競(jìng)品分析、產(chǎn)品分析、渠道管理,銷售營(yíng)銷策略分析-模板.

1、針對(duì)XX XX渠道管理案例分析（上海市）銷售管理總部全國(guó)KA部2012年6月e 、上海市市場(chǎng)環(huán)境分析介二、上海市XX XX管理分析（1三、學(xué)習(xí)點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)分析1.1s XX市場(chǎng)環(huán)境分析人口和容量：XX市人口：萬(wàn).其中常住人口： 2300萬(wàn)外來(lái)常住人口： 829萬(wàn)市場(chǎng)總?cè)?#171;： H.4萬(wàn)干升至點(diǎn)系統(tǒng)/終端數(shù)#：NKA系統(tǒng)8個(gè)，終端92家. RKA系統(tǒng)個(gè)，終端1/59A京,IKA系統(tǒng)只個(gè)，終端 3978家人口與市場(chǎng)容量分析O昆山市6|9 0%o *倉(cāng)巾H蘇省QXX市歷年市場(chǎng)容量°鹵行區(qū)經(jīng)濟(jì)環(huán)境：、人均可支配收入：29930元較全國(guó)平均值高：55%仁編制各自區(qū)域人口數(shù)量及市場(chǎng)總量2、

2、預(yù)定該市場(chǎng)近3至4年的市場(chǎng)容量變化3. 進(jìn)行扼要的竟?fàn)幁h(huán)境分析XXXX年，XX市有18個(gè)區(qū)、1個(gè)縣，共107個(gè)鎮(zhèn)，3個(gè)鄉(xiāng).101個(gè)街道辦事處，3525個(gè)居民委員會(huì)和1830個(gè)村民委員會(huì)。2009年5月.撤銷南匯區(qū).將其行政區(qū)域并入浦東新區(qū)。至今.上海全市轄17個(gè)區(qū).1個(gè)縣。為便于同口徑1.2s XX市場(chǎng)環(huán)境分析市場(chǎng)占有率分析單位：萬(wàn)千升品牌'/11年銷量12年1-6月預(yù) 計(jì)銷量11年占冇率12年占冇率占冇率變化合計(jì)1.主要競(jìng)品根據(jù)各自區(qū)域?qū)嶋H情況分析巾場(chǎng)占右率介一、上海市市場(chǎng)環(huán)境分析C二、上海市XX管理分析a三、學(xué)習(xí)點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)分析52.K百威KA渠道人員架構(gòu)百威上海XX城市XX運(yùn)作模式

3、在上海地區(qū)KAM場(chǎng)，借助經(jīng)銷商對(duì)各銷售渠道供貨，與我司運(yùn)作方式 樣。1、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析產(chǎn)品名稱早位供員價(jià)E場(chǎng)零售價(jià)二競(jìng)爭(zhēng)品牌分析產(chǎn)品名稱包裝/箱單位供貨價(jià)巾場(chǎng)零售價(jià)2.3、渠道產(chǎn)品組合比較分析3百威產(chǎn)品組合青島產(chǎn)品組合說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格23、渠道產(chǎn)品組合比較分析包歿百威產(chǎn)品組合青島產(chǎn)品組合說(shuō)明產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格聽裝-多包裝大瓶裝大瓶裝多包裝2.4s 2012渠道運(yùn)作策略、戰(zhàn)術(shù)比較百威哼酒青島呻酒曲術(shù)優(yōu)jfitti5運(yùn)作傳略戰(zhàn)術(shù)優(yōu)點(diǎn)2.5s團(tuán)隊(duì)運(yùn)用工具比較分析百威啤酒青島啤酒運(yùn)用工具優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)運(yùn)用工具優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)11玨認(rèn)衣冷lifl 訂敢匯總假"財(cái)了酬絆 端動(dòng)銷悄況業(yè)代無(wú)法每天拜訪 斷有門店即使牧 集列汀單也足階段 性的.無(wú)法及時(shí)得 知藪月訂單fit對(duì)當(dāng)日訂妙的關(guān)注可階段性的分 析門店幼旳悄 況日拜訪衣格.沒仃 競(jìng)品佇息收集-無(wú)法及時(shí)了解竟皿 的促借陳列等情 況日拜訪我格的競(jìng)品 信息收如町以及時(shí)了解競(jìng)品的促銷.陳列 等訥況-26、團(tuán)隊(duì)管理方式比較分析27、百威KA渠道終端表現(xiàn)貨架27、百威KA渠道終端表現(xiàn)貨架a 、上海市市場(chǎng)環(huán)境分析0二、上海市XX管理分析介三、學(xué)習(xí)點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)分析機(jī)會(huì)點(diǎn)（我同的不足與機(jī)會(huì)17學(xué)習(xí)點(diǎn)CQ威值得學(xué)習(xí)的地方）具體描述11學(xué)習(xí)點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)分析具體描述介一上海市市場(chǎng)環(huán)境分析二、上海市xx管理分析a三、學(xué)習(xí)點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn)分析化四=下階段工作部署1911針對(duì)競(jìng)品