人力資源軟件銷售方案(討論稿).

1、人力資源軟件銷售方案（討論稿一、 市場前景1 1、 前景分析如今，國內(nèi)企業(yè)的競爭日趨激烈，隨著信息化的來臨。企業(yè)間的 競爭焦點更是體現(xiàn) 人才的競爭”，大部分追求科學化、規(guī)范化管理的 企業(yè)都成立了 人力資源部”，但更多的卻從事著繁瑣的日常事務(wù)處 理，無法體現(xiàn)滿足管理的需要。如何運用有效的管理工具，實現(xiàn)人力 資源管理流程的自動化，完整的記錄每位員工在企業(yè)的全部職業(yè)生涯 軌跡，從而提升HRHR 部門在企業(yè)運營中的重要價值，已成為企業(yè)決策 者在當前的迫切之需。2 2、 行業(yè)分析江西有近百家軟件企業(yè)，且 80%80%都集中在金廬軟件園，9090 年代主要代理經(jīng)銷聯(lián)想、惠普等公司的產(chǎn)品，后轉(zhuǎn)向應(yīng)用軟件的開

2、 發(fā)。行業(yè)應(yīng)用軟件開發(fā)取得一定成績的：先鋒高速公路收費聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)清華電力企業(yè)管理系統(tǒng)金鼎企業(yè)管理系統(tǒng) WEBWEB科環(huán)（行知）校園網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)其他如：路通鐵路工程預(yù)算管理系統(tǒng)利德豐車牌通管理系統(tǒng)聯(lián)勝科技酒店管理系統(tǒng)相對而言人力資源管理應(yīng)用軟件開發(fā)在省內(nèi)，除金蝶、用友等之外，尚屬于空白二、產(chǎn)品的市場定位與品牌軟件對比產(chǎn)品名稱產(chǎn)品定位 針對人群 產(chǎn)品概念 產(chǎn)品特點產(chǎn)品服務(wù)產(chǎn)品價格備注用友、品牌銷售 中大型企 用于企業(yè) 模塊功能強大的售價格較金蝶極具信任 業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃 齊全，功前、售高，一般度及應(yīng)用能細分、中、售后型企業(yè)較可單一出服務(wù)系統(tǒng)難承受售，自由組合新和人力 資源軟件根據(jù)以上數(shù)據(jù)，得出新和人力資源軟件

3、的市場定位：1 1、 產(chǎn)品的定位：中小型企業(yè)、工具版使用。2 2、 產(chǎn)品的針對人群：中小型企業(yè)管理者、HRHR 部門經(jīng)理。討論：定位是否準確三、產(chǎn)品的商業(yè)企劃1、產(chǎn)品的名稱：突出工具版使用的特點，同時滿足企業(yè)管理者信 息化管理的需要。提出：新和人力資源管理軟件 1.01.0 版新和人力資源信息管理系統(tǒng) 1.01.0 版新和人力資源管理信息系統(tǒng)通用版新和人力資源管理信息系統(tǒng) 1.01.0 版討論：是否有更好的取名更好產(chǎn)品的名稱2 2、產(chǎn)品的價格：考慮因素：需求分析：市場屬于導入階段、分額少、品種單一品牌分析：無知名度、信任感低經(jīng)營模式：分銷渠道、我們期望的回報是多少服務(wù)：利用說明書自己安裝、沒有

4、相應(yīng)的售后服務(wù)產(chǎn)品屬性：屬于科技產(chǎn)品提出：980980 16801680 （不出售原始代碼）38003800 46004600 （出售原始代碼）討論：更好的價格定位確定產(chǎn)品的價格3 3、產(chǎn)品的特點：1實現(xiàn)人力資源管理的各項功能在軟件平臺基礎(chǔ)上的通用模塊。2針對同行業(yè)提供通用性使用工具。3達成企業(yè)領(lǐng)導自助式”地獲取人力資源管理的狀態(tài)作息。4提供各行業(yè)企業(yè)管理制度（財務(wù)、人事、行政）的 WEBWEB 版本。討論：第 4 4 點在研發(fā)技術(shù)上是否存在困難成為附合產(chǎn)品工具版使用的附加賣點4 4、產(chǎn)品的賣點：工具版使用提供行業(yè)制度 wedwed 版，提供參考、修改、打印、解決中小企業(yè)在此方面資源的欠缺5

5、5、產(chǎn)品的包裝設(shè)計：請設(shè)計公司完成1 1）外包裝 a.a.色彩的定位b.b.突出產(chǎn)品c.c.研發(fā)公司：北京新和通2 2）產(chǎn)品宣傳頁 a.a.底色和外包裝的色彩保持一致b.b.簡要介紹企業(yè)c.c.產(chǎn)品的功能、產(chǎn)品的賣點四、產(chǎn)品的經(jīng)營模式一前期的投入a a 人員的投入：銷售人員研發(fā)人員b b 資金的投入：廣告費的投入（待定）外包裝的計費（待定）宣傳彩頁（待定）光碟的制作成本運作部門的：前期業(yè)務(wù)聯(lián)系、開支費交通費二市場啟動的定位1 1、以省內(nèi)市場為試點，或是啟動全國市場。討論并確定：2 2、以通用版占領(lǐng)市場，并取得一定市場份額后，再尋求行業(yè)突 破。（主次的分明）以行業(yè)性突破為主，輔以通用版的推廣。討

6、論：1 1、是否有更好的推廣模式2 2、確定其中一項為推廣模式，因為不可能存在通用版，行 業(yè)突破并存的可能，因為涉及到企業(yè)的投入，合作伙伴的確定。三經(jīng)營模式通用版本：1 1、由于產(chǎn)品本身的成本較低，且要求短期內(nèi)的銷量，建議采用渠 道分銷，即經(jīng)銷商代理的方式，給予足夠的利潤空間。商家：通過經(jīng)銷商的渠道大批量走貨。經(jīng)銷商關(guān)注：1 1、產(chǎn)品好不好買：產(chǎn)品的易用、好用2 2、產(chǎn)品和利益：是否有足夠的利潤空間3 3、退出機制：是否存在風險4 4、產(chǎn)品的前期投入2 2、采用獨家經(jīng)銷，還是采用多家合作討論：廣告、宣傳頁的支持款項的結(jié)算：現(xiàn)金提貨、代銷，結(jié)算方式：利潤的空間的確定3 3、產(chǎn)品的升級版：收取企業(yè)對此的追加投入創(chuàng)造新的利潤點企業(yè)版本：1 1、優(yōu)勢：減少了企業(yè)（同行業(yè)）前期的研發(fā)成本，可基于已研 發(fā)的基礎(chǔ)上進行修改。2 2、劣勢：易造成用戶概念上的混淆。3 3、銷售主張：采用需求引導，不突出宣傳五、時間安排產(chǎn)品性能：7 7 月底完成