2018年DM免費直投雜志商業(yè)計劃書

1、1 / 142018 年 DM 免費直投雜志商業(yè)計劃書商閑*家逸DM免費直投雜志商業(yè)計劃書一、項目簡述商閑*家逸本著引領(lǐng)前沿時尚，每期分為商業(yè)人士休閑、居家人士引導(dǎo)兩大 主題，推廣知名品牌，服務(wù)社會、企業(yè)、潮流的宗旨，為商業(yè)與生活的交流與互 動架接橋梁，同時與主刊西部蘭藝提倡生活精華元素相輝映。（一）刊物形式及內(nèi)容：1、規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)：商閑*家逸采用250K銅版紙封面全彩印刷，輕涂紙內(nèi)頁，預(yù)計60P-100P,大度8開分裝成冊；2、欄目設(shè)置：商閑*家逸考慮到社會群體興趣多元化， 需求多樣性， 為達(dá)到最佳傳播效果，商閑*家逸內(nèi)容按相關(guān)主題采用暖色調(diào)風(fēng)格的印刷版式：主題一：商閑Sunshine 傳播精X

2、X種•把握文化脈搏•開啟智慧源泉•提倡閑情逸致。閑情逸致環(huán)球采風(fēng)體壇直擊文娛現(xiàn)場招賢榜等欄目； 發(fā)布：休閑娛樂等產(chǎn)品廣告；旅游采風(fēng)、書商、書店、音像店、影劇院等機(jī)構(gòu)廣 告；體育相關(guān)，招聘信息；主題：家逸Joy 融匯精彩資訊•品味美好生活•締造絢麗人生有滋有味伴你成長生活必備逍遙游理財動漫時空等欄目；發(fā)布：休閑、方便食品、乳制品、飲料、純水、日用品、眼鏡、保健品等企業(yè)產(chǎn)品及品牌廣告；中西快餐、特色餐飲、咖啡屋、健身房、滑雪場、風(fēng)景名勝、銀行保險、旅行社等機(jī)構(gòu)產(chǎn)品、服務(wù)廣告；（二）刊物傳播：1、發(fā)行

3、周期：每月5日發(fā)行一期， 同時不定期根據(jù)五一、 國慶、 奧運等節(jié)假日和盛事推出特別 增刊若干。2 / 142、信息量：內(nèi)容涉及服裝、化妝品、IT產(chǎn)品、手機(jī)、數(shù)碼電子產(chǎn)品、飾品、游戲、書籍、 音像出版物、文藝演出、餐飲、娛樂、旅游、培訓(xùn)學(xué)習(xí)、日常消費品等和商業(yè)與 居家息息相關(guān)的廣告資訊。3、傳播范圍：覆蓋川內(nèi)娛樂、生活機(jī)構(gòu)群體。定向直投的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)，直達(dá)受眾 手中。覆蓋組織、機(jī)構(gòu)、公寓、及休閑活動場所。并建立目標(biāo)檔案庫及讀者俱樂 部，有效到達(dá)率100%，最低傳閱率20人冊。二、項目優(yōu)勢及特點簡介（一）目標(biāo)市場分析： 初期創(chuàng)刊，我們將受眾定位在商務(wù)男士為中心輻射至家庭。對企業(yè)而言， 本刊市場除了目標(biāo)

4、消費群體的教育程度較高之外， 還具有以下幾個 特性：1、 消費群體數(shù)目龐大。目前僅就XX而言，休閑娛樂場所上萬家，而每家休閑娛 樂場所人流量按過百計算，終端受眾最低將上百萬。2、 消費能力強(qiáng)勁。由于中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展再加上目前的蘭藝所接觸的人 群皆為成功人士， 群體的消費能力強(qiáng)， 舉例而言， 此群體看重生活質(zhì)量而不擔(dān)心 經(jīng)濟(jì)承受力。3、 直擊群體領(lǐng)導(dǎo)者。人是社會的動物，也是社會群體的一份子，因此難免受到群體互動的影響。此種組合體具有共同目標(biāo)、行為規(guī)范、群體意識、群體結(jié)合力和制約力，一般來說， 群體溝通有四種向&#64

5、001;，即溝通 網(wǎng)絡(luò)、溝通方向、溝通內(nèi)容和溝通干擾，其中以溝通網(wǎng)絡(luò)最為明確，可看出群體 成員的地位。 在消費者行為研究中，若能掌握住誰是群體中的領(lǐng)導(dǎo) 份子，就可知誰最可能是意見領(lǐng)袖，且可了解哪些成員是群體中的分子， 因此，我們抓住商務(wù)人士在社會與家庭中的領(lǐng)導(dǎo)地位，將距成功更近一步。4、 受所處年齡階段與休閑娛樂特點的影響，與DM專播途徑切合。追求成熟品牌、可信賴產(chǎn)品和消費、生活方式。受眾群體消費心理、消費習(xí)慣穩(wěn)定，消費需求具 有較大彈性與可持續(xù)性；理性消費、個性消費、品位消費、社交娛樂消費傾向明 顯；具有求新求異和突出品位的復(fù)

6、合心理特征， 易受產(chǎn)品、 服務(wù)的成熟導(dǎo)向的影 響，是產(chǎn)品上市、品牌推廣的極佳受眾。5、巨大的潛在高端消費能力。父系社會中的成功男士對家庭、社交人群的消費 影響力不容忽視，且工作之余后將是中高端消費群體的中堅力量， 屆時， 他們對 品牌、產(chǎn)品、服務(wù)的認(rèn)知度、忠誠度、美譽(yù)度將很大程度上影響其消費行為，創(chuàng) 造難以估量的消費需求。 因而，企業(yè)通過刊物對市場的開拓耕耘決不會僅僅只是 眼前的短期利益，針對這一主流消費群進(jìn)行相關(guān)的品牌形象和3 / 14產(chǎn)品服務(wù)的推廣， 在成本效益上可以實現(xiàn)最大程度的投入產(chǎn)出比，從而取得絕佳的營銷效果。（二）項目市場定位： 成為市場影響力中心 信息整合傳播平臺+渠道直效營銷平

7、臺+數(shù)據(jù)庫復(fù)合開發(fā)平臺 通過對雜志的復(fù)合經(jīng)營， 在市場建立一個唯一、 主導(dǎo)的資訊信息傳播平臺， 以從 發(fā)行渠道和會員網(wǎng)絡(luò)收集和開發(fā)的受眾實名數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)， 最大程度的與企業(yè)商 家、廣告商互動雙贏， 打造整合直效的渠道營銷平臺， 在高校不斷成長和龐大的 潛在主流消費群中組建品牌、產(chǎn)品、服務(wù)推廣的聯(lián)合艦隊。（三）項目優(yōu)勢：1、市場領(lǐng)先優(yōu)勢：目前，DM刊物繁雜多樣，但大多僅限于無品位廣告刊物；而XX幾家比較成型的DM雜志，市場占領(lǐng)除中郵專送廣告在全川鋪開外，需要 有新形式的主導(dǎo)刊物來滿足大范圍的精神和信息方面的需求，而商閑*家逸相對后進(jìn)入的潛在競爭媒體有明顯的領(lǐng)先優(yōu)勢。2、服務(wù)優(yōu)勢：定位于“商務(wù)男士

8、為中心的社會群體、家庭范圍生活資訊指南” 的商閑*家逸 ，其“全方位、 多功能為生活服務(wù)”的辦刊宗旨決定了刊物的形 式、內(nèi)容具有極強(qiáng)的實用性、 服務(wù)性、健康性和指導(dǎo)性， 通過開展各種服務(wù)活動， 使受眾更直接、更方便、更快捷的解決生活、娛樂、家庭中的一系列實際問題。3、群體優(yōu)勢：由于受眾具有相對的集中性、穩(wěn)定性，從而能夠真正實現(xiàn)定向直 投的到達(dá)方式，同時，我們將根據(jù)市場和受眾需求， 利用群體基礎(chǔ)開發(fā)其它市場 資源。4、渠道優(yōu)勢：在全川二級市場設(shè)聯(lián)絡(luò)部，充分利用原有蘭藝資源，建立穩(wěn)固直效的發(fā)行渠道和龐大的會員網(wǎng)絡(luò)， 從而使商業(yè)運營模式從可能變?yōu)橛|手可及的贏 利圖景。三、商業(yè)贏利模式（一）雜志廣告經(jīng)

9、營： 版面廣告、消費導(dǎo)航圖、書簽、商務(wù)禮品、廣告夾頁等形式（二）渠道整合營銷：A.代理企業(yè)商家對目標(biāo)消費人群進(jìn)行規(guī)模銷售（BtoC bus ines to con sumer企業(yè)到個人模式）；B.代理受眾對商品及消費服務(wù)進(jìn)行集團(tuán)訂購（CtoB consumer to busines個人 到企業(yè)模4 / 14式）；（三）受眾數(shù)據(jù)庫開發(fā)： 對受眾數(shù)據(jù)庫進(jìn)行多級開發(fā)， 制作相關(guān)市場調(diào)查報告及消費狀況監(jiān)測 （包括對受 眾構(gòu)成狀況、廣告選擇、內(nèi)容偏好、消費傾向、產(chǎn)品滿意度/美譽(yù)度評價、傳播效果評價等細(xì)化分析） ；通過受眾訪談?wù){(diào)查、 刊載回收、 有獎問卷等方式， 為客戶提供支持投放決策的真 實數(shù)據(jù)。受企業(yè)

10、商家委托對受眾進(jìn)行產(chǎn)品及消費狀況調(diào)查， 建立相關(guān)數(shù)據(jù)庫， 提 供受眾數(shù)據(jù)細(xì)分報告。（四） 商業(yè)活動&amp市場推廣互動雙贏： 將合作企業(yè)的推廣項目與地區(qū)相關(guān)管理部門的活動捆綁運作； 將合作企業(yè)的營銷 計劃與商閑*家逸會員俱樂部的讀者/會員活動整合實施。（五） 電子商務(wù)：同期進(jìn)行雜志網(wǎng)站開發(fā)， 建立在線電子商務(wù)雜志平臺物流渠道的全方位 即時營銷體系。四、雜志規(guī)劃（一） 針對各地區(qū)進(jìn)行市場具體調(diào)查（二） 投資/經(jīng)費落實到位（三） 工作人員聘用及培訓(xùn)（四） 發(fā)展企業(yè)理事單位和廣告代理運營商，進(jìn)行廣告銷售和市場推廣（五）建立各地區(qū)聯(lián)絡(luò)部，開始相關(guān)信息、數(shù)據(jù)收集，籌備雜志創(chuàng)刊號（六）雜志網(wǎng)站開通（七）發(fā)展會員俱樂部及多種經(jīng)營五、管理模式（一）人員設(shè)置及薪資設(shè)置信息采編若干 按三級基本工資（300、500、800）設(shè)置+10%稅后高額提成 編輯2名 按1000-1200基本工資+文章數(shù)量提成美編2名 按1000-1200基本工資+設(shè)計量提成執(zhí)行1名 按1500基本工資執(zhí)行*以上人員為固定設(shè)置，其他需支持可根據(jù)現(xiàn)實需要補(bǔ)充，全部工作人員不超過15名。（二）域名設(shè)置 已查可注冊域名：（家逸DM）（愛我DM）（三）合作需求本人如與公司形成合作關(guān)系，希望達(dá)成月薪3000+年終總稅后利潤10%。5 / 14（四）執(zhí)行排期表