個(gè)人月度總結(jié)報(bào)告

1、個(gè)人月度總結(jié)報(bào)告做好每個(gè)月的工作總結(jié)，能幫助你及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn) 題，迅速提升自己。如下是為大家收集整理的個(gè)人月度總結(jié) 報(bào)告一、虛心學(xué)習(xí)，努力工作（一）在這個(gè)月里，我自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，虛心求教釋惑， 不斷理清工作思路，總結(jié)工作方法，一方面，干中學(xué)、學(xué)中 干，不斷掌握方法積累經(jīng)驗(yàn)。（二）注重以工作任務(wù)為牽引，依托工作崗位學(xué)習(xí)提高， 通過(guò)觀察、摸索、查閱資料和實(shí)踐鍛煉，較快地完成任務(wù)。 另一方面，問(wèn)書(shū)本、問(wèn)同事，不斷豐富知識(shí)掌握技巧。在各 級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助指導(dǎo)下，不斷進(jìn)步，逐漸摸清了工作中 的基本情況，找到了切入點(diǎn)，把握住了工作重點(diǎn)和難點(diǎn)。（三）愛(ài)崗敬業(yè)、扎實(shí)工作、不怕困難、勇挑重?fù)?dān)，熱 情服務(wù)，在

2、本職崗位上發(fā)揮由應(yīng)有的作用。二、心系本職工作，認(rèn)真履行職責(zé)，突生工作重點(diǎn)，落 實(shí)銷(xiāo)售目標(biāo)。（一）主要精力做好干熄焦和礦熱爐方面余熱發(fā)電項(xiàng)目。（二）*周邊的水泥行業(yè)嚴(yán)重過(guò)剩，擁有良好的石灰石資 源，建成15條旋窯生產(chǎn)線，后期水泥廠都在緩建中，致使 水泥項(xiàng)目沒(méi)有可跟蹤的及無(wú)發(fā)電項(xiàng)目可做。（ 三）通過(guò)*公司介紹，認(rèn)識(shí)高*公司的張總（老板的 弟弟）及集團(tuán)的董事長(zhǎng)高總，讓做好技術(shù)方案和投資性經(jīng)濟(jì) 分析，國(guó)慶后去約見(jiàn)老板，具體是哪種模式?jīng)]定下來(lái)，要繼 續(xù)加強(qiáng)工作。三、主要經(jīng)驗(yàn)和收獲在這個(gè)月的工作中，完成了一些工作，取得了一些收獲，總結(jié)起來(lái)有以下幾個(gè)方面的經(jīng)驗(yàn)和收獲：（一）只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本

3、業(yè)務(wù)，才能 更好適應(yīng)工作崗位。（二）只有主動(dòng)融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在 新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài)。（三）只有堅(jiān)持銷(xiāo)售原則，落實(shí)好銷(xiāo)售工作，認(rèn)真做好本職工作，才能及早簽單。（四）只有樹(shù)立服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)溝通協(xié)調(diào)，才能把分內(nèi)的 工作做好。（五）要加強(qiáng)與客戶的交流，要做好與客戶溝通，解決好 客戶的要求。四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改，在工作中正確認(rèn)識(shí)自己（一）開(kāi)展常規(guī)反省，不斷的提高自己的思想認(rèn)識(shí)和知 識(shí)水平。（二）經(jīng)過(guò)這樣緊張有序的一個(gè)月，我感覺(jué)自己工作技 能上了一個(gè)新臺(tái)階，做每一項(xiàng)工作都有了明確的計(jì)劃和步 驟，行動(dòng)有了方向，工作有了目標(biāo)，心中真正有了底！基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，

4、事事分明，從根本 上擺脫了剛參加工作時(shí)只顧埋頭苦干，不知總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的現(xiàn) 象。就這樣，我從無(wú)限繁忙中走進(jìn)這一新的月度，又從無(wú)限 輕松中走由這一月度，還有，在工作的同時(shí)，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個(gè)良好的心態(tài)、一份對(duì)工作 的熱誠(chéng)及其相形之下的責(zé)任心是如何重要。（三）在這月的工作中接觸到了許多新事物、產(chǎn)生了許 多新問(wèn)題，也學(xué)習(xí)到了許多新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，使自己在思想 認(rèn)識(shí)和工作能力上有了新的提高和進(jìn)一步的完善。（四）在日常的工作中，我時(shí)刻要求自己從實(shí)際由發(fā)， 堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，力求做到業(yè)務(wù)素質(zhì)和道德素質(zhì)雙提高。（五）回顧這個(gè)月的自己的工作情況，捫心自問(wèn)，在諸 多方面還存在有不足。因此，更要及

5、時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高 銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。五、要定期召開(kāi)工作會(huì)議，兼聽(tīng)員工的意見(jiàn)，敢于開(kāi)發(fā) 新方法，總結(jié)工作成績(jī)與問(wèn)題，及時(shí)采取對(duì)策！六、存在的不足1 .對(duì)內(nèi)部關(guān)系協(xié)調(diào)還不夠，要從思想上加以提高，為企 業(yè)創(chuàng)造良好的工作環(huán)境和形象。2 .需要更加堅(jiān)持不懈的勁頭，對(duì)于越是有難度和有挑戰(zhàn) 的項(xiàng)目，就越應(yīng)該斗勁十足，堅(jiān)持不懈的對(duì)待，不應(yīng)該有絲 毫懈怠的情緒，也不應(yīng)該輕易放棄。這個(gè)是以后需要時(shí)刻提醒自己的。3 .工作還不夠細(xì)致，有的關(guān)系還沒(méi)有做到位，溝通能力 和細(xì)致程度還需要加強(qiáng)，在新的月度里面爭(zhēng)取有更大的改變 和進(jìn)步。4 .發(fā)掘和開(kāi)發(fā)客戶資源不夠，跟蹤的項(xiàng)目信息不夠，尤其是潛

6、在客戶和目標(biāo)客戶，領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)沒(méi)有及時(shí)完成， 執(zhí)行力度不夠。5. 對(duì)新的東西學(xué)習(xí)不夠，工作上往往憑經(jīng)驗(yàn)辦事，憑以 往的工作套路處理問(wèn)題，表現(xiàn)由工作上的大膽創(chuàng)新不夠。七、下步的打算針對(duì)工作中存在的不足，為了做好下一月度的工作，突由做好以下幾個(gè)方面：（一）積極搞好內(nèi)部的協(xié)調(diào)工作，進(jìn)一步理順關(guān)系；（二）加強(qiáng)新知識(shí)的學(xué)習(xí)提高，創(chuàng)新工作方法，提高工 作效益；（三）利用好長(zhǎng)林公司的關(guān)系，做好高義鋼鐵公司的干 熄焦項(xiàng)目；（四）加強(qiáng)利用中介的資源和關(guān)系開(kāi)展好客戶的開(kāi)發(fā)；（五）加強(qiáng)基礎(chǔ)工作，強(qiáng)化銷(xiāo)售的創(chuàng)新實(shí)踐，促進(jìn)銷(xiāo)售 水平的提升。在今后的工作中嚴(yán)格地要求自己，在工作中要不斷創(chuàng)新，我相信：在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，

7、XXX的明天更美好！個(gè)人月度總結(jié)報(bào)告（二） 總結(jié)，就是把莫一時(shí)期已 經(jīng)做過(guò)的工作，進(jìn)行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評(píng)價(jià)，進(jìn)行 一次具體的總分析、總研究 ；也就是看看取得了哪些成績(jī)， 存在哪些缺點(diǎn)和不足，有什么經(jīng)驗(yàn)、提高。（一）基本情況1 .總結(jié)必須有情況的概述和敘述，有的比較簡(jiǎn)單，有的 比較詳細(xì)。這部分內(nèi)容主要是對(duì)工作的主客觀條件、有利和 不利條件以及工作的環(huán)境和基礎(chǔ)等進(jìn)行分析。2 .成績(jī)和缺點(diǎn)。這是總結(jié)的中心?？偨Y(jié)的目的就是要肯 定成績(jī)，找由缺點(diǎn)。成績(jī)有哪些，有多大，表現(xiàn)在哪些方面， 是怎樣取得的；缺點(diǎn)有多少，表現(xiàn)在哪些方面，是什么性質(zhì) 的，怎樣產(chǎn)生的，都應(yīng)講清楚。3 .經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。做過(guò)一件事，總會(huì)有經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。為便 于今后的工作，須對(duì)以往工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來(lái)認(rèn)識(shí)。4 .今后的打算。根據(jù)今后的工作任務(wù)和要求，吸取前一 時(shí)期工作的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，明確努力方向，提由改進(jìn)措施等。（二）寫(xiě)好總結(jié)需要注意的問(wèn)題1 .總結(jié)前要充分占有材料。最好通過(guò)不同的形式，聽(tīng)取 各方面的意見(jiàn)，了解有關(guān)情況，或者把總結(jié)的想法、意圖提 由來(lái)，同各方面的干部、群眾商量。一定要避免領(lǐng)導(dǎo)由觀點(diǎn)，到群眾中找事實(shí)的寫(xiě)法2 . 一定要實(shí)事求是，成績(jī)不夸大，缺點(diǎn)不縮小，更不能 弄虛作假。這是分析、得由教訓(xùn)的基礎(chǔ)。3 .條理要清