工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書剖析

1、工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書剖析1/ 10創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書申請(qǐng)項(xiàng)目名稱: 姓 名：聯(lián)系電話：學(xué)院專業(yè)：學(xué) 號(hào)：工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書剖析2/ 10目錄第一 章 公司或項(xiàng)目簡(jiǎn)介一、公司或項(xiàng)目的歷史背景及現(xiàn)況介紹2二、研究的內(nèi)容、意義和立項(xiàng)背景 2第二 章 產(chǎn)品與業(yè)務(wù)介紹一、產(chǎn)品概況 31. 主要產(chǎn)品介紹 32. 基本業(yè)務(wù)介紹 3第三章 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析 一、行業(yè)中現(xiàn)有及潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 4 二、行業(yè)政策及市場(chǎng)趨勢(shì)分析預(yù)測(cè) 4第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷與實(shí)施策略 一、概述營(yíng)銷計(jì)劃及模式 5 二、市場(chǎng)開發(fā)及進(jìn)度規(guī)劃 5第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析 一、確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（自然資源、人力資源、管理風(fēng)險(xiǎn)等）6二、不確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（市場(chǎng)、政策、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等因

2、素） 6第六章 團(tuán)隊(duì)介紹 一、團(tuán)隊(duì)核心成員介紹 7 二、公司未來人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進(jìn)、員工職業(yè)規(guī)劃等） 第七章 財(cái)務(wù)分析 一、財(cái)務(wù)現(xiàn)況概述 8 二、盈利能力分析（財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)率等） 8第一章 公司或項(xiàng)目簡(jiǎn)介項(xiàng)目的歷史背景及現(xiàn)況介紹：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)際化趨勢(shì)的不斷加強(qiáng)，整個(gè)世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)漸漸遠(yuǎn)離了粗放。隨著信息 高速公路的提出，隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的入軌，隨著互聯(lián)網(wǎng)、多媒體的出現(xiàn)，我們的生活方式也發(fā)生著翻天覆地 的變化，信息化、數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化已經(jīng)充斥了我們生活的整個(gè)年代，人才與知識(shí)成為這個(gè)時(shí)代發(fā)展與進(jìn)步 的關(guān)鍵動(dòng)因。高科技帶給我們的是日新月異的新生活，高科技工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)

3、劃書剖析3/ 10也需要更多更好的創(chuàng)意支持著這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的 正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而后我們才能看到和體會(huì)到更多更好的高科技帶來的好生活。人才與知識(shí)無疑就是創(chuàng)意的源泉， 物化和信息化了的社會(huì)需要更多的創(chuàng)意帶來新的發(fā)展路徑和前進(jìn)方向。無論是大眾化還是小眾化，所有的 受眾都希望接收到新穎的、 獨(dú)一無二的信息。 正是趨于這種受眾需求， 現(xiàn)在的文化產(chǎn)業(yè)要發(fā)展就要靠創(chuàng)意。 我們的工作室也正是為了適應(yīng)這一發(fā)展趨勢(shì)，希望可以靠我們的團(tuán)隊(duì)，靠我們的智慧、技能和天賦，靠我 們的創(chuàng)意為廣大客戶提供更好的服務(wù)。研究的內(nèi)容、意義和立項(xiàng)背景：1. 我們的工作室屬于文化產(chǎn)業(yè)，國(guó)家現(xiàn)在大力支持文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，在政治、法律因素中前景可觀。2

4、. 隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，在這類文化產(chǎn)品上的消費(fèi)能力不斷提升，消費(fèi)意愿也不斷 提高。3. 企業(yè)和個(gè)人都越來越追求精神上的提升和享受，越來越喜歡能展現(xiàn)個(gè)人特點(diǎn)和個(gè)性的文化產(chǎn)品，而社會(huì) 上已存在的這類企業(yè)普遍價(jià)格過高，這為我們提供了很好的商機(jī)。4. 我們的工作室不需要過于復(fù)雜和高端的技術(shù)支持，產(chǎn)品的核心是創(chuàng)意和繪畫能力，這對(duì)于我們而言不難 實(shí)現(xiàn)，為我們的技術(shù)因素提供了保障。第二章 產(chǎn)品及業(yè)務(wù)介紹主要業(yè)務(wù)介紹： 我們工作室主要根據(jù)客戶的個(gè)性化需求為其進(jìn)行形象、設(shè)計(jì)等創(chuàng)新性文化服務(wù)。個(gè)人卡通頭像設(shè)計(jì)根據(jù)個(gè)體顧客的需求，設(shè)計(jì)、繪畫個(gè)人的卡通、Q 版形象個(gè)人形象設(shè)計(jì)手繪、素描、油畫等多種

5、方式方法的個(gè)人形象設(shè)計(jì)情侶動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書剖析4/ 10為情侶提供動(dòng)漫形象設(shè)計(jì)公司設(shè)計(jì)為公司進(jìn)行、吉祥物等的設(shè)計(jì)邀請(qǐng)函請(qǐng)柬設(shè)計(jì)提供聚會(huì)、主題、婚禮、畢業(yè)典禮等邀請(qǐng)函的個(gè)性化設(shè)計(jì)其他如顧客有需要，我們可以免費(fèi)幫助聯(lián)系相關(guān)廠商將我們?cè)O(shè)計(jì)的形象做成馬克杯、T 恤、鑰匙鏈等具有紀(jì)念意義的實(shí)物（制作費(fèi)用由顧客自行承擔(dān)）（三） 消費(fèi)對(duì)象：在校大學(xué)生，普通工薪族 ;工作室地址 : 選址的黃金地段主要是在福州各大公司及其商家附近，因?yàn)檫@些店面跟公司需求量比較大，消費(fèi)水平也比 較高。也可以選擇在公司附近，學(xué)校周邊。第三章 市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析市場(chǎng)：創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是一個(gè)新興行業(yè)，自 2002 年出現(xiàn)以來正

6、在全國(guó)范圍內(nèi)全面蓬勃發(fā)展，受到了很多 年輕人的喜愛。而隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，各類有關(guān)“創(chuàng)意” 、“設(shè)計(jì)”的公司在中國(guó)也不斷興起，據(jù)保守估 計(jì)，至少有超過 10000 家。雖然數(shù)量上很可觀，但是目前的市場(chǎng)也存在諸多的問題，比如人員素質(zhì)參差不 齊，濫竽充數(shù)者居多；缺乏專業(yè)的技術(shù)；盜用國(guó)外創(chuàng)意，自主創(chuàng)新較少；價(jià)格過高等。而隨著人們生活水 平的提高，人們的生活方式也有了很大的轉(zhuǎn)變，更多的開始關(guān)注精神層級(jí)的豐富和享受，也越來越渴求張 揚(yáng)個(gè)性，表達(dá)自我，這就給創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的相關(guān)市場(chǎng)提供了越來越大的發(fā)展空間。市場(chǎng)的未來發(fā)展前景還是很 讓人樂觀的。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書剖析5/ 101.前景廣設(shè)計(jì)尚處于起步階段

7、，發(fā)展空間大，市場(chǎng)前景廣2.需求大 在信息泛濫的時(shí)代人們追求與眾不同，無論是公司還是個(gè)人都更多的追求個(gè)性的展現(xiàn)，而我們正可以為他 們每個(gè)人打造不同的、專屬于自己的獨(dú)一無二的形象，很好地迎合了當(dāng)下消費(fèi)者的口味3.價(jià)格優(yōu) 作為小型的工作室我們不需要實(shí)體店面，不需要過多的運(yùn)營(yíng)成本，所以我們?cè)趦r(jià)格方面比一般的廣告公司 等相似企業(yè)具有很大的優(yōu)勢(shì)。第四章 市場(chǎng)營(yíng)銷與策劃策劃： 第一階段： 工作室宣傳階段 。此階段我們宣傳我們的工作室是首要任務(wù)，不以盈利為目標(biāo)。與一些學(xué)生個(gè) 人、學(xué)生社團(tuán)和周邊的飯店、服裝店等進(jìn)行合作，免費(fèi)為他們?cè)O(shè)計(jì)卡通形象、公司等，使周邊的潛在客戶 開始認(rèn)識(shí)、熟悉我們的工作室。第二階段：工

8、作室正常營(yíng)業(yè) 。此階段在一部分人和企業(yè)對(duì)我們的工作室有了基礎(chǔ)了解后，工作室開始正常 營(yíng)業(yè)，我們將根據(jù)項(xiàng)目的不同認(rèn)真制定合理的價(jià)目表，并結(jié)合一些營(yíng)銷手段進(jìn)行營(yíng)業(yè)，工作室開始盈利。 第三階段： 推廣階段 。在工作室的運(yùn)營(yíng)情況不錯(cuò)并有了一定的資金基礎(chǔ)的情況下，我們將進(jìn)行工作室的推 廣。我們會(huì)爭(zhēng)取與松江大學(xué)城之外的一些高校、企業(yè)進(jìn)行合作，逐步開始著手建立實(shí)體店面，如果有可能 的話與人人網(wǎng)、新浪微博等社交網(wǎng)站進(jìn)行合作，將我們的工作室推廣至全上海。市場(chǎng)營(yíng)銷：第一階段（前兩個(gè)月） ：在項(xiàng)目初始階段（前兩個(gè)月） ，我們會(huì)與松江大學(xué)城各大學(xué)生社團(tuán)組織聯(lián)絡(luò)并詢問需求，特別是為沒 有或者想更換更具有特點(diǎn)的的組織設(shè)計(jì)

9、?？梢栽O(shè)計(jì)社團(tuán)，也可以設(shè)計(jì)擬人形象，例如在他們社團(tuán)招新或者 舉辦活動(dòng)時(shí)，有一塊人形豎牌站在活動(dòng)工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書剖析6/ 10現(xiàn)場(chǎng)，并且在顯眼的地方有我們工作室的名字，這樣就可以很好的 吸引客戶。在線下宣傳的同時(shí)，我們也會(huì)在微博上進(jìn)行活動(dòng)，例如轉(zhuǎn)發(fā)并艾特三位好友即可獲得免費(fèi)設(shè)計(jì)頭像的 機(jī)會(huì)。在宣傳期間我們所設(shè)計(jì)的形象以卡通為主，而不是復(fù)雜的漫畫。并且限制人數(shù)，在最少的成本下有 最大的宣傳效果。在此階段，我們積極參加大學(xué)城內(nèi)各項(xiàng)活動(dòng)，在大學(xué)城打下良好的人脈基礎(chǔ)，并且在網(wǎng)絡(luò)上積累了一 定的客戶。第二階段： 從第二階段開始，我們將采取收費(fèi)設(shè)計(jì)。收費(fèi)方式通過淘寶鏈接，并且完全自愿且提供的作品是沒有 定式

10、的。但是我們會(huì)盡全力并且與客戶溝通，希望在設(shè)計(jì)前達(dá)成良好的共識(shí)，設(shè)計(jì)后可以通過略微修改來 使客戶更加滿意。我們的創(chuàng)作周期視情況而定，一般是 3 天（會(huì)有排隊(duì)現(xiàn)象） ，如果所需設(shè)計(jì)特別復(fù)雜，則可能需要 5-10 天。我們將與客戶討論希望收到何種形式的形象設(shè)計(jì)，并且通過客戶的描述，了解客戶性格并且一對(duì)一設(shè) 計(jì)出最佳方案。 （希望客戶能提供有個(gè)性特征的照片或描述）我們的定價(jià)是一次 30 元，在收費(fèi)初期，我們可以在設(shè)計(jì)作品上修改 1-3 次，但成熟后將不接受第二次 修改提議。對(duì)于公司設(shè)計(jì)，我們的收費(fèi)是 500 元起，由于公司設(shè)計(jì)較為復(fù)雜，并且與公司發(fā)展相關(guān)，因此7/ 10工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書剖析我們可以接

11、受無限次修改。請(qǐng)柬設(shè)計(jì)視類型而定，基礎(chǔ)價(jià)格為60 元/ 次。我們會(huì)結(jié)合請(qǐng)柬用途、請(qǐng)柬風(fēng)格以及客戶要求設(shè)計(jì)出獨(dú)一無二的請(qǐng)柬并保證不會(huì)再次使用。在這一階段，我們將收回初期對(duì)于設(shè)備與時(shí)間的財(cái)務(wù)成本，并且開始盈利。第五章 風(fēng)險(xiǎn)分析確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（自然資源、人力資源、管理風(fēng)險(xiǎn)等） :任何經(jīng)營(yíng)都有一定的風(fēng)險(xiǎn)， 無庸多言。 如何正視風(fēng)險(xiǎn)的存在、 防范規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)就顯得尤其重要。 我 們的壓力主要來自于兩個(gè)方面，一是 工作室自身的知名度和客源問題 ，二是 同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大的問題 。首先 要打響我們工作室的知名度本身就有很多的困難，而且據(jù)預(yù)測(cè)我們的客源大多會(huì)是學(xué)生或者學(xué)生情侶來做 跟人的卡通形象設(shè)計(jì)，公司、企業(yè)這樣的

12、大型客戶可能很難捕捉。這類的客戶一般會(huì)選擇有規(guī)模的廣告公 司進(jìn)行形象和的設(shè)計(jì)，而不是小型的個(gè)人工作室，雖然我們?cè)趦r(jià)格上確實(shí)優(yōu)惠很多，但是礙于專業(yè)知識(shí)和 團(tuán)隊(duì)規(guī)模他們可能不夠信賴我們，這在無形中也給我們帶來了更多的競(jìng)爭(zhēng)壓力?？偨Y(jié)如下：1. 項(xiàng)目一開始缺乏投資；2. 工作室的知名度很難打響，客源不多；3宣傳方面有較大難度；4. 與正規(guī)廣告公司相比專業(yè)度有欠缺，難以抓住公司、企業(yè)這種大型客戶；5. 來自廣告公司、其他創(chuàng)意工作室等相似企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈；6. 潛在顧客的消費(fèi)認(rèn)知有限；不確定性風(fēng)險(xiǎn)分析（市場(chǎng)、政策、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)等因素） :1. 本服務(wù)在短期內(nèi)獲得收益，可能引起其他與之類似服務(wù)的跟風(fēng)，可能引起較多

13、的模仿。2. 由于我們的服務(wù)屬于新興服務(wù)，面市之出，可能由于認(rèn)知水平差異而導(dǎo)致的消費(fèi)顧慮。3. 由于本服務(wù)根據(jù)不同客戶要求定制，在設(shè)計(jì)成果與時(shí)間控制或許有些許沖突與延遲。4. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)：服務(wù)達(dá)不到市場(chǎng)以及顧客要求，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中無法占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。價(jià)格等與市場(chǎng)出現(xiàn)錯(cuò)位，新興公司壓低價(jià)格吸引客戶。無論做什么行業(yè)都有著一定的風(fēng)險(xiǎn)，我們沒辦法完全摒除，但是我們可以避開這些風(fēng)險(xiǎn)。1. 加強(qiáng)營(yíng)銷渠道，避免惡性競(jìng)爭(zhēng)。工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書剖析8/ 102. 對(duì)于服務(wù)特性，全面定位，重點(diǎn)介紹。3. 在工作室初具規(guī)模時(shí)，抓出機(jī)遇，爭(zhēng)取工作室的壯大，即使有同類服務(wù)，也具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。4. 合理規(guī)劃各個(gè)創(chuàng)業(yè)者時(shí)間與分工，

14、協(xié)調(diào)有序，使之產(chǎn)生最大的效益。5. 在提供服務(wù)時(shí)，要以信譽(yù)有力，質(zhì)量為上為原則。第六章 團(tuán)隊(duì)介紹團(tuán)隊(duì)核心成員介紹 :本團(tuán)隊(duì)由公司未來人力資源戰(zhàn)略管理綜述（培養(yǎng)、引進(jìn)、員工職業(yè)規(guī)劃等） : 我們采取直線職能式的組織結(jié)構(gòu)，設(shè)總經(jīng)理一名，設(shè)計(jì)部總監(jiān)，市場(chǎng)部經(jīng)理一名，服務(wù)部經(jīng)理名，財(cái)務(wù)部 經(jīng)理一名。以及若干個(gè)公司職員和助理。設(shè)有設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、服務(wù)部、財(cái)務(wù)部四個(gè)部門。設(shè)計(jì)部： 主要負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)產(chǎn)品，根據(jù)顧客的意愿設(shè)計(jì)出符合顧客需求的產(chǎn)品。市場(chǎng)部 ：負(fù)責(zé)的工作室產(chǎn)品宣傳 , 促進(jìn)工作室與消費(fèi)主體顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接 關(guān)系著工作室的形象及客流，銷售情況，是個(gè)重要的部門。主要職責(zé)：協(xié)助工作室完

15、成銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，督導(dǎo)員工工作，作好各部門的溝通工作，對(duì)客人對(duì)工作室服務(wù) 的評(píng)價(jià)及時(shí)進(jìn)行研究，調(diào)整相應(yīng)對(duì)策，以便為客人提供良好的消費(fèi)環(huán)境，推廣銷售。根據(jù)市場(chǎng)情況與不同 時(shí)期的需要，組織討論制定有特色的設(shè)計(jì)，與各部門建立良好的溝通關(guān)系，互相協(xié)作，配合，保證營(yíng)業(yè)工 作順利進(jìn)行。9/ 10工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書剖析服務(wù)部：服務(wù)部作為的重工作室要組成部分，它的目標(biāo)是提供滿足顧客需要的，恰到好處的服務(wù)，為工作 室樹立良好的形象。主要職責(zé)：負(fù)責(zé)顧客訂單的售后服務(wù)，及時(shí)提出顧客的意見，反饋給設(shè)計(jì)部的人，盡量做到顧客想要的效 果。財(cái)務(wù)部：財(cái)務(wù)部作為一個(gè)公司重要部分之一，關(guān)系到公司的正常運(yùn)營(yíng)和公司股東的利益，因此必須認(rèn)真負(fù) 責(zé)，做好財(cái)務(wù)工作。主要職責(zé)：做好公司的財(cái)務(wù)工作，統(tǒng)計(jì)每日的收入支出，做到賬目準(zhǔn)確，無不良記錄。由四個(gè)部門分別下設(shè)自己的小組，每個(gè)小組有自己的組長(zhǎng)，所有的負(fù)責(zé)事項(xiàng)先由小組長(zhǎng)處理，在反映給各 部門經(jīng)理，每天召開小組會(huì)議，每個(gè)禮拜四晚上開一次公司會(huì)議。第七章財(cái)務(wù)分析盈利能力分析（財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率、投資回報(bào)率等）：成本預(yù)算一次性固定投資：100000 元，其中包括：（一）房租一年 9600 元（二）裝修費(fèi) 10000 元（三）開辦費(fèi)用 5000 元（四）雜項(xiàng)支出 15000 元工作室創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書剖析10/ 10（五）設(shè)備用具購置 10000 元二、流動(dòng)資金及原材料備用金 5000