簽約前的準備工作

1、精品文檔讓經(jīng)紀人順利簽約的鋪墊話術簽約講究快速,“唯快不破,在有效溝通的同時又需要把所有的準備工作做好.所以簽約前一定要做好相應的鋪墊工作.做好鋪墊的核心是“缺什么補什么,了解客戶在簽約之前最大的需求和顧慮,對癥下藥.一：提熱度強化珍惜度我們看房有段時間了,好房子是挺多的,不過適合你的不多.你也比擬了那么多區(qū)域和小區(qū),是不是也覺得這個戶型是最喜歡的？停頓2秒,注意對方的回應既然喜歡,就不要錯過嘛,要不然下次再有就不知道什么時候了,可能三四個月,也可能更久,或者很快就有賣的,但肯定就不是這個價了,并不是所有房東都像這個業(yè)主一樣誠心賣的.二：營造緊張度你知道這個戶型本來就很稀缺,可以說是出一套賣一

2、套,業(yè)主其他時間都不能看房,只跟我們約了這一上午的時間,所以客戶會比擬多,我們不用跟別人爭,也不跟別人搶,關鍵看你是不是喜歡房子,不喜歡給你找別的,喜歡的話我們就坐下來跟業(yè)主聊聊,我們公司的規(guī)定也是誰先到誰先談.適用于集中約看現(xiàn)場簽約三：價格鋪墊我剛剛和業(yè)主溝通完價格,為我們爭取了很多,不過還是很難到達你的心理價位,畢竟上個月剛成交的701都賣到550萬了,業(yè)主都覺得自己房子比別人好,所以都不愿意賣得比別人低.四：簽字鋪墊1歡送下載精品文檔1.我們這次過來不光是談談的,談好了的話我們要在合同上簽字,所以你需要帶上定金和傭金,簽合同了定金給業(yè)主,傭金給我們公司.2.沒關系,我們過來談,談適宜了我

3、們就簽合同交定金,談不攏我就幫你找別的房子.五：定金鋪墊1 .針對非產(chǎn)權人簽約有公證的代理人： 我上次看你提供的公證書上寫了委托你簽合同收定金,等下談好了的話你可以收定金吧？定金和客戶溝通好了是十萬2 .針對非產(chǎn)權人簽約無公證有委托材料的代理人,事先需和業(yè)主確認：價格談好了是要簽合同收定金的,客戶定金五萬,合同你代簽,定金我們直接打到業(yè)主賬戶.3.對產(chǎn)權人業(yè)主：談好了合同,你會收到客戶十萬的定金.直接轉賬到你的銀行卡,你是哪個銀行？六：傭金鋪墊很多時候簽字、定金、傭金鋪墊可以放到一起：簽完合同就刷傭金,相關法規(guī)也是允許的,我們公司全國連鎖,肯定會保證你的利益.你不用擔憂收了錢不辦事,我們的工資

4、都是交房后才發(fā)完的.七：時間鋪墊一般來講,我們談好簽合同差不多要二三個小時,所以希望你抽半天空,別耽誤了其他事.我們聊了那么久,根本什么都談得差不多了,這次過來就專程簽合同吧.獲得顧客“專門時間的承諾,還可以防止在談單過程中顧客以約了別人、有別的事等借口離開2歡送下載精品文檔八： 流程鋪墊價格談好后,你交定金給業(yè)主,交傭金給公司,簽完合同你和你愛人準備貸款材料和首付款,夫妻雙方到場辦銀行貸款并且監(jiān)管首付款,XX工作日銀行批貸后我們?nèi)ソ欢愡^戶,業(yè)主拿到銀行貸款后我們交房.可以借流程鋪墊的時機和客戶溝通好定金和傭金,之前溝通好了的可以再次強化客戶意識,獲得客戶承諾九：情感鋪墊一直以來帶你看房,為了找到適合的房源,我發(fā)動了所有我周邊的同事,我自己也拼命找,幫你找到這套房子后,我第一時間摸清了業(yè)主的情況,談價的時候也是盡量幫你爭取,真心的希望能順利地簽合同.以上就是簽約前主要的鋪墊工作話術,并非有嚴格的先后順序,需要根據(jù)實際情況靈活應用.想學習更多二手房銷售技巧,請百度搜索“房產(chǎn)小蜜書,這里每天都銷冠分享經(jīng)驗哦！同時經(jīng)紀人日常工作中結合營銷治理軟件房產(chǎn)小蜜書的使用,不僅能