創(chuàng)盛世偉業(yè)你要知道的

1、建立一個企業(yè)，社會會證明你的價值，如果你把企業(yè)上市，那么，世界會證明你 的價值。創(chuàng)盛世偉業(yè)，是每個有夢想的年輕人所希望做的事， 創(chuàng)業(yè)，也最考驗(yàn)人的意志力， 創(chuàng)新力，挑戰(zhàn)力，每位創(chuàng)業(yè)者無論成功或者失敗的都會受到人們的尊重，因?yàn)樗麄兲魬?zhàn)了自己的人生。建立起企業(yè)的人很多，然而建立起偉大的事業(yè)的人還是少數(shù)， 相比起歐美的大型 企業(yè)而言，我們的企業(yè)還是過于弱小，在全球 500強(qiáng)當(dāng)中，也僅僅有十幾家是 中國的企業(yè)，其中的大部分還是國有企業(yè)，是依靠于壟斷資源所建立起來的企業(yè)， 由民間自我成長起來的企業(yè)還不多， 所以我們更有必要的了解，怎么建立起一個 龐大的，強(qiáng)有力的企業(yè)，參與全球競爭。對于每個職業(yè)人來說，在

2、一家什么樣企業(yè)工作也直接關(guān)系著自己的人生， 想想看， 如果在百度這樣的企業(yè)里，據(jù)說百度連清潔的阿姨都有股票拿， 百度上市了，造 就多少百萬富翁，盛大網(wǎng)絡(luò)也是如此，如果是在這樣的企業(yè)里面，四年時間就可 以成就財富，如果是在其它企業(yè)里呢，不知道哪年哪月才能熬出頭了吧。 做的事 都是一樣的事，都相差不到哪里去，可是結(jié)果可就大不同了。好的企業(yè)系統(tǒng)可以 累加和擴(kuò)大自己員工的努力，使他們很容易成功，而壞的企業(yè)系統(tǒng)正好相反。如 何判斷你現(xiàn)在的企業(yè)是一個好企業(yè)還是壞企業(yè)，簡單的標(biāo)準(zhǔn)就是如果工作很辛 苦，到最后拿錢又少，就是一個壞系統(tǒng)，如果工作很輕松，拿錢也不錯，就是一 個好企業(yè)。為什么要建立企業(yè) ？創(chuàng)建一個企

3、業(yè)的第一個問題是：基于什么目的建立這家企業(yè)？這個問題只能有建立企業(yè)的企業(yè)主來回答， 這個問題回答要仔細(xì)思考后回答，因 為很多人做的事是他們在認(rèn)為他們在做那件事，而現(xiàn)實(shí)是他們往往在做其它事， 而他們自己認(rèn)為還在做那事，并告訴他人他們在做那事，而實(shí)際上他們在做另外 一件事。建立企業(yè)有三種動因：第一種是讓企業(yè)所有人，也就是自己或者家庭致富。第二種是基于自己的興趣和愛好。第三種是服務(wù)公眾。這三種是分別代表著不同的境界和不同的退出策略，我相信大家都看得出，第三 種是最能夠長久的企業(yè)類型，也是最能夠做大的企業(yè)類型，所以大家一般都選三， 可是現(xiàn)實(shí)是，很多人都是第一種和第二種，而他們只是自己覺得自己是在三上面

4、。第一種要做讓自己，或者是家庭朋友們，股東致富。這是最常見的一種類型，這 種企業(yè)主往往會說，我賺到多少多少就可以了，我一年能賺到多少就可以了，或 者就是我期望今年的銷售額是多少，利潤第一等等。傳統(tǒng)的道德標(biāo)準(zhǔn)可以不恥于 這種人，可是這是大多數(shù)企業(yè)存在的理由。 在所有致富活動中，企業(yè)是最廣泛的 一種，也適合著所有希望改變自身命運(yùn)的人的追求。第二種是基于興趣的創(chuàng)業(yè)。比如，我看到一項(xiàng)東西很好，我想讓他在這里實(shí)現(xiàn)， 于是開創(chuàng)了這家企業(yè)，或者是自己的興趣愛好，把他轉(zhuǎn)化成事業(yè)。我喜歡交換物 品，所以做個交換網(wǎng)，喜歡電子產(chǎn)品，就做個電子產(chǎn)品網(wǎng)。這種類型的創(chuàng)業(yè)者， 一般是已經(jīng)過了生存的壓力，有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，然

5、后就轉(zhuǎn)向自己熟悉的領(lǐng)域進(jìn) 行創(chuàng)業(yè)。這也沒有什么不好，這種創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險在于，興趣不一定等同于商業(yè)，愛 好是一回事，商業(yè)是另外一回事，以這種創(chuàng)業(yè)理由所成立的企業(yè)風(fēng)險性最大， 而 由于自身興趣的原因往往看不到在商業(yè)活動中的缺陷，導(dǎo)致商業(yè)活動失敗。第三種是服務(wù)公眾，這種企業(yè)最為長久，也最為穩(wěn)固。比如，馬云的口號叫做， 讓天下沒有難做的生意，他喜歡做生意嗎，不知道，但他希望讓互聯(lián)網(wǎng)這個工具 服務(wù)于所有做生意的人，這就叫服務(wù)公眾，只有服務(wù)公眾的企業(yè)才能夠真正的強(qiáng) 大并成為大企業(yè)。很多初建立的企業(yè)在宣傳上都是服務(wù)大眾， 而他們的目標(biāo)僅僅 是為了讓企業(yè)所有人致富或者只是企業(yè)所有人的興趣而已。退出策略做為一個企業(yè)

6、家，第一個要設(shè)定的就是自己的退出策略， 即這家企業(yè)要做到什么 樣子為止，自己怎么樣退出。如果回答是模糊，比如，我也不知道，或者是一直 就做下去吧，那么一直就會是個小企業(yè)，永遠(yuǎn)也不會有長大的一天。讓自己致富的企業(yè)，是錢賺到多少就可以了，這點(diǎn)一定要搞明白，要不然終會心 力交瘁，因?yàn)椴恢厘X要賺到什么時候，也不知道什么時候要退出，就像陀螺那 樣，到最后被企業(yè)拖著轉(zhuǎn)，直到拖死?；谧约号d趣的企業(yè)，往往是小型企業(yè)，因?yàn)槟侵皇瞧髽I(yè)所有人的興趣， 別人沒 有興趣也沒有時間陪他玩，除非能夠把這個興趣轉(zhuǎn)化成為企業(yè)使命，那么還有可 能做大，要么成為一個精致的小企業(yè)也未嘗不可?；诜?wù)公眾的企業(yè)，將有可能真正的成長

7、為大企業(yè)，這些企業(yè)有強(qiáng)烈的愿景， 并以此招集和他一樣有夢想的人，形成團(tuán)隊的力量，系統(tǒng)的力量，最終成為有影 響力的企業(yè)。企業(yè)愿景 正如每個人有自己的理想一樣，每個企業(yè)也基本上都有自己的愿景。 愿景這個詞 是從老外那里傳過來的，感謝偉大的傳媒，這個詞現(xiàn)在是泛濫掉了，是個企業(yè)都 知道設(shè)定的自己的愿景，以前我們叫企業(yè)目標(biāo)，現(xiàn)在都叫這個了，可這個詞在中 國的的企業(yè)界是個爛掉的詞。不知道大家還記得不記得小學(xué)的墻上， 中學(xué)的墻上，以及大學(xué)的學(xué)生手冊上，總 有那么幾個字，叫做勤奮，團(tuán)結(jié)，努力之類的詞，這些也叫做學(xué)校的規(guī)范吧，代 表著這個學(xué)校的價值觀，我們是這樣的，我們也希望在這里的每個人都是這樣的。 可是問題

8、是，這些字除了打在墻上，印在本子上，根本就沒有任何效果，任何人 也從來沒有把他們當(dāng)過一回事，在任何場合，任何講話，任何行動中，我們看不 到有關(guān)這些詞的任何解釋和任何行動！價值觀是什么，就是要不停的灌輸，美國的愛國精神，在任何一部美國片，哪怕 是搞笑片的都可以看得到，他們的對于獨(dú)立的解釋，他們對于自由的解釋和他們 的愛國觀價值的表示，如果沒有不停的灌輸，沒有不停的解釋，沒有在行動中體 現(xiàn)這些詞的含義，那么，沒有人會在在乎他們，也沒有人會接受他們的感召，他 們沒有任何影響力。從而引起公信力的下降，組織，不管這個組織是什么，都不 會受到足夠的尊重，也就不會有任何的行動。根本無法實(shí)現(xiàn)的愿景，或從來沒有

9、想過要實(shí)現(xiàn)的愿景，或騙自己也騙別人的愿景， 這就是很多企業(yè)的愿景，打開互聯(lián)網(wǎng)，隨便打開一個公司的網(wǎng)頁，看他們的愿景， 有價值的公司不多，所以有價值的愿景也不多。每家企業(yè)都有自己的愿景，都說 要怎么樣怎么樣的，別忘記了，上面剛說過，有兩種企業(yè)，一種是為了企業(yè)所有 人致富，一種是基于企業(yè)所有人的興趣，他們標(biāo)的可都是以服務(wù)公眾為目標(biāo)的， 當(dāng)然，只有通過服務(wù)公眾才能夠獲得利潤，企業(yè)才能夠發(fā)展，但是，這和真正以 服務(wù)公眾為目標(biāo)的企業(yè)，有著本質(zhì)的不同的。只是外表看起來一樣。偉大的企業(yè)不停的傳播自己的價值觀， 向自己的公司人員灌輸，向社會上公眾灌 輸，不停的宣揚(yáng)，不停的傳播，從而感召大眾，從而服務(wù)大眾，我們

10、可以看到， 最強(qiáng)的那些公司的核心價值觀往往就一句話，比如耐克的just do it,他們的所有行動，廣告，對外形象，都是基于此而來，外表每年都在變，而核心價值觀，數(shù) 百年未變。失掉了核心價值觀的愿景，變得虛無而飄渺，年輕人也變的空想起來，他們沒有 辦法把自己的夢想和每天的行動連接起來，因?yàn)樗麄兏静恢涝趺催B接。他們只習(xí)慣設(shè)定夢想，把他們寫在本子上，貼在墻上，卻從來不知道，這些東西如何 體現(xiàn)在每一天的生活中去，在時光的消磨下，漸漸的承受著打擊，失望，迷惘， 徘徨，直到有一天，他們老去，他們發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)無法實(shí)現(xiàn)，而那貼在墻上的紙， 早已變黃。企業(yè)能力的劃分企業(yè)是組織的一種，我們講企業(yè)能力劃分的時

11、候，先就第一級的個人能力展開闡 述。個人能力分為三級，第一級叫做專業(yè)力，第二級叫做組織力， 第三級叫做領(lǐng)導(dǎo)力。第一級的能力也被稱為個人技能，比如做程序的，第一級叫做新手，最高一級叫 專家，這叫做專業(yè)能力，他們都屬于第一級的能力，只是能力有大有小而已，在 這一級的人最容易相互比較，誰比誰強(qiáng)，誰比誰牛，誰或者不如誰之類的，在這 一級里體現(xiàn)的最為強(qiáng)烈。他們說的最多的就是，哇，這點(diǎn)上你比我強(qiáng)啊，這方面 你比我厲害，老大你好厲害啊之類的，因?yàn)樗麄冎g最喜歡的就是比較。第二級的能力叫做組織力，在這一級別上還有演講力和溝通力， 有人說，如果在 亂世，馬云靠他的演講力就能迅速的組織起一支部隊，可見馬云的組織力

12、是很強(qiáng) 的。有組織力的人能夠?qū)崿F(xiàn)無中生有，白手起家，因?yàn)樗軌蛘蟿e人的資源， 包括錢和人力資源，都可以，并能夠?qū)崿F(xiàn)自己社會地位的提升。 這也是很多專家 級的人物要聽一般的管理級人物的原因，因?yàn)榻M織力的級別比專業(yè)力高。不過這 還不是最咼的， 第三級的能力叫做領(lǐng)導(dǎo)力。在這一級別的衍生出有影響力，李開復(fù)就說過，要有 影響力，在這一級別上，可能你看到一個人好像什么都不會，什么都不懂，可是 大家都愿意聽他的，這就是領(lǐng)導(dǎo)力，領(lǐng)導(dǎo)力是需要在人群中培養(yǎng)出來的， 在課本 上基本上是培養(yǎng)不出來，這也是考 A的往往要給考C的打工一樣，因?yàn)榭糃的 在課堂外面培養(yǎng)出了他們的領(lǐng)導(dǎo)力。 在專業(yè)知識上遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他們，但他們領(lǐng)

13、先的 不是專業(yè)力，不是技術(shù)，而是領(lǐng)導(dǎo)力。王江民在 40多歲的時候，至帥關(guān)村去， 不會任何電腦技術(shù)，與清華北大的畢業(yè)生們競爭，現(xiàn)在，他有中國一流的殺毒軟 件公司，而那么多的畢業(yè)生，建立了多少這么大的公司呢？企業(yè)能力同樣劃分為三級, 第一級叫個人級, 第二級是組織級, 第三級為系統(tǒng)級。第一級別個人級，靠的就是明星隊員，他們靠職員來發(fā)展，管理方式是人員管理, 以人來管理人，在這一級別上，要求個人能力都比較強(qiáng)，基本上企業(yè)都是老板說 了算，或者是老板信任的人說了算。第二級別的企業(yè)能力稱為組織級，不再以個人的主要能力為依托，企業(yè)失掉了任 何一個人也不會有什么太大的問題。第三級能力稱為系統(tǒng)級，在這一級中，企

14、業(yè)真正的成為脫離個體存在的經(jīng)濟(jì)實(shí)體， 在國家法律中，企業(yè)叫做企業(yè)法人，還是很有道理的，因?yàn)槠髽I(yè)真的可以脫離人 而存在，雖然組成企業(yè)的人，可是基本上不會所有的人同時離開企業(yè)， 所以單體 的人如果脫離對企業(yè)并沒有影響，而且可以很快的補(bǔ)充上新人。在系統(tǒng)級的企業(yè) 里，能夠?qū)崿F(xiàn)自我的增長，而脫離個人的影響。在系統(tǒng)級的企業(yè)里，老板是什么 樣的名字已經(jīng)無所謂，人們甚至從來不知道老板是誰，而企業(yè)照樣運(yùn)行壯大。系 統(tǒng)取代了人的管理。誰是你的企業(yè)中最聰明的人誰是你的企業(yè)中最聰明的人？誰是你的企業(yè)中拿薪水中最高的人？誰是你的企 業(yè)中最重要的人？如果這三個問題任何有一個是你， 那么，你的企業(yè)永遠(yuǎn)將是個 小企業(yè)。因?yàn)檫@

15、標(biāo)志著你的企業(yè)處在企業(yè)能力的第一級，而且你個人能力處在最多第二級，另外你沒有領(lǐng)導(dǎo)力。你僅僅是靠企業(yè)的所有者身份在領(lǐng)導(dǎo)'而已。擁有系統(tǒng)能力的企業(yè)他的企業(yè)所有人離開的時候， 不會有任何影響，因?yàn)橄到y(tǒng)在 運(yùn)作，相反，由于他的離開，企業(yè)可能還會增長的更好，如果這個企業(yè)僅僅是在 個人級，那么，如果企業(yè)所有人離開了，整個企業(yè)就等于停滯了，如果離開一段 時間后，再回來，這個企業(yè)可能就破產(chǎn)掉了。你的企業(yè)在賺誰的錢 三流的企業(yè)賺自己員工的錢， 二流的企業(yè)賺產(chǎn)品與服務(wù)的錢, 一流的企業(yè)賺品牌與標(biāo)準(zhǔn)的錢。三流的企業(yè)就是最一般的企業(yè)，他們賺錢賺的是自己公司職員所付出的勞動。 做 一單才有一單收入的公司，比如快

16、遞公司，送一個單子才有一個單子的收入， 最 典型的例子是勞動密集型的加工廠，附加值低，都是在賺自己員工的錢。二流的企業(yè)賺產(chǎn)品與服務(wù)的錢，比如網(wǎng)絡(luò)游戲公司，他們的網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)品，在他 們的職員休息的時候，照樣在賺錢，所以他們能夠以很少的人員能夠控制起巨大 的產(chǎn)能，產(chǎn)生于巨大的利潤。一流的企業(yè)賺品牌與標(biāo)準(zhǔn)的錢，比如可口可樂，他們的品牌比他們所有的工廠加 起來都值錢。這里穿插一個故事，日本有個企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)前賣冰箱，有一天，他 正在賣冰箱，有一個年輕人吹著口哨過來，向他介紹一種新型的手機(jī)試用裝， 他 一看，不錯，于是簽名試用，由于同是做銷售，就問他這樣介紹一個新用戶可以 拿多少，他說可以拿幾百日元，年輕

17、人吹著口哨走了，他一想，自己每天賣這么 大的冰箱，每個才拿幾十日元，而這位年輕人只是介紹著人來試用他們的新手機(jī)， 就能拿幾百日元，頓時大悟，終成為大企業(yè)家。小企業(yè)的問題小企業(yè)也分為兩種, 一種叫嬰兒型企業(yè), 種叫小型企業(yè)，嬰兒型企業(yè)有成為為大企業(yè)的可能，小型企業(yè)永遠(yuǎn)都是小型企業(yè)。關(guān)于這樣企業(yè) 我一般有五個問題，需要企業(yè)所有人或者是建立者來回答，用來檢查他們對企業(yè) 到底了解多少，以及他們到底打算想怎么做。第一個問題是，我們是什么，第二個問題是我們要成為什么，第三個問題是我們的客戶在哪里，第四個問題是我們?nèi)绾握业剿麄儯谖鍌€問題是他們?nèi)绾握业轿覀?。這五個問題看起來都很簡單，卻都很重要，回答錯誤的人

18、將失去他們的金錢， 他 們的時間，和他們的人際關(guān)系網(wǎng)。簡單背后往往是復(fù)雜。第一個問題，我們是什么，這是定位的問題，即我們怎么看怎么，怎么向別人介 紹我們，我們是做什么的，要向公眾提供什么。第二個問題是我們要成為什么，即愿景問題，我們希望能夠成為什么樣子，未來 我們要提供什么樣的服務(wù)，什么是我們的核心價值觀。第三個問題我們的客戶在哪里，這個是用戶問題，任何一家公司都有其服務(wù)的對 像，如果對像都不知道在哪里，那么就是很麻煩了。第四個問題是我們?nèi)绾握业剿麄儯@個問題是市場銷售問題。如何在他們在的地 方產(chǎn)生影響力，進(jìn)行廣泛的營銷和推銷。第五個問題是他們?nèi)绾握业轿覀?，這個是渠道問題。即客戶愿意使用我們的服務(wù) 或產(chǎn)品，他們以什么樣的方式來使用，在什么地方使用。現(xiàn)實(shí)當(dāng)中也有很多企業(yè)家不回答任何問題， 也不會讀看任何企業(yè)方面的知識， 但 他們的企業(yè)一樣做的很好，我稱之為商業(yè)直覺，這是在大街上獲得的智慧，往往 比書本的來的直接，而且很有效果。什么事做多了都會溶入血液，成為本能。商 業(yè)活動也是如此，當(dāng)商業(yè)成為本能的時候，真正的企業(yè)家也就誕生了。你的企業(yè)處于多少級你的企業(yè)處于世界多少級呢？離世界級的企業(yè)有多遠(yuǎn)？我把企業(yè)分為十級來說， 第一級為最差，第十級為最佳。處在個人級的企業(yè)，為三級以下，處在組織級的企業(yè)，為三到六級，擁有系統(tǒng)級的企業(yè)，在六級以上。五級是個分水嶺，在五級以上的