精編-年計(jì)劃某跨國飲料分公司年場(chǎng)銷售計(jì)劃

1、成功的的序曲- 某跨國飲料分公司年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃范例 十余年跨國公司的經(jīng)歷 ,我在可口可樂公司、百事可樂公 司、達(dá)能公司、雀巢公司，從事市場(chǎng)銷售工作，歷任過：業(yè)務(wù) 代表、銷售業(yè)務(wù)主任、銷售經(jīng)理、營業(yè)經(jīng)理、市場(chǎng)銷售部經(jīng)理 總監(jiān)、中國北方區(qū)銷售發(fā)展經(jīng)理。期間深刻領(lǐng)略到了上述 幾家身處世界 500 強(qiáng)中知名公司的成功經(jīng)營之道 企業(yè)文化、 經(jīng)營戰(zhàn)略、品牌策略、市場(chǎng)策略等 通過成功的市場(chǎng)運(yùn)作上述幾家公司從進(jìn)入中國后每年的 業(yè)績均以驚人的速度在飛速增長， 使我領(lǐng)會(huì)了什么叫全球 500 強(qiáng)企業(yè)，體會(huì)到了中國企業(yè)與之相比在全方位的差距。對(duì)照中國企業(yè)， 與這些國際知名的跨國公司在品牌建設(shè)， 市場(chǎng)規(guī)劃，渠道建設(shè)，

2、營銷管理、通路建設(shè)、市場(chǎng)終端開發(fā)及 維護(hù)等營銷工作中的差距，可謂是天地之差。如飲料行業(yè)中， 近年的“旭日升”及“汾湟可樂”先期進(jìn)入市場(chǎng)也稱得上是轟 轟烈烈大張旗鼓。 亦在短期內(nèi)占據(jù)了不小的市場(chǎng)份額， 但是一個(gè)階段后， 幾年乎在市場(chǎng)已接近消失的地步， 姑且不去分析產(chǎn) 品本身的品質(zhì)， 市場(chǎng)定位及營銷管理， 等等諸多問題， 單純來 觀察他們對(duì)市場(chǎng)終端網(wǎng)絡(luò)的掌握力之差就能得出結(jié)果： 死亡 !近期，我在哈佛商業(yè)評(píng)論雜志上拜讀了由vNirajDawar 及 兩位先生撰寫的 新 興市場(chǎng)中本土企業(yè)的生存戰(zhàn)略。 該文在對(duì)某些新興市場(chǎng)中一些 本土企業(yè)成功地應(yīng)對(duì)了強(qiáng)大的跨國公司競(jìng)爭(zhēng)， 并羅列了一些案 例，如：俄羅斯

3、的 Vist 電腦公司和中國的上海家化 (Shanghai Jahwa) ，菲律賓的快樂蜂食品公司 (Jollibee Foods) 分別在與 康柏(Compaq)，和百事公司(PepsiCo)，這樣的大型跨國公 司競(jìng)爭(zhēng)中捍衛(wèi)了自己的領(lǐng)地。 對(duì)此我感受頗深， 并得到了相當(dāng) 的啟示。成功的業(yè)績背后是什么呢？需要那些方面的工作來達(dá)成 呢？本文根據(jù)我本人的實(shí)際工作體驗(yàn)重點(diǎn)描述兩樂(可口可 樂公司、百事可樂公司) 市場(chǎng)成功的操作秘訣： 業(yè)績成長的序曲 如何制定科學(xué)、規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、周密的公司年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃，和從事消費(fèi)品公司的銷售同仁們來共同分享。經(jīng)營環(huán)境年度目標(biāo)銷量銷售組織機(jī)構(gòu)人員編制地區(qū)銷售系統(tǒng) 經(jīng)銷商

4、獎(jiǎng)勵(lì)與控制 價(jià)格策略 銷售工作重點(diǎn)步驟、年度市場(chǎng)銷售計(jì)劃十大重點(diǎn)市務(wù)支持行動(dòng)二、經(jīng)營環(huán)境1宏觀社會(huì)經(jīng)濟(jì)分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、省內(nèi)、總計(jì) 口分析人均國民生產(chǎn)總值；2飲料碳酸飲料市場(chǎng)碳酸飲料市場(chǎng)總規(guī)模約為 箱；市內(nèi) 箱 省內(nèi) 箱， 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查提供預(yù)測(cè)明年碳酸飲料的基本增長約為 ， 我們預(yù)計(jì)在 ，碳酸飲料售點(diǎn)總數(shù)為 個(gè)， 市內(nèi) 個(gè)，省內(nèi) 個(gè)。3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相對(duì)應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品、目標(biāo)目標(biāo)奪取銷量目標(biāo)銷售建設(shè)開發(fā)省內(nèi)市內(nèi)潁鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),省內(nèi)建立營業(yè)所辦事處提高邊際利潤減少銷售費(fèi)用提高邊際利潤借助價(jià)格工程，制定價(jià)格穩(wěn)步提高策略，保持價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)地?cái)U(kuò)大售點(diǎn)開發(fā)”提高全系列飲料的鋪貨率,提高售點(diǎn)鋪鋪貨率。通過市場(chǎng)

5、促銷拉消費(fèi)者”推經(jīng)銷商提高市場(chǎng)占有量。減少銷售費(fèi)用利用公司的市場(chǎng)工具和資源進(jìn)行分品牌分包裝的產(chǎn)品推動(dòng)口完善管理組織和銷售網(wǎng)絡(luò)健全銷售組織和機(jī)構(gòu)健全熾商協(xié)助計(jì)劃的銷售系統(tǒng),使具可控性和有效性。 加強(qiáng)人員劇| F提高控制市場(chǎng)終端的水平.加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、運(yùn)輸財(cái)條人事等部門的團(tuán)隊(duì)合作。（一）市 內(nèi)銷量 明年計(jì)劃冷凍設(shè)備重點(diǎn)客戶縱向發(fā)展橫向發(fā)展基本增長市內(nèi)直銷部本年預(yù)報(bào)郊縣部*1批發(fā)部重點(diǎn)客戶部（K/A）銷售增長點(diǎn)銷量明年計(jì)劃冷凍設(shè)備重點(diǎn)客戶基本增長本年預(yù)報(bào)橫向發(fā)展縱向發(fā)展銷售增長點(diǎn)（三）各城市銷量計(jì)劃箱本年度預(yù)報(bào)明年計(jì)劃增長%市內(nèi)省內(nèi)營業(yè)所辦事處總計(jì)（四）價(jià)格策略基本價(jià)格存于目前市場(chǎng)價(jià)格以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)

6、格策略和可能的鋪貨策略，為此價(jià)格確定極為重要。調(diào)整目前的價(jià)格體系*基本價(jià)格為：批發(fā)價(jià)格：直銷價(jià)格：在做市場(chǎng)項(xiàng)目時(shí)，給予特殊價(jià) 格價(jià)格操作步驟根據(jù)公司價(jià)格戰(zhàn)略，予以階段性調(diào)整分銷價(jià)格控制確定每一地區(qū)分捎價(jià)格全省統(tǒng)一分銷價(jià)格分銷體系價(jià)差為：一批價(jià)格為元一批發(fā)二批價(jià)格元公司直銷價(jià)格/一批二批發(fā)終端價(jià)格元一批發(fā)二批價(jià)格 I公司直銷價(jià)格/一批二批發(fā)終端價(jià)格淀（五）經(jīng)銷商控制銷量和市場(chǎng)控制措施利用合同規(guī)定之客戶全年和分月銷售量計(jì)劃控制，連續(xù)個(gè)月完不成銷量計(jì)劃有權(quán)撤銷合同利用市場(chǎng)占有率鋪貨率計(jì)劃控制；連續(xù)個(gè)月完成不理想有權(quán)撒銷合同公司銷售部直接控制執(zhí)行沖貨返銷公司全部產(chǎn)品統(tǒng)一編號(hào)；統(tǒng)一包裝纟氏箱打?馬；通告

7、全??；禁止返銷殺價(jià)低價(jià)殺價(jià)銷售部設(shè)立專業(yè)查禁垮區(qū)和殺價(jià)的檢杳人員控制措施制定制裁細(xì)則：發(fā)現(xiàn)查實(shí)一次警告；被查產(chǎn)品取消全部獎(jiǎng)勵(lì)；該季度其他產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)中的不沖貨獎(jiǎng)勵(lì)全部取消發(fā)現(xiàn)查實(shí)二次嚴(yán)重警告#該季度產(chǎn)品的獎(jiǎng)勵(lì)全部取消發(fā)現(xiàn)查實(shí)三次；取消合同；所有已經(jīng)發(fā)生的獎(jiǎng)勵(lì)全部取消分銷價(jià)格每一地區(qū)設(shè)立分銷價(jià)格，以控制市場(chǎng)避免價(jià)格混亂，全省價(jià)格統(tǒng)一分銷價(jià)格含： 公司批發(fā)價(jià)格元一批發(fā)二批價(jià)格元公司直銷價(jià)格/一批二批發(fā)終端價(jià)格元（一）經(jīng)銷合同之闡述年 月年 月重要提示年將對(duì)確定的合同客戶進(jìn)行銷量計(jì)劃管理確定客戶全年分月的銷售量（分品種包裝商箱確宦客戶負(fù)責(zé)市場(chǎng)的全系列和分布率確疋客戶在規(guī)疋銷售區(qū)域內(nèi)的分銷商并在公司指導(dǎo)下

8、簽訂公司統(tǒng)一分銷合同。注：經(jīng)銷商獎(jiǎng)勵(lì)由公司銷售部組織對(duì)客戶進(jìn)行確定獎(jiǎng)勵(lì)情況，制定客戶季度獎(jiǎng)勵(lì)評(píng)判表，公司審批后招待獎(jiǎng)勵(lì)。每一地區(qū)簽訂合同必須確定其銷售區(qū)域，不得垮區(qū)；各郊縣合同應(yīng)同公司直接簽訂，減少分銷合同（二）銷售系礙年 月整理銷售系統(tǒng)培訓(xùn)資料下發(fā)各銷售部門，銷售部下發(fā)省市內(nèi)省外）主管級(jí)以上人員進(jìn)行銷售系統(tǒng)集中培i川各營業(yè)所辦事處對(duì)全部業(yè)務(wù)代表（含新聘）進(jìn)行銷售系統(tǒng)培訓(xùn)年 月省市內(nèi)省外）按照計(jì)劃人員編制進(jìn)行大規(guī)模招聘/培訓(xùn)/上崗人事部配合營業(yè)所辦事處進(jìn)行住房辦公室的租賃工作動(dòng)力部進(jìn)行車輛的配備，司機(jī)的招聘實(shí)習(xí)年 月各營業(yè)所辦事處對(duì)市內(nèi)郊縣區(qū)域確定選擇分銷商/專賣商名單父公司公司對(duì)每一地區(qū)選擇

9、的客戶逬行評(píng)定審核統(tǒng)一簽訂=年銷售合同及其他合作協(xié)議確定各地區(qū)客戶/銷售系統(tǒng)/人員/車輛/銷量并歸檔管理重要提示年月必須將確立的客戶/銷售系統(tǒng)/人員/豈障測(cè)會(huì)辰癡-矗理.秦丸1.省內(nèi)系統(tǒng)行 動(dòng)市內(nèi)/傳統(tǒng)批發(fā)系統(tǒng)市內(nèi)劃為 片區(qū)，直銷干雜水?dāng)偵虉?chǎng)餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制，公司直接送貨市內(nèi)批發(fā)渠道設(shè) 人開發(fā),傳統(tǒng)模式.公司負(fù)責(zé)一級(jí)送貨也可采用分銷商協(xié)作或?qū)Ｙu協(xié)作,公司臨時(shí)租庫協(xié)助郊縣分銷商/專賣批發(fā)系筑營業(yè)所郊縣設(shè)置 名人員，每一縣選擇家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負(fù)責(zé)一級(jí)發(fā)貨r客戶負(fù)責(zé)終端送貨，業(yè)公司交保車輛協(xié)助客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表人*省內(nèi)各辦事處市內(nèi)分銷商或傳統(tǒng)批

10、發(fā)系統(tǒng)省內(nèi)各辦事處郊縣分銷商市內(nèi)劃為 片區(qū)，直銷干雜水?dāng)偵虉?chǎng)餐飲和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制,協(xié)助客戶直接送貨條件成熟地區(qū)可選擇家客戶不成熟地區(qū)可選擇家客戶，采用批發(fā)協(xié)助分銷商對(duì)特別不成熟地區(qū)可以設(shè)置庫房郊縣設(shè)置 史人員，每一縣選擇家客戶，按分銷商或?qū)Ｙu商系統(tǒng)操作，公司負(fù)責(zé)一級(jí)發(fā)貨，客戶負(fù)責(zé)終端送貨業(yè)代和公司郊縣車輛協(xié)助客戶必須有送貨能力和業(yè)務(wù)代表人2.市區(qū)系統(tǒng)行動(dòng)現(xiàn)調(diào)機(jī)直銷模式市內(nèi)劃分為個(gè)區(qū)域每一區(qū)域設(shè)置個(gè)業(yè)代和個(gè)m機(jī)負(fù)責(zé)開發(fā)修理送貨設(shè)備維護(hù)部區(qū)域管理模式市區(qū)劃分個(gè)區(qū)域，交縣個(gè)區(qū)域，省內(nèi)劃分個(gè)區(qū)域毎一區(qū)域負(fù)責(zé)冰柜生動(dòng)化設(shè)備的維護(hù)管理檢杳及發(fā)放改造工作定人定機(jī)器定責(zé)任，銷售各部下維修/

11、投放/變動(dòng)單執(zhí)行其他其他3.省內(nèi)地區(qū)銷量人員分解系統(tǒng)行 動(dòng)市內(nèi)建立市區(qū)直銷模式市內(nèi)各劃為 片區(qū)，直銷干雜水?dāng)傊行⌒蜕虉?chǎng)和小批發(fā)居民區(qū)學(xué)校工廠等，全面預(yù)售制公司提供車輛郊縣經(jīng)銷商批發(fā)協(xié)助模式每一郊縣設(shè)立 個(gè)直銷客戶和個(gè)批發(fā)客戶（可以為家客戶）每一縣派人進(jìn)行批發(fā)協(xié)助，每一縣派部三輪車協(xié)助。預(yù)售制方式，公司提供一級(jí)送貨，兩縣一部車配合大車直送，市內(nèi)客戶車輛與公司提供每縣二輪送貨市內(nèi)批發(fā)傳統(tǒng)/專賣批發(fā)模式在西南北區(qū)/西區(qū)/東區(qū)選擇家專賣批發(fā)商每一區(qū)派個(gè)業(yè)務(wù)人表協(xié)助開發(fā)二=批發(fā),建立一條批發(fā)的分銷網(wǎng)絡(luò)預(yù)售制執(zhí)行，掌握二三批，監(jiān)控一批，公司提供大車送一二批商貨4.市場(chǎng)部機(jī)構(gòu)瞬經(jīng)理文員1市務(wù)主任媒體廣告執(zhí)行

12、市內(nèi)市務(wù)主任省內(nèi)市務(wù)主任市務(wù)助理售點(diǎn)廣告管理市務(wù)助理 餐飲娛樂市務(wù)助理 現(xiàn)調(diào)機(jī)等市務(wù)助理商場(chǎng)5.省內(nèi)地區(qū)銷量人員分解地區(qū)銷量（標(biāo)箱萬計(jì)）業(yè)務(wù)人員司機(jī)其他人員本年度明年增長%經(jīng)理主任市內(nèi)代表郊縣代表人數(shù)車輛財(cái)務(wù)倉庫內(nèi)勤營業(yè)所營業(yè)所辦事處辦事處總計(jì)6. 省內(nèi)地區(qū)銷量人員分解地區(qū)銷量（標(biāo)箱萬計(jì)）業(yè)務(wù)人員司機(jī)其他人員本年度明年增長%經(jīng)理主任市內(nèi)代表郊縣代表人數(shù)車輛財(cái)務(wù)倉庫內(nèi)勤營業(yè)所營業(yè)所辦事處辦事處總計(jì)7. 銷售組織圖重點(diǎn)客戶直銷部批發(fā)部部經(jīng)理經(jīng)理lL_J市內(nèi)市場(chǎng)市內(nèi)市場(chǎng)部主任部主任業(yè)務(wù)代表倉庫財(cái)務(wù)內(nèi)勤乂倉庫財(cái)務(wù)內(nèi)勤倉庫財(cái)務(wù)內(nèi)勤倉庫財(cái)務(wù)內(nèi)勤分銷促進(jìn)第一階段(1) 對(duì)各渠道分銷渠道(批發(fā)/商場(chǎng)/RB)經(jīng)

13、銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)，鼓勵(lì)進(jìn)貨之全面擊春節(jié)前后逬貨(2) 維護(hù)銷售系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)控合同之執(zhí)行和銷售計(jì)劃之時(shí)展司機(jī)市場(chǎng)代表市場(chǎng)代表市場(chǎng)代表郊縣(1)每郊縣銷售系統(tǒng)的進(jìn)貨促進(jìn)一一 一二H批為春節(jié)突擊銷售系統(tǒng)/銷售計(jì)劃/客戶發(fā)展/市場(chǎng)發(fā)展監(jiān)控鋪貨第三階段市區(qū)(1) (餐飲娛樂場(chǎng)所家客戶之全系列鋪貨)(2) 重點(diǎn)商場(chǎng)未做好者的全面上貨重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系加強(qiáng)家客戶攻擊未上去的包裝和品牌市區(qū)居民區(qū)家客戶的全系列鋪貨加強(qiáng)加強(qiáng)未上去的包裝和品牌其他重點(diǎn)渠道的上餌卜充郊縣(1) 母郊縣豕零售客戶的全面鋪貨追擊未上去的包裝和口口牌(2) 每郊縣餐飲娛樂聲所家客戶之全面鋪貨(3) 每郊縣重要公路沿線家零售點(diǎn)的全系列加強(qiáng)

14、未有品牌郊縣重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨第一次全員行動(dòng)分銷促進(jìn)第二階段如第一階段：突擊月分銷銷量分銷通道堵?lián)魧?duì)批發(fā)系統(tǒng)進(jìn)行對(duì)競(jìng)品的壓制，通過減少批發(fā)通道的競(jìng)品數(shù)量，打擊競(jìng)品，實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)專賣商計(jì)劃對(duì)商場(chǎng)渠道實(shí)施特別優(yōu)惠聯(lián)合促銷打擊競(jìng)品其彳也堵?lián)敉返牟邉澔顒?dòng)鋪貨第四階段根據(jù)三次突擊鋪貨狀況經(jīng)過旺季后的上貨出樣進(jìn)行追擊加強(qiáng)包裝品牌分銷促進(jìn)第三階段根據(jù)實(shí)際銷售成績進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)的激勵(lì)促進(jìn)8. 省內(nèi)工作重點(diǎn)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)根據(jù)各營業(yè)所辦事處銷售計(jì)劃(銷量計(jì)劃/組織/人員/銷售系統(tǒng))進(jìn)行組織建設(shè)工作(1) 招聘新業(yè)務(wù)代表/司機(jī)/其他人員(2) 招聘提拔先聘業(yè)務(wù)主任或經(jīng)理成立新營業(yè)所或辦事處/確租賃辦公住房/重劃銷售區(qū)域和整修

15、客戶管理(4) 銷售計(jì)劃分解落實(shí)(5) 銷售部門人員之培訓(xùn)根據(jù)銷售系統(tǒng)計(jì)劃對(duì)二級(jí)城市市區(qū)郊縣經(jīng)銷客戶進(jìn)行銷售系統(tǒng)建設(shè)工作(1) 確定各地區(qū)各郊縣之銷售系統(tǒng)有合作客戶(2) 確定年銷售合同并簽署核查各客戶之銷量等事宜(3) 確定 年優(yōu)秀客戶之年銷售信用額度和期限，簽訂信用合同和財(cái)產(chǎn)抵押文件。(4) 召開年客戶會(huì)議全面預(yù)展一年的銷售計(jì)劃鋪貨第一階段一級(jí)城市市區(qū)：(1) 市區(qū)零售客戶家的全面上貨(2) 餐飲娛樂場(chǎng)所 客戶之全面鋪貨重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系列加家客戶(4) 市區(qū)居民 家客戶的全系列鋪貨加強(qiáng)(5) 風(fēng)景區(qū)火車站汽車站機(jī)場(chǎng)等重要岸的全面鋪貨各郊縣：(1)每郊縣家零售客戶的全面鋪貨每郊縣餐飲娛樂聲

16、所家客戶之全面鋪貨每郊縣重要公路沿線家零售點(diǎn)的全系加強(qiáng)鋪貨第二階段級(jí)城市市區(qū)：同第一階段重復(fù)一次鞏固加強(qiáng)郊縣：重復(fù)第一階段;鞏固加強(qiáng)分銷促逬第一階段級(jí)城市市區(qū)：(1) 對(duì)銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)促進(jìn)，鼓勵(lì)進(jìn)貨；突擊春節(jié)前后進(jìn)貨(2) 維護(hù)銷售系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)；監(jiān)控合同這執(zhí)行和銷售計(jì)劃這進(jìn)展。(1)每郊縣銷售系統(tǒng)的進(jìn)貨促進(jìn)一一 一批促進(jìn)春節(jié)突擊(2)銷售系統(tǒng)/銷售計(jì)劃/客戶發(fā)展/市場(chǎng)發(fā)展的監(jiān)控鋪貨第三階段級(jí)城市市區(qū)零售點(diǎn)的全系列包裝品牌促進(jìn)和城市周邊衛(wèi)訊雖(2)餐飲娛樂場(chǎng)所家客戶之全系列鋪貨加強(qiáng)重點(diǎn)學(xué)校區(qū)域的全系列加強(qiáng)家客戶(4)市區(qū)居民區(qū)家客戶的全系列鋪貨加強(qiáng)郊縣(1)每郊縣家零售客戶的全面鋪貨每郊縣餐

17、飲娛樂民家客戶之全面鋪貨每郊縣重要公路沿線家零售點(diǎn)的全系列加強(qiáng)(4)交保重點(diǎn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鋪貨第一次全面行動(dòng)分銷促進(jìn)第二階段如第一階段；突擊月分銷銷量。分銷通道堵?lián)魧?duì)批發(fā)系統(tǒng)進(jìn)行競(jìng)品的壓制，通過減少批發(fā)通道的競(jìng)品數(shù)量，打擊競(jìng)品，實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)專賣商計(jì)劃對(duì)商場(chǎng)渠道實(shí)施特別優(yōu)惠聯(lián)合促銷打擊競(jìng)品。其他堵?lián)敉返牟邉澔顒?dòng)鋪貨第四階段根據(jù)三次突擊鋪貨狀況經(jīng)地旺季后的上貨出樣進(jìn)行追擊加強(qiáng)包裝品牌 對(duì)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)一級(jí)的全面鋪貨追擊分銷促進(jìn)第三階段根據(jù)實(shí)際銷售成績進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)的激勵(lì)促進(jìn)市場(chǎng)計(jì)劃第一階段第二階段第三階段1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月廣告/產(chǎn)品售點(diǎn)/非售點(diǎn)廣告促銷活動(dòng)贈(zèng)飲注：具體市場(chǎng)計(jì)劃可根據(jù)產(chǎn)品包裝在上表中