房地產(chǎn)營銷推廣執(zhí)行方案

1、精品七彩國際2016年第二季度營銷執(zhí)行方案1、價格策略：為達(dá)到快速回籠資金，保障項目正常運(yùn)行的目的。本次入市推廣產(chǎn)品以住宅與定制式豪華住宅和 寫字間為主，同時推出首批商業(yè)；1) 14#樓住宅部分：住宅銷售底價上調(diào) 50 (集中供暖成本)，停止執(zhí)行特價房政策；a、根據(jù)目前市場實際成交價，建議本項目住宅成交均價控制在3200元/以內(nèi)，可達(dá)到住宅的快速去化，快速回籠資金的目的。b、優(yōu)惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情況需報甲方領(lǐng)導(dǎo)簽署特殊優(yōu) 惠申請單，由甲方酌情給予審批。2) 15#樓定制式豪宅：25#樓21層一25層為訂制豪宅，抓緊意向客戶轉(zhuǎn)化落定；優(yōu)惠政策：分期、按揭付款97

2、折，一次性付款95折。特殊情況需報甲方領(lǐng)導(dǎo)簽署特殊優(yōu)惠 申請單，由甲方酌情給予審批。3) 15層一20層為定制式辦公空間，提升本項目高端品質(zhì)；優(yōu)惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情況需報甲方領(lǐng)導(dǎo)簽署特殊優(yōu)惠 申請單，由甲方酌情給予審批。4) 5層一14層定位為酒店，酒店招商意向確立，推廣宣傳啟動帶租約銷售：優(yōu)惠政策：分期、按揭付款97折，一次性付款95折。特殊情況需報甲方領(lǐng)導(dǎo)簽署特殊優(yōu)惠 申請單，由甲方酌情給予審批。返租利潤點建議返租年期返租率返租金返還方式第1年8%三年返租金額一次性從首付款3年第2年9%中抵扣，以實現(xiàn)首付低門檻的目第3年10%的5）商業(yè)推出前需達(dá)到以下幾點

3、要求: a、初步的業(yè)態(tài)劃分：負(fù)一層：超市、兒童樂園；一層：以醫(yī)藥超市、體育用品、金融理財、文體用品店為主，散店為眼鏡店、西點店、流行飾品店等為輔。二層：孕嬰天地。以孕嬰超市、童裝、玩具等名品店為主。三層：家居樂園。以文化超市、裝飾工藝品、健身器材為主。四層：以健身場館、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)為主。b、二季度總體目標(biāo)：目標(biāo)一：爆發(fā)式推廣宣傳，在市場上形成本項目商業(yè)的高端形象；目標(biāo)二：實現(xiàn)銷售目標(biāo)，實現(xiàn)計劃回款；目標(biāo)三：以商業(yè)樹立項目形象，促進(jìn)住宅及公寓寫字間的銷售。2、推廣策略a、營銷推廣步驟:時間4 月5 月6 月節(jié)點準(zhǔn)備期銷售期銷售期營銷線工程摳圖，商鋪劃分，物料設(shè)計、制作，商業(yè)部分銷講、說辭制定根據(jù)到訪

4、情況分析數(shù) 據(jù)，調(diào)整說辭及時培訓(xùn)、 談判能力，答客問，成交比根據(jù)銷控，推出重點，變化說辭，洗客推廣線項目定位，拓寬通路形象宣傳，信息發(fā)布政策宣傳，投資回報訴求線核心時代，商機(jī)無限一站式消費街區(qū)，日進(jìn)千金搶灘中央居住區(qū)，有“金”無險公關(guān)線現(xiàn)場包裝，啟動招商線上展示，線下拓展持續(xù)拓展b、推廣方案本次推廣計劃以擴(kuò)大項目知名度，推廣通路以能夠直達(dá)受眾群體的方式為主。時向節(jié)點推廣目標(biāo)銷售目標(biāo)回款目標(biāo)營銷活動內(nèi)容4月1日30日到訪150組20套200萬海量派單、節(jié)點促銷5月1日31日到訪200組30套300萬海量派單、暖場活動、節(jié)點促銷6月1日30日到訪200組30套300萬海量派單、暖場活動、節(jié)點促銷A

5、、客戶政策：到訪紀(jì)念品、定房送功夫茶具、簽約送家電促進(jìn)成交B、廣告車巡展用戶外廣告包裝2輛宣傳車帶鑼鼓隊，在新、老區(qū)各條街道進(jìn)行巡展，為期 1月。C、銷使派單。組建不少于20人的銷使隊伍，拓客留電。激發(fā)銷使工作效率。銷使電話邀約或巡展邀約新客戶來訪，每到訪一組，咨詢登記后即為有效客戶，給予銷使獎勵5元/組。D、鼓勵全民營銷a、銷使、社會編外人員轉(zhuǎn)介紹新客戶成交，每戶500元獎勵。b、其他項目同行轉(zhuǎn)介紹新客戶成交，每戶1000元獎勵。由案場經(jīng)理判定客戶來源并填寫 轉(zhuǎn)介客戶確認(rèn)單交首付款簽約后，由財務(wù)部核對成交客戶收款收 據(jù)，案場經(jīng)理填寫轉(zhuǎn)介獎勵審批單。經(jīng)轉(zhuǎn)介人、銷售部、財務(wù)部三方簽字認(rèn)可并報開發(fā)

6、公司總經(jīng)理 簽字確認(rèn)后由財務(wù)以現(xiàn)金形式發(fā)放。E、銷售團(tuán)隊激勵：從實際成交價與底價的差額中拿出30%做為銷售團(tuán)隊的專項獎勵基金，按月實際成交明細(xì)核算，以現(xiàn)金形式進(jìn)入團(tuán)隊獎金池。F、巡展：競品守客、廣場設(shè)展、各礦區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)展。拓客人員派發(fā)、講解、帶客。G、現(xiàn)場氛圍包裝：售樓部側(cè)面用磚砌形象墻突出案名，門口擺放花箱，以彌補(bǔ)售樓部門頭不明顯的弊端。3、物料制作及費用預(yù)算表物料支持及費用預(yù)算活動內(nèi)容所需物料數(shù)量費用預(yù)算（元）備注銷使20名X1650元/月X3月99000海量派單四期單頁10萬份X0.13/張X3月39000A3到訪小禮品鋼化杯180 個 X7.5 元4050宣傳車物料噴繪架+回向56 m2

7、 X40 元2240鄉(xiāng)鎮(zhèn)礦區(qū)巡展點寫真+易拉寶5個X120元600招商海報（寫真）50面X100元5000宣傳條幅20條X70元1400戶外小噴繪40 m2 X10 元400定®遮陽傘2頂X350元700紙i巾2萬包X0.25元5000組合式鋼木桌椅200元X2套400拓展點禮品100元左右X 30套3000維護(hù)拓展點合計160790 元備注：以上列舉物料為第二季度 4月一6月總共所需物料清單六、銷售控制1、銷售進(jìn)程的控制將嚴(yán)格按照銷售目標(biāo)與績效考核進(jìn)行跟進(jìn)監(jiān)督，對置業(yè)顧問制定月目標(biāo)跟進(jìn)落實。2、在銷售執(zhí)行過程中發(fā)生的影響銷售進(jìn)程或者銷售被迫停滯的意外事件，該計劃應(yīng)及時調(diào)整注：該計劃執(zhí)行日期為2016 年 4 月 1 日 6 月 30 日，根據(jù)執(zhí)行過程中的反饋做為隨時調(diào)整推廣計劃的依據(jù)。方案說明：本方案涉及到的執(zhí)行價格均以開發(fā)商意愿為主導(dǎo)，價格體系在入市價格基礎(chǔ)之上均有所上浮， 根據(jù)最新市場調(diào)研數(shù)據(jù)與同區(qū)域、同工期的項目進(jìn)行橫向比較，明顯高于本區(qū)域市場競品項目特別是現(xiàn)房及準(zhǔn)現(xiàn)房項目。有利于提升銷售利潤空間，不利于在目前市場狀況下的銷售及