商業(yè)計劃書模板文字版

1、BTII公司 商務(wù)計劃書商 業(yè) 計 劃 書項目名稱 項目單位 青島新源聯(lián)合動力工程有限公司 地 址 青島市經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)紫金山路117號 華林大廈1301 電 話傳 真電子郵件 qdxygei- 聯(lián) 系 人 任曉云 公司名稱青島新源聯(lián)合動力工程有限公司日期 2013年7月22日目 錄摘要3第一部分 公司基本情況4第二部分 公司管理層7第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)9第四部分 研究與開發(fā)10第五部分 行業(yè)及市場情況11第六部分 營銷策略13第七部分 產(chǎn)品制造14第八部分 管理15第九部分 融資說明16第十部分 財務(wù)計劃17第十一部分 風(fēng)險控制18

2、第十二部分 項目實施進度18第十三部分 其它18摘 要說明：在兩頁紙內(nèi)完成本摘要。摘要內(nèi)容參考1、公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本，主要股東、股份比例，主營業(yè)務(wù)，過去三年的銷售收入、毛利潤、純利潤，公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）2、主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫，學(xué)歷/學(xué)位、畢業(yè)院校，政治面貌，行業(yè)從業(yè)年限，主要經(jīng)歷和經(jīng)營業(yè)績。）3、產(chǎn)品/服務(wù)描述 (產(chǎn)品/服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、先進性和獨特性，產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢。)4、研究與開發(fā) (已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊伍技術(shù)水平、競爭力及對外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費及今后投入計劃，對研發(fā)人員的激勵

3、機制。)5、行業(yè)及市場 (行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手及本公司競爭優(yōu)勢，未來3年市場銷售預(yù)測。)6、營銷策略 (在價格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。)7、產(chǎn)品制造 (生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。)8、管理 (機構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動合同，知識產(chǎn)權(quán)管理，人事計劃。)9、融資說明 (資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者權(quán)利，退出方式。)10、財務(wù)預(yù)測 (未來3年或5年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等。)11、風(fēng)險控制 (項目實施可能出現(xiàn)的風(fēng)險及擬采取的控制措施。)第一部分 公司基本情況公司基本情況：公司名

4、稱 青島新源聯(lián)合動力工程有限公司 成立時間 2010年2月5日 注冊資本 貳仟貳佰陸拾捌萬圓整 實際到位資本 其中現(xiàn)金到位 無形資產(chǎn)占股份比例 %注冊地點 青島市工商行政管理局經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)分局 公司性質(zhì)為：請?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成份比例和外資比例。公司沿革：說明自公司成立以來主營業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因。目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱出資額出資形式股份比例聯(lián)系人聯(lián)系電話甲方乙方丙方丁方戊方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：以組織機構(gòu)圖來表示本公司的獨資、控股、參

5、股有公司經(jīng)及非法人機構(gòu)的情況：以圖形方式表示，如：公司曾經(jīng)經(jīng)營過的業(yè)務(wù)有 、 、 、 、 。公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為鍋爐及輔機設(shè)備技術(shù)咨詢服務(wù)、機電設(shè)備、環(huán)保設(shè)備、汽輪機及輔機、水輪機及輔機、制冷設(shè)備、焊接設(shè)備、鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計、技術(shù)咨詢服務(wù)、安裝、調(diào)試、銷售 、 機械設(shè)備及配件的加工及銷售 、 機電設(shè)備、換唄設(shè)備、制冷設(shè)備的維修、 批發(fā)、零售：閥門管件、化工產(chǎn)品（不含危險化學(xué)品）、橡膠及橡膠制品、密封件、鋼材、泵、電力設(shè)備、機電設(shè)備、技術(shù)進出口目前主營業(yè)務(wù)為鍋爐及輔機設(shè)備技術(shù)咨詢服務(wù)、機電設(shè)備、環(huán)保設(shè)備、汽輪機及輔機、水輪機及輔機、制冷設(shè)備、焊接設(shè)備、鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計、技術(shù)咨詢服務(wù)、安裝、調(diào)試、銷售 、

6、 機械設(shè)備及配件的加工及銷售 、 機電設(shè)備、換唄設(shè)備、制冷設(shè)備的維修、 批發(fā)、零售：閥門管件、化工產(chǎn)品（不含危險化學(xué)品）、橡膠及橡膠制品、密封件、鋼材、泵、電力設(shè)備、機電設(shè)備、技術(shù)進出口公司目前職工情況：如：擁有員工 人，其中管理人員 人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) %，大學(xué)本科以上的有 人，占員工總數(shù) %，碩士學(xué)位(含中級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %，博士學(xué)位(含高級職稱)以上的有 人，占員工總數(shù) %；最好列表說明，如下表：員工人數(shù)?？莆幕潭却髮W(xué)本科碩士(中級職稱)博士(高級職稱)人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例人數(shù)比例管理人員 生產(chǎn)工人公司經(jīng)營財務(wù)歷史：

7、列表說明：(單位：萬元)項目本年度前1年前2年前3年銷售收入毛利潤純利潤總資產(chǎn)總負債凈資產(chǎn)負債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來35年要實現(xiàn)的目標(行業(yè)地位、銷售收入、市場占有、產(chǎn)品品牌以及公司股票上市等)：公司近期及未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標：第二部分 公司管理層董事會成員名單：序號職 務(wù)姓 名工 作 單 位學(xué)歷或職 稱聯(lián)系電話1董 事 長4董 事5董 事6董 事7董 事8董 事9董 事董事長姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例?？偨?jīng)理姓名 性別 男 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)

8、歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)和管理經(jīng)驗及成功事例。技術(shù)開發(fā)負責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)內(nèi)的技術(shù)水平、經(jīng)驗和成功事例。市場營銷負責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在本行業(yè)的營銷經(jīng)驗和成功事例。財務(wù)負責(zé)人姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：著重描述在財務(wù)、金融、籌資、投資等方面的背景、經(jīng)驗和業(yè)績。其他對公司發(fā)

9、展負有重要責(zé)任的人員(可增加附頁)姓名 性別 年齡 籍貫 聯(lián)系電話 學(xué)歷 學(xué)位 所學(xué)專業(yè) 職稱 畢業(yè)院校 戶口所在地 主要經(jīng)歷和業(yè)績：根據(jù)公司的需要，來描述不同人員在特定方面的專長。第三部分 產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品/服務(wù)描述(這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證、專營權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營等。)：公司現(xiàn)有的和正在申請的知識產(chǎn)權(quán)(專利、商標、版權(quán)等)：專利申請情況：產(chǎn)品商標注冊情況：公司是否已簽署了有關(guān)專利權(quán)及其它知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓或授權(quán)許可的協(xié)議？如果有，請說明（并

10、附主要條款）：目標市場：這里對產(chǎn)品面向的用戶種類要進行詳細說明。 鍋爐及輔機設(shè)備技術(shù)咨詢服務(wù)、機電設(shè)備、環(huán)保設(shè)備、汽輪機及輔機、水輪機及輔機、制冷設(shè)備、焊接設(shè)備、鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計、技術(shù)咨詢服務(wù)、安裝、調(diào)試、銷售 、 機械設(shè)備及配件的加工及銷售 、 機電設(shè)備、換唄設(shè)備、制冷設(shè)備的維修、 批發(fā)、零售：閥門管件、化工產(chǎn)品（不含危險化學(xué)品）、橡膠及橡膠制品、密封件、鋼材、泵、電力設(shè)備、機電設(shè)備、技術(shù)進出口（ 法律、行政法規(guī)禁止的不得經(jīng)營，法律、行政法規(guī)限制經(jīng)營的，取得許可證后方可經(jīng)營）產(chǎn)品更新?lián)Q代周期：更新?lián)Q代周期的確定要有資料來源。產(chǎn)品標準：詳細列明產(chǎn)品執(zhí)行的標準。詳細描述本公司產(chǎn)品/服務(wù)的競爭優(yōu)勢 (

11、包括性能、價格、服務(wù)等方面)：產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和用戶技術(shù)支持:第四部分 研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術(shù)先進性 (包括技術(shù)鑒定情況、獲國際、國家、省、市及有關(guān)部門和機構(gòu)獎勵情況)：公司參與制訂產(chǎn)品或技術(shù)的行業(yè)標準和質(zhì)量檢測標準情況：國內(nèi)外研究與開發(fā)情況，以及公司在技術(shù)與產(chǎn)品開發(fā)方面的國內(nèi)外主要的競爭對手(5家)情況，公司為提高競爭力擬采取的措施：到目前為止，公司在技術(shù)開發(fā)方面的資金總投入是多少，計劃再投入的開發(fā)資金是多少 (列表說明每年購置開發(fā)設(shè)備、開發(fā)人員工資、試驗檢測費用、以及與開發(fā)有關(guān)的其它費用)：請說明，今后為保證產(chǎn)品質(zhì)量，產(chǎn)品升級換代和保持技術(shù)先進水平，公司的開發(fā)方向、開

12、發(fā)重點和正在開發(fā)的技術(shù)和產(chǎn)品等情況：公司現(xiàn)有技術(shù)開發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況：公司尋求技術(shù)開發(fā)依托 (如大學(xué)、研究所等) 情況，合作方式：公司將采取怎樣的激勵機制和措施，來保持關(guān)鍵技術(shù)人員和技術(shù)隊伍的穩(wěn)定：公司未來35年在開發(fā)資金投入和人員投入計劃(萬元)：年 份第1年第2年第3年第4年第5年資金投入人員(個)第五部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)情況 （行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場前景分析與預(yù)測）：過去3年或5年和年全行業(yè)銷售總額：必須注明資料來源。（單位：萬元）年 份前5年前4年前3年前2年前1年銷售收入銷售增長率未來

13、3年或5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測：必須注明資料來源。（單位：萬元）年 份第1次第2次第3次第4次第5次銷售收入本公司與行業(yè)內(nèi)五個主要競爭對手的比較：主要描述在主要銷售市場中的競爭對手。競爭對手市場份額競爭優(yōu)勢競爭劣勢本公司市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進入市場的難度分析：公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）：（單位：萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元）年 份第1年第2年第3年第4年第5年銷售收入市場份額第六部分 營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場上形成了競

14、爭優(yōu)勢，請說明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品，等等）：在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略與實施：在廣告促銷方面的策略與實施：在產(chǎn)品銷售價格方面的策略與實施：在建立良好銷售隊伍方面的策略與實施：產(chǎn)品售后服務(wù)方面的策略與實施：其它方面的策略與實施：對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制：第七部分 產(chǎn)品制造產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式（公司自建廠生產(chǎn)產(chǎn)品，還是委托生產(chǎn)，或其它方式，請說明原因）：公司自建廠情況廠，購買廠房還是租用廠房，廠房面積是多少，生產(chǎn)面積是多少，廠房地點在哪里，交通、運輸、通訊是否方便：現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況（專

15、用設(shè)備還是通用設(shè)備，先進程度如何，價值是多少，是否投保，最大生產(chǎn)能力是多少，能否滿足產(chǎn)品銷售增長的要求，如果需要增加設(shè)備，采購計劃、采購周期及安裝調(diào)試周期；如果需要大規(guī)模建設(shè)，是否選擇“交鑰匙”方式進行，“交鑰匙”工程的承包機構(gòu)是否提供工期、質(zhì)量方面的保證，如何對這些保證加以實施？）：請說明，如果設(shè)備操作需要特殊技能的員工，如何解決這一問題：簡述產(chǎn)品的生產(chǎn)制造過程、工藝流程：如何保證主要原材料、元器件、配件以及關(guān)鍵零部件等生產(chǎn)必須品的進貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量及進貨周期，列出3家主要供應(yīng)商名單及聯(lián)系電話：主要供應(yīng)商1 主要供應(yīng)商2 主要供應(yīng)商3 正常生產(chǎn)狀態(tài)下，成品率、返修率、廢品率控制在

16、怎樣的范圍內(nèi)，描述生產(chǎn)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系、以及關(guān)鍵質(zhì)量檢測設(shè)備：產(chǎn)品成本和生產(chǎn)成本如何控制，有怎樣的具體措施：產(chǎn)品批量銷售價格的制訂，產(chǎn)品毛利潤率是多少？純利潤率是多少？第八部分 管 理請說明：為保證融資項目按計劃實施，公司準備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機構(gòu)，各機構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況。請用圖表統(tǒng)計表示出來，附在本計劃中。公司是否通過國內(nèi)外管理體系認證？公司已通過國內(nèi)外管理體系認證。公司對管理層及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵機制： 公司是否考慮員工持股問題，請說明： 公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其它重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，請說明協(xié)議主要內(nèi)容：公司對掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信

17、息的人員簽訂競業(yè)禁止協(xié)議，其中內(nèi)容為（甲方為公司。乙方為簽訂協(xié)議的員工）：除了履行職務(wù)的需要之外，乙方承諾，未經(jīng)甲方同意，不得以泄露、告知、公布、發(fā)表、出版、傳授、轉(zhuǎn)讓或者其他任何方式使任何第三方（包括按照保密制度的規(guī)定不得知悉該項秘密的甲方其他職員）知悉屬于甲方或者雖屬于他人但甲方承諾有保密義務(wù)的技術(shù)秘密或其他商業(yè)秘密信息，也不得在履行職務(wù)之外使用這些秘密信息。 第四條 甲乙雙方同意，乙方離職之后仍對其在甲方任職期間接觸、知悉的屬于甲方或者雖屬于第三方但甲方承諾有保密義務(wù)的技術(shù)秘密和其他商業(yè)秘密信息，承擔(dān)如同任職期間一樣的保密義務(wù)和不擅自使用有關(guān)秘密信息的義務(wù)，而無論乙方因何種原因離職。 乙

18、方離職后承擔(dān)保密義務(wù)的期限直至甲方以書面方式宣布解密之日止。甲方同意就乙方離職后承擔(dān)的保密義務(wù)及二年內(nèi)不到與甲方有競爭關(guān)系的單位任職義務(wù)，向其支付保密費。甲、乙方一致同意保密費的支付方式為：隨工資支付。甲方在支付乙方的工資報酬時，已考慮了乙方離職后需要承擔(dān)的保密義務(wù)及二年內(nèi)不到與甲方有競爭關(guān)系的單位任職義務(wù)，已在支付的工資中包含了保密補貼（或稱保密費），故而無須在乙方離職時另外支付保密費。公司是否與每個雇員簽定勞動用工合同：公司已按國家規(guī)定與正式雇員簽訂勞動用工合同。公司否與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同：公司與相關(guān)員工簽定公司技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同公司是否為每位員工購買保

19、險，請說明保險險種：公司已為每位員工購買保險，其中包含，養(yǎng)老保險，醫(yī)療保險，失業(yè)保險，工傷保險，生育保險。公司是否存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題，若有，請說明： 公司與董事會、董事、主要管理者、關(guān)鍵雇員之間是否有實際存在或潛在的利益沖突，如果有，請說明解決辦法： 請說明，公司對知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保護措施：公司對新入職員工均簽訂員工保密協(xié)議， 請說明，項目實施過程中，公司需要哪些外部支持，如何獲得這些支持： 第九部分 融資說明為保證項目實施，需要新增投資是多少 萬元，新增投資中，需投資方投入 萬元，對外借貸 萬元，公司自身投入 萬元。如果有對外借貸，抵押或擔(dān)保措施是什么？請說明投入資金的用途和使用計劃：希望讓投資方參股本