十招激活銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)班劉曉亮

1、十招激活銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)班-劉曉 亮作者:日期:實(shí)戰(zhàn)，才是硬道理!十招激活銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)班有效解決銷售主管氣場力、教導(dǎo)力、激勵(lì)力、目標(biāo)力、執(zhí)行力十大難題【時(shí)間地點(diǎn)】2012年3月29-30日 廣州2012年4月26 27日 上海2012年5月12-13日 深圳【主辦單位】百喬羅管理咨詢（上海）有限公司【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】3500元/人（含教材、午餐、茶點(diǎn)、稅費(fèi)）【培訓(xùn)對(duì)象】營銷副總、銷售部經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、銷售主管、培訓(xùn)專員以及渴望提升銷售團(tuán)隊(duì)管理等人 士【咨詢電話溫馨提示】本課程可為企業(yè)提供內(nèi)訓(xùn)I，歡迎來電咨詢！一、直面挑戰(zhàn)：無論你是渠道銷售主管、直接銷售主管、電話銷售主管、網(wǎng)

2、絡(luò)銷售主管，還是位門店銷售主管，你在帶 領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)過程中，是否遇到以下困惑問題：如何擁有銷售人員追隨你的人格魅力？如何讓超級(jí)業(yè)務(wù)員快速變成優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)教練？如何更快更好地帶出支有活力有凝聚力的銷售團(tuán)隊(duì)？如何建立適合自己公司資源的實(shí)用培訓(xùn)體系，有效輔導(dǎo)快速出單？如何解決銷售人員的“放羊”問題？如何幫助銷售人員制定計(jì)劃并達(dá)成目標(biāo)？如何制定份有效的銷售激勵(lì)方案？并且讓部屬由內(nèi)而外地自動(dòng)自發(fā)拼命干？如何留住骨干銷售人員：金錢激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)、職業(yè)生涯、大膽授權(quán)、責(zé)任承包等等？如何建立瘋狂的銷售文化？讓你的銷售隊(duì)伍象李云龍的獨(dú)立團(tuán)樣，擁有瘋狂的執(zhí)行力？“中國不峽優(yōu)秀的銷售人員，缺的是優(yōu)秀的銷售領(lǐng)導(dǎo)者”。“招聘

3、位銷售英雄，不如培育名優(yōu)秀的銷 售主管；培育名優(yōu)秀的銷售主管.不如建立套銷售系統(tǒng)，建立套銷售系統(tǒng)不如打造個(gè)瘋狂的銷售 文化”?？靵眢w驗(yàn)吧！集德能營銷學(xué)院獨(dú)家研發(fā)的咨詢式實(shí)戰(zhàn)課程，經(jīng)驗(yàn)豐富的營銷團(tuán)隊(duì)管理專家將為你 指通迷津，令你更輕松地管理你的銷售團(tuán)隊(duì)，快速達(dá)成你的業(yè)績目標(biāo)。二、課程目標(biāo)：1、銷售主管學(xué)會(huì)自我突破法。2、掌握銷售主管的人格魅力塑造方法。3、制定銷售目標(biāo)推動(dòng)銷售人員的活動(dòng)管理。4、建立銷售培訓(xùn)體系，快速提升團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力。5、學(xué)習(xí)如何激勵(lì)各種類型銷售人員并留住骨干？6、學(xué)會(huì)制定份有效的銷售激勵(lì)方案持續(xù)拉動(dòng)銷量。7、如何打造團(tuán)隊(duì)瘋狂銷售文化，有效提升銷售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。8、如何根據(jù)企業(yè)資源建

4、立科學(xué)的培訓(xùn)、活動(dòng)量管理、銷售“縱橫執(zhí)行力”系統(tǒng)？9、課程結(jié)束時(shí)，帶回套適合自己企業(yè)“如何建立強(qiáng)大營銷團(tuán)隊(duì)”的銷售管理體系與工具。三、培訓(xùn)大綱：第一單元：如何打造銷售主管的領(lǐng)導(dǎo)魅力？一、你為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)氣場？1、堅(jiān)定的信念2、營造強(qiáng)大情緒感染力3、形成領(lǐng)導(dǎo)氣場的十大要素二、你為什么沒有領(lǐng)導(dǎo)角色魅力？1、明確自我3W2、領(lǐng)隊(duì)/管家/教練三重角色的不同職責(zé)表現(xiàn)3、小組研討與發(fā)衣：銷售人員“授權(quán)”與“丟單”平衡問題，怎么處理？三、銷售主管從“超級(jí)業(yè)務(wù)員”到“團(tuán)隊(duì)教練”的五大思維轉(zhuǎn)變：1、時(shí)間管理；2、首要任務(wù)；3、工作關(guān)系：4、角色轉(zhuǎn)變；5、工作范圍四、銷售主管三大自我突破與九項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)能力五、銷售主管

5、日常管理中的三大禁忌與讓下屬追隨你的五大人格魅力案例分析：某公司大客戶銷售主管，當(dāng)銷售主管與下屬在起時(shí)，以“同事+兄弟”角色組合最有戰(zhàn)斗力, 為什么？第二單元：如何建立與我公司資源匹配的銷售人員教導(dǎo)體系?一、公司銷售培訓(xùn)體系總是建立不起來，怎么辦?1、銷售人員招聘出問題!2、 位優(yōu)秀的銷售主管定是位優(yōu)秀的講師！3、不培訓(xùn)的銷售人員放出去會(huì)降低客戶對(duì)品牌的體驗(yàn)思考題：銷售教練不易做：老板還是以銷量考核為主，我的時(shí)間不夠用，怎么辦？二、建立本公司資源特色的銷售培訓(xùn)體系：1、建立成功企業(yè)的三級(jí)銷售培訓(xùn)體系2、銷售人員培訓(xùn)、輔導(dǎo)與跟蹤的四大操作難題3、“三洗五會(huì)”培訓(xùn)法最適合企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)競爭力提升4、

6、如何通過這“三個(gè)洗五個(gè)會(huì)”操作把“人手”快速變成“人才”？三、我部門招來的銷售人員不到三個(gè)月就走了，怎么辦？1、新人心態(tài)與輔導(dǎo)出單的重要性2、銷售新人輔導(dǎo)的有效方法與跟蹤工具3、軍隊(duì)“政委”的啟示，銷售人員思想與情緒動(dòng)態(tài)誰來掌握思考題：如何理解“業(yè)務(wù)工作”經(jīng)理與“思想工作”經(jīng)理兩條線并進(jìn)的重要性，具體操作？案例分析：X X設(shè)備公司銷售部經(jīng)理每天嚴(yán)格執(zhí)行個(gè)案分享會(huì)，有效解答銷售人員客戶開拓過程中的各種 疑問，大大減少了新人流失率？第三單元：為什么不能改變游戲規(guī)則，將“羊”激勵(lì)成“狼” ？一、“中國式激勵(lì)”更適合八千萬中國營銷人1、需求是激勵(lì)的源泉！2、今天的銷售人員究竟需要什么？3、如何活用“四

7、維驅(qū)動(dòng)法”與“五子登科法”來激勵(lì)人？4、中小民營企業(yè)銷售人員激勵(lì)的十大誤區(qū)二、銷售人員激勵(lì)的不同應(yīng)用：1、80后、90后銷售人員的激勵(lì)策略2、駝鳥型/狐貍型/雄獅型/野狼型四種銷售人員的不同激勵(lì)法3、讓“富的流油，窮的叮當(dāng)響”，如何用收入“樣板市場”來激勵(lì)全體銷售人員工作干勁？4、不要老開會(huì)、下文件，而是要及時(shí)調(diào)整KPI指標(biāo)，改變薪酬考核制度，將“羊”激勵(lì)成“狼”三、如何制定一份有效的銷售激勵(lì)方案，持續(xù)拉動(dòng)銷量？1、銷售激勵(lì)方案的類型與戰(zhàn)略意義2、制定份銷售激勵(lì)方案的5W2H原則與套路3、實(shí)施激勵(lì)方案要注意的6個(gè)問題：拉動(dòng)面積？淡季或旺季激勵(lì)？ R0I計(jì)算？頻率？等等四、銷售人員激勵(lì)是個(gè)系統(tǒng)工

8、程，如何建立適合自己公司的銷售激勵(lì)系統(tǒng)？案例分析：XX軟件科技公司只用5個(gè)銷售人員就創(chuàng)造了 1.2億年銷量奇跡，主管是如何用“總裁宴”激勵(lì)他們的？第四單元：如何做到有計(jì)劃推動(dòng)銷售人員績效管理解決“放羊”問題？一、如何幫助下屬制定銷售計(jì)劃？1、沒有活動(dòng)量就沒有業(yè)績2、很多銷售人員自我約束差，怎么辦？3、如何知道銷售人員出門后是否按計(jì)劃執(zhí)行？二、堅(jiān)決推動(dòng)銷售計(jì)劃與目標(biāo)任務(wù)達(dá)成：1、幫助銷售人員制定目標(biāo)的七個(gè)步驟及注意要點(diǎn)2、如何制定合理銷售目標(biāo)與落實(shí)年度/季度/月度計(jì)劃？3、銷售人員對(duì)公司定多少任務(wù)目標(biāo)都無所謂，三招達(dá)到“ 劍封喉”！三、牢牢抓好銷售人員績效活動(dòng)管理的“3死模式”：1、三張表：月銷

9、售計(jì)劃收+周分析表+日活動(dòng)我2、為什么有不少銷售主管用不好這三張衣？原因在于五塊“拌腳石”3、不同階段企業(yè)，不同市場狀況，不可千篇一律四、如何用銷售會(huì)議推動(dòng)銷售管理？1、銷售會(huì)議的認(rèn)知誤區(qū)2、銷售會(huì)議會(huì)前、會(huì)中、會(huì)后做什么？3、六種銷售會(huì)議應(yīng)掌握的關(guān)鍵操作技巧五、“慈不帶兵”一一處理違紀(jì)銷售人員的方法與藝術(shù)案例分析：XX家具公司銷售部經(jīng)理的苦惱：為什么銷售人員不填日活動(dòng)報(bào)收；強(qiáng)迫填寫了，還抱怨我形 式主義？人事部與銷售部聯(lián)動(dòng)有效解決銷售人員“放羊”的管理難題。第五單元：為什么不能有100%完成任務(wù)的“李云龍式''執(zhí)行力？一、落實(shí)檢查提升個(gè)人執(zhí)行力。1、造成銷售人員執(zhí)行力不高的原

10、因：2、提升銷售人員執(zhí)行力的六項(xiàng)措施：3、“縱橫執(zhí)行力系統(tǒng)”是提升銷售人員持續(xù)執(zhí)行力的保證。二、打造團(tuán)隊(duì)提升組織執(zhí)行力1、銷售團(tuán)隊(duì)的定義2、銷售團(tuán)隊(duì)成長的三個(gè)階段3、打造團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的六項(xiàng)條件三、形成瘋狂“銷售文化”是超級(jí)執(zhí)行力的核動(dòng)力。1、瘋狂“銷售文化”的理解2、建立瘋狂“銷售文化”的五為驟3、小組研討與發(fā)農(nóng)：結(jié)合自己公司的實(shí)際情況，應(yīng)該形成怎樣的銷售團(tuán)隊(duì)文化？案例分析：XX著名機(jī)械公司銷售團(tuán)隊(duì)建立關(guān)公文化，凡業(yè)績表現(xiàn)優(yōu)秀者老總親自頒發(fā)“關(guān)公”金像獎(jiǎng)， 造就區(qū)域市場上個(gè)個(gè)都是關(guān)公式“忠義”猛將，令同行聞風(fēng)喪“單”。四、講師簡介：劉曉亮先生實(shí)戰(zhàn)營銷管理專家門店運(yùn)營管理專家中國十大經(jīng)銷商培訓(xùn)名師

11、清華大學(xué)總裁研修班特聘講師廣州集德能企業(yè)管理咨詢有限公司首席顧問師劉曉亮先生從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國企業(yè)中高層營銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司 麥肯錫PAI營銷活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問資歷，并且擁有13年企業(yè)營銷管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。創(chuàng)立的 集德能營銷學(xué)院，以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型渠道營銷管理人才”為使命！專注于電器、照明、建材、服 飾等耐用消費(fèi)品成長性品牌渠道營銷與門店業(yè)績快速提升的問題研究與課程開發(fā)，目前已有成千上萬的學(xué) 員受益于劉曉亮老師的“理念+方法+1具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的營銷管理匚作崗位上發(fā)揮著重要的作 用。同時(shí)，在營銷咨詢方面，劉曉亮老師用“自動(dòng)增長模式”幫助

12、許多品牌連鎖企業(yè)解決了 “單店業(yè)績提 升”問題。他認(rèn)為“驅(qū)動(dòng)區(qū)域市場銷量增長=產(chǎn)品組合X團(tuán)隊(duì)執(zhí)行X客戶管理”，共三項(xiàng)指標(biāo)九個(gè)增長點(diǎn)相 互作用的結(jié)果。劉曉亮先生知識(shí)淵博，視野開闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟、工具 落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“次培訓(xùn)，三道收獲”培訓(xùn)模式，把“集中 課堂學(xué)習(xí)+編寫操作手冊(cè)+實(shí)施管理軟件”三合為較好地解決了企業(yè)營銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長期以來效 果難以鞏固的難題，為中國企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理、 店長如何成為“二老板”、銷售談判與促成實(shí)戰(zhàn)班、如何管理銷售團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)班、自動(dòng)增長 模式經(jīng)銷商總裁班、經(jīng)銷

13、商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團(tuán) 隊(duì)迅速改善管理，大幅提升生意。慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。劉曉亮 老師近年專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過的部分客戶：【電子電器類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、豪 利達(dá)燈飾、喬森電氣、家的電然、美的照明、創(chuàng)維集團(tuán)、格力空調(diào)、怡口凈水設(shè)備、美的凈水設(shè)備、華帝 燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達(dá)鐘表、松下洗衣機(jī)、朗能電曙、朵唯手機(jī)、金立手機(jī)、國美 電器等著名企業(yè)【時(shí)尚服飾類】中國服裝協(xié)會(huì)論壇、李寧服飾、雅鹿集團(tuán)、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內(nèi)衣、卡帝樂 鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、2 4小時(shí)、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、天橋集 團(tuán)、伊希雅服飾、希伯萊皮具、天嬌文化美發(fā)連鎖、李醫(yī)生護(hù)膚、小豬班納、好媽媽、陽光寶寶、樂克時(shí)尚、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼鏡直通車等著名企業(yè)【家居建材類】高儀