2019年最新房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)

1、最新房產(chǎn)銷售個人工作總結(jié)作為房產(chǎn)銷售要學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛 圍，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。下面是收集整理的最新房產(chǎn)銷售個人工 作總結(jié)，希望對您有所幫助！在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來， 即從中發(fā) 現(xiàn)得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方， 完善自己的銷售 水平。經(jīng)歷了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的成功銷售，整個的銷 售過程都開始熟悉了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高， 慢慢的對于銷售這個概念有所認(rèn)識。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中， 在對他們進行銷售的過程里，我也體會到了許多銷售心得。在這里拿 出

2、來給大家看看，也許我還不是做的很好，但是希望拿出來跟大家分 享一下。第一、最基本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱情。第二、做好客戶的登記，及進行回訪跟蹤。做好銷售的前期工 作，有于后期的銷售工作，方便展開。第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強 客戶的購買信心，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做 好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些， 避免在集中在同一個戶型。這樣也方便了自己的銷售。第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強房地產(chǎn)相關(guān)知識及最新的動 態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓 客戶更加的想信自己。從而促進銷售。第五、多從客戶的

3、角度想問題，這樣自己就可以針對性的進行 化解，為客戶提供最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心 的購房。第六、學(xué)會運用銷售技巧，營造一種購買的欲望及氛圍，適當(dāng) 的逼客戶盡快下定。第七、無論做什么如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好 的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能 反映出你的價值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗的不 完善，他們樂意不斷向好的方向改進和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪 于機遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄 ! 什么樣的態(tài)度決定什 么樣的生活 .第八、找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅定自己勇往直前、堅持 到底的信心，這個永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽

4、跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在 現(xiàn)實生活當(dāng)中，兔子傾向于機會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn) 實生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最 終會贏過追逐機會的人。人生有時候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時候， 總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機會就想跳槽、抄捷徑 ; 一遇挫折就 想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗的人，像是烏龜一般， 懂得勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實實地踏在前進的道路上， 反而可以早點抵達終 點。如果領(lǐng)先靠的是機會，運氣總有用盡的一天。對工作保持長久的熱情和積極性， 更需要有“不待揚鞭自奮蹄” 的精神。所以這半年來我一直堅持做好

5、自己能做好的事， 一直做積累， 一步一個腳印堅定的向著我的目標(biāo)前行。又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就 在昨日。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇 到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快， 不知不覺中， 充滿希望的一年 就伴隨著新年伊始即將臨近。20XX 年的春節(jié)已過 ; 同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與 家人拜別去往他們的希望以及未來， 而我還在家中惆悵迷茫。 面對著 電腦登上了人才信息網(wǎng)， 無數(shù)次的發(fā)送個人簡歷直至 3 月份的一天中 旬我的電話鈴聲響起。第二天我神采奕奕如約前往 xxx 城的售樓部 ; 這個 xx 人竟皆知的大樓盤新城市。填寫了個人簡歷后

6、又通過了“面 試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學(xué)習(xí)。對于我 而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。 但 是我們很幸福因為上有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和照顧下有同事的支持和幫助， 更 還有案場黃主管給我們嘔心瀝血每天加班加點和細(xì)心耐心真心的培 訓(xùn)學(xué)習(xí)。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售， 剛來時的不安穩(wěn)因 素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也 有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。客戶 在觀望的比較多當(dāng)然同行的競爭也激烈， 在 4月份到 5 月份一度停歇 各樓盤也紛紛的做各種活動但都是黔驢技窮。 經(jīng)過一番討論我們樓盤 決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔， 到達各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們 發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀， 效果很顯著成績也理想， 后來 我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)?？傊?，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離 要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提 高各方面的工作能力。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè) 高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)