完整的商業(yè)計劃書模板

1、商業(yè)計劃書項冃名稱: 項目負責(zé)人：聯(lián)系方式:保密承諾本商業(yè)計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅供內(nèi)部成員和有資助意向的單位或個人審閱，請收到本商業(yè)計劃書的人做出以下承諾:妥善保管本商業(yè)計劃書，未經(jīng)策劃本團體同意，不得向第三人公開本商業(yè)計劃書涉及的商業(yè)秘密。承諾人簽字:年月概要第二部分企業(yè)管理層 第三部分市場分析第七部分融資及退岀第十部分附件目錄第一部分企業(yè)基本情況-2第四部分產(chǎn)品或服務(wù)10第五部分營銷策劃12第六部分財務(wù)計劃14第八部分風(fēng)險及控制18第九部分項目實施進度1920第一部分企業(yè)基本情況一、企業(yè)基本情況企業(yè)已設(shè)立為或?qū)⒌怯洖槟姆N形式:【】個體工商戶【】個人獨資企業(yè)【】合伙企業(yè)V有限責(zé)任公司【】

2、股份有限公司其他() 企業(yè)名稱: 營業(yè)范圍: 成立時間: 注冊地點: 企業(yè)住址:二、企業(yè)資本 企業(yè)資本總額:企業(yè)資本是由以下股東/合伙人/出資者出資組成的:股東名岀資額;匕資形式所占比例用啄方式%首期到位資本:,現(xiàn)金占總資本中的比例:%2,3,4,三、企業(yè)沿革四、企業(yè)耍實現(xiàn)的目標1.2.3.占有市場的52%以上市場份額五、企業(yè)內(nèi)部資源2,3,4, _可以將詳細統(tǒng)計報表放在附件。六、 企業(yè)外部資源2,3,4,可以將相關(guān)合同文件放在附件。七、企業(yè)員工隊伍企業(yè)共有員工名，具體學(xué)歷分布情況如下表:學(xué)歷大空人數(shù)人數(shù)12以下大專學(xué)歷本科學(xué)歷研究生學(xué)歷合計匕例人數(shù)匕 :例人數(shù)H例人數(shù)比例管理人 員一般員工八

3、、企業(yè)經(jīng)營財務(wù)史（單位：人民幣元）項目本年度前1年刖2年刖3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)收益率第二部分企業(yè)管理層一、主要管理人員簡歷法人代表/董事長/首席執(zhí)行官CEO （Chief executiveofficer）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）總經(jīng)理/首席運營官C00 (Chiefoperatingoff icer)姓名1!1聯(lián)系電話 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）技術(shù)開發(fā)負責(zé)人/首席

4、技術(shù)官CTO（Chieftechnologyofficer）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）市場營銷負訴人/首席市場官CM0 （chiefmarketingofficer）姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院_ _主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負有重耍負任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電適 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院檢主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責(zé)任的人員 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著

5、重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負有重要責(zé)任的人員 姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電話 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校 主要經(jīng)歷和業(yè)績：（著重描述相關(guān)技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例）其他對企業(yè)發(fā)展負有重要貴任的人員姓名性別年齡籍貫聯(lián)系電適 學(xué)歷學(xué)位所學(xué)專業(yè)畢業(yè)院校二、內(nèi)部成員激勵企業(yè)將怎樣吸引并留住創(chuàng)業(yè)管理層及關(guān)鍵人員？（請選擇并說明）高薪高提成:【】員工持股:【】購買保險:【】住房交通:其他:三、外部人員支持創(chuàng)業(yè)企業(yè)將不斷而臨專業(yè)的難題，怎樣獲得外部專業(yè)人士的支持?法律顧問:技術(shù)研發(fā):財務(wù)會計:其他:四、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)及人員安排有限責(zé)任公司辦財生公務(wù)產(chǎn) 室： 部： 部:部：經(jīng)理：副經(jīng)理:股東會監(jiān)事

6、會監(jiān)事長:董事會部:分析一、市場調(diào)查和預(yù)測1請選擇市場調(diào)查的主題:2調(diào)查的時間:3.調(diào)查的地點:4.參與調(diào)查的人員:5調(diào)查采用的方法（請選擇，并將證明材料放在附件）:【】文案調(diào)查；【】問卷調(diào)查；【】抽樣法；:】觀察法； 【】訪問法；【】實驗法；【】焦點小組訪談法；【】其他6調(diào)查的內(nèi)容及其結(jié)果1.6. 1創(chuàng)業(yè)環(huán)境調(diào)查：1. 6. 2市場需求調(diào)查:1.6.3產(chǎn)品/服務(wù)調(diào)查:1. 6. 4競爭者營銷活動調(diào)查:7對該市場進行初步預(yù)測市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率:市場容量的變化趨勢:二、行業(yè)分析1.請選擇企業(yè)進入的行業(yè)：_2.行業(yè)的基本情況根據(jù)行業(yè)的生命周期，請選擇該行業(yè)處于哪一種發(fā)展階段：【】新興行

7、業(yè)；【】成長行業(yè)；【】成熟行業(yè)；【】衰退行業(yè)。 該行業(yè)的競爭現(xiàn)狀如何：該行業(yè)的主導(dǎo)技術(shù)/產(chǎn)品/服務(wù)是什么:該行業(yè)的發(fā)展趨勢及前景如何:3.企業(yè)進入該行業(yè)的策略:4.進入或退出該行業(yè)的壁壘是什么？企業(yè)將如何克服?三、競爭者分析本企業(yè)與行業(yè)內(nèi)三個主要競爭者的比較：（版而不夠，可另附表）競爭者競爭優(yōu)勢競,件劣勢甲：乙：丙：該行業(yè)還會有哪些潛在的競爭者，請簡要說明:經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭優(yōu)勢:經(jīng)過比較,本企業(yè)的競爭為勢:企業(yè)將怎樣回避或彌補這些劣勢:四、辨認市場細分和選擇目標市場1.按照市場細分因素（地理、人文、心理、行為）將消費者市場分成若干子市場，針對本企業(yè)情況評估主要的細分市場:2.選擇一個或幾

8、個準備進入的目標市場并說明原因:目標客戶的購買能力及特點:冃標客戶分布的地方:選擇企業(yè)將對目標市場采取的營銷策略，并簡要說明:【】集中式策略【】差異化策略【】無差別化策略3.企業(yè)的市場定位（建立在市場上傳播該產(chǎn)品/服務(wù)的關(guān)鍵特征與利益）第四部分產(chǎn)品/服務(wù)一、產(chǎn)品/服務(wù)的基本情況1.企業(yè)選擇的主要產(chǎn)品/服務(wù)是:2.該項產(chǎn)品/服務(wù)的市場前景如何:3.根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，請選擇該產(chǎn)品/服務(wù)處于哪一發(fā)展階段:【】導(dǎo)入期；【】成長期；【】成熟期；【】衰退期 根據(jù)產(chǎn)品的生命周期，企業(yè)將采取何種應(yīng)對策略:4.選擇企業(yè)獲得產(chǎn)品/服務(wù)技術(shù)的途徑：收購其他企業(yè)；【】購買專利技術(shù)成果；V購買特許經(jīng)營權(quán);【】自行研發(fā)

9、新產(chǎn)品或技術(shù)；【】與其他機構(gòu)合作開發(fā)新產(chǎn)品或技術(shù)5.產(chǎn)品基本原理結(jié)構(gòu)圖或外形圖/服務(wù)流程圖:對上圖的說明:（在此繪圖或貼圖片）6.產(chǎn)品/服務(wù)的性能和特征（創(chuàng)新或領(lǐng)先之處）：7企業(yè)是否考慮為產(chǎn)品/服務(wù)制定品牌戰(zhàn)略，如果有，請說明:8.產(chǎn)品/服務(wù)的知識產(chǎn)權(quán)保護情況:9.產(chǎn)品/服務(wù)是否申請過國家有關(guān)基金資助，有無最后驗收、鑒定的結(jié)論、評獎等。如果有,請說明:二、產(chǎn)品/服務(wù)的開發(fā)能力與條件1.產(chǎn)品開發(fā)/服務(wù)能力的保障：資金: 生產(chǎn)/服務(wù)技術(shù)隊伍: 生產(chǎn)/服務(wù)的設(shè)備場地條件:2.如何保證生產(chǎn)/服務(wù)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性及進貨周期?列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話: 供應(yīng)商1：供應(yīng)商2：供應(yīng)商3

10、：3.簡述產(chǎn)品/服務(wù)的質(zhì)量保證第五部分營銷計劃一、定價計劃產(chǎn)品/服務(wù)的價格將受到哪些因素的影響，請具體說明:請比較主要的產(chǎn)品/服務(wù)的價格，做出以下分析:產(chǎn)品/服務(wù)我方 成本價我方 銷售價競爭者銷售 價我方的折 扣牢間%二、分銷計劃把產(chǎn)品提供給批發(fā)商:把產(chǎn)品提供給零售商:【】把產(chǎn)品提供給最終消費者:【】通過電話、互聯(lián)網(wǎng)、由E件推銷:【】店鋪銷售:成為中間代理商:請選擇分銷渠道（多項選擇,在方框中打鉤），并說明選用原因:其他:簡述企業(yè)的分銷渠道設(shè)計方案:三、促銷計劃請選擇擬采用的促銷方法，說明選用原因，并預(yù)算成本:項目選用原因成本預(yù)測人員推銷媒體廣告促銷活動公關(guān)關(guān)系其他簡述促銷計劃實施方案:四、售

11、后服務(wù)簡述售后服務(wù)方而的策略與實施方案:五、銷售團隊與網(wǎng)絡(luò)簡述對銷售隊伍的建設(shè)構(gòu)想和激勵機制:第六部分財務(wù)計劃一、成本計劃1.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測，進行資金投入預(yù)算。類別名稱數(shù)i t單價金額 &注固定資產(chǎn)（需要購置或租 賃的房屋、設(shè)備 、工具等）小計無形資產(chǎn)（需要購買的 專利、商標、非 專利技術(shù)等）小計（企業(yè)在籌建 期間發(fā)生的費用 支出）小計流動資金（材料費、工 資、房租費、水 電費、辦公費、通訊費、差旅費 、財務(wù)費用、銷 售費等）小計合計為什么需要上述資金？并確認上述數(shù)據(jù)是真實的最低報價。2.根據(jù)市場調(diào)查預(yù)測以及上述資料，編制成本計劃表（根據(jù)企業(yè)實際情況填列）O1231567891011

12、12合計材料費工資及福利 費水電費保險費辦公費差旅費其他合計注：(1)、固定資產(chǎn)折舊采用直線法折舊，當月新增固定資產(chǎn)，當月不提折舊。(2)、開辦費于企業(yè)開始生產(chǎn)經(jīng)營當月起一次計入開始生產(chǎn)經(jīng)營當月的損益。簡述企業(yè)控制成本的具體方案?二、銷售收入預(yù)測表預(yù)測銷售收入要考慮的因素為預(yù)計銷售數(shù)量和如何制定產(chǎn)品價格兩個方面。應(yīng)結(jié)合產(chǎn)品 成本、市場供求狀況、競爭者同類產(chǎn)品價格水平、目標市場購買能力、國家有關(guān)制定價格的 政策等因素綜合考慮，做出科學(xué)的觀測。假定企業(yè)的利潤能穩(wěn)步增長，在一年內(nèi)，主要產(chǎn)品 /服務(wù)收入預(yù)計為：12345678*1101112合 計業(yè) 務(wù)1銷售數(shù)里平均單 價月銷售 額業(yè) 務(wù)2銷售數(shù) 量

13、平均單 價月銷售 額業(yè) 務(wù)3銷售數(shù)里平均單 價月銷售 額合計銷售總銷售總收入注：橫欄是12個月份，含有一個會計年度中業(yè)務(wù)的淡季旺季周期?？v欄列舉的是3個主要業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)1：；業(yè)務(wù) E業(yè)務(wù)3： O-上而的表格也可以用柱壯的圖形來展示，直觀形象。下而是圖例，僅供參考:請說明得出上述預(yù)測的依據(jù):企業(yè)將采取哪些具體措施來保障收入的穩(wěn)定增長:三、利潤計劃表根據(jù)前而預(yù)測的成本計劃、生產(chǎn)經(jīng)營所產(chǎn)生的費用以及收入預(yù)測可得出未來一年的利潤 計劃表。利潤是企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營成果，包括收入減去成本費用后的凈額、直接計 入當期利潤的利得和損失等。對于利潤的預(yù)測，可以反映企業(yè)在一定會計期間的經(jīng)營業(yè)績和 獲利能力，反

14、映企業(yè)的投入產(chǎn)出效率和經(jīng)濟效益，有助于企業(yè)投資者和債權(quán)人據(jù)此進行盈利 預(yù)測，評價企業(yè)的經(jīng)營績效，做出正確的決策。1224567；9101 112i計凈銷售額減：銷售成本銷售稅金主營利 潤減：銷售費用管理費用加：利息收入減：利息支出加:其他凈收 入利潤總額減：所得稅支 出凈利潤四、企業(yè)獲利能力指標根據(jù)成本收益的預(yù)計分析，匯總出以下數(shù)字，供參考: 預(yù)計第1個會計年度 銷售收入凈額總計：元/年;凈利潤為：元/年;預(yù)計未來2-3個會計年度, 凈利潤能達到元/年，銷售凈利潤率為_%；銷售凈利潤率為:%;預(yù)計第1個會計年度 實收資本：元;凈利潤為：元/年;預(yù)計未來2-3個會計年度,請說明得出上述預(yù)測的依據(jù)

15、:第七部分融資及資本退出一、資金需求為達到上述財務(wù)分析的結(jié)果，確保本項目實施，需要（在方框中打鉤）【】追加投資萬元，購買企業(yè)股權(quán);【】獲得借貸萬元，作為企業(yè)債務(wù)?！尽揩@得其他支持: 二、資金用途和使用計劃請說明投入資金的用途和使用計劃：（版而不夠請放在附件）三、投資方的權(quán)益1.擬向投資方出讓多少權(quán)益？計算依據(jù)是什么?實收資本凈利潤率為:%;凈利潤能達到元/年，實收資本凈利潤率為%。2.投資方可享有哪些監(jiān)督和管理權(quán)力?3.企業(yè)對此次融資是否有擔(dān)保，如果有，請說明:五、投資的退出機制投資方以何種方式收回投資，并對預(yù)計時間和可行的操作方案進行說明。對于股權(quán)融資：【】公司股票上市；公司股權(quán)轉(zhuǎn)讓;【】公

16、司被收購;對于債務(wù)融資：【】償還本息/租金;第八部分風(fēng)險控制說明該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括:【】市場風(fēng)險:【】財務(wù)風(fēng)險:【】管理風(fēng)險:【】政策法律風(fēng)險:第九部分項目實施進度詳細列明項目實施計劃和進度（注明起止時間或步驟）第十部分附件附件收錄了前十個部分提及的文件材料，作為創(chuàng)業(yè)計劃的補充說明。創(chuàng)業(yè)者可以根據(jù)自己的實際情況，從下而提示中選取一些你認為重要的文件材料。充實的附件能使人相信創(chuàng)業(yè)者的堅定信念和創(chuàng)業(yè)計劃的真實可靠，從而更容易達到編寫創(chuàng)業(yè)計劃書的目的。以下附件內(nèi)容僅供參考: 企業(yè)部分 企業(yè)營業(yè)執(zhí)照副本（針對已成立的企業(yè)）公司章程或合伙協(xié)議書（針對已成立的企業(yè)）主要管理人員詳細簡歷、主耍投資者（股東）詳細簡歷及相關(guān)證明 企業(yè)業(yè)資源的提供者、會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所、管理咨詢機構(gòu)簽定的各種合同或協(xié)議有關(guān)媒體對公司及其產(chǎn)品