實例某知名藥企-2010年銷售人員激勵方案-HR貓貓

1、精品文檔2010年銷售人員激勵方案為實現(xiàn)有效激勵，切實激發(fā)銷售隊伍的積極性，促進銷售人員業(yè)績不斷爭創(chuàng)新高，公司產(chǎn)品市場占有率不斷提高，同進穩(wěn)定銷售隊伍,特擬2010年銷售人員激勵方案，具體如下：、獎勵方案:（一）專項獎勵獎勵項目參評范圍名額獎勵方式標(biāo)準(zhǔn)業(yè)績獎月度優(yōu)秀銷售代表OTC代表（城市主管）、銷售代表21人（每省區(qū)1名）現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟睿ㄊ^(qū)自定）200元/人季度優(yōu)秀銷售代表OTC代表（城市主管）、銷售代表5人現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟睿I銷中心自定）500元/人季度優(yōu)秀銷售經(jīng)理商務(wù)主管（代表）/OTC城市經(jīng)理/地區(qū)經(jīng)理（主管）3人800元/人季度優(yōu)秀省經(jīng)理省經(jīng)理1人1000元/人季度優(yōu)秀銷售團隊銷售團

2、隊1支2000 元年度優(yōu)秀銷售代表OTC代表（城市主管）、銷售代表10人現(xiàn)金或?qū)嵨铼剟?，下年度基新獎?00元/人；加薪20-30 %年度優(yōu)秀銷售經(jīng)理商務(wù)主管（代表）/OTC城市經(jīng)理/地區(qū)經(jīng)理（主管）5人調(diào)整獎勵1500元/人；加薪20-30 %年度優(yōu)秀省經(jīng)理省經(jīng)理2人EMBA學(xué)習(xí)或出國旅游，下年度基薪調(diào)整獎勵30000 元/人；加薪10-20%年度優(yōu)秀銷售團隊銷售團隊3支現(xiàn)金獎勵，下年度基薪調(diào)整獎勵5000元；加薪10-20%年度單項 獎渠道控制王省經(jīng)理1人EMBA學(xué)習(xí)或出國旅游，下年度基薪調(diào)整獎勵30000 元/人；加薪10-20%終端控制王1人（二）附加獎勵：POA會議專席殊榮1、職務(wù)低

3、于省經(jīng)理的年度及年度獲獎?wù)?，出?POA會議，參會發(fā)言；所有年度、年度獲獎?wù)撸袑Ｏ才艑ｎ}時間分享成功經(jīng)驗;2、會后聚餐專設(shè)英雄宴席，該席水酒餐飲高于聚餐標(biāo)準(zhǔn)；3、參會差費按省經(jīng)理差旅標(biāo)準(zhǔn)待遇;、評選方案:獎勵項目評選權(quán)限參評條件評選辦法業(yè)績獎月度優(yōu)秀銷售代表省區(qū)評選自愿報名，省區(qū)自評每省區(qū)一人季度優(yōu)秀銷售代表營銷中心評選1、季度績效考核 90分及以上（有商務(wù)回款任 務(wù)的，則累計達(dá)成率 100%及以上）；2、所屬省區(qū)累計達(dá)成率 90%及以上；3、參評屬期無因虛報費用、偽造流向等弄虛作 假行為而受到的處罰。按個人該季度月績效考核平均分排名前五名季度優(yōu)秀銷售經(jīng)理按個人季度績效考核分排名前三名季

4、度優(yōu)秀省經(jīng)理1、季度績效考核 90分及以上，所屬省區(qū)回款累計達(dá)成率100%及以上；2、參評屬期無因虛報費用、偽造流向等弄虛作 假行為而受到的處罰；3、無竄貨通報。按個人季度績效考核分排名前三名內(nèi)選一名季度優(yōu)秀銷售團隊省區(qū)累計達(dá)成率排名第一名年度優(yōu)秀銷售代表公司評選1、年度績效考核 90分及以上（有商務(wù)回款任務(wù)的，則累計達(dá)成率 100%及以上）；按個人績效考核分排名前十名年度優(yōu)秀銷售經(jīng)理按個人績效考核分排名前五名2、所屬省區(qū)年度達(dá)成率 90%及以上；3、參評屬期無因虛報費用、偽造流向等弄虛作 假行為而受到的處罰。年度優(yōu)秀省經(jīng)理1、所屬省區(qū)年度達(dá)成率 100%及以上；2、年內(nèi)無因虛報費用、偽造流向

5、等弄虛作假行為而受到的處罰；3、無竄貨通報。1、按省區(qū)年度達(dá)成率第一名；2、按省區(qū)年度增長率第一名。年度優(yōu)秀銷售團隊省區(qū)年度達(dá)成率排名前三名年度單項獎渠道控制王公司評選根據(jù)渠道管理辦法評選，具體評選方案另行制定終端控制王根據(jù)終端監(jiān)察辦法評選，具體評選方案另行制定、執(zhí)行方案:（一）評選執(zhí)行部門：月度獎勵由營銷中心各省區(qū)自行評選；年度獎勵由營銷中心自行評選；年度及單項獎勵由營銷中心會同人力資源部、監(jiān)察部綜合評審;（二）獎勵執(zhí)行部門：人力資源部四、費用預(yù)算:獎勵項目人數(shù)（人）標(biāo)準(zhǔn)（元/人）期數(shù)（次）費用（元）月度優(yōu)秀銷售代表212001250400.00季度優(yōu)秀銷售代表5500410000.00季度優(yōu)秀銷售經(jīng)理31000412000.00業(yè)季度優(yōu)秀省經(jīng)理1100044000.00績季度優(yōu)秀銷售團隊1200048000.00獎年度優(yōu)秀銷售代表1050015000.00年度優(yōu)秀銷售經(jīng)理5100015000.00年度優(yōu)秀省經(jīng)理230