年度激勵方案OK

1、揚州公司2014年傭金激勵方案（鎮(zhèn)江萬科沁園項目）易居（中國）營銷集團揚州分公司二一四年一月第一章總則一、目的圍繞易居營銷集團揚州分公司發(fā)展戰(zhàn)略，優(yōu)化人才激勵模式，統(tǒng)一崗位激勵標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范激勵實施流程，倡導(dǎo)易居企業(yè)文化，盡顯公平、公正原則，特制定此方法，以保持公司可持續(xù)發(fā)展能力。二、適用范圍1、本細則適用于易居（中國）營銷集團揚州分公司萬科沁園項目全體員工。2、本細則中開發(fā)商確認(rèn)成銷的標(biāo)準(zhǔn)：開發(fā)商簽字蓋章確認(rèn)的萬科沁園項目成功銷售確認(rèn)書。3、本細則中成銷的標(biāo)準(zhǔn)：項目總監(jiān) /事業(yè)部總經(jīng)理簽字確認(rèn)的萬科沁園項目成銷資料督導(dǎo)明細表。第二章傭金激勵實施標(biāo)準(zhǔn)2.1常規(guī)項目定義一般指住宅、商辦、別墅類（含聯(lián)

2、排、疊加、獨棟）項目等平均單套總價在20萬以上的項目。傭金激勵方式1、萬科沁園項目項目銷售指標(biāo)：本項目合同面積16.5萬平方米，預(yù)計當(dāng)年上市量7.4萬平方米，58599萬元。項目當(dāng)年成銷金額指標(biāo)19216 萬元，其中一季度成銷金額指標(biāo) 5051萬元，二季度成銷金額指標(biāo) 4721萬元，三季度成銷金額指標(biāo) 4721萬 元，四季度成銷金額指標(biāo) 4721萬元。項目目前代理費率為 0.7%。萬科沁園項目傭金激勵標(biāo)準(zhǔn)：鎮(zhèn)江萬科沁園（聯(lián)合代理）崗位指標(biāo)代理費率傭金（成銷金額比例）業(yè)績確認(rèn)傭金計提傭金發(fā)放基礎(chǔ)年度發(fā)放節(jié)點發(fā)放比例發(fā)放時間項目總監(jiān)完成0.70%0.014%0.001%成銷成銷開發(fā)商確認(rèn)成銷50%

3、季度代理費回款到帳50%項目經(jīng)理完成0.70%0.014%0.001%成銷成銷開發(fā)商確認(rèn)成銷50%季度代理費回款到帳50%案場經(jīng)理完成0.70%0.024%0.001%成銷成銷開發(fā)商確認(rèn)成銷50%季度代理費回款到帳50%案場助理/0.70%0.008%/成銷成銷開發(fā)商確認(rèn)成銷50%月度半年度考核50%置業(yè)顧問完成0.70%0.100%/大定成銷成銷50%月度未完成0.090%開發(fā)商確認(rèn)成銷50%執(zhí)行策劃團隊完成0.70%0.017%0.001%成銷成銷開發(fā)商確認(rèn)成銷50%季度代理費回款到帳50%團隊獎金完成0.70%0.010%/目標(biāo)達成成銷階段獎金方案100%季度岡位合計完成0.70%0.1

4、87%0.004%/未完成0.177%/激勵方法：（一）項目總監(jiān)傭金指標(biāo)完成：項目總監(jiān)對應(yīng)季度成銷房源的0.015%計提傭金；發(fā)放節(jié)點：1、根據(jù)易居學(xué)院季度 KPI考核體系，按照傭金基礎(chǔ)點，季度計提開發(fā)商確認(rèn)成銷房源的傭金，結(jié)合考核分值，于次季度發(fā)放該筆傭金的 50%，待該批房源的公司代理費全款到賬后，發(fā)放該筆傭金的剩余50%部分。2、當(dāng)完成崗位年度銷售指標(biāo)后，按照傭金年度點，計提對應(yīng)年度內(nèi)成銷且達到發(fā)放節(jié)點的房源的傭金，于次年年初發(fā)放。未完成崗位年度銷售指標(biāo)，不計提發(fā)放對應(yīng)年度點傭金。關(guān)于跳點傭金：若項目完成開發(fā)商階段/周期性銷售指標(biāo)，待取得開發(fā)商確認(rèn)的跳點傭金結(jié)算書后，于年末一次性計提，并

5、結(jié)合年底KPI考核分值，于次年年初補足發(fā)放。（二）項目經(jīng)理傭金指標(biāo)完成：項目經(jīng)理對應(yīng)季度成銷房源的0.015%計提傭金；發(fā)放節(jié)點：3、根據(jù)易居學(xué)院季度 KPI考核體系，按照傭金基礎(chǔ)點，季度計提開發(fā)商確認(rèn)成銷房源的傭金，結(jié)合考核分值，50%部分。于次季度發(fā)放該筆傭金的 50%，待該批房源的公司代理費全款到賬后，發(fā)放該筆傭金的剩余4、當(dāng)完成崗位年度銷售指標(biāo)后，按照傭金年度點，計提對應(yīng)年度內(nèi)成銷且達到發(fā)放節(jié)點的房源的傭金，于次年 年初發(fā)放。未完成崗位年度銷售指標(biāo)，不計提發(fā)放對應(yīng)年度點傭金。關(guān)于跳點傭金：若項目完成開發(fā)商階段 / 周期性銷售指標(biāo)，待取得開發(fā)商確認(rèn)的跳點傭金結(jié)算書后，于年末一次性計提，并

6、結(jié)合年底 KPI 考核分值，于次年年初補足發(fā)放。（三）案場經(jīng)理傭金指標(biāo)完成：案場經(jīng)理對應(yīng)季度成銷房源的 0.025% 計提傭金；發(fā)放節(jié)點：5、根據(jù)易居學(xué)院季度 KPI 考核體系，按照傭金基礎(chǔ)點，季度計提開發(fā)商確認(rèn)成銷房源的傭金，結(jié)合考核分值，于次季度發(fā)放該筆傭金的 50% ，待該批房源的公司代理費全款到賬后，發(fā)放該筆傭金的剩余 50% 部分。6、當(dāng)完成崗位年度銷售指標(biāo)后，按照傭金年度點，計提對應(yīng)年度內(nèi)成銷且達到發(fā)放節(jié)點的房源的傭金，于次年 年初發(fā)放。未完成崗位年度銷售指標(biāo)，不計提發(fā)放對應(yīng)年度點傭金。（三）案場助理傭金助理傭金按照成銷房源的 0.008% 計提傭金。1、按照傭金基礎(chǔ)點 0.008

7、% ，月度計提成銷房源的傭金，于次月發(fā)放該筆傭金的 50% ，每個考核周期結(jié)束后的次月，按考核結(jié)果發(fā)放該筆傭金的剩余 50% 部分。2、考核周期為每半年一次。（四）置業(yè)顧問傭金置業(yè)顧問傭金按照成銷房源的 0.10%/0.09% 計提傭金。1、每月月初，由案場經(jīng)理制定銷售員該月大定指標(biāo)（套）2、銷售員未完成當(dāng)月大定指標(biāo)，當(dāng)月大定房源的提擁比例為 0.09% ；完成當(dāng)月大定指標(biāo)，當(dāng)月大定房源的提 擁比例為 0.10% 。3、月度計提成銷房源的傭金，于次月發(fā)放該筆傭金的 50% ，該批房源 開發(fā)商確認(rèn)成銷 后，于次月發(fā)放該筆傭金 的剩余 50% 。（五）市場企劃傭金指標(biāo)完成：市場企劃對應(yīng)季度成銷房源

8、的 0.018% 計提傭金； 發(fā)放節(jié)點：1、根據(jù)易居學(xué)院季度 KPI考核體系，按照傭金基礎(chǔ)點，季度計提開發(fā)商確認(rèn)成銷房源的傭金，結(jié)合考核分值，于次季度發(fā)放該筆傭金的 50%，待該批房源的公司代理費全款到賬后，發(fā)放該筆傭金的剩余50%部分。2、當(dāng)完成崗位年度銷售指標(biāo)后，按照傭金年度點，計提對應(yīng)年度內(nèi)成銷且達到發(fā)放節(jié)點的房源的傭金，于次年年初發(fā)放。未完成崗位年度銷售指標(biāo)，不計提發(fā)放對應(yīng)年度點傭金。（六）團隊獎金指標(biāo)完成情況下，計提發(fā)放該月案場成銷確認(rèn)總銷售金額的0.01%作為團隊獎勵，根據(jù)團隊成員的貢獻度機構(gòu)總經(jīng)理室自行確定分配方式，參與團獎分配的人員為：業(yè)務(wù)線銷售業(yè)績或團隊合作表現(xiàn)突出人員、項目

9、全 體服務(wù)和支持人員。1、激勵原則：與階段性銷售任務(wù)指標(biāo)達成、團隊建設(shè)及培養(yǎng)掛鉤。2、激勵范圍：開盤獎勵、階段指標(biāo)沖刺獎勵、年度表彰獎勵及特殊獎勵。3、 激勵方式：現(xiàn)金獎、團隊拓展培訓(xùn)/旅游、年度表彰證書/禮品、團建活動用餐等。4、激勵總額：機構(gòu)年度成銷房源所對應(yīng)的簽約總金額中計提萬分之一作為機構(gòu)年度團獎總額。5、激勵計提：機構(gòu)各項目每成銷一套房源的同時計提對應(yīng)單套團獎金額。6、 激勵發(fā)放：由機構(gòu)制定并上報階段性團獎激勵方案，待集團傭金審核部及COO最終審批通過后，且方案中所 述的目的及結(jié)果已達成，方可實施，并從機構(gòu)所計提的團獎總額中扣除發(fā)放。7、激勵說明：年度內(nèi)所計提的獎金總額，須在次年一季

10、度初發(fā)放完畢，否則團獎余額將在次年一季度末由集團統(tǒng) 一調(diào)整歸零。2.2車位/地下室傭金激勵方式傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：1. 銷售傭金原則上不高于 80元/個。2. 若代理合同中對車位銷售的傭金發(fā)放方式有所規(guī)定，則按照合同中規(guī)定的方式進行發(fā)放，原則上不能高于80元/個。3. 若開發(fā)商對于車位銷售有額外獎勵，則可另行制定車位傭金的發(fā)放方式。4. 傭金于開發(fā)商確認(rèn)成功銷售車位的次月進行發(fā)放。2.3交房獎金傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)：1、激勵方式80元/套。（包含銷售所有崗位）2、在當(dāng)月度/季度/年度根據(jù)項目交房套數(shù)計提發(fā)放該交房獎金。第三章激勵實施補充說明-、異動人員傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)：1、一人兼任多個崗位，以最高崗位薪資作為本

11、職薪酬，但可同時兼得其他兼職崗位傭金和獎金。2、當(dāng)在職人員發(fā)生部門或崗位異動，當(dāng)季傭金及考核需按照季度在崗時間較多的部門或崗位進行季度傭金的計提及考核。3、 大定但未簽約狀態(tài)的房源，可結(jié)算50%傭金，后續(xù)服務(wù)人員結(jié)算剩余的50%傭金；4、 大定已簽定商品房買賣合同房源（無論手續(xù)是否齊全），正常結(jié)算銷售傭金。二、離職人員傭金發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)業(yè)務(wù)線人員：1. 截至非過失性公司解除勞動合同、過失性公司解除勞動合同解除之日，或截至合同終止不續(xù)簽的終止之日，或截至業(yè)務(wù)線人員自行提出辭職的離職之日，銷售房源未結(jié)傭金計算如下：1）大定但未簽約狀態(tài)的房源，不得結(jié)算傭金，由后續(xù)服務(wù)人員100%結(jié)算；2）簽約但未成功銷售

12、狀態(tài)的房源，不得結(jié)算傭金，后續(xù)服務(wù)人員結(jié)算單套傭金的50% ；3）已成功銷售的房源，可結(jié)算單套傭金的50% ；4）已成功銷售并代理費全款到賬的房源，100%結(jié)算傭金；5）在職期間完成交房工作的結(jié)算交房部分傭金，未完成交房工作的不結(jié)算交房部分傭金，后續(xù)服務(wù)人員按照【2.3交房傭金】結(jié)算；2. 業(yè)務(wù)線人員嚴(yán)重違反公司制度與員工手冊中描述的違紀(jì)規(guī)定，其后果造成公司直接損失的，公司對其作出開除處理的，自其被開除之日起銷售房源未結(jié)傭金計算如下：1）大定但未簽約狀態(tài)的房源，不得結(jié)算傭金，后續(xù)服務(wù)人員100%結(jié)算；2）違紀(jì)前已簽約并達到發(fā)放節(jié)點的房源根據(jù)相關(guān)規(guī)定正常結(jié)算所得部分傭金，已配合完成交房工作的亦正

13、常結(jié)算交房部分傭金；違紀(jì)后成功銷售的房源，其成功銷售部分傭金、交房部分傭金全部扣除，不再支付；3）案場助理因違紀(jì)，公司對其作出開除處理的，違紀(jì)前的傭金按相應(yīng)節(jié)點正常發(fā)放；違紀(jì)后的傭金全部扣除,不再支付;執(zhí)行策劃團隊人員：1. 截至非過失性公司解除勞動合同、過失性公司解除勞動合同解除之日，或截至合同終止不續(xù)簽的終止之日，或截至專業(yè)線人員自行提出辭職的離職之日，按實際服務(wù)期限的傭金全額發(fā)放。2. 專業(yè)線人員嚴(yán)重違反公司制度與員工手冊中描述的違紀(jì)規(guī)定，其后果造成公司直接損失的，公司對其作出開除處理的，結(jié)余部分傭金不予發(fā)放。案場助理：關(guān)于結(jié)算發(fā)放的剩余 50%用金：1.離職前達到開發(fā)商確認(rèn)成銷的，考核

14、周期結(jié)束后可根據(jù)考核結(jié)果申請結(jié)算發(fā)放剩余的50%傭金；2 離職前完成簽約并足額繳付首付款的房源未達到開發(fā)商確認(rèn)成銷的，剩余50%的結(jié)算傭金發(fā)放給后續(xù)案場助理；三、特殊房源的傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)代理合同中約定的開發(fā)商自銷房源：若該部分房源開發(fā)商不結(jié)算代理費收入予我司，則所有崗位人員也不結(jié)算該部分房源傭金；若該部分房源開發(fā)商以單套服務(wù)費形式支付我司，則僅置業(yè)顧問及案場助理提取單套服務(wù)費的20%作為服務(wù)傭金，其中置業(yè)顧問與案場助理的單套傭金分配比例為8:2。四、退定、退房情況的傭金結(jié)算標(biāo)準(zhǔn)1、所有因退定、退房或換房而產(chǎn)生的銷售金額的變化，只計入并影響該崗位人員事實發(fā)生當(dāng)月的指標(biāo)完成情況， 不再追溯到之前已業(yè)績確認(rèn)的自然月。2、當(dāng)所退房源之前已發(fā)放單套離職人員全部或部分傭金，且后續(xù)無法扣回，則該房源再次大定到成銷所產(chǎn)生的傭金在項目應(yīng)計未發(fā)團