駿豐頻譜品牌活動(dòng)推廣細(xì)案END

1、駿豐頻譜品牌活動(dòng)推廣細(xì)案年度推廣目標(biāo)：實(shí)現(xiàn) 09 年銷售提升20%，推動(dòng)駿豐頻譜品牌提升和發(fā)展；策略：延續(xù)優(yōu)勢(shì)08 年”愛心、健康、公益”的成功推廣經(jīng)驗(yàn)；創(chuàng)新價(jià)值 體現(xiàn)“家庭價(jià)值”；借力機(jī)會(huì) 駿豐 20 周年，建國(guó)60 周年，各種內(nèi)部或社會(huì)媒體資源；年度傳播主題：駿豐頻譜 愛心回報(bào)20 載形式：全年提供3 大平臺(tái)創(chuàng)建一個(gè)大力推動(dòng)銷售的功效傳播平臺(tái)通過“著名專家巡講”的在南北大區(qū)的周期性傳播，大力地推動(dòng)了功效傳播的覆蓋力和銷售拉動(dòng)力；搭建一個(gè)具有社會(huì)高度的攝眾活動(dòng)平臺(tái)通過“百萬燈籠祝福中國(guó)”活動(dòng)的鋪開和傳遞，參與和諧社會(huì)建設(shè)，激勵(lì)國(guó)民信心，提升駿豐社會(huì)形象；構(gòu)建一個(gè)展示老人健康風(fēng)采的跨領(lǐng)域競(jìng)賽平

2、臺(tái)通過“老人歌唱比賽”或“全國(guó)健康大使”評(píng)比，提供一個(gè)讓老人展示健康自我價(jià)值，并通過與強(qiáng)勢(shì)媒體和國(guó)家級(jí)部門組織的跨界合作宣傳品牌?；顒?dòng)一時(shí)間： 3 月中旬 5 月底目的：滿足顧客需求: 滿足老人“自己健康，全家安心”的要求以及為家庭成員健康做的越來越多的愿望；滿足企業(yè)需求: 對(duì)新客源的開拓，功效傳播平臺(tái)開發(fā)和回報(bào)老客戶。策略：延續(xù)駿豐禮品派送大規(guī)模收集客源的經(jīng)驗(yàn)；創(chuàng)新地把功效傳播、企業(yè)文化和顧客激勵(lì)、轉(zhuǎn)介結(jié)合在一起, 增強(qiáng)激勵(lì)刺激性；借力著名專家巡講、企業(yè)20 周年文化和企業(yè)回報(bào)顧客，立體展現(xiàn)企業(yè)價(jià)值。主題： 品牌活動(dòng)：愛心回報(bào)20 年 “家+健康”萬里行，著名健康專家全國(guó)巡講收集客源活動(dòng):

3、愛心回報(bào)20 年 礦石健康球，愛心大贈(zèng)送品牌活動(dòng)： “家+健康”萬里行，著名健康專家全國(guó)巡講形式：組織著名健康專家進(jìn)行全國(guó)專場(chǎng)巡講；總部組織4 場(chǎng)，南北區(qū)開2 場(chǎng)，場(chǎng)地、布置費(fèi)用和專家費(fèi)由總部承擔(dān)，其他費(fèi)用由大區(qū)承擔(dān)；各大區(qū)的舉辦的場(chǎng)次根據(jù)預(yù)算自行決定；除總部市場(chǎng)部操作的前兩場(chǎng)外，另外下拔各大區(qū)10 萬，用于支付邀請(qǐng)專家的費(fèi)用及差旅費(fèi)，專家選擇可在總部市場(chǎng)部的專家?guī)炖锾暨x，如果子公司有合適的專家，也可在不超出專家費(fèi)用預(yù)算前提下自行邀請(qǐng)。推進(jìn)：總部市場(chǎng)部巡講安排：a) 第一場(chǎng)：3 月 15 日，廣州b）第二場(chǎng)：3月22日，北京c）第三場(chǎng)：3月29日，武漢d）第四場(chǎng)：4月5日，濟(jì)南e）上述四個(gè)城市

4、具體巡講地點(diǎn)待定，由總部市場(chǎng)部在1月20日前與大區(qū)市場(chǎng)部確認(rèn)；巡講專家名單，由總部市場(chǎng)部于 1月16日前向大區(qū)及推薦，由大區(qū)確認(rèn)后交由總部采購(gòu)部洽談，亦可由大區(qū)市場(chǎng)部自行挑選及洽談；項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門完成時(shí)間工作內(nèi)容聯(lián)系講師旭日、總部1.16?聯(lián)系各第三方，提供講師資源供大區(qū)選擇大區(qū)2.6?在總部提供名單外，大區(qū)如欲選擇其他講師，可自行聯(lián)系并在 2.6日前提供詳細(xì)名單確定講師大區(qū)1.192.6? 大區(qū)0K在1.19日前確定前兩場(chǎng)巡講講師名單?大區(qū)0K在2.6日前確定其他場(chǎng)次巡講講師名單?講師挑選原則：社會(huì)知名健康醫(yī)學(xué)專家學(xué)者；社會(huì)知名健康機(jī)構(gòu)下屬專豕學(xué)著；采購(gòu)部1.23? 采購(gòu)部在1.23日前完成前

5、兩場(chǎng)巡講2.13講師確定? 采購(gòu)部在2.13日前完成后續(xù)巡講講師確定確定時(shí)間、地點(diǎn)大區(qū)1.142.6?大區(qū)在1.14日前確定前兩場(chǎng)巡講時(shí)間及城巾?大區(qū)在2.6日前確定其他場(chǎng)次巡講時(shí)間及城巾制定第一季度營(yíng)銷方案大區(qū)1.16? 大區(qū)根據(jù)巡講策劃，在1.16日提交借助巡講門票吸引新顧客及激勵(lì)老顧客的營(yíng)銷方案銷售總監(jiān)1.23?批復(fù)確定第一季度營(yíng)銷方案大區(qū)2.1?提出第一季度營(yíng)銷方案推廣配合需求旭日2.10?第一季度配合性推廣物料設(shè)計(jì)總部2.13?第一季度推廣物料文件下發(fā)大區(qū)2.26?第一季度推廣物料發(fā)到市場(chǎng)確定場(chǎng)地大區(qū)1.21? 提交前兩場(chǎng)巡講場(chǎng)地建議，場(chǎng)地要求800 - 1000 人場(chǎng)地規(guī)模，符合檔

6、期需要交通便利，位于當(dāng)?shù)刂行膮^(qū)域，容易找到有完善的會(huì)議條件及投影、音響設(shè)備后較空闊的前廳可用于簽到及布展半天的會(huì)議費(fèi)用不超過 2.5萬?？偛?.13?完成對(duì)前四場(chǎng)巡講場(chǎng)地考察，丈量相 關(guān)尺寸，做好現(xiàn)場(chǎng)布置規(guī)劃工作大區(qū)2.13?落實(shí)其他城市巡講具體場(chǎng)地安排，并上報(bào)巡講執(zhí)行規(guī)劃旭日、總部2.23? 巡講主畫面及延展物料設(shè)計(jì)? 現(xiàn)場(chǎng)布置規(guī)劃? 現(xiàn)場(chǎng)流程規(guī)劃?現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行細(xì)化方案模板公關(guān)公司2.27?前四場(chǎng)媒體邀請(qǐng)計(jì)劃?項(xiàng)目媒體傳播計(jì)劃大區(qū)2.27?對(duì)本地巡講執(zhí)行方案作地區(qū)性修改?確定各場(chǎng)次巡講主要負(fù)責(zé)人及現(xiàn)場(chǎng)支持人員執(zhí)行培訓(xùn)旭日、總部巡講前2天?對(duì)巡講項(xiàng)目執(zhí)行小組及大區(qū)支持人員做會(huì)前培訓(xùn)大區(qū)各區(qū)前兩場(chǎng)?

7、以就近為原則，安排各場(chǎng)次巡講執(zhí)行負(fù)責(zé)人到前兩次巡講現(xiàn)場(chǎng)觀摩、考察，以復(fù)制項(xiàng)目執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行旭日、總各區(qū)前兩? 總部市場(chǎng)部及旭日負(fù)責(zé)各大區(qū)前兩場(chǎng)部場(chǎng)的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行及監(jiān)控、培訓(xùn)工作大區(qū)各區(qū)后續(xù)?各大區(qū)負(fù)責(zé)后續(xù)各場(chǎng)巡講的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行場(chǎng)次執(zhí)行工作預(yù)算：總部向大區(qū)提供費(fèi)用共20萬，南北區(qū)各10萬，專家費(fèi)用每場(chǎng)約1.5萬收集客源活動(dòng)：礦石健康球，愛心大贈(zèng)送：形式：總部市場(chǎng)部提供“礦石健康球”，贈(zèng)送目標(biāo)顧客，吸引顧客體驗(yàn)頻譜水，收集客源；“礦石健康球”可制作成大小兩種規(guī)格給大區(qū)選擇；各大區(qū)上報(bào)“礦石健康球”的需求數(shù)量及具體發(fā)放辦法， 由各大區(qū)自行規(guī)劃預(yù)算：物料費(fèi)用計(jì)入大區(qū)。市場(chǎng)部提供的物料配合： 專家巡講的門票模

8、版、專家巡講內(nèi)容的光碟、升級(jí)版的環(huán)保袋、礦石健康球。物料執(zhí)行推進(jìn)表：項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門完成時(shí)間工作內(nèi)容年度主題詮釋旭日1月19日?提供最終確認(rèn)稿件1月22日?正稿制作總部1月22日?稿件最終確認(rèn)2月1日?聯(lián)系第三方打樣并制作2月6日? 海報(bào)制作海報(bào)2月12日?運(yùn)輸派發(fā)到各區(qū)經(jīng)營(yíng)部2月13日?各區(qū)經(jīng)營(yíng)店張貼并宣傳旭日1月19日?提供礦石球包裝最終確認(rèn)稿件1月22日?礦石球包裝正稿制作?提供“礦石健康球，愛心大派送”宣傳物料最終稿件2月19日（主要為海報(bào)。也可以選擇與第一季度“家例康”活動(dòng)主畫面海報(bào)結(jié)合處理）2月21日?派送活動(dòng)宣傳物料正稿制作總部?確認(rèn)礦石球制作供應(yīng)商礦石健1月20日?礦石球供應(yīng)商按照

9、駿豐需求提供小樣確認(rèn)（需要提供 大小不同的兩種款式供駿豐選擇）康球傳?礦石球制作確認(rèn)播物料?礦石球包裝稿件確認(rèn)?聯(lián)系第三方確認(rèn)礦石球包裝制作3月2日?礦石球包裝運(yùn)輸，并下發(fā)到各區(qū)2月20日?礦石球派送活動(dòng)宣傳物料稿件確認(rèn)2月27日?聯(lián)系第三方確認(rèn)礦石球宣傳物料制作3月2日?礦石球宣傳物料運(yùn)輸并下發(fā)到各區(qū)經(jīng)營(yíng)部3月3日?礦石球運(yùn)輸?shù)礁鲄^(qū)經(jīng)營(yíng)部大區(qū)1月20?向總部上報(bào)礦石球需求數(shù)量1月22日?與總部確認(rèn)礦石球發(fā)放方式“家+健旭日2月20日?提供最終確認(rèn)創(chuàng)意稿件2月25日?正稿制作康力里總部2月23日?稿件確認(rèn)2月24日?聯(lián)系第三方制作行”宣傳3月6日?物料運(yùn)輸并下發(fā)到各大區(qū)經(jīng)營(yíng)部大區(qū)2月22日?各

10、經(jīng)營(yíng)部上報(bào)需要物料數(shù)量和種類物料（海?各經(jīng)營(yíng)部針對(duì)活動(dòng)宣傳和布展（報(bào)、門票、單3月7日張、背景板等）旭日1月19日?提供最終確認(rèn)創(chuàng)意稿件升級(jí)環(huán)1月22日?正稿制作保袋總部1月20日?稿件確認(rèn)2月22日?聯(lián)系第三方并打樣制作3月2日?物料下發(fā)到各大區(qū)經(jīng)營(yíng)部備注：以上工作規(guī)劃為初步估計(jì)，如有變動(dòng)，以實(shí)際情況為主活動(dòng)一預(yù)算表費(fèi)用項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)合計(jì)場(chǎng)地租賃3場(chǎng)*2大區(qū)3萬18萬專家費(fèi)用10場(chǎng)*2大區(qū)1.5萬30萬背景板3*2大區(qū)1萬6萬宣傳物料3*2大區(qū)1萬6萬合作單位人員差旅費(fèi)3人*2大區(qū)1萬6萬歷史展廊制作費(fèi)用1*2大區(qū)4萬8萬傳播費(fèi)用20萬20萬機(jī)動(dòng)費(fèi)用6萬6萬合計(jì)100萬活動(dòng)二時(shí)間：6月初-9月

11、底目的：滿足顧客需求：讓老年人老有所為、老有所樂，通過參與公益捐贈(zèng)“紅色之旅”和“紅燈籠” 載體表達(dá)自己的愛心，以及參與共建和諧社會(huì)的熱情；滿足企業(yè)需求：活動(dòng)過程收集新客源和激勵(lì)老顧客；借力60周年國(guó)慶和公益捐贈(zèng)，增加品牌美譽(yù)度，提升品牌社會(huì)形象； 策略:延續(xù) 08 年愛心活動(dòng)激勵(lì)鼓動(dòng)顧客的成功模式和與時(shí)事熱點(diǎn)結(jié)合的時(shí)效傳播；創(chuàng)新通過創(chuàng)新形式表達(dá)顧客的愛國(guó)愛社會(huì) 愛家熱情，并且創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì)；借力 60 周年國(guó)慶和公益活動(dòng)消費(fèi)者的參與熱情力，及百萬水儀愛心捐贈(zèng)，有高度地借力熱點(diǎn)推廣品牌；主題： 品牌活動(dòng)：愛心回報(bào)20 年 紅色之旅，祝福六十年華誕品牌活動(dòng)： “愛心”活動(dòng)：紅色之旅，祝福六十年華誕

12、形式：總部市場(chǎng)部提供祝福燈籠，下發(fā)各大區(qū)進(jìn)行派送，收集客源；總部將費(fèi)用分配至南北兩大區(qū)，以子公司為單位，根據(jù)愛心積分排名評(píng)比，參加紅色之旅及紅亮中國(guó)祝福晚會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)亮燈籠；紅色之旅的景點(diǎn)選擇由各子公司自定；各大區(qū)上報(bào)祝福燈籠的需求數(shù)量及具體發(fā)放辦法，由各大區(qū)自行規(guī)劃；活動(dòng)執(zhí)行步驟：第一步 : 收集客源：總部下發(fā)的燈籠，由各子公司自行制定贈(zèng)送的方式；燈籠內(nèi)附贈(zèng)取水卡，顧客可能憑卡到經(jīng)營(yíng)部取水；第二步：抽獎(jiǎng)，參加“紅色之旅”燈籠內(nèi)空白祝福許愿卡，顧客可以在一面寫對(duì)祖國(guó)的祝福，另一面可以寫上對(duì)家庭的健康祝福，投放到經(jīng)營(yíng)部的收集箱；進(jìn)行評(píng)比抽獎(jiǎng)，獲得小禮品及參加子公司舉辦的“紅色之旅”活動(dòng)。第三步：百

13、萬燈籠，祝福中國(guó)各子公司根據(jù)老顧客愛心積分排行及許愿卡抽獎(jiǎng)結(jié)果，組織新老客戶參加“紅色之旅”及“紅亮中國(guó)祝福晚會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)亮燈籠;時(shí)間初步定于：9月9日晚上9點(diǎn)9分9秒，南北分區(qū)在紅色旅游點(diǎn)舉辦全 國(guó)燈籠點(diǎn)亮儀式，號(hào)召全國(guó)同時(shí)點(diǎn)亮燈籠，通過媒體炒作宣傳“百萬燈籠， 祝福中國(guó)”，活動(dòng)上升到社會(huì)高度。項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門完成時(shí)間工作內(nèi)容制定紅色之旅執(zhí)行計(jì)劃旭日、總部2月底?制定紅色之旅預(yù)算分配大區(qū)3月底?根據(jù)總部提供預(yù)算，提交各子公司“紅色之旅”目的地及費(fèi)用預(yù)算規(guī)劃制定活動(dòng)二營(yíng)銷方案大區(qū)生? 大區(qū)“紅色之旅”的執(zhí)行規(guī)劃，制定吸引新顧客及激勵(lì)老顧客的營(yíng)銷方案銷售總監(jiān)? 批復(fù)確定營(yíng)銷方案大區(qū)?營(yíng)銷方案卜發(fā)及培訓(xùn)

14、?提出營(yíng)銷方案推廣配合需求旭日? 配合性推廣物料設(shè)計(jì)總部?推廣物料文件下發(fā)大區(qū)生?推廣物料發(fā)到市場(chǎng)“紅色之旅”執(zhí)行旭日、總部4月底?制定“紅色之旅”執(zhí)行指引，規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)指定流程及必要工作? 提供大區(qū)項(xiàng)目執(zhí)行培訓(xùn)說明公關(guān)公司4月底?制定媒體邀請(qǐng)計(jì)劃?項(xiàng)目媒體傳播計(jì)劃大區(qū)6月?現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行預(yù)算：紅色之旅活動(dòng)費(fèi)用下拔到子公司;燈籠的費(fèi)用由各大區(qū)自行承擔(dān)。市場(chǎng)部提供的物料配合： 燈籠、許愿卡、取水卡及抽獎(jiǎng)禮品、晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)物料活動(dòng)二預(yù)算表費(fèi)用項(xiàng)目費(fèi)用紅色之旅旅行費(fèi)用126萬傳播費(fèi)用20萬機(jī)動(dòng)費(fèi)用4萬合計(jì)150萬第三活動(dòng)（方向）時(shí)間：10月初-12月底（部分活動(dòng)8月已經(jīng)開始）目的：滿足顧客需求：給新老顧客一個(gè)展示

15、才藝和公益參與的平臺(tái)；滿足企業(yè)需求：更廣范圍地傳播產(chǎn)品功效；迅速提升品牌知名度和公信力；策略：延續(xù)駿豐08年度表彰大會(huì)激勵(lì)顧客的成功模式，為各區(qū)域吸引、激勵(lì)顧客提供廣闊經(jīng)營(yíng)資源平臺(tái)；創(chuàng)新性地通過大眾媒體和比賽聯(lián)合舉辦活動(dòng)，建立全新的宣傳平臺(tái)；借力電視媒體白天時(shí)段的傳播結(jié)合營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的電視播放進(jìn)行品牌和功效推廣；主題： 品牌活動(dòng)：愛心回報(bào)20 年 愛心唱響二十載形式：總部市場(chǎng)部與電視媒體合作，舉辦“全國(guó)中老年歌唱大賽”或“中國(guó)愛心健康大使大賽”，各子公司結(jié)合進(jìn)行收集顧客，銷售產(chǎn)品；賽事時(shí)間：8 月 -12 月駿豐年度表彰大會(huì)和20 周年慶典晚會(huì)與大賽的決賽聯(lián)合舉辦，同期舉行；賽區(qū)預(yù)定：廣州、武漢、

16、北京、上海、長(zhǎng)沙、廈門，6 個(gè)分賽區(qū)，總決賽視合作電視臺(tái)設(shè)備便利和企業(yè)市場(chǎng)而定；具體合作電視臺(tái)和合作的社會(huì)團(tuán)體待定；在海選、初賽、復(fù)賽及決賽階段中，組織駿豐老顧家選手進(jìn)行比賽，選拔老顧客成為啦啦隊(duì)、成立企業(yè)助威方陣，成立駿豐老顧客評(píng)審團(tuán)，由各子公司自選制定標(biāo)準(zhǔn)及人選；參加 20 周年盛典暨年度表彰大會(huì)的人員，由各子公司自選制定標(biāo)準(zhǔn)及人選；配合與回報(bào)駿豐與電視臺(tái)及社會(huì)團(tuán)體合作舉辦活動(dòng)，南北大區(qū)在各階段需要做出的配合：大賽報(bào)名海選階段（8 至 9 月）? 駿豐經(jīng)營(yíng)部設(shè)立報(bào)名點(diǎn)，收集客源；? 報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品試用及講解，子公司并舉行報(bào)告會(huì)；初賽階段（10 月）? 6 個(gè)分賽區(qū)內(nèi)的子公司俱樂部組織駿豐

17、老顧客選手進(jìn)行初賽；?子公司組成老顧客成立啦啦隊(duì)；?子公司報(bào)告會(huì)與大賽選手培訓(xùn)會(huì)結(jié)合；?分賽區(qū)子公司舉辦評(píng)委簽名售機(jī)；復(fù)賽階段（11月）?南北兩大區(qū)各選拔老顧客成立企業(yè)助威方陣，參加南北賽區(qū)的復(fù)賽晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)；?子公司戶外擴(kuò)展活動(dòng)和參賽選手拉票活動(dòng)結(jié)合進(jìn)行；全國(guó)總決賽（12月）?各子公司選擇老顧客組成觀賽團(tuán)，做為觀眾評(píng)審團(tuán)；?子公司選拔人員參加20周年盛典暨年度表彰大會(huì)。項(xiàng)目推進(jìn)項(xiàng)目負(fù)責(zé)部門完成時(shí)間工作內(nèi)容電視臺(tái)談判旭日、總部4月中旬?完成與電視臺(tái)的項(xiàng)目合作策劃及執(zhí)行力殺采購(gòu)部4月底?完成與電視臺(tái)的簽約工作制定第三季度營(yíng)銷方案大區(qū)6月中旬?根據(jù)總部市場(chǎng)部提供的電視臺(tái)合作方案，制定第二季度吸引新顧客

18、，激勵(lì)老顧客的方案銷售總監(jiān)生?批復(fù)確定第二季度營(yíng)銷方案大區(qū)?第二季度營(yíng)銷方案卜發(fā)及培訓(xùn)?提出第二季度營(yíng)銷方案推廣配合需求旭日7月初?第二季度配合性推廣物料設(shè)計(jì)總部7月中?第二季度推廣物料文件下發(fā)大區(qū)7月底?第二季度推廣物料發(fā)到市場(chǎng)“歌唱比賽”執(zhí)行旭日、總部?根據(jù)與電視臺(tái)的合作形式確定公關(guān)公司?根據(jù)與電視臺(tái)的合作形式確定大區(qū)?根據(jù)與電視臺(tái)的合作形式確定各項(xiàng)預(yù)算：合作預(yù)算：待定，需總部與具體合作單位最后落實(shí)。結(jié)合賽事舉辦的報(bào)告會(huì)及戶外顧客拓展費(fèi)用由各大區(qū)自行承擔(dān);新老顧客參加賽事活動(dòng)的費(fèi)用由各大區(qū)自行承擔(dān)。駿豐與電視臺(tái)及社會(huì)團(tuán)體合作舉辦活動(dòng)，獲得回報(bào)包括以下：分項(xiàng)目廣告權(quán)益大賽冠名權(quán)1 .每期節(jié)目前、一插、二插、二插、節(jié)目后播出企業(yè)5秒冠名標(biāo)版， （重播時(shí)同等形式贈(zèng)送）。2 .每期節(jié)目前、一插、二插、播出企業(yè)15秒廣告（地面頻道重播時(shí)同等形式贈(zèng)送）。3 .每期節(jié)目全程掛企業(yè)角標(biāo)（重播同等形式贈(zèng)送）。4 .每期節(jié)目片尾特別鳴謝企業(yè)（包括重