國際貿(mào)易合同模板的商定和實(shí)施

1、1 / 52國際貿(mào)易知識(shí)國際貿(mào)易合同的商定和履行交易磋商是買賣雙方為買賣商品， 對(duì)交易的各項(xiàng)條件進(jìn)行協(xié)商以 達(dá)成 交易的過程，通常稱為談判。在國際貿(mào)易中，這是一個(gè)十 分重要的環(huán) 節(jié)。因?yàn)榻灰状枭淌呛炗喓贤幕A(chǔ)，沒有交易磋 商就沒有買賣合同。 交易磋商工作的好壞，直接阻礙到合同的 簽訂及以后的履行，關(guān)系到 雙方的經(jīng)濟(jì)利益，必須認(rèn)真做好這 項(xiàng)工作。交易磋商的程序可概括為四個(gè)環(huán)節(jié)：詢盤、發(fā)盤、還盤和同意。 其中 發(fā)盤和同意是必不可少的兩個(gè)差不多環(huán)節(jié)。1、邀請(qǐng)發(fā)盤（詢盤）2、發(fā)盤3、還盤4、同意5、簽訂合同6、合同的履行1、詢盤2 / 52指交易的一方預(yù)備購買或出售某種商品，向?qū)Ψ皆儐栙I賣該商品的有

2、關(guān)交易條件。詢盤的內(nèi)容可涉及：價(jià)格、規(guī)格、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、裝運(yùn)以及索取樣品等，而多數(shù)只是詢問價(jià)格。因此，業(yè)務(wù)上常把詢盤稱作詢價(jià)在國際鎬易業(yè)務(wù)中，有時(shí)一方發(fā)出的詢盤表達(dá)了與對(duì)方進(jìn)行交易的愿望，希望對(duì)方接到詢盤后及時(shí)發(fā)出有效的發(fā)盤，以便考慮同意與否。也有的詢盤只是想探詢一下市價(jià)，詢問的對(duì)象也不限于一人，發(fā)出詢盤的一方希望對(duì)方開出估價(jià)單。這種估價(jià)單不具備發(fā)盤的條件，所報(bào)出的價(jià)格也僅供參考3 / 522、發(fā)盤在國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中，發(fā)盤也稱報(bào)盤、發(fā)價(jià)、報(bào)價(jià)。法律上稱之為“要約”。發(fā)盤能夠是應(yīng)對(duì)方詢盤的要求發(fā)出，也能夠是在沒有詢盤的情況下，直接向?qū)Ψ桨l(fā)出。發(fā)盤一般是由賣方發(fā)出的，但也能夠由買方發(fā)出，業(yè)務(wù)稱其

3、為“遞盤”(1)發(fā)盤的定義及具備的條件依照聯(lián)合國國際物資銷售合同公約 (后面簡(jiǎn)稱公約)第條第一款對(duì)發(fā)盤的解釋為：向一個(gè)或一個(gè)以上特定的人提出的訂立合同的建議，假如十分確定同時(shí)表明發(fā)盤人在得到同意時(shí)隨約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)144 / 52盤。一個(gè)建議假如寫明物資同時(shí)明示或暗示地規(guī)定數(shù)量和價(jià)格或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定” 。關(guān)于那個(gè)宣言，能夠看出一個(gè)發(fā)盤的構(gòu)成必須具備下列四個(gè)條件：a、向一個(gè)或一個(gè)以上的特寫人提出：發(fā)盤必須指定能夠表示同意的受盤人。受盤人能夠是一個(gè)，也能夠指定多個(gè)。不指定受盤人的發(fā)盤，僅應(yīng)視為發(fā)盤的邀請(qǐng)，或稱邀請(qǐng)做動(dòng)身盤。b、表明訂立合同的意思：發(fā)盤必須表明嚴(yán)肅的訂約意思

4、，即發(fā)盤應(yīng)該表明發(fā)盤人在得到同意時(shí)，將按發(fā)盤條件承擔(dān)與受盤人訂立合同的法律責(zé)任。這種意思能夠用“發(fā)盤”遞盤等術(shù)語加以表明，也可不使用上述或類似上述術(shù)語和語句，而按照當(dāng)5 / 52時(shí)談判情形， 或當(dāng)事人之間以往的業(yè)務(wù)交往情況或雙方差不多確立的適應(yīng)做法來確定。C、發(fā)盤內(nèi)容必須十分確定：發(fā)盤內(nèi)容的確定性體現(xiàn)在發(fā)盤中的列的條件是否是完整的、明確的和終局的d、送達(dá)受盤人。發(fā)盤于送達(dá)受盤人時(shí)生效。上述四個(gè)條件，是公約對(duì)發(fā)盤的差不多要求，也可稱為構(gòu)成發(fā)盤的四個(gè)要素。2）發(fā)盤的撤回和撤銷公約第15條對(duì)發(fā)盤生效時(shí)刻作了明確規(guī)定： “發(fā)盤在送達(dá)受盤人時(shí)生效”。那么，發(fā)盤在未被送達(dá)受盤人之前，如發(fā)盤6 / 52人改

5、變主意，或情況發(fā)生變化，這就必定會(huì)產(chǎn)生發(fā)盤的撤回和撤銷的問題在法律上， “撤回”和“撤銷”屬于兩個(gè)不同的概念。撤回是指在發(fā)盤尚未生效，發(fā)盤人采取行動(dòng)、阻止它的生效。而撤消是指發(fā)盤已生效后，發(fā)盤人以一定方式解除發(fā)盤的效力公約第15條第2款規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，也能夠撤回，假如撤回的通知在發(fā)盤到達(dá)受盤人之前或同時(shí)到達(dá)受盤人”依照公約的規(guī)定，發(fā)盤能夠撤銷，其條件是：發(fā)盤人撤銷的通知必須在受盤人發(fā)出同意通知之前傳達(dá)到受盤人。然而，7 / 52在下列情況下，發(fā)盤不能再撤銷：a、發(fā)盤中注明了有效期，或以其他方式表示發(fā)盤是不可撤銷的。b、受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，同時(shí)已本著對(duì)該發(fā)盤的信賴行事。這一款規(guī)定了不可撤銷的兩種情況：一、是發(fā)盤人規(guī)定了有效期，即在有效期內(nèi)不能撤銷。假如沒有規(guī)定有效期，但以其它方式表示發(fā)盤不可撤銷，如在發(fā)盤中使用了“不可撤銷”字樣，那么在合理時(shí)刻內(nèi)也不能撤銷。二、是受盤人有理由信賴該發(fā)盤是不可撤銷的，并采取了一定的行動(dòng)。8 / 52關(guān)于發(fā)盤失效問題，公約第17條規(guī)定：“一項(xiàng)發(fā)盤，即使是不可撤銷的，于拒絕通知送達(dá)