創(chuàng)業(yè)計劃融資方案

1、創(chuàng)業(yè)計劃融資方案目錄目錄 11. 公司概況 41.1 公司簡介 41.2 公司的所有權(quán)結(jié)構(gòu) 41.3 公司的歷史以及現(xiàn)狀 41.4 商業(yè)模式 42. 執(zhí)行概要 42.1概要- 52.2資金的及用處 52.3目標- 52.4關(guān)鍵因素 53. 產(chǎn)品及服務3.1 產(chǎn)品及服務描述3.2 產(chǎn)品優(yōu)勢 63.3 切入產(chǎn)品或服務 63.4 產(chǎn)品資源 63.5 產(chǎn)品技術(shù) 63.6 未來發(fā)展 74. 市場分析4.1 市場概況4.2 市場組成 74.3 目標市場 84.3.1 市場需求 84.3.2 市場趨勢 84.3.3 市場增長 94.4 行業(yè)分析94.4.1 行業(yè)分銷形式 94.4.2 行業(yè)購買形式 104.

2、5 競爭分析 104.5.1 競爭形式- 104.5.2 我們的優(yōu)勢及劣勢 115. 策略分析- 115.1 價值體現(xiàn) 115.2 市場策略125.2.1 定價策略 125.2.2 推廣策略 125.2.3 廣告制定策略 125.2.4 公共關(guān)系策略 135.2.5 具體的市場計劃 135.3 銷售策略135.3.1 銷售體系的建立13創(chuàng)業(yè)計劃融資方案。5.3.2 銷售目標 145.3.3 銷售管理 145.4 進度計劃6.企業(yè)管理 14- 156.1團隊理念 156.2組織結(jié)構(gòu) 156.3管理團隊 166.4管理團隊空缺 166.5激勵方案 167.財務分析- 171. 公司概況1.1 公司

3、簡介 _創(chuàng)業(yè)計劃融資方案。高健保健品股份有限公司是一家生物與新醫(yī)藥技術(shù)領(lǐng)域技術(shù)領(lǐng)域 的高新技術(shù)企業(yè)，擁有涵蓋軟膠囊、硬膠囊、片劑、粉劑等多個劑型 的專業(yè)生產(chǎn)基地，擁有自己的非直銷領(lǐng)域的銷售網(wǎng)絡和連鎖網(wǎng)絡。本公司秉承“取于大自然，用于你我他”的品牌理念，在全球范 圍內(nèi)精選最適合的各種原料， 恪守一套苛刻的原料審核制度， 充分考 慮到原料種植或飼養(yǎng)的環(huán)境因素， 在全球范圍內(nèi)精選最合適的各種原 料，在行業(yè)同質(zhì)化中尋求產(chǎn)品差異化。公司致力于開發(fā)、研制、生產(chǎn) 及銷售高品質(zhì)營養(yǎng)補充劑和功能性健康食品， 致力成為“最好的私人 營養(yǎng)管理者”。 本公司打算在華南地區(qū)建立 300 個以上專柜，每個專 柜都配有經(jīng)過

4、專業(yè)培訓的營養(yǎng)顧問， 為消費者提供個性化的營養(yǎng)膳食 補充計劃。1.2 公司的所有權(quán)結(jié)構(gòu)本公司成立于 xx 年，是股份有限制公司， 位于珠海市金灣區(qū)三灶 科技園1.3 公司的理念跟市場定位公司秉承“取于大自然，用于你我他”的品牌理念，保證保健品 原材料的健康與安全。我們的客戶群主要于經(jīng)濟較為發(fā)達，消費者教育水品較高、對商 品品質(zhì)有較高追求的三角沿海地區(qū)， 尤其重點放在嬰兒青少年的客戶 群上。隨著人們對保健品的重視，未來客戶人數(shù)會越來越龐大。1.4 商業(yè)模式零售藥房為銷售主體，銷售比例超過 85%，其次是商超體系，占 10%左右，其余的主要是網(wǎng)絡銷售。 我們與沃爾瑪、 大潤發(fā)、大參林、 老百姓大藥

5、房等全國大型連鎖零售機構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系， 直供 終端的數(shù)量不斷提升。2. 執(zhí)行概要2.1 概要高健保健品股份有限公司將會成為保健品領(lǐng)域的成功典范。 目前， 市場情況呈現(xiàn)快速增長的趨勢。客戶對于公司產(chǎn)品 / 服務的需求越來 越大，為了進一步的發(fā)展， 我們需要增加生產(chǎn)規(guī)模 、擴大生產(chǎn)范圍 增加市場宣傳 、加強技術(shù)開發(fā)。預計公司在前三年的銷售額及凈利 潤分別為：xx 年 銷售額 4500 萬元 凈利潤 2000 萬元xx 年 銷售額 6000 萬元 凈利潤 3200 萬元xx 年 銷售額 8000 萬元 凈利潤 3700 萬元2.2 資金的及用處目前，我們正在尋求 3000 萬元的資金支持，

6、這筆資金主要通過以 下融資方式獲得：該筆資金主要用于：1 、廠房租賃與設備支出 800 萬2 、開發(fā)新產(chǎn)品系列，同時研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品或購買新產(chǎn)品；3 、建立并增加產(chǎn)品分銷渠道，布設零售網(wǎng)點，開辦銷售辦事處， 以及開展直銷活動，尋求銷售合作伙伴等等。資金的償還：我們通過剩余利潤分紅，使投資人獲得穩(wěn)定的長期利潤收益。通 過利潤分紅方式產(chǎn)生的增長利潤可在 3-5 之內(nèi)提供償還資金。2.3 目標公司將市場定位于嬰兒青少年的客戶群，并將采取天然用料、高 科技健康制造的方法來保持我們獨特的定位。 我們將成為保健品領(lǐng)域 的佼佼者。目標一：白領(lǐng)階層和新生家庭消費者數(shù)目逐年擴大目標二：銷售額逐年增長 25%目標

7、三：公司資產(chǎn)總值在 xx 年達到 15800 萬元2.4 關(guān)鍵因素完成任務的關(guān)鍵因素因素之一，加強老客戶的平均購買金額，市場占有率因素之二，提高服務質(zhì)量創(chuàng)業(yè)計劃書：財務預測與融資方案財務預測與融資方案任何投資中，影響企業(yè)價值評估的財務情況總是投資人最為關(guān)心 的地方。財務預測是對于商業(yè)計劃書中的所有定性描述進行量化的一 個系統(tǒng)過程。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對于財務和融資卻 是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預測 基礎不合理的預測數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認可。除了借助內(nèi)部財務 人員和財務預測軟件的幫助外，也可以嘗試尋求專業(yè)顧問人士的幫助。 專業(yè)人員的經(jīng)驗可以保證整個財務

8、預測體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。財務預測的合理性直接影響融資方案的設計和取舍，這對于在與投資人的直接談判中至關(guān)重要。另一個投資人極為關(guān)注的方面就是融 資后的資金使用計劃。在通過前面資料了解到企業(yè)資金的缺口及后， 投資人最想知道的就是企業(yè)是否有能力管好這筆資金。而一份詳細、 合理的資金使用計劃能很好的減少投資人的顧慮。風險控制雖然每一份商業(yè)計劃書都會對項目的方方面面做出一番美好未來 規(guī)劃，但是作為風險投資一方，他面對一個項目，不確定的因素太多。 風險分析部分的目的就是說明各種潛在的風險， 向投資人展示針對風 險的規(guī)避措施。對投資人而言，風險并不可怕，可怕的是那些對于風 險盲目樂觀或根本無視于風

9、險存在的創(chuàng)業(yè)者。 所以，很多創(chuàng)業(yè)者對于 風險這一部分“避重就輕”的做法并不可取。在創(chuàng)業(yè)者之中，非常大比例的人士是技術(shù)出身，對于融資這一套 專業(yè)程序總是覺得“霧里看花”。在時間和精力有限的情況下，不妨 嘗試外包， 即委托專業(yè)機構(gòu)制來作商業(yè)計劃書， 這也不失為一種可行 的選擇。在我國 融資難 是困擾中小企業(yè)發(fā)展的最嚴重問題之一 , 南京 地區(qū)也不例外。本文在分析南京中 小企業(yè)融資問題的現(xiàn)狀與特點 , 剖析中小企業(yè)融資難的原因基礎上 , 從政府、企業(yè)、銀行和社會共同 配合, 實行 綜合治理的角度 ,提出了優(yōu)化創(chuàng)業(yè)融資體系，那么接下來 給大家介紹創(chuàng)業(yè)融資有什么方案 ?創(chuàng)業(yè)者來說，能否快速、高效地籌集資

10、金，是創(chuàng)業(yè)企業(yè)站穩(wěn)腳 跟的關(guān)鍵，更是實現(xiàn)二次創(chuàng)業(yè)的動力。據(jù)了解，目前國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的融 資渠道較為單一，主要依靠銀行等金融機構(gòu)。而實際上，風險投資、 民間資本、創(chuàng)業(yè)融資、融資租賃等都是不錯的創(chuàng)業(yè)融資渠道。天使投資是自由投資者或非正式風險投資機構(gòu)，對處于構(gòu)思狀 態(tài)的原創(chuàng)項目或小型初創(chuàng)企業(yè)進行的一次性的前期投資。 天使投資雖 是風險投資的一種， 但兩者有著較大差別： 天使投資是一種非組織化 的創(chuàng)業(yè)投資形式，其資金大多是民間資本，而非專業(yè)的風險投資商 ; 天使投資的門檻較低，有時即便是一個創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，只要有發(fā)展?jié)摿?，就能獲得資金，而風險投資一般對這些尚未誕生或嗷嗷待哺的 “嬰兒” 興趣不大。在風險投資領(lǐng)域

11、，“天使”這個詞指的是企業(yè)家的第一批投資 人，這些投資人在公司產(chǎn)品和業(yè)務成型之前就把資金投入進來。 天使 投資人通常是創(chuàng)業(yè)企業(yè)家的朋友、 親戚或商業(yè)伙伴， 由于他們對該企 業(yè)家的能力和創(chuàng)意深信不疑， 因而愿意在業(yè)務遠未開展之前就向該企 業(yè)家投入大筆資金，一筆典型的天使投資往往只是區(qū)區(qū)幾十萬美元， 是風險資本家隨后可能投入資金的零頭。對剛剛起步的創(chuàng)業(yè)者來說，既吃不了銀行貸款的“大米飯”， 又沾不了風險投資“維生素”的光，在這種情況下，只能靠天使投資 的“嬰兒奶粉”來吸收營養(yǎng)并茁壯成長。案例：牛根生在伊利期間因為訂制包裝制品時與謝秋旭成為好 友，當牛自立門戶之時，謝作為一個印刷商人，慷慨地掏出現(xiàn)金

12、注入 到初創(chuàng)期的蒙牛， 并將其中的大部分的股權(quán)以 “謝氏信托”的方式“無 償”贈與蒙牛的管理層、雇員及其他受益人，而不參與蒙牛的任何管 理和發(fā)展安排。最終謝秋旭也收獲不菲， 380 萬元的投入如今已變成 10 億元。風險投資雖是天上掉餡餅的美事，但只是一小部分精英型創(chuàng)業(yè) 者的“特權(quán)” ; 而銀行的大門雖然敞開著，但有一定的門檻。“急事 告貸，典當最快”，典當?shù)闹饕饔镁褪蔷燃?。與作為主流融資渠道 的銀行貸款相比，典當融資雖只起著拾遺補缺、調(diào)余濟需的作用，但 由于能在短時間內(nèi)為融資者爭取到更多的資金， 因而被形象地比喻為 “速泡面”，正獲得越來越多創(chuàng)業(yè)者的青睞。案例：周先生是位通訊設備代理商，前

13、段時間爭取到了一款品 牌新手機的代理權(quán)， 可是問題在于要在三天內(nèi)付清貨款才能拿貨， 而 他的資金投資在另一商業(yè)項目上， 他可不甘心失去這得來不易的代理 權(quán)。周先生腦子轉(zhuǎn)到了自己的那輛“寶馬”車上，于是，他馬上開車 來到典當行。業(yè)務員了解情況后告訴他：當天就可以辦理典當拿到資金。周 先生大喜過望，立即著手辦理典當手續(xù)，交納相關(guān)證件、填表、把車 開到指定倉庫、簽合同，領(lǐng)當金。不出半天的工夫，他就拿到了他急 需的 50萬元，一個月后來贖當，這筆當金幫他賺了近 10 萬元。近年來，政府充分意識到中小企業(yè)在國民經(jīng)濟中的重要地位， 尤其是各省市地方政府， 為了增強自己的競爭力， 不斷采取各種方式 扶持科技

14、含量高的產(chǎn)業(yè)或者優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。 為此，各級政府相繼設立了一 些政府基金予以支持。 這對于擁有一技之長又有志于創(chuàng)業(yè)的諸多科技 人員，特別是歸國留學人員是一個很好的吃“皇糧”的機會。案例： xx 年在澳大利亞度過了 14 年留學和工作生涯的施正榮 博士，帶著自己 10 多年的科研成果回到家鄉(xiāng)無錫創(chuàng)業(yè)。當無錫市有 關(guān)領(lǐng)導得知施正榮的名聲， 和他的太陽能晶硅電池科研成果在國內(nèi)還 是空白時，立即拍板要扶持科學家做老板。在市經(jīng)委的牽頭下，無錫 市政府聯(lián)合當?shù)貛准掖髧笸顿Y 800 萬元，組建了無錫尚德太陽能電 力有限公司。有了政府資金的鼎力支持，尚德公司有了跨越式發(fā)展， 僅僅 3 年時間銷售額已經(jīng)過億元，成為

15、業(yè)界明星企業(yè)。近年來，我國的科技型中小企業(yè)的發(fā)展勢頭迅猛，已經(jīng)成為國 家經(jīng)濟發(fā)展新的重要增長點。 政府也越來越關(guān)注科技型中小企業(yè)的發(fā) 展。同樣，這些處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)在融資方面所面臨的迫切要求和 融資困難的矛盾，也成為政府致力解決的重要問題。有鑒于此，結(jié)合我國科技型中小企業(yè)發(fā)展的特點和資本市場的 現(xiàn)狀，科技部、財政部聯(lián)合建立并啟動了政府支持為主的科技型中小 企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金， 以幫助中小企業(yè)解決融資困境。 創(chuàng)新基金已經(jīng)越 來越多地成為科技型中小企業(yè)融資可口的“營養(yǎng)餐”。案例：蘭州大成自動化工程有限公司自運行一年來，主要進行 產(chǎn)品開發(fā)，幾乎沒有收入， 雖然技術(shù)的開發(fā)有了很大的進展，但資金 的短缺

16、越來越突出。 當時正值科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金啟動， 企 業(yè)得知后非常振奮， 選擇具有國際先進水平的 “鐵路車站全電子智能 化控制系列模塊的研究開發(fā)與轉(zhuǎn)化”項目申報創(chuàng)新基金。為此，他們進一步加快了研發(fā)的速度， 于 1999年 12月通過了 _ 的技術(shù)審查，取得了階段性的成果。正因為企業(yè)有良好的技術(shù)基礎， 于 2000 年得到了創(chuàng)新基金 100 萬元的資助，它不僅起到了雪中送炭 的作用，而且起到了引導資金的作用。同年，該項目又得到了甘肅省科技廳 50 萬元的重大成果轉(zhuǎn)化基 金， _ “高等學校骨干教師資助計劃” 12萬元的基礎研究經(jīng)費。 xx 年，針對青藏鐵路建設的技術(shù)需求， 該項目被列入甘肅

17、省重點攻關(guān)計 劃，支持科技三項費用 30 萬元。一方面中小企業(yè)融資難， 大量企業(yè)嗷嗷待哺 ; 一方面銀行資金缺 乏出路，四處出擊，卻不愿意貸給中小企業(yè)。究其原因主要在于，銀 行認為為中小企業(yè)發(fā)放貸款，風險難以防范。然而，隨著國家政策和 有關(guān)部門的大力扶植以及擔保貸款數(shù)量的激增， 中小企業(yè)擔保貸款必 將成為中小企業(yè)另一條有效的融資之路，為創(chuàng)業(yè)者“安神補腦”案例：上海一家高科技公司屬國內(nèi)一流藝術(shù)燈光景觀建設專業(yè)企業(yè)，開發(fā)了數(shù)十項產(chǎn)品。 在強大的科技研發(fā)能力支持下，該公司業(yè) 務發(fā)展迅速。 與業(yè)務發(fā)展相伴而行的則是資金困境。 工程類企業(yè)的行 業(yè)特點是資金回籠速度慢， 營運資金占用情況嚴重。 但由于公司

18、規(guī)模 較小，又缺乏與銀行合作的信用記錄，獲得銀行融資困難重重。xx 年底，該企業(yè)得到中投保的提供保證擔保的 80 萬元流動資 金貸款，由此，該公司近兩年取得了快速發(fā)展， xx 年 67 月，該公 司先后中標 08 北京奧運場館照明工程合同。在英語中，風險投資的簡稱是 VC,與維生素C的簡稱Vc如出 一轍，而從作用上來看，兩者也有相同之處， 都能提供必需的“營養(yǎng)”。廣義的風險投資泛指一切具有高風險、 高潛在收益的投資 ; 狹義 的風險投資是指以高新技術(shù)為基礎， 生產(chǎn)與經(jīng)營技術(shù)密集型產(chǎn)品的投 資。根據(jù)美國全美風險投資協(xié)會的定義， 風險投資是由職業(yè)金融家投 入到新興的、迅速發(fā)展的、 具有巨大競爭潛力

19、的企業(yè)中的一種權(quán)益資 本。案例：重慶江北通用機械廠從 1995 年開始研制生產(chǎn)大型氟里昂 機組新產(chǎn)品，其具有兼容功能，并可以用其他冷凍液進行替代。由于銀行對新產(chǎn)品一般不予貸款。 重慶風險投資公司提供了 100 萬元貸款 兩年后，江北通用機械廠新產(chǎn)品銷售額達 7000 萬元。工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、 制定指標、完成時間、解決方案和步驟方法等。那創(chuàng)業(yè)融資計劃書要 怎么寫?大多數(shù)人對“融資”并不陌生，譬如房屋租賃、汽車租賃等， 但這些通常不會發(fā)生所有權(quán)轉(zhuǎn)移問題， 可歸為傳統(tǒng)租賃。 融資租賃則 是現(xiàn)代租賃業(yè)代表， 本質(zhì)上屬于一種與銀行信貸、 保險并列的金融手 段。它是在分

20、期付款的基礎上，引入出租服務中所有權(quán)和使用權(quán)分 離的特性， 租賃結(jié)束后將所有權(quán)轉(zhuǎn)移給承租人的現(xiàn)代營銷方式。 融資 租賃完成承租人不需立即支付所需機器設備的全部價款， 并可利用租 賃物所產(chǎn)生的利潤支付租金。 知道它是怎么一回事， 但是創(chuàng)業(yè)融資計 劃書要怎么寫 ?創(chuàng)業(yè)融資計劃書隨著我國政府對民間投資的鼓勵與引導，以及 國民經(jīng)濟市場化程度的提高，民間資本正獲得越來越大的發(fā)展空間， 目前，創(chuàng)業(yè)融資計劃書不再局限于傳統(tǒng)的制造業(yè)和服務業(yè)領(lǐng)域， 而是 向基礎設施、科教文衛(wèi)、金融保險等領(lǐng)域“全面開花”，創(chuàng)業(yè)融資計 劃書對正在為“找錢”發(fā)愁的創(chuàng)業(yè)者來說，這無疑是“利好消息”。傳統(tǒng)意義上，創(chuàng)業(yè)融資計劃書是向少數(shù)特

21、定投資人進行融資或 其他目的而制作的文件， 而招股說明書用于公開融資招募股東而制作 的文件。創(chuàng)業(yè)融資計劃書是不能避諱招股的屬性的， 招股說明書的結(jié) 構(gòu)、要點、披露范圍等對創(chuàng)業(yè)融資計劃書來說， 具有重要的參考意義。創(chuàng)業(yè)融資計劃書摘要列在創(chuàng)業(yè)融資計劃書的最前面，它是濃縮 了的創(chuàng)業(yè)融資計劃書的精華。 創(chuàng)業(yè)融資計劃書摘要涵蓋了計劃的要點， 以求一目了然， 以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。 創(chuàng) 業(yè)融資計劃書摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹 ; 主要產(chǎn)品和業(yè) 務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃 ;管理者及其組 織;財務計劃; 資金需求狀況等。創(chuàng)業(yè)融資計劃書最忌諱的就是通篇講產(chǎn)

22、業(yè)、講概念，不務實、 不落地。創(chuàng)業(yè)融資計劃書應該告訴投資人的是你的市場選在哪、 你的 機會在哪。如果你做的是電商，要說是垂直電商、哪一類垂直電商。 創(chuàng)業(yè)融資計劃書最重要的是給投資人講清楚市場是什么樣的， 有幾家 在做，行業(yè)和市場的細節(jié)是什么情況。創(chuàng)業(yè)融資計劃書怎么寫 ?創(chuàng)業(yè)融資計劃書撰寫是需要創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)項目的詳細認識和優(yōu)秀的文筆， 因此，創(chuàng)業(yè)融資計劃書對于創(chuàng)業(yè) 者來說是一個巨大的考驗。_ 創(chuàng)業(yè)計劃融資方案。 進入 21 世紀以來，財富與創(chuàng)業(yè)的熱潮在 中華大地上愈加涌動。奮斗、創(chuàng)業(yè)，成就人生夢想，成為當代青年人 的追求。環(huán)視中外，隨著科技進步和新經(jīng)濟的蓬勃發(fā)展，創(chuàng)業(yè)也更多 地成為年輕人的特長：

23、他們有夢想、有激情、有闖勁、有用之不竭的 創(chuàng)新力和創(chuàng)造力， 但他們?nèi)狈?jīng)驗和必要的知識與技能， 而財務知識 的匱乏成為限制許多人創(chuàng)業(yè)成功的最大短板。創(chuàng)業(yè)面臨的難題之一就是“啟動資金”，正所謂“萬事俱備、 只欠東風”。經(jīng)常聽到一些青年朋友感嘆“給我一個支點，就能撬起 整個地球，可是支點在哪里呢 ?”于是我們看到了“一分錢難倒英雄 漢”和“出師未捷身先死，常使英雄淚滿襟”的唏噓場面。那么，創(chuàng)業(yè)資金從何而來，又怎樣管理 ?融資與財務問題是創(chuàng)業(yè)者需要解決的主要難題之一。作為一名 創(chuàng)業(yè)者，可以不管財務，但絕不能不懂財務?！叭f事開頭難”。對于白手起家的創(chuàng)業(yè)者來說，大部分財務類 書籍都是針對已步入正軌的企業(yè)

24、， 這些書籍對他們幫助不大， 他們想 知道的是第一步該如何走。 本書內(nèi)容共分為四單元： 創(chuàng)業(yè)融資的認知、 風險資本與成長資本、如何成為借錢高手、創(chuàng)業(yè)財務與納稅，正是針 對創(chuàng)業(yè)初期普遍面臨的融資難題、 財務框架問題、 資金管理和運營問 題、納稅問題等， 力求通過通俗易懂的方式，幫助激情澎湃的創(chuàng)業(yè)者 和有志于創(chuàng)業(yè)的朋友走好創(chuàng)業(yè)第一步。今天為大家分享 2 篇關(guān)于大學生創(chuàng)業(yè)策劃案模板的案列，希望 對這方面感興趣的人有所幫助，以下是正文：一、概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目， 一般 500 字左右。二、公司描述A. 公司的宗旨B. 公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C. 公司經(jīng)營策略在這里用

25、最簡潔的方式， 描述你的產(chǎn)品服務 ; 什么樣的困難你準 備解決;你準備如何解決 ; 你們的公司是否是最合適的人選。D. 相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值E. 公司設施需要對計劃中的公司設備詳細加以描述我公司的生 產(chǎn)設備及廠房主要集中于 XXX建立開發(fā)生產(chǎn)設備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益 提高的客戶需求。 通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我公司的產(chǎn)品服務的銷 售量。增加分銷渠道零售網(wǎng)點區(qū)域銷售銷售公司采用電氣化直郵式的 分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品服

26、務注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功 能、應用領(lǐng)域、市場前景等。1. 產(chǎn)品服務 A2. 產(chǎn)品服務 B說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服 務的方式有那些。 你的產(chǎn)品填補了那些急需補充的市場空白。 可以在 這里加上你的產(chǎn)品或服務的照片。A. 產(chǎn)品優(yōu)勢B. 技術(shù)描述： 1. 獨有技術(shù)簡介 2. 技術(shù)發(fā)展環(huán)境C. 研究與開發(fā)D. 將來產(chǎn)品及服務說明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多 的服務是什么。E. 服務與產(chǎn)品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補充區(qū)域。 市場的特征是什么 ?你的分析與市場調(diào)查機構(gòu)和投資分析有什么不同。

27、 分析是否有新生市場 ?你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在程序軟件市場開發(fā)C+或 NT的平臺工具，不要只泛泛 的講一下這是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在 NT工作 平臺上的C+應用程序開發(fā)工具，你就應該在報告中詳細描述去年共 銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標市 場是什么 ?你的競爭對手分到了多少份額 ?是否有其他的市場零售商 OEMT商在銷售你的產(chǎn)品。A. 市場描述我們計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有 XXX我 們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著 （環(huán)境導向型，小型化，高 質(zhì)量，價值導向型 ） 發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將

28、（發(fā)展萎縮）到XXX在這段時期里，預計我們力爭的細分市場將 （ 成長、萎縮、不發(fā)展 ） 改變這種情況的主要力量是 （例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等 原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達到 XXX你的公司可能獨一無二的將 你的產(chǎn)品服務和XX公司同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務合并。而當今的類 似XX公司的正面臨著諸如逐步提高的勞動力成本等困難。B. 目標市場我們將目標市場定義為X，Y,乙現(xiàn)在，這個市場由a個競爭 者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味， 為企業(yè)的量體裁衣突出個性。C. 目標消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品 ?你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的 吸引在何處 ?人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)

29、品服務公司 ?D. 銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃能動用不同的渠道銷售我 們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道消費群特點我們之所以選擇這些渠道因為：1 、季節(jié)變化引起的消費特點 ;2 、資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售渠道。針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標銷售量以及其他假設條件。為每一個渠道所做的假設可以是以下這些。五、競爭分析請告訴我們分別根據(jù)產(chǎn)品、 價格、市場份額、 地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務力量劃分的重要競爭者。A. 競爭描述B. 競爭戰(zhàn)略市場進入障礙請在這里研究進入你的細分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷略策及銷售A. 營銷計劃描述你所希望進行的

30、業(yè)務是如何的。以及你所希望進入的細分 市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道，例如：零售、對商業(yè)機構(gòu)的直接銷售、 OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達到的市場份額。B. 銷售戰(zhàn)略描述你進行銷售所采取的策略。 包括如何促銷產(chǎn)品： 通過廣告、 郵件推銷，電臺廣播或是電視廣告等方式。C. 分銷渠道及合作伙伴D.定價戰(zhàn)略E.市場溝通你的目的是加強、促進并支持你的產(chǎn)品能更好的滿足消費者需 求的熱點。唯一的原則就是尋找一切可能的有利的途徑進行溝。七、財務分析財務數(shù)據(jù)概要。八、附錄如有以下材料，請列出A. 公司背景及結(jié)構(gòu)B. 團隊人員簡歷C. 公司宣傳品D. 相關(guān)詞匯按國際慣例通用的標準文本格式形成的項目策劃書，是

31、全面介 紹公司和項目運作情況， 闡述產(chǎn)品市場及競爭、 風險等未來發(fā)展前景 和融資要求的書面材料U保密承諾：本項目計劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。 未經(jīng)本人同意， 不得向第三方公開本項目策劃書涉 及的商業(yè)秘密。一、項目企業(yè)摘要 創(chuàng)業(yè)策劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在。* 投資安排* 擬建企業(yè)基本情況* 其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù) （ 可以與下文重復，本概要將 作為項目摘要由投資人瀏覽 ）二、業(yè)務描述* 企業(yè)的宗旨 （200 字左右 ）* 主要發(fā)展戰(zhàn)略目標和階段目標* 項目技術(shù)獨特性 （ 請與同類技術(shù)比較說明 ）介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標，主要包括：1

32、 、研究資金投入2 、研發(fā)人員情況3 、研發(fā)設備4 、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進性及發(fā)展趨勢三、產(chǎn)品與服務* 創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務創(chuàng)意作一介紹。 主要有下列內(nèi) 容：1 、產(chǎn)品的名稱、 特征及性能用途 ;* 介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務及對 客戶的價值2 、產(chǎn)品的開發(fā)過程， *同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn) ? 為什么?3 、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段4 、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何5 、產(chǎn)品的技術(shù)改進和更新?lián)Q代計劃及成本， *利潤的及持續(xù)營 利的商業(yè)模式* 生產(chǎn)經(jīng)營計劃。主要包括以下內(nèi)容：1 、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應商 的有關(guān)情況，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房

33、、土地 等。2 、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力3 、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進能力4 、將要購置的生產(chǎn)設備5 、生產(chǎn)工藝流程6 、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過程四、市場營銷* 介紹企業(yè)所針對的市場、營銷戰(zhàn)略、競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不 足、主要對產(chǎn)品的銷售金額、 增長率和產(chǎn)品或服務所擁有的核心技術(shù)、 擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，* 目標市場，應解決以下問題：1 、你的細分市場是什么 ?2 、你的目標顧客群是什么 ?3 、你的 5 年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少 ?4 、你擁有多大的市場 ?你的目標市場份額為多大 ?5 、你的營銷策略是什么 ?* 行業(yè)分析，應該回答以下問題：1 、該行業(yè)發(fā)展程度如何 ?2 、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)

34、如何 ?3 、該行業(yè)的總銷售額有多少 ?總收入是多少 ? 發(fā)展趨勢怎樣 ?4 、經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 ?5 、政府是如何影響該行業(yè)的 ?6 、是什么因素決定它的發(fā)展 ?7 、競爭的本質(zhì)是什么 ?你采取什么樣的戰(zhàn)略 ?8 、進入該行業(yè)的障礙是什么 ?你將如何克服 ?* 競爭分析，要回答如下問題：1 、你的主要競爭對手 ?2 、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略 ?3 、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展 ?4 、你的核心技術(shù) （ 包括專利技術(shù)擁有情況， 相關(guān)技術(shù)使用情況 ） 和產(chǎn)品研發(fā)的進展情況和現(xiàn)實物質(zhì)基礎是什么 ?5 、你的策略是什么 ?6 、在競爭中你的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在 ?7 、你能否承受、競爭所帶來的壓力 ?8 、產(chǎn)品的價格、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢* 市場營銷，你的市場影響策略應該說明以下問題：1 、營銷機構(gòu)和營銷隊伍2 、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡的建設3 、廣告策略和促銷策略4 、價格策略5 、市場滲透與開拓計劃6 、市場營銷中意外情況的應急對策五、管理團隊* 全面介紹公司管理團隊情況，主要包括：1 、 公司的管理機構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、 股票期權(quán)、