亞獅龍京東開店?duì)I銷方案KK

1、亞獅龍亞獅龍京東商城旗艦店京東商城旗艦店4-74-7月營銷方案月營銷方案亞獅龍官方店http:/提綱亞獅龍品牌介紹4-7月整體營銷計(jì)劃4-5月營銷細(xì)案亞獅龍官方店http:/提綱亞獅龍品牌介紹已有成績品牌優(yōu)勢品質(zhì)方面產(chǎn)品方面亞獅龍官方店http:/已有成績月度2011.92011.102011.112011.122012.12012.22012.32012.4營業(yè)額1.8萬3.6萬36萬140萬85萬200萬預(yù)計(jì)300萬預(yù)計(jì)350萬 亞獅龍?zhí)熵埰炫灥陿I(yè)績表亞獅龍?zhí)熵埰炫灥辏?012年全年預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn) 50005000 萬營業(yè)額 5個月實(shí)現(xiàn)2皇冠即將實(shí)現(xiàn)3皇冠DSR動態(tài)評分保持在4.9分，比同行高出

2、67%，客戶滿意度及好評率超過99.99%02品牌優(yōu)勢0103 04已有成績品質(zhì)方面服務(wù)方面亞獅龍官方店http:/品牌優(yōu)勢n 雙核核心競爭力： 品質(zhì)+服務(wù)n 品牌核心訴求：為消費(fèi)者提供“奢侈品質(zhì)、非奢侈價格”的高性價比男裝，創(chuàng)造幸福 的網(wǎng)購體驗(yàn) 02品牌優(yōu)勢0103 04已有成績品質(zhì)方面服務(wù)方面亞獅龍官方店http:/品牌優(yōu)勢1）與傳統(tǒng)品牌相比2）與電商大品牌相比3）與新銳電商品牌相比02品牌優(yōu)勢0103 04已有成績品質(zhì)方面服務(wù)方面亞獅龍官方店http:/品牌優(yōu)勢02品牌優(yōu)勢0103 04已有成績品質(zhì)方面服務(wù)方面亞獅龍官方店http:/品牌優(yōu)勢02品牌優(yōu)勢0103 04已有成績品質(zhì)方面服務(wù)

3、方面亞獅龍官方店http:/品質(zhì)方面20年的男褲生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)?zāi)戤a(chǎn)200多萬條高級男士休閑褲/牛仔褲現(xiàn)業(yè)內(nèi)全國第一的OEM及ODM代工廠 服務(wù)客戶02品牌優(yōu)勢0103 04已有成績品質(zhì)方面服務(wù)方面亞獅龍官方店http:/品質(zhì)方面網(wǎng)購零售價只有200-500元，價格還不到代工品牌的一半半年來已有5萬多顧客擁有“奢侈品質(zhì)，非奢侈價格”的體驗(yàn) 被客戶譽(yù)為“網(wǎng)絡(luò)褲王”！02品牌優(yōu)勢0103 04已有成績品質(zhì)方面服務(wù)方面采用高級男褲生產(chǎn)工藝最高標(biāo)準(zhǔn)每條出品都需經(jīng)歷200多道工序的嚴(yán)格檢驗(yàn)；出現(xiàn)3個線頭、褲腰誤差1cm以上需返工重做亞獅龍官方店http:/服務(wù)方面0門檻、0風(fēng)險、售前、售中、售后退換（反寫不成功

4、）。多付出50%的物流費(fèi)用02品牌優(yōu)勢0103 04已有成績品質(zhì)方面服務(wù)方面亞獅龍官方店http:/服務(wù)方面萬千好評 從零開始到雙皇冠，超過25000人打分評論02品牌優(yōu)勢0103 04已有成績品質(zhì)方面服務(wù)方面亞獅龍官方店http:/服務(wù)方面客戶評價關(guān)鍵詞：“放心開心、有型舒適” 客戶評價見證了亞獅龍對于【品質(zhì)與服務(wù)】的極致追求02品牌優(yōu)勢0103 04已有成績品質(zhì)方面服務(wù)方面亞獅龍官方店http:/【品質(zhì)與服務(wù)】亞獅龍不遺余力、不計(jì)成本的追求，只是為了向客戶提供高價值的產(chǎn)品和幸福的購物體驗(yàn)，相信與京東商城的價值觀是一致的?，F(xiàn)有的數(shù)據(jù)證明，亞獅龍有實(shí)力也有信心把京東旗艦店做大做強(qiáng)。小結(jié)亞獅龍官

5、方店http:/提綱4-7月整體營銷計(jì)劃銷售目標(biāo)營銷預(yù)算營銷計(jì)劃資源需求亞獅龍官方店http:/銷售目標(biāo)亞獅龍?jiān)诰〇|的銷售目標(biāo)02營銷預(yù)算0103 04銷售目標(biāo)營銷計(jì)劃資源需求100W4月5月6月7月GOALTIME200W400W2012全年銷售目標(biāo)： 2000W亞獅龍官方店http:/02營銷預(yù)算0103 04銷售目標(biāo)營銷計(jì)劃資源需求4-7月“龍?zhí)ь^”活動營銷預(yù)算（1）京東平臺上的廣告資源，如首焦（2）倫敦奧運(yùn)費(fèi)用（3）購買頂級奢侈品作為抽獎用的超級贈品（如Cartier珠寶，LV皮具，Chanel香水等）（4）知名品牌產(chǎn)品做滿贈促銷（如星巴克，哈根達(dá)斯，泰坦尼克號3D電影票）（5）其他營

6、銷造勢活動（如微電影征集投票，微博轉(zhuǎn)發(fā)有獎等）營銷費(fèi)用50-80萬，主要用于亞獅龍官方店http:/02營銷預(yù)算0103 04銷售目標(biāo)營銷計(jì)劃資源需求營銷計(jì)劃傳播概念：世界上最經(jīng)典的戒指Cartier Trinity 人的一生因?yàn)橛辛藧廴?、朋友和親人 生命才具備完整的意義，它們彼此獨(dú)立卻又缺一不可。友誼，是一生分享、患難與共的承諾；愛情，是不計(jì)付出、終身守護(hù)的責(zé)任親情，是風(fēng)雨兼程、執(zhí)著追索的堅(jiān)定。亞獅龍官方店http:/4.6 泰坦尼克號3D上映，520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)愛情月100萬4-5月營銷規(guī)劃：3次沖擊波月份規(guī)劃借力事件親情月200萬5-6月友情月400萬6-7月6.17 父親節(jié)，6.18 京

7、東店慶 6.23 端午節(jié)，6.1 兒童節(jié)7.27 倫敦奧運(yùn)會開幕（友誼第一，比賽第二）每周、每月都會有驚喜獎項(xiàng)送出，每一波逐步加大營銷力度。經(jīng)歷三波的客戶，有機(jī)會贏得頂級奢華戒指 Cartier Trinity。（5-10名）02營銷預(yù)算0103 04銷售目標(biāo)營銷計(jì)劃資源需求亞獅龍官方店http:/頭腦藍(lán)圖營銷計(jì)劃客戶線愛情親情友情京東首發(fā)款京東特供款、贈品只在京東銷售，團(tuán)購&爆款5月愛情概念6月親情概念7月奧運(yùn)概念T恤、襯衫520款牛仔褲617款休閑褲727款牛仔褲產(chǎn)品線傳播者購買者老顧客立體價值立體嵌入（終身價格/轉(zhuǎn)介紹/客戶見證/交叉營銷/加盟/市場調(diào)查）情感線02營銷預(yù)算010

8、3 04銷售目標(biāo)營銷計(jì)劃資源需求亞獅龍官方店http:/資源需求02營銷預(yù)算0103 04銷售目標(biāo)營銷計(jì)劃資源需求營業(yè)額 = 流量 X 轉(zhuǎn)化率 X 客單價營業(yè)額 = ？ X 最低 2% X 最低200元亞獅龍官方店http:/活動支持資源需求02營銷預(yù)算0103 04銷售目標(biāo)營銷計(jì)劃資源需求廣告支持需要京東商城支持的資源首發(fā)、二級頁面等團(tuán)購等亞獅龍官方店http:/提綱4-5月營銷細(xì)案銷售目標(biāo)明細(xì)營銷預(yù)算支持立體營銷方案需求資源明細(xì)營銷傳播概念營銷實(shí)施計(jì)劃亞獅龍官方店http:/銷售目標(biāo)明細(xì)亞獅龍?jiān)诰〇|的銷售目標(biāo)100W4月5月6月7月GOALTIME200W400W2012全年銷售目標(biāo)： 2

9、000W4-5月銷售目標(biāo)明細(xì)：營業(yè)額=流量25萬X轉(zhuǎn)化率2%X客單價200元爭取每個月兩次團(tuán)購機(jī)會，獲取排名打造爆款02營銷預(yù)算支持010304銷售目標(biāo)明細(xì)營銷傳播概念 立體營銷方案05資源需求明細(xì)06實(shí)施性計(jì)劃營銷預(yù)算支持02營銷預(yù)算支持010304銷售目標(biāo)明細(xì)營銷傳播概念 立體營銷方案05資源需求明細(xì)06實(shí)施性計(jì)劃營銷費(fèi)用10-20萬 Trinity *枚，*萬 倫敦奧運(yùn)*位，*萬 奢侈贈品，*萬 小資贈品，買滿500即送，*萬數(shù)字建議明細(xì)下，不要只是一個額度營銷傳播概念02營銷預(yù)算支持010304銷售目標(biāo)明細(xì)營銷傳播概念 立體營銷方案05資源需求明細(xì)06實(shí)施性計(jì)劃4-5月愛情月傳播主題：

10、“沉沒的泰坦尼克永不沉沒的愛情”主題說明：表達(dá)亞獅龍“520”龍褲鮮明的主題概念，同時切合泰坦尼克與情人節(jié)的社會愛情氛圍，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者情感利益與功能利益的高度契合。事件：泰坦尼克3D，520網(wǎng)絡(luò)情人節(jié)營銷傳播概念4-5月愛情月概念細(xì)節(jié)落地：“純棉：此愛纏綿”“修身：體貼入微”“愛：10種語言的我愛你，繡在褲頭裙、口袋布上“情感利益功能利益亞獅龍愛情概念褲（款號520）亞獅龍官方店http:/02營銷預(yù)算支持010304銷售目標(biāo)明細(xì)營銷傳播概念 立體營銷方案05資源需求明細(xì)06實(shí)施性計(jì)劃立體傳播方案產(chǎn)品贈品4-5月愛情月兩大版塊（兩品）：4-5月愛情月產(chǎn)品組合：京東首發(fā)款京東特供款捆綁套餐錨產(chǎn)品數(shù)

11、量：1款 ，概念款款名：520 iCool 愛褲 產(chǎn)品特性：適應(yīng)夏天氣候，面料特別增加冰絲。在褲子內(nèi)襯織嘜各國“我愛你”語言數(shù)量：1-2款 ，團(tuán)購款牛仔褲、休閑褲只在京東平臺銷售，其他平臺不出現(xiàn)數(shù)量：3個套餐 ，襯衫+T恤+褲子套餐明細(xì)：套餐1：520 (主推)套餐2：1314套餐3：2013價格：1680款名：奧運(yùn)龍褲產(chǎn)品特性：前面繡有奧運(yùn)金牌上，勝利女神耐克的翅膀，后面繡有中國龍，寓意龍之隊(duì)勇奪奧運(yùn)第一，勝利凱旋）立體傳播方案亞獅龍官方店http:/4-5月愛情月贈品方式： 01滿贈 02消費(fèi)競賽03奢侈贈品立體傳播方案1.滿300贈1002.滿600贈368+1003.滿1200贈980

12、+368+100包含客服搭銷1.每買一單可累計(jì)單筆消費(fèi)額度2.收貨24小時內(nèi)確認(rèn)，并寫好評曬單可返20元3.海選投票 每成交一筆同時贈泰坦尼克號電影票一張排行最高的前3名可分獲：1.倫敦奧運(yùn)游2.Trinity 1 3.LV 包1 個4.iPhone5或者iPad3 一臺02營銷預(yù)算支持010304銷售目標(biāo)明細(xì)營銷傳播概念 立體營銷方案05資源需求明細(xì)06實(shí)施性計(jì)劃02營銷預(yù)算支持010304銷售目標(biāo)明細(xì)營銷傳播概念 立體營銷方案05資源需求明細(xì)06實(shí)施性計(jì)劃資源需求明細(xì)合作流量（20W）免費(fèi)流量（2.5W）病毒流量（2.5W）付費(fèi)流量（0W）25W流量 海選投票 話題 客戶轉(zhuǎn)介紹流量 自然搜索流量 京東廣告支持 叉銷商家推薦 首焦廣告流量需求：02營銷預(yù)算支持010304銷