紅酒銷售工作計劃書

1、文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持紅酒銷售工作計劃書篇一：紅酒市場營銷工作計劃精選 3 篇 紅酒市場營銷工作計劃精選 3 篇 紅酒行業(yè)早已經(jīng)處于供大于求的態(tài)勢下 , 特別是一、 二級市場已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài) , 二三線是市場也成為競爭 的主戰(zhàn)場。 為了更好開展紅酒市場營銷工作， 制定工作計劃。 本文是紅酒市場營銷的工作計劃精選，歡迎閱讀。紅酒市場營銷工作計劃精選一：一。業(yè)務(wù)員的配備：1.以細(xì)分的 4 個區(qū)域為原則，招收 4 名本地員工進(jìn)行 業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況 經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。2.經(jīng)銷（分銷）商的選擇 ;選擇經(jīng)銷商的總體

2、原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè) 的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵 是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司 的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其是否將主 要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn) 行運作 （配合力度 ）。基本條件：主要看其是否穩(wěn)?。篴、有一定的資金實力; 財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定 ;b 、有自己的營銷隊伍保持一定 的素質(zhì)和穩(wěn)定性 ;c 、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展 1文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持 .文檔來源為 :從網(wǎng)絡(luò)收集整理 .word 版本可編輯 .歡迎下載支持規(guī)劃布局的穩(wěn)定性 ;

3、d 、決策者的人格健全。二、通路終端建設(shè) ; 在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將 全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要 目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū)域劃分及管理。1) 在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則2) 在重點區(qū)域市場，如 XX、XX 等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng) 絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá) 到擴(kuò)大終端網(wǎng)點的目的。3) 在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、 大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。4) 在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超 進(jìn)行鋪貨。5) 在重點區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對小飯店、居民住 宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢 ?三、廣告宣傳

4、; 廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體 選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以 最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。1) 在廣告宣傳上應(yīng)以 "XX 紅酒"的市場定位、 目標(biāo)市場 為切入點，針對目標(biāo)消費群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不至 于浪費資源。2）根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以 "XX 紅酒 "是XXX精釀的酒，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、 自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。3）根據(jù)XX地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣， 應(yīng)在枸杞特性"味甘、性平、無毒"及"XX紅酒"喝

5、了不上火， 即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。4）在市場導(dǎo)入期， 為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響， 在同經(jīng)銷商協(xié)商， 選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時段進(jìn)行廣告宣傳。5）在報紙宣傳上把握兩點：a、先以"硬"性廣告為主， 重點宣傳"XX紅"是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉 "XX紅"b、 隨著市場的推進(jìn)時間， 組織一系列 "軟"廣告文案， 以介紹 XX 的由來傳說，XX酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行系列宣傳。為了擴(kuò)大報紙宣傳的效果，可舉行 "看報紙廣告，回 答問題，禮品奉送 " 活動。四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn) 行

6、適當(dāng)短期的投放。 而我們對 "XX 紅酒"的宣傳應(yīng)重點放在酒 店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。1）在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高 "注目率 "為基點，即將 在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買"XX紅酒"是另外的一回事，先讓其看一眼"XX紅酒"，如在賣場酒類專賣區(qū) 林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光，除了現(xiàn) 場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上做文章， 我們設(shè)計一個精巧的， 能體現(xiàn)出 "XX 紅酒" 品牌形象的陳列架， 陳列架不求大， 以達(dá)列 "X

7、X 紅酒"一現(xiàn)，與眾不同的展示效應(yīng)。 同樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的情況下也可運用。2) 在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引" 注目率 " ，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的 設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置 。五、日常管理： 作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著手：1) 業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié) 同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大 "XX紅酒"在XX市場的知 名度，提升其市場銷量。2) 業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一 定的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到 "為人之君，為 人

8、之親，為人之師 " 的表率作用，組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工 作，共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面 的知識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及 業(yè)務(wù)能力， 充分發(fā)揮每個人的主觀能動性， 并形成一個團(tuán)結(jié)、 親和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊。3) 充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本 的要求就是要勤。 要勤于經(jīng)銷商溝通， 要有創(chuàng)新的思維觀念， 在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā) 現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處 理。紅酒市場營銷工作計劃精選二：一、市場開拓根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價位，首先必須給產(chǎn)品定 好方位，一個好的方向才能確保公

9、司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面 市場分析里面介紹了市場競爭力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場 已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變成為廠家競爭的主要戰(zhàn)場，紅酒連鎖店的擴(kuò)張 就是一個明顯的例子。廠家要想在這部分市場站住腳，必須 在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取 階梯分散式開拓方法，所謂階梯分散式開拓方法，就是區(qū)域 先樣板店后分散店，以點帶面的形式開拓市場。在開拓市場 的過程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分 離，必須有力結(jié)合才開拓出適合公司發(fā)展的市場。二、產(chǎn)品銷售根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任 務(wù)，再根據(jù)市場的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、 每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到

10、各個系統(tǒng)及各 個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基 礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。對與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及 時的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊管理，開 展不同階段各種促銷活動，制定合理有效的獎罰制度及激勵 方案（ 此項根據(jù)市場情況及時間段的實際情況進(jìn)行。銷售旺 季針對紅酒連鎖專賣店實施力度較大的銷售促進(jìn)活動，強(qiáng)勢 推進(jìn)終端市場銷售。三、客戶管理及維護(hù) 針對現(xiàn)有的終端連鎖店和代理商客戶進(jìn)行有效管理 及關(guān)系維護(hù)，對每一個連鎖店客戶及代理商客戶建立客戶檔 案，了解銷售情況及實力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化和公司 產(chǎn)品知識理念的不定期有計劃的傳播，在旺季結(jié)束后和旺季 來臨前更要加大

11、力度傳播。了解代理商及連鎖店經(jīng)銷商負(fù)責(zé) 人的基本情況并建檔進(jìn)行定期拜訪，相互溝通，制定銷售計 劃及促銷方案。四、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 20xx 年度配合及執(zhí)行公司的定期 品牌宣傳及產(chǎn)品推廣促銷活動，促進(jìn)品牌的知曉度，培養(yǎng)品 牌使用頻率和品牌忠誠度，通過電視、雜志、報紙、網(wǎng)絡(luò)、 戶外宣傳渠道策劃一些投入成本較低的公共關(guān)系宣傳活動， 提升品牌形象。再有可能的情況下與各個連鎖客戶聯(lián)合進(jìn)行 推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。 產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些 "路演 "或外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品 推廣和正常營業(yè)推廣。五、終端布置終端銷售渠道網(wǎng)點的建立普及會大量增加，根

12、據(jù)此種情況設(shè)計部必須隨時、隨地積篇二：XX年紅酒銷售工作計劃書范文（精簡版）XX 年紅酒銷售工作計劃書范文 （ 精簡版 ） 對于銷售工 作人員而言，XX年的工作計劃書是另大家頭疼的問題，寫好工作計劃書對提升銷售業(yè)績十分重要，銷售工作計劃書究竟 怎么寫？兩全其美城整理XX年紅酒銷售工作計劃書范文供大 家參考。 1 、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平 其一是抽時間通 過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面 （ 尤其是紅酒營銷方面 ）的知識， 學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工 作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù) 以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己 從業(yè)務(wù)水平、市場運作

13、和把握到人際交往等各個方面都有一 個大幅度的提升。 2 、進(jìn)一步拓展銷售渠道 xx 市場的銷 售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。 下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐 飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上， 下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林 業(yè)三個系統(tǒng)多做工作， 并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。 3 、 做好市場調(diào)研工作 對市場做個進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì) 記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更 強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗和感官認(rèn) 識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他紅酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個紅

14、酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并 及時調(diào)整營銷策略。 4 、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工 作 協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費者群體的同時，充分 拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā) 火的時候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣 頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時再委屈也要忍受。等 他心平氣和的時候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不 應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情， 一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多 種方法控制事態(tài)的發(fā)展。 XX 年紅酒銷售工作計劃書范文 （ 精簡版 ） 的延伸閱讀工作計劃的寫作注意事項不論哪種計劃，寫作中都

15、必須注意掌握以下五條原則：第一，對上負(fù)責(zé)的原則。要堅決貫徹執(zhí)行黨和國家的有關(guān)方針、政 策和上級的指示精神，反對本位主義。 第二，切實可行的 原則。要從實際情況出發(fā)定目標(biāo)、定任務(wù)、定標(biāo)準(zhǔn)，既不要 因循守舊，也不要盲目冒進(jìn)。即使是做規(guī)劃和設(shè)想，也應(yīng)當(dāng) 保證可行，能基本做到，其目標(biāo)要明確，其措施要可行，其 要求也是可以達(dá)到的。 第三，集思廣益的原則。要深入調(diào) 查研究，廣泛聽取群眾意見、 博采眾長， 反對主觀主義。 第 四，突出重點的原則。要分清輕重緩急，突出重點，以點帶 面，不能眉毛胡子一把抓。 第五，防患未然的原則。要預(yù) 先想到實行中可能發(fā)生的偏差，可 能出現(xiàn)的故障，有必要 的防范措施或補(bǔ)充辦法。

16、 篇三：紅酒銷售年度工作計劃紅酒銷售年度工作計劃近些年紅酒銷售占酒類銷售的份額逐年提高，把握住 紅酒消費市場是十分關(guān)鍵的。為此， YJBYS 小編整理了紅酒 銷售工作計劃范文，歡迎閱讀。紅酒銷售年度工作計劃 （ 一）一、業(yè)務(wù)員的配備：1. 以細(xì)分的 4 個區(qū)域為原則，招收 4 名本地員工進(jìn)行 業(yè)務(wù)拓展，薪酬結(jié)合當(dāng)?shù)匦匠陿?biāo)準(zhǔn)、業(yè)績、所轄市場的概況 經(jīng)與公司協(xié)商，進(jìn)行支付。2.經(jīng)銷（分銷）商的選擇 ;選擇經(jīng)銷商的總體原則應(yīng)是態(tài)度決定合作：適合企業(yè) 的客戶不是看表面上的大與小，在具備了基本條件后，關(guān)鍵 是看其對我方品牌的真正態(tài)度，即是否理解并認(rèn)同我們公司 的整體戰(zhàn)略，企業(yè)理念、文化與品牌建設(shè)等，看其

17、是否將主 要精力和資源用在我方品牌或抽出多少資源對我方品牌進(jìn) 行運作 （配合力度 ）?；緱l件：主要看其是否穩(wěn)健：a、有一定的資金實力;財務(wù)收支的平衡與穩(wěn)定 ;b 、有自己的營銷隊伍保持一定 的素質(zhì)和穩(wěn)定性 ;c 、有自己的銷售渠道和網(wǎng)點，并保持發(fā)展 規(guī)劃布局的穩(wěn)定性 ;d 、決策者的人格健全。二、通路終端建設(shè) ; 在公司營銷政策不設(shè)省級代理商的原則下，雖上面將 全省分為兩大區(qū)四小區(qū)，主要目的是為了對業(yè)務(wù)員的市場區(qū) 域劃分及管理。1) 在全省每個區(qū)、市基本上是以設(shè)一家經(jīng)銷商為原則2) 在重點區(qū)域市場，如 XX、XX 等若經(jīng)銷商實力或網(wǎng) 絡(luò)有限，經(jīng)共同協(xié)商，再對所屬市、縣找數(shù)家分銷商，以達(dá) 到擴(kuò)

18、大終端網(wǎng)點的目的。3) 在終端網(wǎng)點建設(shè)上，初步以有影響的酒店、飯店、 大賣場為主，根據(jù)具體市場確定合理的布點數(shù)量。4) 在初步布點完成后，再對類煙酒專賣店、中小商超 進(jìn)行鋪貨。5) 在重點區(qū)域市場進(jìn)行精耕細(xì)作，對小飯店、居民住 宅區(qū)的小食雜店進(jìn)行適燈袒酢 ?三、廣告宣傳 ; 廣告宣傳應(yīng)以簡單、適用為主，應(yīng)從宣傳方式、媒體 選擇、方案策劃、廣告創(chuàng)意等方面整合一切資源，以達(dá)到以 最小的投入獲得最大的宣傳效應(yīng)。1) 在廣告宣傳上應(yīng)以“ XX紅酒”的市場定位、目標(biāo)市 場為切入點，針對目標(biāo)消費群進(jìn)行有效宣傳，有的放矢，不 至于浪費資源。2) 根據(jù)酒市場的一些特征，在宣傳上以“ XX紅酒”是XXX精釀的酒

19、，是餐桌上的調(diào)養(yǎng)酒；引導(dǎo)的是一種科學(xué)、健康、 自然、時尚的酒。消費新概念為基本方向。3）根據(jù)XX地域、氣候特征及當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘ｏ嬍沉?xí)慣， 應(yīng)在枸杞特性“味甘、性平、無毒”及“ XX紅酒”喝了不上 火，即去火解毒的方面進(jìn)行宣傳。4）在市場導(dǎo)入期，為了擴(kuò)大產(chǎn)品影響，在同經(jīng)銷商協(xié) 商，選擇適應(yīng)電視媒體，適當(dāng)時段進(jìn)行廣告宣傳。5）在報紙宣傳上把握兩點：a、先以“硬”性廣告為主，重點宣傳“ XX紅”是一種創(chuàng)新的酒，讓受眾知曉“XX紅” ；b 、隨著市場的推進(jìn)時間， 組織一系列 “軟” 廣告文案， 以介紹XX的由來傳說，XX酒的特性等酒文化方面知識進(jìn)行 系列宣傳。為了擴(kuò)大報紙宣傳的效果，可舉行“看報紙廣告

20、，回 答問題，禮品奉送”活動。四、在電視、報刊媒體上投放廣告成本較高，只能進(jìn)行適當(dāng)短期的投放。而我們對“ XX紅酒”的宣傳應(yīng)重點放在酒 店、大賣場等占據(jù)消費量較大份額的人流較多的銷售終端。1）在終端進(jìn)行宣傳，應(yīng)以提高“注目率”為基點，即 將在終端光臨的顧客的目光先吸引過來，買不買“ XX 紅酒” 是另外的一回事，先讓其看一眼“ XX 紅酒”，如在賣場酒類 專賣區(qū)林林總總的酒產(chǎn)品陳列架前，如何吸引顧客的目光， 除了現(xiàn)場促銷員的解說外，另外一條途徑就是在終端陳列上 做文章，我們設(shè)計一個精巧的，能體現(xiàn)出“ XX紅酒”品牌形 象的陳列架，陳列架不求大，以達(dá)列“ XX紅酒”一現(xiàn)，與眾 不同的展示效應(yīng)。同

21、樣，此展示架在些酒、飯店條件允許的 情況下也可運用。2) 在終端通過其它方式進(jìn)行宣傳吸引“注目率” ，即POP的張貼，飲酒常識小冊子的發(fā)送，巨無霸形象展示牌的 設(shè)置，大型噴繪燈箱的設(shè)置 ?。五、日常管理： 作為一名省級主管，日常的管理主要應(yīng)是從三方面著 手：1) 業(yè)務(wù)的拓展、管理工作，親自參予并指導(dǎo)業(yè)務(wù)員協(xié) 同經(jīng)銷商作好通路終端工作，擴(kuò)大“XX紅酒”在XX市場的知名度，提升其市場銷量。2) 業(yè)務(wù)員的管理工作，作為一名業(yè)務(wù)主管，在具備一定 的業(yè)務(wù)拓展、管理技能的同時，還應(yīng)做到“為人之君，為人 之親，為人之師” 的表率作用， 組織加強(qiáng)業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)工作， 共同學(xué)習(xí)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃、企業(yè)文化、品牌建設(shè)等方面的知 識，組織學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，從而提高每個人的個人素質(zhì)及業(yè)務(wù) 能力，充分發(fā)揮每個人的主觀能動性，并形成一個團(tuán)結(jié)、親 和、互助、上進(jìn)的團(tuán)隊。3) 充當(dāng)公司與經(jīng)銷商的溝通橋梁作用，業(yè)務(wù)員最基本 的要求就是要勤。 要勤于經(jīng)銷商溝通， 要有創(chuàng)新的思維觀念， 在日常工作、學(xué)習(xí)中勤于思考，并有敏銳的洞察力，善于發(fā) 現(xiàn)問題，及時解決問題，不能解決的上報公司，盡早協(xié)調(diào)處 理。紅酒銷售年度工作計劃 （