保健品員工個(gè)人月工作總結(jié)培訓(xùn)講學(xué)

1、保健品員工個(gè)人月工作總結(jié)保健品員工個(gè)人月工作總結(jié)樣本20xx 年，對(duì)于藥品行業(yè)來(lái)，是一個(gè)生死存亡年份，國(guó)家的藥品政策越 來(lái)越明朗，監(jiān)管越來(lái)越嚴(yán)厲，在這一年里，看見(jiàn)了無(wú)數(shù)的同行倒了下 去，不得不改做其它行業(yè)。而我公司的業(yè)務(wù)不但沒(méi)有下滑停止不前， 反而還有了較大弧度的上升，深感公司領(lǐng)導(dǎo)決策的正確和公司轉(zhuǎn)換的 快速。雖然20xx年我們已度過(guò)了危險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型期，走在了同行業(yè)的前面，不過(guò), 在20xx年的銷(xiāo)售過(guò)程中，已反映出了我們的許多不足之處。首先，市 場(chǎng)占有率太低，雖然增長(zhǎng)率較高，但基準(zhǔn)太低，銷(xiāo)售絕對(duì)值不大，雖 然比當(dāng)?shù)氐囊话闫髽I(yè)強(qiáng)，但比起當(dāng)?shù)氐拇笃髽I(yè)來(lái)講，還相差太低。 第一，客戶(hù)布局不夠完善， 只有少

2、數(shù)市場(chǎng)有貨， 或者客戶(hù)的質(zhì)量太差， 不能培養(yǎng)成忠誠(chéng)大客戶(hù)，市場(chǎng)空白還比較多，需要進(jìn)一步的完善。第 二，部份銷(xiāo)售人員不能較好的推銷(xiāo)產(chǎn)品，銷(xiāo)售技巧和能力都還有待提 高，來(lái)年需要不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。第三，產(chǎn)品的規(guī)范和完善，目前 的藥品市場(chǎng)，雖然還有一些混亂，但其趨勢(shì)已明確，必須越來(lái)正規(guī)， 例：公司聽(tīng)筒的銷(xiāo)售量占了全年銷(xiāo)售總額的 60%，由此可見(jiàn)公司所出 的產(chǎn)品，必須按照藥品法規(guī)的要求來(lái)完善。今年，有好多市場(chǎng)對(duì)于欠 完善的產(chǎn)品已經(jīng)不能正常銷(xiāo)售了。為此已造成了較大量的退貨， 給公司帶來(lái)了大量的不必要損失。 第四， 公司產(chǎn)品質(zhì)量有待提高，例，枇杷膏漏液、袋裝封口不到位及產(chǎn)品包 裝、包材的不及時(shí)都是影響銷(xiāo)售

3、量上升的因素之一。以上這些，都是 需要我們所有員工在來(lái)年的工作中需要去完善和提高的。明年的工作，我們不但要逐步解決在今年工作中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，更要保 證產(chǎn)品質(zhì)量的情況下降低成本，節(jié)約開(kāi)支，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，為公司實(shí)現(xiàn)利益最大化；力爭(zhēng)2012年銷(xiāo)售增長(zhǎng)率達(dá)到100%。20xx年，是一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存的年代，這一年，將會(huì)有更多的藥品企業(yè)被淘汰，已 會(huì)有更多的保鍵品企業(yè)因此而成長(zhǎng)起來(lái)。相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確帶領(lǐng) 下，在公司全體員工的共同奮斗下，到明年底，公司一定會(huì)有一個(gè)質(zhì) 的飛躍。愿公司隨著20xx年的到來(lái)，飛速前進(jìn)！ 保健品員工個(gè)人月工作總結(jié)樣本 2時(shí)光如天上流星一閃即過(guò)，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那

4、。不 知不覺(jué)中已來(lái) * 醫(yī)藥公司一個(gè)月了，回顧這段時(shí)間的工作，我作如下 總結(jié)：一、觀(guān)念的轉(zhuǎn)變觀(guān)念可以說(shuō)是一種較為固定性的東西， 一個(gè)人要改變自己原有的觀(guān)念， 必須要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的思想斗爭(zhēng)。雖然銷(xiāo)售是大同小義的事。但是，不 同的產(chǎn)品面對(duì)的適應(yīng)人群不一樣，消費(fèi)群體也不同。不同的公司銷(xiāo)售 模式也有差別。必須由原來(lái)的被動(dòng)工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動(dòng)開(kāi)發(fā)客戶(hù)等 很多觀(guān)念。二、落實(shí)崗位職責(zé) 作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是： 1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售 任務(wù) ;2、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求 ;3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的 各項(xiàng)手續(xù) ;4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo) ;5、嚴(yán)格遵守 公司的各項(xiàng)規(guī)章制度

5、 ;6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé) 任感 ;7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。 崗位職責(zé)是職工的工作要求， 也是 衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職 責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要 求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解產(chǎn)品知識(shí)的同時(shí) 認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè) 務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共 同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極 著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。三、明確任務(wù)目標(biāo)，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成 工作中自己時(shí)刻明白只存在

6、上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一 視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一 方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限 內(nèi)提前完成，另一方面在營(yíng)銷(xiāo)的模式上要積極思考并補(bǔ)充完善。四、目前市場(chǎng)分析云在昆明只有一個(gè)客戶(hù)在 * 作。3 月份拿三件貨 ;8月份拿三件貨。 硫 普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟(jì)落后。但是市場(chǎng)潛力 巨大，從整體上來(lái)看貴州市場(chǎng)較云南市場(chǎng)相比開(kāi)發(fā)的較好。 云南市場(chǎng)： 頭孢克肟咀嚼片有一個(gè)客戶(hù)在 * 作，就 3 月份拿了二件貨。貴州市 場(chǎng)：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個(gè)客戶(hù)在 * ，硫普羅寧注射液分 別在貴州泰億、 貴州康心、貴州民

7、生、 以及遵義地區(qū)都有客戶(hù) * 作。 其中，貴州康心全年銷(xiāo)量累積達(dá)到 14 件，其它地區(qū)的銷(xiāo)量也并不理想。 從以上的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，云南基本上屬于空白市場(chǎng)。頭孢克肟咀嚼片 在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場(chǎng)份額也不到三份之 一。從兩地的經(jīng)濟(jì)上、市場(chǎng)規(guī)范情況來(lái)看，云南比貴州要有優(yōu)勢(shì)。從 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，頭孢克肟咀嚼片走終端。 （就兩地的經(jīng)狀況而言在同類(lèi) 產(chǎn)品中屬于高價(jià)位的產(chǎn)品 ）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能 做臨床。 （臨床品種進(jìn)醫(yī)院都需中標(biāo)，前期開(kāi)發(fā)時(shí)間較長(zhǎng) ）。面臨的局勢(shì) 也相當(dāng)嚴(yán)峻的。五、下月度的區(qū)域工作設(shè)想1、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，做好客戶(hù)關(guān)系。2、在擁有老

8、客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。 （建議： 一切與外界聯(lián)系的方式都能使用 ;如 email）3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化 形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。六、今年對(duì)自己有以下要求1、每周要增加 2個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有 3到6 個(gè)潛在客戶(hù)。2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能 不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上 你和客戶(hù)是一直的。5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行 們交流，向

9、他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好 印象，為公司樹(shù)立更好的形象。7、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做 人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8、自信是非常重要的。 要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的， 你是獨(dú)一無(wú)二的。 擁有健康樂(lè)觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討， 才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成 8到 15萬(wàn)元的任務(wù)額，為 公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。保健品員工個(gè)人月工作總結(jié)樣本 3進(jìn)公司已經(jīng)兩個(gè)月了，通過(guò)培訓(xùn)和自我學(xué)

10、習(xí)了產(chǎn)品知識(shí)，通過(guò)對(duì)各種渠道的拓展，也有自己的一些總結(jié)。通過(guò)觀(guān)察和了解，體會(huì)了公司的企業(yè)文化，公司的優(yōu)勢(shì)，以及還需要努力的地方，兩個(gè)月來(lái)自我有了 提升，但同時(shí)也知道還有很多的不足。力爭(zhēng)在將來(lái)的工作中，發(fā)揮自 己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自我的短處?，F(xiàn)就此向各位領(lǐng)導(dǎo)，同仁匯報(bào)自己的工 作及想法。一：關(guān)于對(duì)公司產(chǎn)品和銷(xiāo)售方面的認(rèn)識(shí) 但主要是會(huì)銷(xiāo)產(chǎn)品及保健營(yíng)養(yǎng)品，以前做了三年多的保健食品銷(xiāo)售。 很少接觸過(guò)名貴中藥材提取物，兩個(gè)月來(lái)的學(xué)習(xí)，才對(duì)石斛，天麻， 杜仲，葛根，西洋參有了一些了解，從原材料，石斛種植技術(shù)以及生 產(chǎn)加工技術(shù)來(lái)講，公司都有一定的優(yōu)勢(shì)，種植技術(shù)，生產(chǎn)加工技術(shù)都 已成熟，產(chǎn)品品質(zhì)高， 功效好，無(wú)毒負(fù)

11、作用， 有消費(fèi)者健康潛在需求， 但通過(guò)對(duì)大量實(shí)地各種渠道的拓展，解到目前我公司產(chǎn)品的知名度， 美譽(yù)度還有待提高，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算，把產(chǎn)品做長(zhǎng)久，公司做長(zhǎng)久，只 有把產(chǎn)品品牌化，通過(guò)各種方式提高產(chǎn)品的知名度，培養(yǎng)消費(fèi)人群， 灌輸“藥食同源 ”養(yǎng)生保健的重要性，消費(fèi)者才會(huì)更容易接受公司的產(chǎn)品， 企業(yè)才會(huì)有更大的發(fā)展。所有以后的工作中，會(huì)致力于公司產(chǎn)品的宣 傳，符合節(jié)約成本的情況下，可適量做一些宣傳活動(dòng)，比如高檔小區(qū) 宣傳等。二：產(chǎn)品渠道拓展后的總結(jié) 醫(yī)院，跑了很多渠道。商超，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公司，藥店等，以前的 公司只涉及了藥品在藥店的拓展，很少涉及醫(yī)院，養(yǎng)生會(huì)所，禮品公 司等渠道。將近一個(gè)半月的拓展，

12、開(kāi)闊了眼界，解了的保健食品銷(xiāo)售 渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識(shí)面，但同時(shí)也意識(shí)到由于 公司產(chǎn)品價(jià)格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還不足，所以 目前在一些渠道很難有發(fā)展，比如藥店渠道，大多藥店的保健食品價(jià) 格偏低，有廣告支持， 沒(méi)有支持的情況下， 產(chǎn)品在藥店很難產(chǎn)生銷(xiāo)售， 所以暫時(shí)不考慮再拓展藥店。因?yàn)榇蠖噌t(yī)院只能開(kāi)處方藥，有政策制度上的限制，所以醫(yī)院方面， 目前也很難有突破。養(yǎng)生會(huì)所的消費(fèi)者夠買(mǎi)力高，適合公司產(chǎn)品的銷(xiāo) 售，拜訪(fǎng)了很多養(yǎng)生會(huì)所，目前已和一家推拿養(yǎng)生館合作，后期會(huì)繼 續(xù)于這方面的工作。禮品公司的客戶(hù)面廣，中高低端禮品都有市場(chǎng)， 需求面廣，合作方式靈活，所以也適合公司產(chǎn)

13、品的銷(xiāo)售拓展，以后會(huì) 把重點(diǎn)放在這一塊，工作方向?qū)?huì)由全面拓展，變?yōu)橹攸c(diǎn)拓展。結(jié)合 公司產(chǎn)品的特性，多跑一些適合公司產(chǎn)品的渠道，爭(zhēng)取在這些方面有 突破，少走彎路 ”。三：對(duì)公司企業(yè)文化的認(rèn)識(shí) 一直認(rèn)為一家公司的企業(yè)文化和管理都十分重要，進(jìn)公司以來(lái)，早上 上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒(méi)有聊天，沒(méi)有閑玩，同事們 都很實(shí)干，容易相 處，氣氛很融合，但同時(shí)也感覺(jué)管理層與員工溝通太少，希望獲得的 溝通與批評(píng)，以利于工作和自我缺點(diǎn)的改正。四：自身在工作上的優(yōu)點(diǎn)及不足 因?yàn)橹皬氖铝巳瓯＝∈称窌?huì)議營(yíng)銷(xiāo)，也在德維康生物工程有限公 司做過(guò)保健營(yíng)養(yǎng)品專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)和區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理，所在公司十分注重培 訓(xùn)，自己也

14、十分注重學(xué)習(xí)，所以有一定保健食品銷(xiāo)售方面的積累。在 德維康上班半年沒(méi)有遲到， 早退，礦工過(guò)，嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度， 注意同事之間的關(guān)系，不議論公司及同事的是非，維護(hù)公司的形象， 特別是遵守公司財(cái)務(wù)上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關(guān)注 的是自己能力上的提高，有合適的平臺(tái)發(fā)揮自己的長(zhǎng)處，但同時(shí)自己 也有很多不足1. 認(rèn)為自己專(zhuān)業(yè)知識(shí)還不完善和精熟，所以以后會(huì)的看一些關(guān)于天麻， 石斛的書(shū)籍。2. 營(yíng)銷(xiāo)和管理方面上的知識(shí)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠， 所以后期會(huì)加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí)。3. 提高自身業(yè)務(wù)水平， 熟悉各崗位的工作流程， 提高自己發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、 分 析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。培養(yǎng)經(jīng)?？偨Y(jié)的習(xí)慣，每天總結(jié)，沒(méi)周總結(jié)，每月總結(jié)，發(fā)現(xiàn)自己的 不足，通過(guò)改進(jìn)方法提高工作效率及效績(jī)， 提高談判技能， 管理能力， 專(zhuān)業(yè)知識(shí)，執(zhí)行力等等，總之在以后會(huì)致力于學(xué)習(xí)，總結(jié)，改進(jìn)。 五：一些建議1.因?yàn)槟壳叭グ菰L(fǎng)客戶(hù)還沒(méi)有完善的產(chǎn)品資料， 不利于工作的開(kāi)展， 所 以建議及時(shí)做出簡(jiǎn)單，一目了然的產(chǎn)品資料。2.各部門(mén)的溝通， 領(lǐng)導(dǎo)層與員工的溝通一些， 這樣才能的了解公司