服裝商品定價(jià)策略

1、.服裝商品定價(jià)策略班級：服工5 班姓名：劉林玉學(xué)號： 1210530423.目錄：1，服裝價(jià)格的含義及構(gòu)成2, 影響服裝定價(jià)的因素3，定價(jià)方法4，定價(jià)策略5，價(jià)格調(diào)整策略6、總結(jié).一，服裝價(jià)格的含義及構(gòu)成價(jià)格 =生產(chǎn)成本 +流通費(fèi)用 +稅金 +利潤二, 影響服裝定價(jià)的因素1，服裝產(chǎn)品的定價(jià)目標(biāo)，以追求利潤最大化為定價(jià)目標(biāo)、以維持企業(yè)生存為定價(jià)目標(biāo)、以提高市場占有率為定價(jià)目標(biāo)、 以產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)先為定價(jià)目標(biāo)、 以保持暢銷的分銷渠道為定價(jià)目標(biāo)2. 產(chǎn)品成本3. 市場需求，有主動提價(jià)和主動降價(jià)4. 市場競爭因素三，定價(jià)方法1. 成本導(dǎo)向定價(jià)法成本加成定價(jià)法，服裝出廠價(jià)格 =服裝的生產(chǎn)成本 * （1+目標(biāo)

2、成本利潤率）服裝銷售價(jià)格 =服裝的商業(yè)成本 * （1+目標(biāo)成本利潤率）2. 需求導(dǎo)向定價(jià)法它是一種以市場需求強(qiáng)度和消費(fèi)者感受為主要依據(jù)的定價(jià)方法。 企業(yè)定價(jià)是否合理，最終取決于消費(fèi)者和用戶，而不是生產(chǎn)者和銷售者。 具體包括以下兩種方法：.（ 1）認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，又稱反向定價(jià)法。即消費(fèi)者認(rèn)知服裝的價(jià)值定價(jià)，采用這種方法，銷售者首先要測試消費(fèi)者對服裝價(jià)格的理解， 確定服裝產(chǎn)品的零售價(jià)格，然后倒推出批發(fā)價(jià)和出廠價(jià)。（ 2）需求差異定價(jià)法， 即根據(jù)市場需求的差別進(jìn)行差別定價(jià)， 一般是對同一種產(chǎn)品采取兩種或兩種以上不同的價(jià)格。3. 競爭導(dǎo)向定價(jià)法競爭導(dǎo)向定價(jià)法是以競爭者的同類產(chǎn)品為定價(jià)依據(jù)，并根據(jù)競爭狀

3、況的變化進(jìn)行調(diào)整。這種方法適合于在生產(chǎn)上具有某種競爭優(yōu)勢， 在市場上具有較多競爭者的服裝企業(yè)。 一般時(shí)以生產(chǎn)常規(guī)服裝和普通流行服裝為主的企業(yè)。 價(jià)格在其上下浮動。四，定價(jià)策略1. 新產(chǎn)品定價(jià)策略2. 心理定價(jià)策略（ 1）尾數(shù)定價(jià)策略.心理學(xué)家研究表明， 價(jià)格尾數(shù)的微小差別， 能夠明顯影響消費(fèi)者的購買行為。 一般認(rèn)為，末尾為 8、 9 最受歡迎。（2）聲望定價(jià)策略， “借聲望定高價(jià)，以高價(jià)揚(yáng)聲望”是該定價(jià)方法的基本要領(lǐng)， 這種定價(jià)方法，主要抓住了消費(fèi)者崇尚名牌的心理。該定價(jià)方法的主要有兩種目的：第一能提高產(chǎn)品形象， 第二能滿足某些消費(fèi)者對地位和自我價(jià)值的欲望。如金利來領(lǐng)帶，一上市就以優(yōu)質(zhì)、高價(jià)定

4、位，對有質(zhì)量的金利來領(lǐng)帶他們絕不上市銷售， 更不會降價(jià)處理。 給消費(fèi)者這樣的信息， 即金利來領(lǐng)帶絕不會有質(zhì)量問題，低價(jià)銷售的絕非真正的金利來產(chǎn)品。這就吸引了很大一部分消費(fèi)者。（3）招徠定價(jià)策略又稱特價(jià)商品定價(jià)， 是一種有意將少數(shù)商品降價(jià)以招徠吸引顧客的定價(jià)方式。 商品的價(jià)格定的低于市價(jià)，一般都能引起消費(fèi)者的注意，這是適合消費(fèi)者“求廉”心理的。3. 折扣與讓利定價(jià)策略比如：現(xiàn)金折扣、數(shù)量折扣、功能折扣、季節(jié)折扣、推廣折扣.4. 差別定價(jià)策略也叫“價(jià)格歧視” ，是指企業(yè)按照兩種或兩種以上不反映成本費(fèi)用的比例差異的價(jià)格來銷售某種產(chǎn)品或服務(wù)。比如：（ 1）顧客差別定價(jià)，指企業(yè)按照不同的價(jià)格將同種服裝賣

5、給不同的顧客。這種歧視表明，顧客的需求強(qiáng)度和商業(yè)知識有所不同。（2）產(chǎn)品形式差別定價(jià)， 即企業(yè)對不同型號或形式的產(chǎn)品分別制定不同的價(jià)格，但是，不同型號或形式產(chǎn)品價(jià)格之間的差額和成本費(fèi)用之間的差額并不成比例。（3）銷售時(shí)間差別定價(jià)5. 地區(qū)定價(jià)策略.一般來說，對待不同地區(qū)的定價(jià)方式主要區(qū)別于是否包郵。調(diào)查顯示， 消費(fèi)者偏好包郵產(chǎn)品。6. 產(chǎn)品組合定價(jià)策略服裝的組合是服裝生產(chǎn)企業(yè)依靠原有生產(chǎn)某種品牌產(chǎn)品的能力。開發(fā)出一系列或一整套的服裝產(chǎn)品。具體有商家搭配服裝、親子裝、情侶裝等。.五，價(jià)格調(diào)整策略主要是商家根據(jù)市場變化所做的調(diào)整。具體指消費(fèi)者和競爭者。分為主動提價(jià)（降價(jià)）和競爭者調(diào)整價(jià)格后調(diào)整。.六、總結(jié)在市場運(yùn)營中，有特定的方法可循，同時(shí)也會出現(xiàn)很