區(qū)域銷售部考核辦法

1、區(qū)域銷售部考核辦法、任務(wù)目標及分解各銷售人員和小組按區(qū)域劃分原則承擔區(qū)域內(nèi)C類客尸產(chǎn)品及實施收入任務(wù)目標。任務(wù)分為三級：60萬、45萬、30萬。組織任務(wù)指標任務(wù)（萬元/年）一季度二季度三季度四季度部門比例100%20%30%30%20%目標600120180180120客片代表（區(qū)域組長）目標6012181812基數(shù)428.412.612.68.4客片代表目標45913.513.59基數(shù)31.56.39.459.456.3客片代表目標306996基數(shù)214.26.36.34.2月度任務(wù)指標二季度任務(wù)指標/3、考核原則1客尸代表承擔個人銷售收入指標，實行月度考核，按實際完成任務(wù)回款收入計算業(yè)績。

2、產(chǎn)品及實施回款收入為扣除銷售費用、大額招待費后收入。2客片代表如果當月實際完成任務(wù)額低于基數(shù)，與基數(shù)部分的差額需用下月實際完成額補足，該月不計提獎金，補足差額后的余額作為下月實際完成任務(wù)額；如果當月實際完成任務(wù)額高于月度目標，當月按目標內(nèi)比例計提獎金；年終按實際完成任務(wù)情況結(jié)算獎金并調(diào)整月度發(fā)放差額；如年度實際完成任務(wù)額高于年度任務(wù)目標，一并計提超目標獎金。3、客尸代表如果當月實際完成任務(wù)額低于基數(shù)，不發(fā)放本月浮動工資。與基數(shù)部分的差額需先用下月實際完成額補足，補足差額后的余額作為下月實際完成額，補發(fā)的浮動工資在季度末統(tǒng)一結(jié)清；如果當月實際完成任務(wù)額高于月度目標，超出部分轉(zhuǎn)入下月。4、客片代表

3、如果季度實際完成任務(wù)額低于基數(shù)，則降一級工資；客六代表如果季度實際完成任務(wù)額填充以前季度未完成的目標任務(wù)后，且本季度已完成目標任務(wù)，則升一級工資，同比增減任務(wù)指標。連續(xù)三個月實際完成任務(wù)額低于基數(shù)，公司將予以轉(zhuǎn)崗或辭退。務(wù)額沒有達5、區(qū)域組長同時還對本區(qū)域總?cè)蝿?wù)額負責。如果本區(qū)域半年度實際完成任到基數(shù)，將對區(qū)域組長進行調(diào)整。6、未進入銷售漏斗的項目計業(yè)績，但不計提獎金。7、一個項目多個客尸代表參與的情況，按貢獻率分配項目收入和獎金。8經(jīng)營分銷打款只計算業(yè)績不計提獎金。三、獎金計提辦法1區(qū)域銷售人員計提獎金按回款在目標任務(wù)內(nèi)按對應(yīng)比例計提，年終統(tǒng)匯算，超目標任務(wù)部分按差額累進計提獎金。計提獎金=

4、本月實際回款/1.17*獎金比率完成收入占總?cè)蝿?wù)比率70%人下（含）70%-80%（含）80%-90%（含）90%-100%（含）100%以上（差額累進）獎金比率02.2%3.3%5.5%6.6%2、客片代表月度實際獎金=計提獎金X（80%+20%XKPI獎金系數(shù)）區(qū)域組長月度實際獎金=計提獎金X（70%+30%XKPI獎金系數(shù)）3、如果區(qū)域季度實際完成任務(wù)額達到區(qū)域季度目標任務(wù)，區(qū)域組長則可獲得區(qū)域特別獎金，按季度結(jié)清，不再向后順延。區(qū)域特別獎金=區(qū)域其他組員本季度實際收入（不含經(jīng)營分銷）/1.17*0.5%4、KPI考核：將評分者的打分分別乘以各自權(quán)重，結(jié)果作為KPI得分，參照集團統(tǒng)一標準

5、，測算出KPI獎金系數(shù)。區(qū)域組長KPI:部門經(jīng)理50%,銷售管理30%,銷售總監(jiān)20%區(qū)域銷售KPI:區(qū)域組長30%,部門經(jīng)理40%,銷售管理30%四、KPI考核項目1、區(qū)域客尸代表考核類別考核要素考核要點權(quán)重日常行為要求周拜訪客片數(shù)M做好所在區(qū)域內(nèi)客尸關(guān)系維系和控制工作15銷售漏斗、銷售預(yù)測管理項目漏斗，按要求填報主要項目的情況10周計劃、周總結(jié)及參加小組例會總結(jié)上周銷售狀況；制定下周銷售計劃的工作情況15配合銷售管理崗工作填與潛在客尸維護表、銷售漏斗、銷售預(yù)測表、銷售日志等15參加公司和部門培訓(xùn)，能力«升通過資格認證15工作態(tài)度上級交辦的事項d/TAz十%口卜年7創(chuàng)新意識1具,用面對8%呼%轉(zhuǎn)化為成果3組織紀律性服從公司規(guī)卓制度及紀律10其他區(qū)域任務(wù)完成率:區(qū)域任務(wù)完成率10合計1002、區(qū)域組長考核類別考核要素考核要點權(quán)重日常行為要求周拜訪客片數(shù)M做好所在區(qū)域內(nèi)客尸關(guān)系維系和控制工作5銷售漏斗、銷售預(yù)測管理項目漏斗，按要求填報主要項目的情況10周計劃、周總結(jié)及參加小組例會總結(jié)上周銷售狀況；制定下周銷售計劃的工作情況15配合銷售管理崗工作填與潛在客尸維護表、銷售漏斗、銷售預(yù)測表、銷售日志等15參加公司和部門培訓(xùn)，能力提升通過資格認證1