五一促銷活動(dòng)-巴黎春天影樓促銷活動(dòng)策劃方案-_修正版

1、修正版五一促銷活動(dòng) - 巴黎春天影樓促銷活動(dòng)策劃方案五一促銷活動(dòng) -巴黎春天影樓促銷活動(dòng)策劃方案五一促銷活動(dòng) : 巴黎春天影樓促 銷活動(dòng)策劃方案五一促銷活動(dòng) : 巴黎春天影樓促銷活動(dòng)策劃方案五一促銷活動(dòng)促銷背景1.全情市場(chǎng)狀況 :婚紗攝影作為結(jié)婚的時(shí)尚方式被越來(lái)越多的妙齡青年及其父母?jìng)兊恼J(rèn)可，由于 工作等其它原因，大多數(shù)情侶選擇在“五一黃金周”期間的結(jié)婚。根據(jù)調(diào)查顯示九 江目前市場(chǎng)上共有大小影樓 25 家，其中中小型影樓占據(jù)比率最大。但是，大型婚 紗攝影公司攻占九江市場(chǎng)的有 3 家。這些影樓市場(chǎng)規(guī)模龐大，而且知名度較高，人 氣極旺。競(jìng)爭(zhēng)分析 :主要來(lái)自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強(qiáng)度，

2、而且本公司致命度及 形象還未完全樹立。3.消費(fèi)者分析 :五一前后的新婚夫妻以及希望留念補(bǔ)照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著 很好的文化素質(zhì)，多數(shù)都已占有一席之地。 SWO分析優(yōu)勢(shì)分析：1. 巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽(yù)度。五月推出的特別活動(dòng)婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真等優(yōu)惠活動(dòng)。3. 價(jià)格在同類產(chǎn)品中，產(chǎn)品價(jià)格較低，而且質(zhì)量和服務(wù)都是較好的。4. 各大攝影樓公司推出過(guò)較多促銷優(yōu)惠活動(dòng)，但是并沒(méi)有本公司的活動(dòng)具有針 對(duì)性、密集性，而且活動(dòng)的優(yōu)惠服務(wù)的面也擴(kuò)大。劣勢(shì)分析1. 同檔次的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)比較激烈， （ 如蒙娜麗紗、麗人行 ）消費(fèi)者對(duì)新活動(dòng)了解不多，很難深入人心。3.

3、 人們對(duì)新的活動(dòng)存在偏見 (有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對(duì)新事物有所偏見 ) ，同時(shí)也害怕上當(dāng)受騙。機(jī)會(huì)點(diǎn) :1. 新活動(dòng)具有是針對(duì)性服務(wù)的，在同類活動(dòng)中，還未有針對(duì)性服務(wù)的活動(dòng)。促銷計(jì)劃不僅可以吸引新顧客，同時(shí)可以拉動(dòng)老顧客的再次消費(fèi)。這種促銷同 時(shí)也建立了一個(gè)顧客群體。威脅 :1. 在五一市場(chǎng)活動(dòng)中，其他競(jìng)爭(zhēng)公司肯定也有新的活動(dòng)的推出，對(duì)公司活動(dòng)造 成一定程度威脅。該活動(dòng)具有針對(duì)性服務(wù)，享受顧客面會(huì)受到一定程度的限制，失去競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。促銷目標(biāo) :l 占領(lǐng)九江市場(chǎng) l 策劃、制定新活動(dòng)進(jìn)行的從推廣期到成熟期的整體促銷計(jì)劃l 讓消費(fèi)者盡快了解活動(dòng) l 提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶

4、，達(dá)到一 定的認(rèn)知量 l 讓消費(fèi)者逐漸對(duì)該活動(dòng)產(chǎn)生興趣，成為巴黎春天的忠誠(chéng)消費(fèi)者 l 提高 銷售量目標(biāo)消費(fèi)群分析 :重點(diǎn)目標(biāo)消費(fèi)群 :新婚夫妻及 20,30 人群輔助目標(biāo)消費(fèi)群 :希望留念補(bǔ)照的中老年夫婦及兒童。目標(biāo)消費(fèi)群特點(diǎn)1. 有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，購(gòu)買力強(qiáng)，消費(fèi)心理成熟，文化素質(zhì)較高，具有開放心 潮思想。注重生活情趣，享受快樂(lè)。3. 追求時(shí)尚及品牌服務(wù)。促銷時(shí)間目標(biāo)策略活動(dòng)備注20XX(05(01-05(03 讓九江大部分地區(qū)的消費(fèi)者了解到此次新型促銷活動(dòng)在各大超 市發(fā)放宣傳單，各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳推出“尋最誰(shuí)是最深情的新娘”活 動(dòng)，街邊發(fā)送宣傳頁(yè)，懸掛大型展示牌。宣傳期 20XX05（0

5、1 05（31 讓大多數(shù)消費(fèi)者接受此產(chǎn)品，既而對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的 興趣利益誘惑，實(shí)惠浪漫，宣傳起推動(dòng)作用。發(fā)送“真情互動(dòng)卡”、有情人浪漫百 分與酒店聯(lián)合舉辦“情真”攝影喜宴活動(dòng) 活動(dòng)期 20XX05（06 05（31 讓大多數(shù)消費(fèi)者信賴本公司，成為忠誠(chéng)的影樓消費(fèi)者強(qiáng) 化品牌形象做好報(bào)紙電視廣播廣告，樹立品牌，良善服務(wù)。成熟期促銷范圍目標(biāo)范圍 :九江市地區(qū)范圍計(jì)劃 :在五一期間得到消費(fèi)者認(rèn)同，奠定消費(fèi)基礎(chǔ)。促銷主題活動(dòng)主題溫馨送五一 （浪漫新婚 ）有好禮活動(dòng)業(yè)務(wù) :婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真?；顒?dòng)方式設(shè)置“浪漫”寫真套系、制作“真情互動(dòng)卡”。以發(fā)售“真情互動(dòng)卡”方式拓 展此項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)操

6、作辦法。推出“尋最誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)，得獎(jiǎng)?wù)攉@得 玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)攝影活動(dòng)”，限定名額。促銷活動(dòng)方案 u活動(dòng)內(nèi)容方式：設(shè)立“浪漫新婚”，寫真套系等服務(wù)。價(jià)位根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)實(shí)力情況定為 200,500 元之間。 1）參考套系 :婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個(gè)人寫真 16寸放大一張， 12寸晶亮小水晶一張，10 寸精美影集一本。所選 12 張照片（含大片） 底片奉送拍攝。 2）提供:時(shí)尚寫真造型 3 次、禮服一套、寫真服裝一套。印制“真情互動(dòng)卡”（版樣見文件） ，三八節(jié)前發(fā)售、顧客持卡拍攝。 3） 真情卡”發(fā)售辦法 :顧客進(jìn)店購(gòu)買，或派出業(yè)務(wù)人員與零售店面聯(lián)系 （ 如書報(bào)亭、高檔的小零售店 面

7、）以提取抽成的方式合作發(fā)售。派出業(yè)務(wù)人員與當(dāng)?shù)貦C(jī)關(guān)的工會(huì)、婦女組織聯(lián)系 以替代福利形式發(fā)放。重點(diǎn)以銀行、學(xué)校、醫(yī)院及其它一般收入占中上水平的單位 此類單位大多福page利待遇高，每年有固定用于過(guò)節(jié)的福利資金支出，經(jīng)常的實(shí)物發(fā)放已感厭倦，此種形式易于成功。發(fā)售要點(diǎn) :派出業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力與主觀能動(dòng)性強(qiáng)。 u活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:開展玫瑰之約“真情永遠(yuǎn)攝影活動(dòng)”，限定名額。宣傳頁(yè)印制公司折頁(yè)以及不同檔期的宣傳頁(yè)。中獎(jiǎng)廣告與酒店聯(lián)合舉辦“情真”攝影喜宴活動(dòng)。優(yōu)惠卡印制“情動(dòng)優(yōu)惠卡”，發(fā)掘潛在客戶，可轉(zhuǎn)移發(fā)放，即朋友送朋友，真情享優(yōu) 惠。u聯(lián)合活動(dòng)場(chǎng)所：零售店面 :16 家，出售真情卡，贈(zèng)送優(yōu)惠券，參加“尋

8、最誰(shuí)是最深情的新娘”活動(dòng)填表。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所 ：參與活動(dòng)的各大單位名單 （銀行、學(xué)校、醫(yī)院 ）u 時(shí)間進(jìn)度 ：參照促銷時(shí)間表。促銷傳播策略1） 廣告表現(xiàn)策略 ：各檔期促銷活動(dòng)報(bào)紙宣傳。店前懸掛條幅也可以懸掛于其它主要商業(yè)區(qū)顯著位 置。 2） 媒體運(yùn)用策略 ：（5 月 1 日前后播出 ）廣播：與電臺(tái)聯(lián)系，盡可能以黃金時(shí)段播報(bào)。播報(bào)內(nèi)容參見文稿。報(bào)紙：選擇當(dāng)?shù)赜杏绊懙膱?bào)刊登 （板樣另復(fù) ）。黑白、彩印或雙色套印均可，見報(bào)時(shí)間 5月 1 日前以上廣告行為，由各加盟企業(yè)酌情實(shí)施，條幅及宣傳單必須落到實(shí)處， 廣播、電視、報(bào)紙可以根據(jù)各店實(shí)力及當(dāng)?shù)貙?shí)際情況選擇實(shí)施。電視根據(jù)實(shí)際情況配合店內(nèi)圖像播放、廣告旁白另復(fù) （內(nèi)容情修訂 ） 。同時(shí)制作電視 廣告，應(yīng)與電視臺(tái)編播人員協(xié)作力求闡明廣告意圖。 （5, 促銷預(yù)算 ：1）廣播廣告：201X2）報(bào)紙廣告:500 元 3） 電視廣告 :6000元 4）宣傳頁(yè):四個(gè)檔