廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緞?chuàng)業(yè)計劃書

1、1、公司（邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂荆└攀觯ㄒ唬┕竞喗檫~德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂境闪⒂?007年12月1日，商業(yè)法定名稱是（中國邁德 廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂荆?，法定地址是南昌市雙港東路232號。邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼且患壹谱鳌⒋?、策劃、?chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐?體的媒介性合資廣告公司。我們的業(yè)務(wù)范圍主要是校園內(nèi)及周邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳。邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸楣煞葚熑斡邢薰荆兄惶淄暾墓芾眢w系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，我們設(shè)有廣告部、策劃部、營銷部、執(zhí)行部、財務(wù)部、 人事部、物資采購部以及綜合辦公室。（二）公司宗旨邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽詭椭蛻臬@取經(jīng)濟效益和社會效益為已任， 旨在通

2、 過公司科學(xué)、專業(yè)、真誠的服務(wù)來建立客戶與市場的最佳溝通渠道， 把客戶有限 的資金進行最經(jīng)濟的策劃和設(shè)計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效 果。（三）公司目標 打造代表江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象（四）創(chuàng)業(yè)理念讓人人都做得起廣告”這是我們創(chuàng)業(yè)的口號，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和 方向，走一條有自己特色的路，我們的服務(wù)對象主要是針對廣大在校師生，我們 將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。（五）公司服務(wù)1.專業(yè)化的廣告服務(wù)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緸榭蛻籼峁┰敿殰蚀_的行業(yè)咨詢服務(wù)，包括數(shù)據(jù)調(diào)查2資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、合理，全方位與消費

3、者溝通。我 們的員工是清一色優(yōu)秀大學(xué)生，在自身的知識和經(jīng)驗上獨樹一幟，我們成立內(nèi)部 的研究機構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識體系，建立自身文化內(nèi)涵。2.全面的業(yè)務(wù)服務(wù)邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂臼悄喜械谝患矣稍谛４髮W(xué)生創(chuàng)辦的廣告公司。邁德提供傳單，調(diào)查,露天宣傳，上門推銷等各種廣告渠道方式。3.為客戶提供準確、科學(xué)的市場調(diào)查不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務(wù)。4其他客戶利益：邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂疽蜃陨硖攸c具有業(yè)務(wù)成本上優(yōu)勢。能把客戶所需的廣告預(yù)算降到最低做到真正的優(yōu)質(zhì)價廉。、執(zhí)行摘要（一）經(jīng)營理念 中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜睦砟钍牵何覀兂袚鷫毫Γ蛻粝硎茌p松（二）公司概述

4、中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂境闪⒂?007年11月26日，主要從事于校園內(nèi)及周 邊地區(qū)產(chǎn)品的廣告宣傳，例如新產(chǎn)品現(xiàn)場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作 公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。 出資的所有權(quán)構(gòu)成是創(chuàng)業(yè)者集體出 資并吸收了少部分得風險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂咎幱诮?jīng)營啟動期，已經(jīng)成功的為國內(nèi)某著名的電 子產(chǎn)品平臺廠商做了新產(chǎn)品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。在近期2007年12月1日，邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂就瓿闪?萬元的業(yè)務(wù)額，并且 顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成2000萬元的業(yè) 務(wù)，在

5、第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年（下一年）完成500萬元稅前利 潤。我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于例如：1在江西省內(nèi)確定了3自己的品牌形象的前提下，將邁德企業(yè)的理念和業(yè)務(wù)推廣到全國范圍內(nèi)；2.在全國6個省會及直轄市建立分公司（北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州）。3.引進補充部分廣告和管理方面的專業(yè)人才。4.采購業(yè)務(wù)所需專業(yè)器材。（三）產(chǎn)品與服務(wù)中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜哪繕耸谴蛟?讓人人都做得起廣告”當前我們 的服務(wù)處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度， 以擴大我們的客 戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業(yè)。邁德的宣傳，有別于傳統(tǒng)廣告以當紅明星和海

6、量傳單的 燒錢”和 造勢”我們強 調(diào)的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內(nèi)積極的產(chǎn)品推廣。我們幫助 商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業(yè)的技術(shù)，幫助商家避免他們在 類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。（四）營銷概述邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜氖袌鍪侵袊壳盎靵y”的低端廣告市場，到2007年12月時，根據(jù)現(xiàn)有規(guī)模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和 法規(guī)，規(guī)范化后，據(jù)現(xiàn)階段廣告產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，業(yè)界普遍認為該市場能夠分得廣告 市場3/1的份額。我們的客戶是中國現(xiàn)在各行業(yè)新興的新創(chuàng)企業(yè)，商品針對學(xué)生 消費群的各級代理零售批發(fā)商和有相關(guān)需要的企業(yè)。解決該類客戶關(guān)心的廣告成 本問題正是

7、我們的服務(wù)宗旨所在，我們將用邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂灸壳芭c博藝廣告有限公司，天藝事務(wù)所，新勢傳 媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有一定程度上的間接競 爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展的最大潛在競爭對手。但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學(xué)生消費群體有更近的距離， 并且宣 傳的專業(yè)程度和宣傳手段有更多的多樣性。（五）風險與機會4邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂窘?jīng)營的最大的風險是商業(yè)風險，管理風險和資金短缺引起的財務(wù)風險。但是由于我公司處于初創(chuàng)階段，并沒有過多的財務(wù)負擔，我們 可靈活經(jīng)營規(guī)避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務(wù)上可

8、能帶 來的風險。（六） 管理團隊我們的團隊由下列成員組成：總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財 務(wù)部：人事部：物資采購部：（七） 資金需求中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂緦で?00萬元作為權(quán)益性投資，用于公司未來業(yè) 務(wù)的拓展和公司規(guī)模的擴大。并計劃5年后，根據(jù)公司情況，進行剩余利潤分紅 后，再次融資或?qū)崿F(xiàn)上市融資。（八）融資計劃目前邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂镜淖再Y本為20萬元，并且已經(jīng)吸納江西財 經(jīng)大學(xué)孵化中心3萬元的風險投資。在創(chuàng)業(yè)之初到現(xiàn)在，短時間內(nèi)已經(jīng)完成了3萬元的業(yè)務(wù)，實現(xiàn)毛利潤1萬3000元，實現(xiàn)8000元的稅前利潤，并且業(yè)務(wù)量有強 勁的增長趨勢。（九）

9、銷售總結(jié)三、經(jīng)營理念（一） 基本信條我們專業(yè)我們創(chuàng)造價值（二） 做事模式團隊協(xié)作集思廣義（三） 創(chuàng)業(yè)精神5創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據(jù)外界的變化修正調(diào)整 自己的方式和方法，為公司的發(fā)展提供創(chuàng)造性的、新穎的、變革性的建議和解決滿意100不斷的創(chuàng)新，作出滿意的作品。服務(wù)100具有強烈的自我責任心和服務(wù)意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇 到任何挫折困難和壓力。挑戰(zhàn)100挑戰(zhàn)變化，培養(yǎng)超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自 己設(shè)定更高的目標。四、業(yè)務(wù)分析（一）業(yè)務(wù)背景分析 在中國，廣大的大學(xué)生有將近2

10、000萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國， 除去學(xué)雜費，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均 每人每年4000元， 那么2000萬的大學(xué)生， 就意味著有800億的市場。 數(shù)據(jù)明確的 顯示了中國大學(xué)生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發(fā)和拓展，君不見學(xué)術(shù)節(jié)期間各商家搶占市場的激烈局 面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷 起作用？難道這樣就可以打通校園的廣闊市場？如果答案是肯定的，那作為大學(xué)生的我們應(yīng)該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是 我相信我們大學(xué)生，相信現(xiàn)如今的大

11、學(xué)生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。 我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成 功一一如此的東西盡然成為現(xiàn)如今人們送禮的最佳選擇， 究其原因我認為只不過 是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應(yīng)征服了無知的消費群體。 有廣大 大學(xué)生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就 是中間的月老”我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的 月老”6（二）具體業(yè)務(wù)分析1、基本生活消費（衣、食、住、行）大學(xué)生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及 旅行社開拓校園

12、市場提供營銷方案。2、學(xué)習(xí)消費（學(xué)費、書籍雜費、考證費、電腦等）瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓(xùn)機構(gòu)提供市場營銷方案。3、休閑娛樂消費（休閑、健身、旅游、娛樂等）這部分的消費需求是巨大的，也是現(xiàn)在多數(shù)商家非?？粗氐囊粔K。針對這一塊， 可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構(gòu)提供開拓校園的具體營銷方案。4、人際交往消費（人情往來、戀愛）這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發(fā)的浪漫場所也會極力的開發(fā)市 場，滿足大學(xué)生的需求，掙取客觀利潤。這些業(yè)務(wù)市場的空間需求，給我們傳媒很大的業(yè)務(wù)支撐，這也是我們的利潤來源五、市場和銷售戰(zhàn)略分析（一）市場描述 廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公

13、司57434家，幾年來公司數(shù) 量不斷增加， 營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大， 增長速度可觀， 全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)。按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市 場在未來10年左右有望成為全球三大廣告市場之一。 但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露 的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟 及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。江西財經(jīng)大學(xué)位于昌北開發(fā)區(qū)，附近學(xué)校密集，大學(xué)生眾多。此外，江西財經(jīng)大 學(xué)是一所以培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)型人才為目標的高校， 很多優(yōu)秀畢

14、業(yè)生選擇自主創(chuàng)業(yè)，也為 我們公司的發(fā)展提供了良好的條件。（二）目標市場我們把創(chuàng)業(yè)初期目標市場按地域特點分為三類： 江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場，江西財 經(jīng)大學(xué)周7邊市場，昌北開發(fā)區(qū)內(nèi)市場。江西財經(jīng)大學(xué)校內(nèi)市場主要表現(xiàn)為學(xué)校方對外宣傳的廣告需求， 校內(nèi)各團體活動 的廣告需求，學(xué)校內(nèi)舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)所需的廣告宣 傳。江西財經(jīng)大學(xué)周邊市場的主要表現(xiàn)為的各商鋪、門面的廣告需求，尤其需要注意 的是學(xué)校附近各門面和商鋪的更新速度很快。昌北開發(fā)區(qū)市場的主要表現(xiàn)為為商 場或企業(yè)事業(yè)單位提供市場調(diào)查，公關(guān)活動策劃，舉行促銷活動所需的廣告服務(wù) 以及各小商鋪的門面廣告，招牌制作，戶外廣告等。（三）目

15、標客戶目標客戶初期主要定位在江西財經(jīng)大學(xué)以及昌北開發(fā)區(qū)各企業(yè)、商鋪、經(jīng)營生產(chǎn)門面業(yè)主。（四）建設(shè)進度 接觸廣告公司由籌建、準備到實施預(yù)計將花費三個月的時間。 其中第一、二個月 將與南昌市多家廣告公司進行聯(lián)系及商務(wù)談判，建立初步的合伙人關(guān)系。從第二 個月開始，我們將用兩個月的時間，同時從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。 到最后 一個月，在完善公司建設(shè)的同時，將聯(lián)絡(luò)南昌的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司, 以及目標顧客群相對集中的廣告裝潢門面，爭取與它們建立商業(yè)伙伴關(guān)系。（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略1.創(chuàng)業(yè)初期階段（第一年）1我們初期階段的發(fā)展模式可以考慮方案（1）:與開發(fā)區(qū)的一些小規(guī)模廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立廣告聯(lián)

16、合體。這 是因為，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點，有的公司具有媒體代理優(yōu)勢，有 的具備客戶資源，有的具備區(qū)域優(yōu)勢。我們通過資本運作，實行橫向聯(lián)合，整合 資源，優(yōu)勢互補，降低成本，風險共擔。集團化是中國廣告業(yè)進一步發(fā)展的必然 選擇。通過各種方式聯(lián)合形成強有力的廣告區(qū)域集團。 通過規(guī)?；?jīng)營，優(yōu)勢互 補，降低經(jīng)營成本。這樣有助于擺脫各小公司單獨發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，從而提升整體服務(wù)水平。這也對我們公司初期的發(fā)展有相當大的幫助。方案（2）:如果聯(lián)合不成功，我們初期只能立足江西財經(jīng)大學(xué)周邊，搶占附近各 類廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計制作廣告招牌、散發(fā)廣告宣傳單為主，輔之進行一些有 一定規(guī)模和影響的8公關(guān)策劃

17、活動，吃掉大型廣告公司所無暇顧及的零散業(yè)務(wù)，一 步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)系，建立良好的客戶關(guān) 系，讓今天的廣告客戶成為明天廣告公司的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀請客戶參股，共同發(fā)展。2.聯(lián)絡(luò)各商鋪，門面業(yè)主，向其宣傳介紹我們廣告公司。3.游說學(xué)校社團，將我們公司作為社團的廣告代理。4.尋找廣告制作耗材供應(yīng)商，確保進貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。5與學(xué)校及周邊網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳介紹接觸廣告公司。6.開通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。2、創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）我們公司在發(fā)展初期的規(guī)范運營中積累了相當?shù)慕?jīng)驗，在南昌市具有一定的名 氣，被越來越多的客戶認同，同

18、時公司人員的技術(shù)水平，制作設(shè)備隨著發(fā)展上了 一個臺階，那么這個階段的目標是進一步樹立我們公司的品牌形象，并對市場進一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目標發(fā)展到大中企業(yè)。1在開發(fā)區(qū)主要街道捐贈價值數(shù)以萬元計的戶外廣告，其中一部分廣告牌用于 向民眾輸送公共服務(wù)信息。無形中使廣告牌不再被視為 道路污染”，而是對社會 有所貢獻。另一部分可以用于廣告出租，獲取收益。2初步建立一個穩(wěn)定的客戶群。能夠在南昌市主流媒體做廣告宣傳，影響力開 始向整個江西省覆蓋。3.把我們公司向江西各地推廣，公司利潤將趨向穩(wěn)定化六、競爭分析我們產(chǎn)品的直接競爭對手有A博藝廣告有限公司位于江西財經(jīng)大學(xué)大學(xué)生孵化中心，該公司是由江西財經(jīng) 大學(xué)

19、藝術(shù)與傳播學(xué)院的羅同學(xué)創(chuàng)辦。 其主要的業(yè)務(wù)和服務(wù)包括：廣告設(shè)計，廣告 制作，廣告宣傳和維護，商標設(shè)計，企業(yè)形象的設(shè)計等。B天藝事務(wù)所成立2007年六月份，使由江西財經(jīng)大學(xué)藝術(shù)設(shè)計系許承利同學(xué)創(chuàng) 辦，團隊的成員曾多次獲得設(shè)計將項， 獲得領(lǐng)導(dǎo)和老師的一致好評。其主要業(yè)務(wù) 是廣告，海報，宣9傳畫冊，名片，版式，標志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片處理，插 畫等設(shè)計為主。以最好的服務(wù)盡最大的努力讓顧客滿意。誠信服務(wù)，設(shè)計新穎， 價格優(yōu)廉為宗旨。C新勢傳媒的定位是 中國大學(xué)生生活圈媒體的專業(yè)開發(fā)與運營商”。成立于2006年10月，一直秉承 立足校園，服務(wù)學(xué)生，助力企業(yè)”的服務(wù)理念，為客戶提 供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。目前新勢

20、傳媒已經(jīng)與江西十多所高校建立了校園廣告媒體開發(fā)合 作關(guān)系，并成為江西省內(nèi)最大的校園活動制作商與校園廣告媒體運營商。新勢傳媒專注于大學(xué)生這個最具商業(yè)價值潛力的客戶群體，內(nèi)容焦于校園文化，為武夫大學(xué)生群體的企事業(yè)單位提供最有效的校園腿功方案即使是工具，致力于做中國最專業(yè)的校園分眾營銷專家。D江西財經(jīng)大學(xué)校影視中心有著更為悠久的歷史和品牌，它致力于幫助校企事 業(yè)單位宣傳及信息的公布。E新鮮傳媒簡介：擁有覆蓋全國高校的跨媒體平臺，是中國最具實力的校園互 動行銷專家。憑借對高校組織體系、運營架構(gòu)、獨具特色的校園人文理念等深層 次的認知，并依托自身全國1827所高校市場聯(lián)動營銷網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢， 將企業(yè)的

21、品牌、文化、產(chǎn)品與校園文化活動進行完美結(jié)合，為企業(yè)提供專業(yè)的市場培育、 品牌傳輸及促進產(chǎn)品銷售的品牌推廣營銷服務(wù)10七、風險與機遇（一）商業(yè)風險a.我們發(fā)展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經(jīng) 驗的不足，市場和產(chǎn)品的不確定性，對于關(guān)鍵管理人員的依賴性但是我們將會逐步地吸引學(xué)校個專業(yè)的優(yōu)秀人才參與到我們共同的是事業(yè)當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現(xiàn)我們共同的目標。b.我們企業(yè)規(guī)模較小資金短缺，從而導(dǎo)致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規(guī)模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經(jīng)歷的。所 謂船小好調(diào)頭我們具有相當?shù)撵`活性。我們將利用我們的優(yōu)勢慢慢5的進行

22、我們的資金積累。c.當前我們面臨很多的挑戰(zhàn)最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分， 做好自身的定位，努力 的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，以及更為優(yōu)惠 的價格，讓每一個想做廣告的人和企業(yè)都能做得起廣告。d.我們在技術(shù)上的能力還不夠，尤其是在更為高超的技術(shù)上缺乏。我們將吸引 計算機專業(yè)的優(yōu)秀人才讓他們加入到我們的團隊從而來彌補我們這方面的缺失。（二）商業(yè)機遇雖然我們的經(jīng)營伴隨有風險，我們能夠戰(zhàn)勝這些困難因為我們有我們自身的一些 優(yōu)勢。1我們公司剛開始起步時的啟動資金很少， 我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大 的效用，1

23、1同時我們對市場進行了細致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶， 在現(xiàn)在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力， 時間和金錢放在中端客戶上 忽略了低端客戶。2.我們的產(chǎn)品具有更為人性化的設(shè)計，我們根據(jù)每一位客戶的要求為他們制訂相 信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們 感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務(wù)上我們不僅僅提供事前，事中的一次性 服務(wù)，我們立足和顧客建立長久的聯(lián)系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制， 隨時解決客戶的難題。3.面對學(xué)校規(guī)章制度的限制時，企業(yè)可依靠與校方業(yè)已建立的良好合作關(guān)系，或依靠校園內(nèi)大型的全員性活動，或以贊助的形式獲得準許進入”這樣

24、的一個意外收獲”來謀求進入校園的渠道?？傊?，在進入管制較嚴的學(xué)校時，要想方設(shè) 法使活動變得重形象輕銷售”至于提供相應(yīng)的資金也是很有必要的。倘若是那 些禁止一切商業(yè)性活動的學(xué)校，企業(yè)只得選擇放棄。深入對學(xué)生消費心理的研究， 對學(xué)生市場進行再細分。充分利用校園內(nèi)的各種媒體。善于利用校園網(wǎng)絡(luò)資源進 行宣傳的企業(yè)還是相對較少的。以學(xué)生為現(xiàn)實消費者的企業(yè)營銷活動還要注意重 視產(chǎn)品質(zhì)量，特色和定價技巧及銷售和服務(wù)的渠道暢通。千萬不可把校園市場當 作處理品市場。積極參與活動的策劃，加強對活動效果的后續(xù)測評。4.校園市場潛力巨大，我們學(xué)校的在校教職工總有兩萬余人，我們可以把眼界在放寬點， 從1996年中國正式

25、實行大學(xué)生擴招以來， 中國大學(xué)生人數(shù)已經(jīng)激增至2000多萬。僅2007年，就有560多萬新生走進大學(xué)校園。2000多萬，相當于德國 人口的四分之一或者英國人口的三分之一。隨著大學(xué)生消費能力的提升，629億這個本已龐大的數(shù)字被 輕易”地改寫。有人估算過，說高校市場兩千多萬人， 差不多一年要貢獻800億人民幣。將通過綜合的研究，或者和同一個了解市場的更大的公司合作。 我們將會集中精 力進行校園市場的全面調(diào)研真正的了解校園市場的需要， 用于解決在市場、產(chǎn)品、 管理等方面的問題。如果我們能夠戰(zhàn)勝風險，我們就將在廣告?zhèn)髅竭@特殊市場領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢， 成為行 業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和投資人所認識，在

26、2年內(nèi)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個目標八、管理團隊與股權(quán)結(jié)構(gòu)團隊12（一）管理團隊中國邁德廣告?zhèn)髅接邢挢熑喂?自開始創(chuàng)建之日起，就其公司類型、管理團隊的 職務(wù)以及股權(quán)結(jié)構(gòu)等一系列問題和情況做了詳細的分配和安排。具體如下：a.公司類型一一有限責任公司b.公司人員職位我公司現(xiàn)有員工及管理人員13人，其中總經(jīng)理一名、副總經(jīng)理兩名、綜合辦公室 主任一名、財務(wù)部負責任人一名、人事部負責人一名、營銷部負責人一名、廣告 部負責人一名、策劃部負責人一名、物資采購部負責人一名、員工兩名。我公司 在職人員都在本行業(yè)有一定的能力和執(zhí)行水平，他們在校期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，各項技能突出，并在校經(jīng)濟參加學(xué)校各項活動，其夯實的專業(yè)理論

27、知識以及豐富的 社會實踐經(jīng)驗為我公司以后的發(fā)展打下了堅實的基礎(chǔ)。、總經(jīng)理：副總經(jīng)理：廣告部：營銷部：執(zhí)行部：綜合辦公室主任：財務(wù)部：人事部：物資采購部：13c組織結(jié)構(gòu)物資采購部負責人一名、經(jīng)董事會總經(jīng)理14策劃部營銷部辦公室副總經(jīng)理副總經(jīng)理執(zhí)行部廣告部15財務(wù)部人事部物資采購部時間：2008-7-2 9:52:071617hangzhoulaw? 等級：童生? 主題：48? 帖子：81? 注冊時間：2008-1-1018No.2九、資金需求在企業(yè)投資的初期，我們可能需要20萬左右的資金。才能保證我們的企業(yè)開始真 正的運轉(zhuǎn)起來。投資者可以以貨幣的形式實行投資， 也可以以一定的實物進行投 資，重組

28、債權(quán)，或其他形式的更高級投資。這些資金將用于企業(yè)的初期發(fā)展中去。最初的投資將會被用到員工的工資，項目的開發(fā)，市場的推介，獲得競爭者 的信息，購買設(shè)備等。完善發(fā)展519購買設(shè)備3市場及新生產(chǎn)線7運營資金5到若干年后，我們將利用剩余的利潤分紅或者再次融資， 后者公司的出售，或者 上市融資實現(xiàn)投入推出。我們相信我們的企業(yè)會有很好的業(yè)績。 我們將會很快還清貸款，投資者將會得到 回報。基于我們的預(yù)測，向我們公司投資是一項很好的商業(yè)投資， 為了加快進展，我們 需要在企業(yè)初期20萬元的投資。十、財務(wù)計劃分析的假設(shè)條件如下：1以貨幣計量為假設(shè)前提條件2.我公司在這三年內(nèi)持續(xù)經(jīng)營3.人民幣的匯率穩(wěn)定。（一）收入

29、預(yù)估表（見表）項目/單位（萬元）第一年第二年第三年營業(yè)收入81012減：營業(yè)成本567營業(yè)利潤345減：銷售和管理成本10.90.8減：資產(chǎn)減值損失0.40.50.6利潤總額1.62.63.6減：所得稅0.20.30.4凈利潤1.42.33.220（二）資產(chǎn)負債表（見表）項目/單位（萬元）初 期 第一年第二年第三年一。流動資產(chǎn)貨幣資金20856應(yīng)收賬款101618庫存商品000其他123流動資產(chǎn)總計192327二。固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)總值101214減：累計折舊125固定資產(chǎn)凈值9109資產(chǎn)總計20283336三流動負債應(yīng)付賬款567應(yīng)交稅費345其他應(yīng)付款234流動負債合計101316四。長期負

30、債8910負債合計345所有者權(quán)益20775負債及所有者權(quán)益20283336該表預(yù)估了我公司未來三年的資產(chǎn)和負債的情況，可以看到我公司的發(fā)展是越來 越好的資產(chǎn)是逐年增加，就那個庫存商品時0,因為我公司是一個服務(wù)業(yè)，提供 勞務(wù)的，沒有庫存商品。（三）現(xiàn)金流和盈虧平衡分析（見下表）該表反映了企業(yè)在一定時間類的現(xiàn)金來源的應(yīng)用情況， 主要包括三個方面，即經(jīng) 營活動的現(xiàn)金收支，投資活動的現(xiàn)金收支，融資活動的現(xiàn)金收支。可以看出我企 業(yè)的現(xiàn)金流入流出的比例，可以讓我們對企業(yè)日常經(jīng)營所需要的流動的自己資金 規(guī)模有一個清楚的估計，提高資金的利用率，擴大收益，發(fā)揮企業(yè)的營運能力。（四）盈虧平衡圖計算盈虧平衡點，準

31、備盈虧平衡圖顯示何時將達到平衡點， 以及出現(xiàn)后，將如何 逐步的改變。21討論平衡點是很容易還是很困難的達到，包括討論與整個銷售計劃相關(guān)的平 衡點處的銷售量，毛利潤的范圍以及隨之變化的價格。 還有當投資短期銷售項目 減少后，平衡點將要下降?，F(xiàn)金流和盈虧平衡分析表項目/單位（萬元）第一年第二年第三年一。經(jīng)營活動產(chǎn)生 的現(xiàn)金流量銷售商品，提供勞 務(wù)收到的現(xiàn)金81012現(xiàn)金流入小計81012接受勞務(wù)支付的 現(xiàn)金22.52.6支付給職工的現(xiàn) 金233.2支付的各項稅費0.30.40.5支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金0.70.60.722現(xiàn)金流出小計567經(jīng)營活動產(chǎn)生的 現(xiàn)金流量凈額345二、投資活動活動

32、產(chǎn)生的現(xiàn)金流量構(gòu)建固定資產(chǎn)所 支付的現(xiàn)金612投資活動產(chǎn)生的 現(xiàn)金流量凈額-6-1-2三、籌資活動產(chǎn)生 的現(xiàn)金流量吸收權(quán)益性投資 所收到的現(xiàn)金1037現(xiàn)金流入小計14分配股利所支付 的現(xiàn)金123現(xiàn)金流出小計123籌資活動產(chǎn)生的 現(xiàn)金流量凈額1314四、現(xiàn)金流量凈額1047卜一、附錄A.產(chǎn)品彩頁介紹B.銷售記錄文件C.媒體報道D.主要人員簡歷E.專有技術(shù)的證明文件， 比如專利證書F.主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片G公司網(wǎng)頁H.有關(guān)信件I.供應(yīng)商的報價單J.市場研究數(shù)據(jù)23k.專業(yè)術(shù)語介紹L.補充數(shù)據(jù)說明表單M.行業(yè)刊物綜述N.其它資料產(chǎn)品彩頁介紹銷售記錄文件成品的銷售記錄銷售日期：2007年銷售成品

33、的名稱：海報，宣傳畫冊，名片，版式，標志，網(wǎng)頁，藝術(shù)畫冊，圖片 處理，插畫銷售成品的數(shù)量：200銷售成品的單價：400元銷售成品的總額：80000元銷售成品的客戶資料：保密銷售成品的成本：50000元銷售成品的傭金：20000元媒體報道中國邁德廣告?zhèn)髅饺脒x年度優(yōu)秀廣告代理公司2007年12月8日，一首悠揚的春天奏鳴曲拉開了 春天的約會品牌的約會一一年度 優(yōu)秀廣告代理公司頒獎盛典”的帷幕，在主持人的主持下，來自全校的廣告代理 公司、企業(yè)客戶、央視高層領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓等開始了春天的約會。中國邁德廣告?zhèn)髅接邢薰緲s獲年度優(yōu)秀廣告代理公司獎項。 此次頒獎校各級領(lǐng)導(dǎo)都給予了高度重 視，邀請行業(yè)主管部門的領(lǐng)導(dǎo)、

34、業(yè)界的嘉賓親臨現(xiàn)場為獲獎公司頒獎。整個大會 至始至終洋溢著歡快熱烈的氣氛，我們相信中國廣告界的明天會更加蓬勃發(fā)展， 春意昂然！24主要人員簡歷姓名：薛文軍性別:男照片婚姻狀況：未婚出生年月：1988年03月民族：漢族身高：183m學(xué)歷：本科戶籍：江西吉安計算機能力：初級職稱：副經(jīng)理畢業(yè)學(xué)校：江西財經(jīng)大學(xué)專業(yè)：旅游管理現(xiàn)所在地區(qū)：江西南昌語言能力：英語（熟練）普通話（熟練）姓名：孫清升性別:男婚姻狀況：未婚出生年月：1988年9月民族：漢族身高：177cm學(xué)歷：本科戶籍：江西南昌照片計算機能力：初級技術(shù)職稱：經(jīng)濟學(xué)學(xué)士畢業(yè)學(xué)校：江西財經(jīng)大學(xué)專業(yè)：經(jīng)濟學(xué)現(xiàn)所在地區(qū)：江西財經(jīng)大學(xué)語言能力：英語（熟練

35、）普通話（熟練）專有技術(shù)的證明文件，比如專利證書主要設(shè)備、設(shè)施、庫房的照片25公司網(wǎng)頁供應(yīng)商的報價單報價單位：報價人：聯(lián)系電話：聯(lián)系傳真：項目名稱：聯(lián)系人：聯(lián)系電話：傳真：序號 產(chǎn)品名稱 規(guī)格 數(shù)量 單位 單價 金額 報價說明：包括對價格.付款等方面的進一步闡述市場研究數(shù)據(jù)廣告行業(yè)是我國的新興行業(yè)，2002年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數(shù) 量不斷增加，營業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經(jīng)營額2003年突破1000億元大關(guān)。 按照專家的預(yù)測，2004年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值增長不低于7%,將達到12.5萬億元以上，全國廣告經(jīng)營額大概在1100億元左右。中國廣告市 場在未來10

36、年左右有望成為全球三大廣告市場之一。 但與美國廣告權(quán)威機構(gòu)披露 的外國大型廣告集團的年營業(yè)額數(shù)字相比， 差距極為巨大。我國西部地區(qū)的經(jīng)濟 及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內(nèi)不會有大的變化。專業(yè)術(shù)語介紹Supervisor-總監(jiān)。廣告專業(yè)中的最高職位，其工作為帶領(lǐng)一整個專業(yè)單位Director-指導(dǎo)。在整個廣告作業(yè)中，擔任指導(dǎo)之專業(yè)職務(wù)。依照其經(jīng)驗不同，指導(dǎo)可分為資深指導(dǎo)（Senior Director）、指導(dǎo)（Director）和助理指導(dǎo)（AssistantDirector）。指導(dǎo)有以下各專業(yè)職位：Account Director（業(yè)務(wù)指導(dǎo)）Creative Director（創(chuàng)意

37、指 導(dǎo)）Arts Director（美術(shù)指導(dǎo)）Copy Director（文案指導(dǎo)）Media Director（媒體 指導(dǎo)）PlanningDirector（企劃指導(dǎo)）。AE-Account Executive-客戶代表，或客戶執(zhí)行。代表廣告公司接受廣告主各種業(yè)務(wù)，并負責整體執(zhí)行的人。Account Group-業(yè)務(wù)小組。廣告公司內(nèi)負責某特定客戶之工作小組。以AE為26中心，成員包括行銷企劃、創(chuàng)意、媒體等工作人員，替客戶執(zhí)行廣告企劃設(shè)定、 廣告表現(xiàn)制作、媒體安排等業(yè)務(wù)。Copywriter-文案（撰文人員）。負責廣告文案的專門寫作。Finisher-完稿員。從事完成廣告平面工作的人員。Layout構(gòu)圖。版面設(shè)計之技巧。對美術(shù)設(shè)計而言，版面編排是一種基本技術(shù)。Traffic Control Specialist（一般簡稱Traffic） 制管人員。廣告制作的流程及 時間上的控制是非常重要的一件事，制管人員即是負責推進及監(jiān)督廣告作業(yè)中各 部門是否按