電器公司促銷員等級(jí)評(píng)定和薪酬制度

1、電器公司促銷員等網(wǎng)評(píng) 定和薪酬制度Document serial number NL89WT-NY98YT-NC8CB-NNLUT-XUT108XXXXX電器有限公刁文件編號(hào)版本號(hào)編號(hào)：XSZD05-001A/1文件類別：制度文件頁(yè)碼生效日期密級(jí)程度文件名稱：促銷員等級(jí)評(píng)定和薪 酬制度共 頁(yè)2005年 月 日保密編制：XXX審核：XXX批準(zhǔn)：XXX1.目的1.1.有效地衡量不同促銷員職業(yè)水平的差距，將個(gè)人職業(yè)水平與薪酬收入掛鉤；1.2.更好地鼓勵(lì)廣大促銷員積極上進(jìn)，勇于攀登銷量高峰和進(jìn)行個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃；1. 3.更有效地將公司的整體銷售目標(biāo)向基層傳達(dá)，層層努力,共同完 成目標(biāo)。中國(guó)最龐大的資

2、料庫(kù)下載2.適用范圍7. 1.適用于各區(qū)域商超賣場(chǎng)促銷員；1.%2. 2.基木工資部分也適用于場(chǎng)外促銷員和小區(qū)直銷促銷員。2.%2.薪酬構(gòu)成2.促銷員薪酬由以下幾部分構(gòu)成：基木工資+銷售提成+超額獎(jiǎng) 勵(lì)+其他獎(jiǎng)勵(lì)和福利8. 2.基本工資，是給予促銷員的基本生活保障，己含餐補(bǔ)、住房補(bǔ)助及通訊補(bǔ)貼等；3. 3.銷售提成，指按銷售額的一定比例給予促銷員的提成；3. 4.超額提成，指在公司下達(dá)銷售任務(wù)量的情況下，促銷員實(shí)際銷 售額超過公司規(guī)定的基本任務(wù)量，則超過部分按一定比例給予 的提成獎(jiǎng)勵(lì)；5.其他獎(jiǎng)勵(lì)和福利是指根據(jù)公司獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定發(fā)給的額外獎(jiǎng)金或公司安排的其他福利。促銷員等級(jí)根據(jù)促銷員對(duì)專業(yè)知識(shí)的掌握

3、水平，對(duì)促銷技巧的掌握和應(yīng)用 水平，以及以往的業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)等因素，由公司相關(guān)部門考 評(píng)授予促銷員專業(yè)等級(jí)；4. 2.促銷員等級(jí)分為三級(jí)，分別是：初級(jí)促銷員、中級(jí)促銷員和高 級(jí)促銷員；9. 3.不同等級(jí)促銷員的基木工資：等級(jí)一類地區(qū)二類地區(qū)初級(jí)促銷員900700中級(jí)促銷員1000900高級(jí)促銷員130012003.%2. 4.根據(jù)各地區(qū)同行業(yè)平均薪資情況和基木生活水平，將市埸分為 一類地區(qū)和二類地區(qū)，目前一類地區(qū)為：深圳；二類地區(qū)為： 珠海、東莞、惠州等。今后新增加的地區(qū)屬于何類別由公司另 行規(guī)定。4.%2.促銷員試用期4.促銷員須參加入職培訓(xùn)（培訓(xùn)期一般為7天，按20元/天給予 培訓(xùn)補(bǔ)貼，根

4、據(jù)實(shí)際需要安排培訓(xùn)日程），完成基本培訓(xùn)科目 后，進(jìn)入試用期；試用期工資800元/月， 特殊促銷員的試用期 工資需進(jìn)行中請(qǐng)報(bào)總經(jīng)理審批后確定。10.2.試用期間主要參加場(chǎng)外促銷或進(jìn)入指定賣場(chǎng)實(shí)習(xí)為主；5. 3.試用期統(tǒng)一為一個(gè)月，一個(gè)月后根據(jù)表現(xiàn)，考核評(píng)定其是否合格，并按其表現(xiàn)評(píng)定促銷員等級(jí)，按相應(yīng)的等級(jí)提供基木工 資。試用期不合格的，給予辭退。6.提成方法6.1.銷售提成：試用期促銷員享受銷售額的的提成，轉(zhuǎn)正后統(tǒng)一為 銷售額的3%o11.2.超額獎(jiǎng)勵(lì)：無論是試用期或正式促銷員都可享受超額獎(jiǎng)勵(lì)。實(shí) 際完成銷售額超過基木銷售任務(wù)量的超額部分計(jì)提超額獎(jiǎng)勵(lì)。6. 2.1.超額獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算方法：6. 2.

5、2.超額獎(jiǎng)勵(lì)=超過銷售基本任務(wù)金額X （3%+超額比例一100）；5.%2.2. 3.超額比例=（實(shí)際銷售額一月基本任務(wù)量）一月基本任 務(wù)量X100%；6. 2. 4.超過基木任務(wù)量100%的，最高按“超過金額X5%”計(jì)算；即:超額比例超額獎(jiǎng)勵(lì)比例10%超額 X%20%超額X%30%超額 X% 2100%超額X5%舉例：A賣埸是正式促銷員，11月銷售任務(wù)20000元，而實(shí)際 完成30000元，則促銷員提成：1）銷售提成30000X 3%=900元2）超額比例：（30000-20000） 4-20000X100%=50%3）超額獎(jiǎng)勵(lì)：10000X （3%+50%4-100）=10000 X%=3

6、50元合計(jì)提成：900元提成+350元獎(jiǎng)勵(lì)=1250元2. 5.若實(shí)際銷售額達(dá)不到月基本任務(wù)量的，則按計(jì)算公式扣除相應(yīng)金額。任務(wù)量制定原則制定部門：基本任務(wù)量的設(shè)定由銷售部根據(jù)區(qū)域年度銷售目標(biāo) 進(jìn)行分解，分解后得出各賣場(chǎng)的每月銷售額目標(biāo)；6.%2. 2.平緩上升的原則。每月任務(wù)量制定應(yīng)呈現(xiàn)平緩上升趨勢(shì)。上升 的幅度由管轄商場(chǎng)的業(yè)務(wù)人員、銷售經(jīng)理根據(jù)商場(chǎng)的實(shí)際銷售 情況確定。任務(wù)量的制定周期為三個(gè)月或三個(gè)月以上 （即業(yè)務(wù) 人員至少三個(gè)月或三個(gè)月以上方可調(diào)整一次任務(wù)量）。12. 3.參考商場(chǎng)歷史銷量原則。原則上公司下達(dá)任務(wù)量不得低于商場(chǎng) 歷史任務(wù)量（根據(jù)歷史同期銷量、歷史平均銷量、歷史最高銷 量、

7、歷史最低銷量作參考）；7. 4.按商埸潛力特點(diǎn)分類的原則。根據(jù)商埸特點(diǎn)與潛力，公司把商 場(chǎng)分為A、B、C三類,A類指專業(yè)家電、建材KA類大賣埸；B類指中型專業(yè)市埸；C類指百貨、超市、小型市埸等；不同類 型的任務(wù)量設(shè)定應(yīng)有所不同。5.新開發(fā)賣埸的最低任務(wù)量要求：（銷售額：元/月）埸類型A類賣埸B類賣埸C類賣埸第一個(gè)月200001500010000第二個(gè)月300002000015000第三個(gè)月500003000025000第四個(gè)月600005000040000促銷員等級(jí)評(píng)定方法競(jìng)爭(zhēng)上崗、能上能下：本著公平、公正、公開的原則，公司定 期對(duì)促銷員的工作質(zhì)量實(shí)行等級(jí)評(píng)定，以使最好的促銷員上最 好的商場(chǎng)。

8、（具體操作程序另行規(guī)定）；8. 2.原則上初級(jí)促銷員有權(quán)在C類商場(chǎng)中選擇自己所喜歡的業(yè)務(wù)員 和商場(chǎng)；中級(jí)促銷員有權(quán)在B類商場(chǎng)中選擇自己所喜歡的業(yè)務(wù) 員和商場(chǎng)；高級(jí)促銷員有權(quán)在A類商場(chǎng)中選擇自己所喜歡的業(yè) 務(wù)員和商場(chǎng)。13.3.任職資格標(biāo)準(zhǔn)：試用促銷員訓(xùn)握跆a az ziffioiffio培掌和能紅識(shí)#、1 1 2 2 3 3 、IXIX 0O0O初級(jí)促銷員熟，基，男巧促能量識(shí)程技而務(wù)、1212 3 3 4 4任肖較辯亍制去?,雅且晦抑、7 7孵持鮎 7一tl/1tl/12.32.3中級(jí)促銷員航熱作詡破錄國(guó)重很理略，工行打記燈挑略處具能，勇斷量敢勇具系技位不售去關(guān)、1 1 2 2 3 3 4 4

9、L L2 2.r3.r3.44. .高級(jí)促銷員1、促銷技巧高超，熱愛銷售崗位，始終 保持飽滿的工作熱 情；2、在促銷隊(duì)伍中起到模范帶頭的作用；3、有較強(qiáng)的促銷員 培訓(xùn)能力；在公司需 要的時(shí)候，服從調(diào) 配，勇于到艱苦的賣 場(chǎng)去。銷售額：連續(xù)三個(gè)月超額完成賣場(chǎng)月銷 售額目標(biāo)（或銷售額100000以上），連 續(xù)三個(gè)月打破所在賣場(chǎng)銷量記錄；職業(yè)技能：經(jīng)過業(yè)務(wù)知識(shí)系統(tǒng)培訓(xùn)，熟 悉業(yè)務(wù)工作基木流程和規(guī)范要求，參加業(yè) 務(wù)知識(shí)考核合格；培訓(xùn)能力：能獨(dú)立進(jìn)行促銷員培訓(xùn)，通 過公開課考核；帶隊(duì)場(chǎng)外促銷，并成功輔 導(dǎo)兩個(gè)以上場(chǎng)外促銷員；業(yè)務(wù)能力：具備良好的業(yè)務(wù)溝通和交際 能力，具備一定的業(yè)務(wù)談判能力；成功進(jìn) 行過兩次以上業(yè)務(wù)談判；升級(jí)目標(biāo)：業(yè)務(wù)員8. 4.處罰7.%2.5.促銷員進(jìn)場(chǎng)后，一個(gè)月內(nèi)