店頭陳列的項(xiàng)建議

1、店頭陳列的15項(xiàng)建議近日，摩托羅拉廣州分公司一樓臨街產(chǎn)品展示大廳煥然一新，明快的色彩、產(chǎn)品旋轉(zhuǎn)展示、高檔的櫥窗等，讓人感覺(jué)到品牌的高科技含量，替代了原先舊有的陳列展示。該公司負(fù)責(zé)人對(duì)此認(rèn)為，各大銷(xiāo)售終端的櫥窗得不到充分利用是很可惜的，有很多店的櫥窗確實(shí)做得不錯(cuò)，但長(zhǎng)時(shí)間不去管理，一兩年還是老樣子，難免讓人感覺(jué)到品牌似乎已是老態(tài)龍鐘”，這種萬(wàn)年陳列”是不適合當(dāng)今品牌競(jìng)爭(zhēng)的。芝加哥曾有一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告，調(diào)查陳列窗、報(bào)紙和收音機(jī)廣告三者對(duì)顧客的影響力誰(shuí)大，其結(jié)果是：陳列窗對(duì)顧客的吸引力最大。關(guān)于陳列展示，現(xiàn)在給出15項(xiàng)建議給每一位讀者：(1)在陳列的櫥窗內(nèi)，要注意顏色的搭配，否則就會(huì)降低整體的美感，甚至

2、讓人產(chǎn)生雜亂、臟的感覺(jué)；(2)陳列要確定出陳列的主題，它可以讓擺設(shè)的商品收到意想不到的效果；(3)陳列商品最好做出價(jià)格的標(biāo)示，讓人看了心里有個(gè)底”。(4)不能當(dāng)作是藝術(shù)品來(lái)藝術(shù)化，商品畢竟是商品，它要講究實(shí)在，必須杜絕浮夸等不切實(shí)際的做法；(5)高檔商品與低檔商品不要放置在一起，有時(shí)雖然擺設(shè)形式很好，但是由于價(jià)格的原因，會(huì)使人感到很別扭，無(wú)形中顧客就會(huì)去比價(jià)格，易導(dǎo)致交易失?。?6)在陳列窗內(nèi)，一定要在視線所及的地方掛出牌子，以達(dá)到吸引顧客，增加其記憶；(7)對(duì)顧客吸引的并非是大量的商品陳列，太貪于種類(lèi)與數(shù)目，會(huì)收到反效果，可能使人產(chǎn)生混亂的感覺(jué)，這與倉(cāng)庫(kù)沒(méi)什么兩樣；(8)陳列也必須注意顧客的

3、層次需要；(9)在配色方面，要使其發(fā)揮充分的美感，陳列柜越大越需要專(zhuān)門(mén)人員來(lái)為其配色；(10)吸引顧客產(chǎn)生興趣的中心點(diǎn)，不能追求太多，有一到兩個(gè)點(diǎn)就夠了;(11)必須盡可能地使陳列有利于主體顧客的欣賞、選擇；(12)燈光照明也花不了幾個(gè)錢(qián)，沒(méi)必要為省那幾個(gè)錢(qián)而讓商品陰影到處都是，如果能在陳列窗里所裝的燈具適合白天和夜晚，才是有效的；(13)最少限度一個(gè)月改變兩至三次，更重要的是保持櫥窗和貨架的新鮮感；(14)把焦點(diǎn)集中在顧客目光所及處，不要有讓他們伸長(zhǎng)脖子觀看商品的現(xiàn)象，最好是讓他們很輕松地邊走邊有東西看，很自然地引入你要先讓他們到達(dá)的位置；(15)不要認(rèn)為通過(guò)所謂的專(zhuān)家權(quán)威之類(lèi)的手，擺設(shè)過(guò)的商品就不可更改了，商品的擺設(shè)不能走形式化的道路，只要使顧客易看、易選、易買(mǎi)，能夠滿足自由活動(dòng)的范圍，讓顧客滿意才是標(biāo)準(zhǔn)。今天，店頭行