地產(chǎn)項(xiàng)目場調(diào)研方案

1、瑞景居項(xiàng)目市場調(diào)研方案一、 調(diào)研思路：為進(jìn)一步明晰目標(biāo)客戶，并對(duì)其需求進(jìn)行深入的了解， 促進(jìn)瑞景居項(xiàng)目以良好的銷售勢頭穩(wěn)步向前發(fā)展，市場環(huán)境 與目標(biāo)客戶的調(diào)研工作勢在必行，為此，朱總也一再強(qiáng)調(diào)了 調(diào)研工作的重要性。針對(duì)調(diào)研項(xiàng)目分析的調(diào)研項(xiàng)目，我們規(guī)劃的調(diào)研思路分 為三個(gè)層面進(jìn)行：其一，宏觀經(jīng)濟(jì)情況；其二，競爭樓盤情 況；其三，購房者情況。對(duì)于三個(gè)不同層面的調(diào)查方向，有 三種不同的調(diào)研方法組合，具體如下：序號(hào)調(diào)研層面調(diào)查方法組合樣本大小1宏觀經(jīng)濟(jì)情況訪談法2競爭樓盤情況實(shí)地考察法、訪談法現(xiàn)有競爭樓盤3購房者情況問卷調(diào)查法、訪談1000 個(gè)法.二、市場調(diào)研目標(biāo)：1、明確目標(biāo)客戶定位；2、為后續(xù)宣傳

2、推丿工作打下基礎(chǔ)。三、調(diào)研時(shí)間：2005年6月1日一6月20日。四、調(diào)研人員：1、調(diào)研指導(dǎo):朱總、蒲津；2、調(diào)研實(shí)施:林友新、曾愛民；3、調(diào)研協(xié)助:瑞景居社區(qū)文化室、售樓部五、調(diào)研樣本：1、樣本大小:1000 份。2、樣本抽取標(biāo)準(zhǔn)：六、調(diào)研范圍：1、被調(diào)查人員范圍：業(yè)主；非業(yè)主。2、調(diào)查地點(diǎn)選?。?瑞景居；七、市場調(diào)研方法：1、實(shí)地考察法；2、問卷調(diào)查法；3、訪談法。八、調(diào)查原則：1、真實(shí)性原則；2、針對(duì)性原則；3、易操性原則；4、系統(tǒng)性原則；5、經(jīng)濟(jì)性原則。九、調(diào)研項(xiàng)目：1、惠陽區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)情況女口：惠陽地區(qū)固定資產(chǎn)投資總額、XXX年度房地產(chǎn)投資總額、各年度房地產(chǎn)建筑總面積、各年度房地產(chǎn)銷售

3、總額等，以此預(yù)測未來趨勢。2、惠陽區(qū)固定資產(chǎn)投資狀況及規(guī)劃。如：路政、城市規(guī)劃、綠化等。3、競爭樓盤現(xiàn)狀。主要調(diào)查競爭樓盤的占地面積、建筑面積、區(qū)位、 綠化率、容積率、樓盤外觀、小區(qū)規(guī)劃、下一期規(guī)劃（分 期建設(shè)項(xiàng)目）、生活配套、交通、市政配套等。4、新起樓盤狀況。調(diào)查競爭樓盤的占地面積、建筑面積、區(qū)位、綠化率、 容積率、小區(qū)規(guī)劃、生活配套、交通、市政配套等。5、現(xiàn)有目標(biāo)客戶購房有效率及對(duì)瑞景居的看法。主要針對(duì)于老客戶對(duì)瑞景居的滿意度調(diào)查。6、目標(biāo)客戶所偏重的投資形式：是自住還是投資。 通過數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析，了解購房者對(duì)于投資房產(chǎn) 的意向大小，及其購房作為投資形式在所調(diào)查有效樣本 中所占的比例大

4、小，以作為瑞景居第三期的營銷思路與 重心打下基礎(chǔ)。7、目標(biāo)客戶的職業(yè)、區(qū)域及購房消費(fèi)心理等。 根據(jù)調(diào)查消費(fèi)者的購房心理、購買習(xí)慣與購買時(shí)最 主要考慮的因素（如價(jià)格、朝向、地段、交通及周邊配 套等），對(duì)購買者的購買行為進(jìn)行分析，然后有針對(duì)性地 進(jìn)行推廣，以達(dá)到最佳的銷售效果。8、客戶對(duì)生活配套需求。生活配套設(shè)施如：藝術(shù)培訓(xùn)中心、乒乓球室、臺(tái)球 室、閱覽室、籃球場、游泳場、便利小店、干洗店等。9、目標(biāo)客戶對(duì)項(xiàng)目的心理價(jià)位。從橫向競爭的角度讓客戶進(jìn)行對(duì)比，將瑞景居與競 爭樓盤進(jìn)行比較評(píng)估。十、調(diào)研實(shí)施計(jì)劃:序號(hào)項(xiàng)目時(shí)間安排（2005年6月）123456789101112131415161718192

5、01調(diào) 研 方 案 及 調(diào) 查 問 卷 設(shè) 計(jì)1I-K>2方案確 疋二3調(diào) 查 問 卷 印 制U*宏 觀 經(jīng) 濟(jì)A十一、 調(diào)研報(bào)告撰寫：1、報(bào)告撰寫：曾愛民2、注意調(diào)研過程與調(diào)研結(jié)果分析并重。十二、 費(fèi)用預(yù)算：1、 調(diào) 查 問 卷 印 制 費(fèi) 用 5000份*0.2 元/ 份=1000元2、 差 旅 費(fèi)500 元總計(jì)：1000+500=1500元附件一：目標(biāo)競爭樓盤分析序號(hào)樓盤名稱項(xiàng)目描述樓盤定位主力戶型價(jià)格優(yōu)勢劣勢廣告語備注12345678910附件二：新起樓盤情況表新起樓盤情況表序號(hào)樓盤名稱項(xiàng)目描述樓盤定位主力戶型價(jià)格優(yōu)勢劣勢廣告語備注12345附件三：瑞景居目標(biāo)客戶調(diào)查問卷1、 樣本大小： 1000 個(gè)2、 有效樣本標(biāo)準(zhǔn)： 必須有被訪人姓名、電話； 問卷填寫是否完整； 答案是否合乎邏輯。3、設(shè)計(jì)思路： 統(tǒng)分結(jié)合：統(tǒng)一設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，統(tǒng)一實(shí)施調(diào)查同范圍分 別進(jìn)行