智能家居營銷推廣規(guī)劃方案.doc

1、智能家居營銷推廣規(guī)劃方案智能家居產(chǎn)品整體營銷規(guī)劃一、智能家居市場營銷狀況分析隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷完善，智能化城市的宣導(dǎo)和人們的生活水平，人們對生活品質(zhì)和安全意識的提高，智能家居產(chǎn)品的技術(shù)更新和成熟，價格更合理，智能家居已經(jīng)不再是剛剛興起時的科幻概念，社會大眾對智能家居產(chǎn)品的接受度不斷提高?？梢哉f，經(jīng)過了近三十年的發(fā)展，智能家居已經(jīng)形成以芯片、傳感器和互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)，涉及家電、電器、開關(guān)、廚衛(wèi)、家居安防等生活領(lǐng)域，智能家居市場正在逐漸接近“地氣”向大眾用戶滲透。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到20年年底，我國智能家居市場規(guī)模一舉將達(dá)到592.5億元人民幣，同時該機構(gòu)還預(yù)測20年中國智能家居市場規(guī)模增速將達(dá)到

2、50.1，同時將保持這一增速在2021年突破1000億人民幣的市場規(guī)模。由此可見，中國在未來的五到六年時間里將成為全球智能家居領(lǐng)域的一顆新星，市場開發(fā)潛力巨大。但是，我們也應(yīng)該認(rèn)識到，盡管智能家居市場規(guī)模在我國逐步擴(kuò)大，但是在其市場營銷過程中仍然面臨著一些迫切需要解決的問題，主要表現(xiàn)在以下兩個方面：（1）行業(yè)應(yīng)用局限性導(dǎo)致市場營銷難目前的智能家居產(chǎn)品大部分僅限于個人家庭的應(yīng)用，而產(chǎn)品價格門檻和大眾認(rèn)知度的局限使得智能家居產(chǎn)品無法形成一個好的銷量。智能家居行業(yè)迫切需要向智能家庭、智能辦公、智能酒店、智能化社區(qū)等多方面發(fā)展，全方面應(yīng)用。（2）行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)尚未統(tǒng)一，難以形成市場營銷合力由于眾多廠商的參與

3、，使得廠商在激烈的市場競爭中紛紛只局限于發(fā)展自己產(chǎn)品路線，導(dǎo)致系統(tǒng)封閉，數(shù)據(jù)不互通，進(jìn)而影響智能家居整體的發(fā)展。對于普通用戶來說，其不可能購買同一個廠商所提供整套產(chǎn)品，所以目前家電廠商所展示的那種智能家居“樣板間”只是空中樓閣。行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)并未統(tǒng)一，導(dǎo)致市場營銷難以形成合力，普及的力度也隨之銳減。（3）智能家居系統(tǒng)處于產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期該時期市場銷售量比較小，而單位產(chǎn)品成本比較高，尚未建立理想的營銷渠道和高效的分配模式，價格決策難以確立，從而可能導(dǎo)致利潤較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損，企業(yè)承擔(dān)的風(fēng)險較大。二、智能家居市場競爭狀況分析智能家居市場的競爭狀況可謂是“千帆競發(fā)，百舸爭流”。近兩三年來，國內(nèi)智能

4、家居市場處于快速發(fā)展階段，以可視對講企業(yè)為主的廠家紛紛將自己原本單一的產(chǎn)品進(jìn)行了技術(shù)整合，加入智能家居控制的功能，以期在智能家居市場上分得一杯羹。除此之外，照明、布線箱、音響、網(wǎng)絡(luò)家電等IT廠商也都充分利用各自的資源來爭奪智能家居市場。智能家居的快速發(fā)展，已經(jīng)成為家居行業(yè)的一匹黑馬，國內(nèi)外品牌都在搶奪市場。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止到20年年底，我國智能家居市場規(guī)模一舉將達(dá)到592.5億元人民幣，同比增長49.8。從智能家居品牌分布來看，國內(nèi)高端市場主要被唐太子、霍尼韋爾、ABB、奇勝、德國莫頓、新加坡No等國外知名品牌占據(jù)著。高端市場品牌一般都有完整的一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，價格較高，售后完善，

5、主要應(yīng)用于豪華住宅項目。中端市場主要為國內(nèi)知名品牌，如安居寶、天津瑞朗、上海索博、波創(chuàng)科技、青島海爾、松本智能、冠林科技等，市場較為成熟。中端市場品牌一般也會有一體化的智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品，主要應(yīng)用于中高檔住宅。低端市場目前還較為混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，也難有完整成套的系統(tǒng)產(chǎn)品。低端市場的產(chǎn)品品牌度較低，多用于普通住宅。三、智能家居市場營銷目標(biāo)1、企業(yè)整體形象的樹立和公司的智能家居產(chǎn)品的推廣。樹立企業(yè)整體形象的目的是提高本公司的社會地位、提升社會價值、擴(kuò)大市場上的影響力。樹立公司整體形象的最終目的也是為了更好地、更長遠(yuǎn)地營銷公司的智能家居產(chǎn)品，最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和產(chǎn)品的市場價值。2、提高

6、公司產(chǎn)品知名度，樹立品牌形象。品牌是企業(yè)和產(chǎn)品生存發(fā)展的靈魂所在，本公司產(chǎn)品要想在激烈的市場競爭中取得優(yōu)勢地位，就必須不斷的通過引進(jìn)先進(jìn)的技術(shù)和理念來提高產(chǎn)品質(zhì)量和，并不斷完善公司服務(wù)體系，為公司及其產(chǎn)品樹立良好的品牌形象，提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)一大批忠實客戶群體，并對潛在客戶群體產(chǎn)生巨大的吸引力。3、通過此次策劃提高產(chǎn)品銷量。通過本次營銷規(guī)劃方案的實施，提高產(chǎn)品產(chǎn)量，為公司的未來發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。四、智能家居市場營銷方案（一）產(chǎn)品策略本市場營銷策劃將結(jié)合各個社區(qū)狀況，采用多元化產(chǎn)品組合策略，有針對性的推出入門版、智慧版、豪華版三個不同版本的智能家居產(chǎn)品，各個不同版本的產(chǎn)品策略如下：1、入門

7、版產(chǎn)品組合營銷+物業(yè)合作入門版產(chǎn)品包括9寸有屏主機，環(huán)境傳感器（溫度、適度），加濕器智能插座，空調(diào)智能插座，感應(yīng)燈（光照、紅外、LED燈），10A智能插座，這部分產(chǎn)品屬于基礎(chǔ)產(chǎn)品，可通過產(chǎn)品組合的方式進(jìn)行營銷，即提供給市場的全部產(chǎn)品線（套餐形式）和產(chǎn)品項目的組合或結(jié)構(gòu)，如環(huán)境傳感器（溫度、適度）和加濕器智能插座的組合銷售，感應(yīng)燈（光照、紅外、LED燈）和10A智能插座的組合銷售，與社區(qū)物業(yè)合作等方式進(jìn)行營銷。2、智慧版突出產(chǎn)品附加值智慧版產(chǎn)品包括9寸有屏主機，環(huán)境傳感器（溫度、適度），環(huán)境傳感器（PM2.5、VOC），空氣凈化器智能插座，加濕器智能插座，空調(diào)智能插座，感應(yīng)燈（光照、紅外、LED

8、燈），10A智能插座，在這部分產(chǎn)品的營銷過程中可以突出產(chǎn)品的附加值，如延長聯(lián)保維修、提供免費安裝、送貨和使用培訓(xùn)等，提高社區(qū)消費者的消費意愿。3、豪華版樹立品牌形象豪華版產(chǎn)品必然比入門版和智慧版消費門檻更高，這就要求推廣的社區(qū)要達(dá)到一定的檔次，而檔次較高的社區(qū)對產(chǎn)品的品牌、響應(yīng)速度、服務(wù)時間、售后政策和售后支持要求也更高，因此豪華版產(chǎn)品的營銷可從品牌方面著手，以品牌的力量幫助豪華版產(chǎn)品順利進(jìn)入響應(yīng)社區(qū)。（二）價格策略1、入門版入門版產(chǎn)品的特性決定其產(chǎn)品價格必須控制在一個合理范圍內(nèi)，這樣才能控制廠商的盈利，因此可以指定官方零售價，通過團(tuán)購、組合購買的方式價格下滑的幅度必須控制在官方零售價的510

9、以內(nèi)。2、智慧版智慧版版產(chǎn)品與入門版相同，在營銷中可以指定官方零售價，通過團(tuán)購、組合購買的方式價格下滑的幅度必須控制在官方零售價的38以內(nèi)。3、豪華版豪華版產(chǎn)品突出的是產(chǎn)品的附加值和品牌的價值，可以采用零售價、組合銷售價、團(tuán)購價等多種靈活的價格進(jìn)行銷售，具體情況如下：1、零售：采用加成比例法，即零售價=產(chǎn)品成本+產(chǎn)品附加值成本+品牌價值； 2、定期推出豪華版智能家居系統(tǒng)套餐，價格控制在產(chǎn)品官方零售價的9095左右； 3、團(tuán)購：購買的套餐數(shù)量越多，享受的優(yōu)惠就越大，適合于新小區(qū)的團(tuán)購活動； 4、分期付款：豪華版智能家居產(chǎn)品可采用分期付費，用戶只需要交一定比例的首付，在規(guī)定期限內(nèi)付清尾款即可。（三）渠道策略本公司產(chǎn)品可采用組合渠道，具體情況如下：1、與知名經(jīng)銷商合作，通過經(jīng)銷商的渠道銷售產(chǎn)品； 2、與大型的客流量大的家庭用品的商場合作，如宜家家居，蘇寧等； 3、與移動、電信、聯(lián)通三大運營商巨頭合作； 4、與大型地產(chǎn)公司合作； 4、與物業(yè)公司合作。（四）促銷策略（1）線上：1、廣告、軟文：利用電視、網(wǎng)頁宣傳對智能家居該系統(tǒng)使用功能進(jìn)行現(xiàn)場演示；利用網(wǎng)絡(luò)媒體進(jìn)行轟炸式宣傳提高產(chǎn)品知名度； 2、搜索引擎排名：（1）在官網(wǎng)后臺的引擎優(yōu)化，爭取好的自然排名； （2）采用百度、360搜索引擎付費競價排名，見效快、