎城為重點市場。向工礦企業(yè)、各事業(yè)單位輻射，最后占領長治市30%的生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）市場。4、 品牌形象定位新世紀新生活，高質量生活的象征。5、 產品功能定位調節(jié)居室生態(tài)、美化居民家庭、確立健康人生。

23、6、 產品定位綠色居室生態(tài)調節(jié)器，新產品、新時尚！生態(tài)水族產品是世界與我國人民新世紀高質量生活的一大亮點，人民生活品質的提高，將帶來消費的增長，那么生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）的銷售就將成為人們的消費目標。怎樣找到產品特征是消費者需求的吻合點？有很多功效要開發(fā)利用，如：生態(tài)健康產品、高品質生活的需要，適中的價格，良好的售后服務，這些一定會使消費者愿意購買生態(tài)水族系列產品（生態(tài)魚缸）。7、消費人群定位：我國一五-20%是城市人口，長治市城市人口為160萬，經濟狀況一般，面對這樣的市場我們應有針對性。（1）抓好白領層和中等收入的消費人群；（2）抓好新的商品住宅區(qū)人們的消費視線；（3）抓好企事業(yè)單位、賓

24、館、酒店的團體消費視線；（4）抓好高品位生活人群及生態(tài)水族系列產品愛好者的消費視線。消費群體的行為物質特征：重質量，好跟風，認品牌，看價格，重服務。溝通中要充分利用這些特點。四 廣告創(chuàng)意1、生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）電視廣告創(chuàng)意：民謠篇：廣告訴求對象：城市企業(yè)及事業(yè)單位學校及城市居民，以及農村暴發(fā)戶和私營業(yè)主。廣告訴求點：高質量生活的體現(xiàn)，居室生態(tài)調節(jié)器，美化環(huán)境的保證！。訴求支持點：牌好價廉，保護環(huán)境，健康品質、服務到位。廣告口號：生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸），調節(jié)居室生態(tài)的保證！新世紀新生活，彩電、空調、生態(tài)調節(jié)器一個不能少！2、廣告內容：在長治市電視臺及各縣（主要的）電視臺，播放廣告

25、“生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸），美化您的環(huán)境，為您的健康著想！”字幕廣告，然后下邊小字寫出“長治生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）專營店，電話、地址等”。在長治日報、長治晚報等媒體做宣傳廣告，并在促銷點做POP廣告，在鬧市做燈箱廣告和條幅廣告等（方案設計另行策劃）。五  營銷策略1、營銷理念：（1）品牌理念：出售生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）市，出售科學與服務，幫你走向事業(yè)成功。（2）品牌基礎：生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）市不僅家庭用好，而且企事業(yè)單位、賓館、酒店用也好。（3）營銷理念：以現(xiàn)代最新整合營銷理論為基礎，傳統(tǒng)與創(chuàng)新相結合，調動一切可以調動的手段，如：廣告、公關、主題活動、促銷、新聞宣傳

26、、事件促銷等，協(xié)調一致地為產品打開市場服務。2、營銷組合：A：價格政策：消費者心中除了質量，最重要的就是價格了，那么生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）市場價格要適中，即比市內同行的價格要低。B：廣告與促銷策略1、廣告創(chuàng)意策略系列：以感性訴求為主，以理性訴求為輔。2、廣告訴求目標：城市居民、工礦企事業(yè)、賓館、酒店等。3、廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，以軟廣告為輔。多搞POP廣告、宣傳畫廣告（張貼廣告）、電視宣傳廣告、寄贈式廣告等。4、促銷策略原則：用常規(guī)方法加大產品的市場廣度，用出奇制勝的手法，從競爭對手手中凸現(xiàn)出來，加大市場采納深度。建議在我市各大商場內的顯著位置擺放印有我店名稱電話的生態(tài)魚缸一個，內放熱

27、帶魚和裝飾品，以此作為我店的宣傳廣告，相信此活動一定能起到良好的宣傳和促銷作用。C：渠道規(guī)則：1、主推網絡營銷：在各縣、區(qū)設立經銷點，批發(fā)與零售相結合。2、再行聯(lián)銷制，利用當?shù)厣虉鰜碜龃N。3、渠道戰(zhàn)術：利用當?shù)馗骺h、區(qū)的廣播電視臺加以宣傳，利用當?shù)厣虉?，店面業(yè)主來做我們的小代理商，給予一定優(yōu)惠，以他們?yōu)榛A宣傳推銷我們的產品。D：主題活動：1、主題活動的目的：塑造品牌形象，擴大知名度，提高美譽度。2、主題活動創(chuàng)意原則：創(chuàng)新、雙向溝通，緊緊把握城市消費者的時代脈膊，制造或引發(fā)社會熱點，引導消費者。E：公關及形象活動1、公關及形象活動目的：培養(yǎng)消費者品牌偏好，消除不良干擾因素。2、 公關及形象活

28、動原則：輕易不做，做則做到圓滿。疏通關系，聯(lián)絡感情，借各方力量，直接或間接地為產品拓展市場服務。六、主題活動（具體另行策劃,另見廣告策劃書）如：1、借“生態(tài)產品”籠絡人心；2、借送小紀念品收買人心；3、借輿論造勢鼓舞人心。具體，我們除做好上工作外，還要經常不斷地到各縣市的繁華地區(qū)搞現(xiàn)場宣傳，現(xiàn)場演示，散發(fā)傳單、宣傳資料等促進銷售的活動。七 結尾相信通過以上工作，生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）一定能在長治地區(qū)大量銷出，并不斷提高生態(tài)水族產品（生態(tài)魚缸）的知名度和美譽度及市場占有率。主 題 促 銷 策 劃 方 案一 

29、;走進全省最大的生態(tài)魚族館世界游園促銷文化活動（一） 時間：2004年10 月 1日。（二） 方法：1、設計參觀券3000張，分發(fā)給目標顧客和消費者,凡本市居民即可參加 ；2、印刷宣傳品3000份，分發(fā)各目標市場消費群體；3、制作專業(yè)介紹生態(tài)魚缸的功能及熱帶魚飼養(yǎng)辦法和注意事項的講稿與光盤；4、購買“海底世界”光盤一套，備用宣傳播放；5、在媒體上做活動宣傳廣告3-6次，以吸引消費者，產生轟動效應。6、聘用一名專業(yè)解說員，以備活動時解說用；7、購入足夠的生態(tài)系列產品，以備活動時促銷及顧客購買用。(四) 地點：本店門市。二 舉辦少年兒童生

30、態(tài)海洋世界繪畫比賽促銷活動A時間：2004年 月 日B方法：1、在店內設34寸電視一臺，專門播放海底世界系列光盤，介紹熱帶魚生活習性和趣事；2、舉辦為期一周的繪畫比賽活動，凡本市少年兒童即可參加，分五次每次選5-10人在店內參觀熱帶魚生態(tài)水族世界并臨摹繪畫熱帶魚的繪畫作品，作品交本店主管，共選十人作為最后參賽作者，其作品聘請繪畫專家進行評比，最后選出一等獎一名，獎勵綠色生態(tài)調節(jié)器魚缸一臺（價值XX元），二等獎二名，獎勵價值1000元綠色生態(tài)調節(jié)器魚缸一臺，鼓勵獎若干名，獎勵生態(tài)魚缸工藝品各一件。由此產生我們公司熱愛社會，關愛兒童學習、成長、生活的美譽形象，引導培養(yǎng)消費者來購買我們的產品。3、在媒體上做活動宣傳廣告3-6次，結果在媒體上公布，以此吸引消費者，產生轟動效應。4地點：本店門市。三 舉辦兒童“選美”及領養(yǎng)“海洋生命”促銷活動1、 時間