孫雷：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)P2P創(chuàng)新與實(shí)踐

1、孫雷：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)P2P創(chuàng)新與實(shí)踐II口Gt FiiniarHl fed erat ionMas仝咤恢偉.玖富創(chuàng)始人兼CEO孫雷和訊銀行消息2014年3月28議中心盛大召開。本屆論壇的主題是日，2014年中國互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)春季峰會(huì)在北京國家會(huì)“擁抱春天一一互聯(lián)網(wǎng)金融的領(lǐng)軍之道”。和訊互聯(lián)網(wǎng)金融對會(huì)議全程進(jìn)行圖文報(bào)道。玖富創(chuàng)始人兼CEC孫雷出席并發(fā)表主題報(bào)告。以下為文字實(shí)錄:孫雷大家下午好！今天給大家?guī)淼目赡軙?huì)有些不一樣，更多的是跟大家探討一下，在移動(dòng) 互聯(lián)網(wǎng)的一些趨勢和發(fā)展。各位都應(yīng)該了解到，不是每天都能PC電腦，但一定會(huì)經(jīng)常用手機(jī)，手機(jī)已經(jīng)成為大家越來越離不開的東西。我們經(jīng)常出門講，手機(jī)錢包

2、鑰匙，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些人把錢包和手機(jī)合并，叫手機(jī)錢包。有些人把鑰匙和手機(jī)合并叫手機(jī)鑰匙。手機(jī)難道只是做一個(gè) APP做一個(gè)端 口就叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融了。 我們做一個(gè)手機(jī)版的軟件， 把手機(jī)當(dāng)做一個(gè)入口就叫移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng) 金融了，我認(rèn)為這方面的理解還是不全面，我來自于玖富，我叫孫雷。我們是成立2006年今年第八個(gè)年頭，在這行業(yè)里面是時(shí)間比較長的公司，整個(gè)公司的 定位面向微金融服務(wù)平臺(tái)。我們認(rèn)為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融，是下一個(gè)整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)金融的熱點(diǎn)和趨勢。玖富有幾百家的店， 整個(gè)公司幾千號人， 首先和大家來看待一下，我們可以看到幾個(gè)這樣的趨勢。中國使用手機(jī)的用戶已經(jīng)超過了十億，手機(jī)越來越多上網(wǎng)的重要的通道，尤其是3G4

3、G未來更好的上網(wǎng)的環(huán)境，手機(jī)來看新聞來進(jìn)行微信的聊天發(fā)遨博成為自己的習(xí)慣。手機(jī)不再是東西了，更相當(dāng)于身體一部分，如果有一天把手機(jī)落家里，會(huì)覺得很不舒服。如果有一天手機(jī)放到別人的身邊，可能也會(huì)很敏感，因?yàn)槟阌X得這是自己的， 不再是你的一個(gè)包本子。手機(jī)已經(jīng)成為生活中的一部分。在整個(gè)的互聯(lián)網(wǎng)里面說，互聯(lián)網(wǎng)在改造傳統(tǒng)行業(yè)，但是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在改造互聯(lián)網(wǎng)，大家是否有這種感受，經(jīng)常說萬達(dá)在做互聯(lián)網(wǎng)，你可以說互聯(lián)網(wǎng)在改變沖擊著銀行，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融在沖擊著互聯(lián)網(wǎng)，大家都在判斷下一個(gè)時(shí)代是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代一樣。這個(gè)時(shí)代這個(gè)趨勢不可逆，美國最新的數(shù)據(jù)13年通過移動(dòng)端訪問量已經(jīng)超過了PC我現(xiàn)在用手機(jī)使用遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過于PC端。

4、整個(gè)的手機(jī)已經(jīng)超過了筆記本和臺(tái)式的設(shè)備，就像我們剛才所提到的，很多公 司機(jī)構(gòu)會(huì)把手機(jī)成為入口，手機(jī)作為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是有自己特性的，比如說在上PC的時(shí)候，不知道他在哪，你也知道他有什么樣的朋友圈，不知道偏好，也不知道整個(gè)過程中軌跡，但是手機(jī)可以做到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融有特點(diǎn)，定位，軌跡，社交，喜好。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融的魅 力，我們做這方面更重要的是結(jié)合特性來改變。在去年新浪的論壇里我提到， 現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)金融更像是在垂直金融領(lǐng)域互聯(lián)網(wǎng)廣告的變 化。沒有改變金融本身， 只是在金融里面利用了互聯(lián)網(wǎng)垂直的做法，現(xiàn)在來看金融完全被互聯(lián)網(wǎng)改變，金融也是需要人和人之間的信任， 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)可以提供，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)天生的傳播，

5、 你在其他的手段上是很難做到。互聯(lián)網(wǎng)的思維里面強(qiáng)調(diào)專注極致口碑快，這些在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以前的諾基亞摩托羅拉已里面體現(xiàn)的更充分。小米公司的偉大和存在就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)在傳統(tǒng)的里面顛覆。大家訪問過小米介紹，小米一直定位是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司而不是手機(jī)廠商。曾經(jīng)我們做金融的時(shí)候是一個(gè)存折， 后來出現(xiàn)了一卡通， 把存折忘掉了市場， 在大家習(xí) 慣使用卡的時(shí)候，有沒有一天沒有銀行卡了， 完全有可能，就像存折有一天消失一樣， 卡可 能也會(huì)消失。上午來之間跟杜子建落實(shí)交流的時(shí)候，空調(diào)原來會(huì)取消我說為什么，原來就是靠冰塊，后來就可能會(huì)不存在這種掛的。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)也可以做到這點(diǎn)，我們可以看到，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融可以做到的領(lǐng)域

6、，一個(gè)是我們微信貸，微理財(cái)，微支付，微理財(cái)。微現(xiàn)階段Wecah這是我們在P2P里面做的極大的創(chuàng)新點(diǎn)。結(jié)合這種社交授信，大家可以去驗(yàn)證，而不是只有一個(gè) 入口。微信貸很多審批都是通過 P2P審批，審批有幾種待會(huì)兒分享。我們可以做到微信端來 審批。完全可以做到這點(diǎn)，不是局限于把資料帶回到公司，專門找行政人員再集中上傳，這 個(gè)效率和成本大大的影響。整個(gè)一百家的線下服務(wù)體驗(yàn)店，都是通過微信貸的體驗(yàn)服務(wù)。純線上的在BAT的大型公司里面，所以我們還是得走020的這種線上線下結(jié)合的模式。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融里面到底有哪些創(chuàng)新點(diǎn)，一個(gè)是wecah第二個(gè)是很多人覺得理財(cái)資金不夠。大家可以看到，在整個(gè)移動(dòng)端里面我們做一

7、個(gè)信貸很簡單，第一閃電授信第二體現(xiàn)。你在PC端上可以列很多的功能，在PC上只有一兩個(gè)顯示。逼迫你在互聯(lián)網(wǎng)里做到專注極致， 這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融的特性，逼迫你必須的簡單。在移動(dòng)端用最簡單的方式來讓大家知道和 了解你。我們在整個(gè)信貸技術(shù)上， 所有的理財(cái)都要取決于債權(quán)。 玖富呢是一直在八年時(shí)間內(nèi)服務(wù)了很多銀行，包括我們現(xiàn)在20家總行，八千多家分支行，一百多家公司在采用相應(yīng)的技術(shù)。 玖富講究的就是快，在小微信貸的1.0是德國的IPC技術(shù)。注重的是還款的能力， 優(yōu)勢在于 現(xiàn)場可以看到客戶的情況，劣勢是成本極大，很多公司做小微不得不用人海戰(zhàn)術(shù)，規(guī)模的擴(kuò)大和門店增加人海的方式。這是在05年06年從國家開發(fā)銀行

8、 世界銀行引入的,小微金融技術(shù)的0.0是什么，是銀行的技術(shù)。銀行銀行的信貸技術(shù)是抵押物看資料，資料不全不給貸， 沒有抵押物不給貸，申小微就是突破了銀行的0.0，我們叫1.0，但是投入缺點(diǎn)就是投入大規(guī)模效應(yīng)低。隨著發(fā)展逼迫行業(yè)公司采取了2.0打分卡的技術(shù)，我們也引用了。過一段時(shí)間BUS打分的技術(shù),發(fā)現(xiàn)了不能打人海戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候，我們采取了打分卡的技術(shù)，我們自己創(chuàng)了不用見面，直接打分決策。這個(gè)技術(shù)大概使得1.0到2.0的變化，不用人上前去調(diào)查了，很多公司在用這個(gè)，像平安人人貸都在用，缺點(diǎn)是要用三到五天，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)間太慢了，三到五天的貸款現(xiàn)在說都不好意思，現(xiàn)在任何一家小額公司都說三天放款，我們就想能不能再

9、快一點(diǎn)，玖富推出了一天之內(nèi)可以授信，我們一直在挑戰(zhàn)極限，我們推了小時(shí)代，視頻面前視頻受制授信，兩個(gè)小時(shí)，后來發(fā)現(xiàn)這個(gè)做大批量客戶的時(shí)候還受局限，受制于你的審批人員，于整個(gè)的接班的能力，能不能再快一點(diǎn)。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融提出了信的閃電授信。核心點(diǎn)是以社交這種關(guān)系為授信基礎(chǔ)，今天大家也可以去體驗(yàn)，不斷的使授信的速度在不斷的增加， 在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)里面更多的只有幾千元，而在打分卡里只有幾萬塊錢，一萬美金左右。大家可以看到我們在整個(gè)過程中，我們一直用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)金融的思維能不能再快一點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)上用的技術(shù)，第一看人的關(guān)系，第二通過大數(shù)據(jù)的原理，在相應(yīng)的技術(shù)上了解行業(yè)， 的專輯，第三個(gè)對你的專業(yè)評估個(gè)人授信，15

10、分鐘內(nèi)完成。第一次可以達(dá)到五千，運(yùn)用玖 富提出來的三I技術(shù)，我們所建立的一些獨(dú)特的基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特性的評估。P2P這些只是從移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)來的相應(yīng)的債權(quán)，你的資金到底怎么來，我們是區(qū)別一般的公司，也有銀行。也包含一些機(jī)構(gòu)， 通過銀行委托貸款的方式，我們在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)玖富做理財(cái)起家，我們對理財(cái)上面更加的注重安全穩(wěn)定，和高收益的產(chǎn)品，一般定義十到十五之間，或者是其他礦這個(gè)我們還是認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)很大，過高的話一定會(huì)把你的資金投向大額的房地產(chǎn),業(yè)的一些項(xiàng)目，一旦出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)投資縮水很大。我們在整個(gè)信貸和理財(cái)領(lǐng)域有區(qū)別。這個(gè)過程中，在微理財(cái)上突出以人為本。玖富是以人為核心的，因?yàn)槭鼙姷娜后w不一樣，在 我們推出一個(gè)馬上賺

11、，把一些相應(yīng)的債權(quán)對于客戶第二個(gè)是行業(yè)寶。第三個(gè)是理財(cái)師。因?yàn)榫粮粊碚f，可能很難選，把這些放在一起做優(yōu)選。在這么長時(shí)間跟銀行合作的領(lǐng)域里面，積累了三萬個(gè)，我們面對面輔導(dǎo)過的理財(cái)師。理財(cái)師會(huì)對相應(yīng)的債權(quán)進(jìn)行點(diǎn)評和推薦。我喜歡這個(gè)產(chǎn)品喜歡這個(gè)人，我認(rèn)熟人推薦的，陌生人推薦我不相信，所以我選擇這種 標(biāo)地。在整個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)推出以我為中心，這是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)精神。 讓用戶爽才是真的好。我 們可以讓你在傳播的時(shí)候，都會(huì)相應(yīng)的收益，在朋友圈里了解到你相應(yīng)的投資。我們的一個(gè)相應(yīng)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新，也是玖富自有的八年沉淀成果。為數(shù)不多的公司之一，之前更注重信貸技術(shù)一些渠道上面的儲(chǔ)備。透過我們的語言平臺(tái)可以相應(yīng)的幫你篩選和批量審批。透過大數(shù)據(jù)的原理我們用了四年時(shí)間。玖富有兩家上