創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書

1、無悔青春無悔青春團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目策劃書 項(xiàng)目名稱：多功能眼鏡的研發(fā) 單位：江西師范大學(xué) 無悔青春 組合 成員：黃煥發(fā) 廖傳清 劉繼理 陳淑嫻 高華麗 易文鑫 2010年 11月目錄1、項(xiàng)目基本情況4 1.1、項(xiàng)目背景4 1.2、產(chǎn)品簡介5 1.3、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃82、產(chǎn)業(yè)背景9 2.1、產(chǎn)品競爭9 2.2、目標(biāo)消費(fèi)人群10 2.3、產(chǎn)品進(jìn)入市場策略103、 市場調(diào)查分析11 3.1、眼鏡市場容量和趨勢11 3.2、當(dāng)前存在的競爭和各自的優(yōu)勢13 3.3對多功能眼鏡未來市場發(fā)展的走勢估計(jì)144、營銷戰(zhàn)略16 4.1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝16 4.2、設(shè)計(jì)定價策略與方案16 4.3、選擇和管理營銷渠道

2、17 4.4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播17 4.5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系17 4.6、管理銷售隊(duì)伍175、關(guān)鍵風(fēng)險分析18 5.1、財(cái)政風(fēng)險185.2、技術(shù)風(fēng)險195.3、產(chǎn)品本身風(fēng)險195.4、營銷風(fēng)險195.5、投資風(fēng)險206、管理團(tuán)隊(duì)20 6.1、團(tuán)隊(duì)簡介21 6.2、團(tuán)隊(duì)分工21 6.3、管理制度22 6.3、商業(yè)顧問及投資者227、 財(cái)務(wù)預(yù)測分析22 7.1、投資估算分析22 7.2、收入預(yù)測23 7.3、投資利潤率25 7.4、盈虧平衡分析26 7.5、償債能力分析271 項(xiàng)目基本情況1.1項(xiàng)目背景 我國的眼鏡，有著悠久的歷史，中外史籍中都記載了眼鏡最早起源于中國,是我國古老

3、文化、醫(yī)療、技藝的遺產(chǎn)。它的發(fā)展變遷經(jīng)歷了幾千年的歷史。 西方國家，眼鏡的最早出現(xiàn)正是在13世紀(jì)末葉。當(dāng)時有個意大利人，名叫馬可波羅(Marco Pol6)，他曾旅居小國十七年，為元朝宮庭辦事，跑遍中國各地，當(dāng)時他見到元朝宮庭里有人戴眼鏡，對此他很感興趣，在他回國時就把眼鏡傳到了西方，所以在西方最早制造眼鏡的地方，則是馬可波羅的故鄉(xiāng)棗威尼斯。 舊中國眼鏡行業(yè)的發(fā)展，雖然初具規(guī)模，并且有了行業(yè)幫會或同工業(yè)會等行業(yè)組織，但是在其生產(chǎn)和經(jīng)銷中均屬私人店鋪和家庭手工作坊，其產(chǎn)品大都是為統(tǒng)治階級服務(wù)的裝飾品，產(chǎn)量不多、價格昂貴，因而發(fā)展緩侵。特別是生產(chǎn)工業(yè)直到解放前夕，全國生產(chǎn)眼鏡的廠家只廖廖無幾，都是

4、一家一戶，生產(chǎn)工人多則十幾個人，少則一二人，而且生產(chǎn)工藝十分落后、產(chǎn)品質(zhì)量低劣、品種單調(diào)、數(shù)十年一貫制。 經(jīng)過幾千年的歷史變遷，現(xiàn)在的眼鏡業(yè)發(fā)展十分迅速，至今已成為一大產(chǎn)業(yè)。帶給了全世界視力不便的人們極大的便利。 現(xiàn)在全世界大概有10億的人是屬于視力低弱，因此眼鏡的發(fā)展還是在變革，隨著技術(shù)的發(fā)展，多功能眼鏡將會以全新的面貌展現(xiàn)在世人的面前。我們期待這一產(chǎn)品的現(xiàn)世！1.2產(chǎn)品簡介 對眼鏡進(jìn)行改造，改造成我們現(xiàn)在說的多功能眼鏡。多功能眼鏡功能介紹： 1、具有調(diào)焦功能 手動調(diào)焦眼鏡的工作原理如下圖所示。它的鼻梁架上安裝有一個微型滑輪，鏡片內(nèi)部有一個薄膜層，薄膜層內(nèi)有特殊液體。通過手動調(diào)節(jié)可以達(dá)到換焦

5、功能，使用者可以根據(jù)自己的眼鏡度數(shù)改變調(diào)節(jié)，這樣可以起到換度數(shù)而無需換眼鏡的作用，也就是說，一副眼鏡可以使用一輩子了。 限制條件：如果要調(diào)焦一定要通過專業(yè)的儀器檢測出眼睛近視度數(shù)，專業(yè)的眼鏡師再對眼鏡進(jìn)行調(diào)焦。 2、 攝像拍照功能 在鏡片上設(shè)置微型攝像頭，利用相機(jī)原理，只需按下拍照按鈕即可將通過眼鏡看到的即時信息、圖片、風(fēng)景拍攝下來，或者按下攝像按鈕即可進(jìn)行攝像，最后按下按鈕即可停止這些操作，然后拍照下的信息或者攝像內(nèi)容后自動保存到內(nèi)置的高容量內(nèi)儲存器中，例外還在鏡架上有個USB接口，可連接電腦端，這樣顧客可以將所見東西記錄下來，并保留下來。 這個功能對很大部分的記者來說是非常便利的，對記者來

6、說信息的時效性非常重要，特別是很多瞬間鏡頭撲捉非常具有價值，這種鏡頭是稍縱即逝，但是在他們的工作中經(jīng)常會有來不及拍就過去了，這很好的解決了這一問題。而對于廣大的眼鏡使用者來說，出門可以不用時刻帶著相機(jī)，只要一按就可以拍下，方便。 3、太陽鏡作用 太陽鏡能陰擋令人不舒服的強(qiáng)光，同時可以保護(hù)眼睛免受紫外線的傷害。所有這一切都?xì)w功于金屬粉末過濾裝置，它們能在光線射入時對其進(jìn)行“選擇”。有色眼鏡能有選擇地吸收組成太陽光線的部分波段，就是因?yàn)樗柚撕芗?xì)的金屬粉末（鐵、銅、鎳等）。事實(shí)上，當(dāng)光線照到鏡片上時，基于所謂“相消干涉”過程，光線就被消減了。也就是說，當(dāng)某些波長的光線（這里指的是紫外線a，紫外線

7、b，有時還有紅外線）穿過鏡片時，在鏡片內(nèi)側(cè)即朝向眼睛的方向，它們就會相互抵消。形成光波的相互重疊并非偶然現(xiàn)象：一個波的波峰同其靠近的波的波谷合在一起，就導(dǎo)致相互抵消。看下圖：可以看出它與普通眼鏡沒有很大的差別，所以可以在原來眼鏡的基礎(chǔ) 上對它進(jìn)行鏡片的改造，從而達(dá)到防紫外線功能，我們可以在不改變它外形的原則上達(dá)到這一功能，而顧客可以不用把近視眼鏡摘下而帶上另一副太陽鏡，給喜歡外出的近視顧客朋友帶來了極大的便利。4、 發(fā)光、照明 參照太陽能電池板，利用太陽能原理，將太陽能轉(zhuǎn)化為電能，貯存到內(nèi)置的高效節(jié)能微型電池中，這樣顧客打開按鈕即可以享受發(fā)光功能，或者在光線比較暗的地方也可以打開開關(guān)進(jìn)行照明，

8、例外，也可用來看書。此外，上面說到的拍照、攝像功能 也是需要能量支持的，這里的電能也是來自這一高能電池中，如果太陽能轉(zhuǎn)換的不夠，還可以通過前面說的USB接口進(jìn)行充電，從而達(dá)到供能效用。1.3、項(xiàng)目發(fā)展計(jì)劃 1、找投資者，由商家投資對產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā) 2、小范圍內(nèi)對研發(fā)出的產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)，看下顧客朋友的反映，還有市場的試探 3、對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，以適應(yīng)消費(fèi)群 4、再次投入市場，但是是小份的投入，達(dá)到占據(jù)一定分量的市場 5、大規(guī)模的生產(chǎn)，投入市場，打入眼鏡市場的半邊天 6、走國際路線，發(fā)展公司的規(guī)模、影響 7、往更大的市場地位進(jìn)位，一直前進(jìn)2、 產(chǎn)業(yè)背景2.1產(chǎn)品競爭 現(xiàn)在市場上已經(jīng)有些研發(fā)關(guān)于多功能眼鏡，比

9、較好的有（1）、豪邦HBSports多功能專業(yè)戶外運(yùn)動護(hù)目眼鏡其功能是適合戶外運(yùn)動，同時還可以配上近視眼鏡。 (2)防跟蹤后視眼鏡該眼鏡鏡片更大,后視角度也更大, 看到的效果更清晰;眼鏡兩端的鏡片內(nèi)側(cè)分別鍍有高科技涂層，后視范圍大于或等于15度;可當(dāng)普通太陽鏡用，外觀時尚,后視功能隱蔽。(3) 、OAKLEY眼鏡 它把眼鏡的舒適性、實(shí)用性、藝術(shù)性融合一體。無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是選用的材料，都經(jīng)過一系列先進(jìn)科學(xué)實(shí)驗(yàn)和檢測，確保它的舒適和高品質(zhì)，并讓功能和時尚高度融合。非常適用于運(yùn)動。等等都是非常有名的多功能眼鏡，在市場上占有一定的比率，所 以 競爭是非常強(qiáng)的！ 2.2目標(biāo)消費(fèi)人群 首先是比較大的范圍

10、的近視患者，對于近視記者、近視的愛旅游人群，然后廣大的大學(xué)生，和運(yùn)動愛好者 2.3、產(chǎn)品進(jìn)入市場策略首先是產(chǎn)品的技術(shù)競爭，它的技術(shù)達(dá)到非常的完美，與其他多功能眼鏡的技術(shù)競爭，高薪聘請專業(yè)技術(shù)人員進(jìn)行研發(fā)。用優(yōu)良的產(chǎn)品撬開市場。然后是價格競爭，再技術(shù)成熟之后，要想取得市場份額必定在價格上要有所表現(xiàn)，所以對前面的技術(shù)要求很高，降低成本。打價格之戰(zhàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場。再次是服務(wù)，產(chǎn)品售后服務(wù)做到最好，學(xué)習(xí)海爾的高質(zhì)量售后服務(wù)水平，獲得消費(fèi)者的信任，進(jìn)一步鞏固市場份額。3、 市場調(diào)查分析3.1、眼鏡市場容量和趨勢說起眼鏡，相信大家再熟悉不過了，無論是在學(xué)習(xí)、工作還是生活中，都是密不可分的用品。隨著生活水

11、平的提高，人們對眼鏡的消費(fèi)也在逐步增加，人人都需要眼鏡。這就為眼鏡產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了一個廣大的市場需求空間。其實(shí)只要我們在街上散步時稍稍留神，就可以發(fā)現(xiàn)眼鏡在生活中隨處可見。有心的人也許已經(jīng)開始盤算眼鏡市場到底有著多大的“掘金量”。據(jù)調(diào)查，我國目前有3.6億以上的近視眼人群，同時有3.2億中老年人需要配戴的老花鏡，隨著新一代學(xué)生近視眼群體的增加，社會老齡化日趨嚴(yán)重，“眼鏡族”還將進(jìn)一步增加，按每3年更新一副眼鏡計(jì)算，每年中國大約有1億副以上的眼鏡需求量，約300億元的交易額！下面看一些數(shù)據(jù)：2010年1-3月中國眼鏡成鏡產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)匯總（部分省市）地區(qū)眼鏡成鏡(副)3月產(chǎn)量1-3月止累計(jì)3月同

12、比增長(%)1-3月止累計(jì)同比增長(%)全國43,429,872.00126,436,506.00-10.963.45北京19,570.0072,835.009.5828.18江蘇111,646.00334,925.00-54.44-21.65浙江21,070,784.0059,789,345.0011.913.84福建10,467,535.0029,005,891.00-0.47-4.11江西1,644,286.005,011,592.0022.5723.77山東1,400.004,000.0016.6729.03廣東10,114,651.0032,217,918.00-43.26-7.73

13、2010年1-5月中國眼鏡成鏡產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)匯總（部分省市）地區(qū)眼鏡成鏡(副)5月產(chǎn)量1-5月止累計(jì)5月同比增長(%)1-5月止累計(jì)同比增長(%)全國44,302,861.00218,939,134.00-0.622.38北京49,760.00170,749.00130.773.72江蘇329,840.00890,403.0030.02-0.56浙江21,216,281.00105,526,322.006.478.09福建8,441,189.0046,173,765.00-6.55-4.5江西1,363,127.007,889,577.00-34.66-8.55山東1,000.006,000.

14、00-9.0913.21廣東12,901,664.0058,282,318.00-2.690.052010年1-7月中國眼鏡成鏡產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)匯總（部分省市）地區(qū)眼鏡成鏡(副)7月產(chǎn)量1-7月止累計(jì)7月同比增長(%)1-7月止累計(jì)同比增長(%)全國44,121,354.00314,100,233.0019.978.02北京12,500.00192,399.0037.0666.75江蘇210,599.001,329,157.003.26-19.34浙江18,952,367.00148,403,071.0014.469.83福建7,174,449.0065,751,887.004.46.29江西2

15、,130,137.0011,802,136.0043.231.63山東1,000.008,000.00-9.0911.11廣東15,640,302.0086,613,583.0034.327.722010年1-8月中國眼鏡成鏡產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)匯總（部分省市）地區(qū)眼鏡成鏡(副)8月產(chǎn)量1-8月止累計(jì)8月同比增長(%)1-8月止累計(jì)同比增長(%)全國45,119,802.00376,227,197.0024.779.98北京35,298.00227,697.0053.4864.55江蘇220,597.001,549,754.008.76-16.26浙江21,291,935.00184,759,141

16、.0030.5214.89福建8,856,534.0076,551,448.0029.4410.05江西1,664,784.0013,466,920.00-25.43-28.16山東1,200.009,200.009.0910.84廣東13,049,454.0099,663,037.0023.719.57綜述，通過上面的中國眼鏡成鏡產(chǎn)量分省市統(tǒng)計(jì)匯總表，我們可知當(dāng)前我國對眼鏡量一直呈增長趨勢，這也就表明我們在眼鏡產(chǎn)業(yè)上擁有著很大的市場。而當(dāng)前市場上的眼鏡多為普通的眼鏡，很多是不具有多功能的。然而很多消費(fèi)者尤其是近視（或遠(yuǎn)視）等消費(fèi)者，他們常因?yàn)榻暥葦?shù)的增加而需要重新配置眼鏡，這樣不僅給消費(fèi)者

17、添加一定的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，而且浪費(fèi)社會資源！因此需要一種具有調(diào)焦的多功能眼鏡來改變這種局面，所以生產(chǎn)具有調(diào)焦功能的多功能眼鏡具有很強(qiáng)市場競爭力！3.2、當(dāng)前存在的競爭和各自的優(yōu)勢下面這副圖反映的是經(jīng)融風(fēng)暴時期我國眼鏡企業(yè)做出的戰(zhàn)略改變，這幅圖反映出了我國當(dāng)前眼鏡企業(yè)所存在的優(yōu)缺點(diǎn)，許多不懂改變策略，改進(jìn)技術(shù)的企業(yè)，最后都一一走向倒閉，那些依然發(fā)展這的企業(yè)憑借的是技術(shù)的更新和結(jié)構(gòu)的調(diào)整 ，這給多功能眼鏡的發(fā)展造成了很大壓力！要使我們的企業(yè)獲得更好的發(fā)展，必須積極借鑒這些老企業(yè)的先進(jìn)管理技術(shù)！3.3、對多功能眼鏡未來市場發(fā)展的走勢估計(jì)一、2010-2014年我國多功能鏡產(chǎn)量預(yù)測分析 二、需求增長預(yù)測20

18、10-2014年我國多功能眼鏡需求量預(yù)測分析：眼鏡的重要性已經(jīng)得到了公認(rèn)，人們的生活漸漸離不開它，對眼鏡的需求量將不斷增加，雖然中青年人還是眼鏡的主要消費(fèi)群體，但隨著內(nèi)銷的持續(xù)走強(qiáng)，以及消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，現(xiàn)在很多企業(yè)加強(qiáng)了對兒童鏡和老花鏡的生產(chǎn)能力，開始從新的視覺角度審視眼鏡行業(yè)，新的認(rèn)識必定帶來新的商機(jī)。老花鏡、兒童鏡、太陽鏡等等新概念組合已經(jīng)在分化近視光學(xué)鏡的商品占有比例，同時創(chuàng)新、流行時尚元素有成為產(chǎn)品的變化因子，復(fù)合性眼鏡必將成為一個閃光點(diǎn)！多功能眼鏡正是這樣的符合眼鏡，它將改變?nèi)藗兊难坨R消費(fèi)形式同時也會成為時尚標(biāo)志，據(jù)此可知發(fā)展多功能眼鏡產(chǎn)業(yè)前景可觀！ 4營銷戰(zhàn)略 4.1、管理

19、產(chǎn)品線、品牌和包裝 4.1.1、產(chǎn)品線組合決策4.1.2 、產(chǎn)品線決策，包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品產(chǎn)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、 產(chǎn)品線消減。 4.1.3 、品牌決策 4.1.4 、包裝和標(biāo)簽決策 我們可以根據(jù)眼鏡的形狀制定小盒子，在盒子上方印上我們公司的標(biāo)志。4.2、設(shè)計(jì)定價策略與方案 4.2.1、 制定價格包括選擇定價目標(biāo)，確實(shí)需求，估算成本，分析競爭成本，價格和提供物、選擇定價法，選定最終價格根據(jù)質(zhì)量不同的眼鏡制定不同的價格，產(chǎn)品除了材料成本外，還有技術(shù)成本，還有人工成本，綜合這三類成本，再根據(jù)情況制定利潤，綜合起來定價格。 4.2.2、 修訂價格，地理定價，價格折扣和折讓，促銷定價，差別

20、定價，產(chǎn)品組合定價向消費(fèi)者做調(diào)查，熟悉消費(fèi)者對價格方面的指標(biāo)，再根據(jù)公司所在城市的經(jīng)濟(jì)情況修訂價格，并且向我們產(chǎn)品的顧客派發(fā)會員卡，凡在我公司購買一副眼鏡即可獲取會員卡，顧客的會員卡可以讓自己朋友、親人等使用。在過一些節(jié)日的時候我們可以做促銷活動，產(chǎn)品在原來價格條件下，每隔兩個小時降價一次，降價時間由早上10點(diǎn)到晚上10點(diǎn)。4.3、選擇和管理營銷渠道 4.3.1 、渠道設(shè)計(jì)決策 4.3.2 、渠道管理決策 4.3.3、 渠道動態(tài) 4.3.4、渠道的合作、沖突和競爭4.4、設(shè)計(jì)和管理整合營銷傳播（開發(fā)有效傳播，包括確定目標(biāo)受眾，確定傳播目標(biāo)，設(shè)計(jì)信息，選擇傳播渠道，編制總促銷預(yù)算，管理和協(xié)調(diào)整合

21、營銷傳播）4.5、管理廣告，銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 4.5.1、開發(fā)和管理廣告計(jì)劃，包括確定廣告目標(biāo)，廣告預(yù)算決策，廣告信息選擇，媒體決策，評價廣告效果。 關(guān)于做廣告方面，我們可以印發(fā)傳單，在人多的地方如在學(xué)校做宣傳，擺點(diǎn)為有疑惑的人們做解說，至于評價廣告效果，我們可以將我們的經(jīng)營理念和各階段的經(jīng)營策略傳遞給消費(fèi)者，讓他們提出問題與建議，以便改進(jìn)；而且公司可以隨機(jī)訪問一些目標(biāo)顧客，向他們了解這些廣告的效果，再評估這些廣告使銷售額增長了多少。 4.5.2 銷售促進(jìn)，先從經(jīng)濟(jì)較好的城市做銷售，從市內(nèi)做起，再推及郊外，再進(jìn)一步向周圍的城市推廣普及 4.6、 管理銷售隊(duì)伍 4.6.1、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì)，包括

22、銷售隊(duì)伍目標(biāo)，銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略，銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，銷售隊(duì)伍規(guī)模，銷售隊(duì)伍報酬，在學(xué)生較集中的地區(qū)分發(fā)廣告宣傳單，進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大影響力度。并常常舉行一些活動，如提供勤工儉學(xué)的機(jī)會，我們可以在各個大學(xué)招收兼職學(xué)生，讓他們在他們學(xué)校做宣傳，每個大學(xué)有2-3個負(fù)責(zé)人，當(dāng)有人成功銷售一副眼鏡就給予一定報酬，并且每月做評比，銷售對多的三個可獲得相應(yīng)的獎金。 4.6.2銷售隊(duì)伍管理，包括招牌和挑選銷售代表，銷售代表培訓(xùn)，銷售代表的監(jiān)督，銷售代表的極力，銷售代表的評價每個星期從銷售隊(duì)伍的業(yè)績對他們進(jìn)行檢驗(yàn)，每個星期對銷售代表進(jìn)行培訓(xùn)，并且請求隊(duì)伍填寫調(diào)查表。5、關(guān)鍵風(fēng)險分析 5.1、財(cái)務(wù)風(fēng)險對于產(chǎn)品研發(fā)來說，先期投入

23、會比較大，而且開拓一個市場也不容易，如果堅(jiān)持不下去，不僅沒有收益，所做的一切也都沒有效果。從公司的角度來說，存在收益風(fēng)險。產(chǎn)品效益的體現(xiàn)總是具有一定的時滯性，如果此時企業(yè)進(jìn)行技術(shù)更新，如產(chǎn)品出現(xiàn)問題，回收重新改造，那就會回報期縮短。如果產(chǎn)品大量生產(chǎn)后，銷售效果不好，那么全部資金將會凍結(jié)。而且拓展公司制度的不規(guī)范也會產(chǎn)生財(cái)務(wù)風(fēng)險。國家的財(cái)務(wù)等制度會在一定時期內(nèi)有所調(diào)整，如果企業(yè)不及時根據(jù)相應(yīng)的政策調(diào)整，在經(jīng)營的時候就會產(chǎn)生各種問題。在根據(jù)國家政策調(diào)整公司內(nèi)部的財(cái)務(wù)方面政策的時候也要注意，如果處理不好也會出現(xiàn)各種問題。5.2、技術(shù)風(fēng)險 對于產(chǎn)品來說，只要你的產(chǎn)品拿出去市場了，必然會有很多人研究，最

24、后，如果沒有保持技術(shù)上的一致先進(jìn)，更新，將會導(dǎo)致危機(jī)重重，面臨技術(shù)上的強(qiáng)大競爭，而很難保持它的市場。從公司的角度來說，專業(yè)技術(shù)保密難度增大。任何一個企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，總有自己的管理經(jīng)驗(yàn)和專有技術(shù)，而專有技術(shù)必須要通過具體的人員去操作和管理才能使之轉(zhuǎn)化成生產(chǎn)力和具體的產(chǎn)品。每個公司在新招員工的時候都會進(jìn)行培訓(xùn)，而培訓(xùn)的過程就使參加這一工作的人員掌握，顯然，掌握的人越多保密難度越大5.3、產(chǎn)品本身風(fēng)險 有可能在吸收太陽能時，熱量未及時吸收導(dǎo)致鏡架溫度較高，因此，鏡架應(yīng)該有一個隔熱層。晚上帶眼鏡時，運(yùn)用其發(fā)光功能，有可能光線會比較刺眼，不利于視力保護(hù)，因此要根據(jù)眼睛對光線的適應(yīng)性，調(diào)節(jié)出柔和但明

25、亮的光線。5.4、營銷風(fēng)險： 由于產(chǎn)品的功能較齊全，價格也因此而不菲，則產(chǎn)品面向的不是大眾群體，而是上層高端人群，這既是生活的享受，也是身份尊貴的象征。那么若產(chǎn)品銷量出現(xiàn)問題，損失可想而知非常大。那么，首先要作出品牌意識，以一種高端的姿態(tài)示人，讓使用眼鏡者切實(shí)體會到其帶來的優(yōu)越感。并且，我們反客為主，限量發(fā)售，如：一個月僅售100副。5.5、投資風(fēng)險：產(chǎn)品可能會出現(xiàn)因投資方缺乏或投資者臨時撤銷投資的情況。那么，我們要動用公司的談判專家與他們談判，通過說明以我們眼鏡的尊貴來映襯他們投資方的尊貴，并且闡述他們可能的獲利（適當(dāng)放大化）和我們眼鏡廣闊的發(fā)展前景，來達(dá)到得到投資的目的。6、管理團(tuán)隊(duì)6.1

26、、團(tuán)隊(duì)介紹 團(tuán)隊(duì)隊(duì)名：無悔青春 團(tuán)隊(duì)單位：江西師范大學(xué) 團(tuán)隊(duì)宣言：if you want it, just do it . 隊(duì)員簡介： 隊(duì)長：黃煥發(fā) 江西師范大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院09級學(xué)生。出生于貧窮的山村賦予了他吃苦耐勞的品質(zhì)，更讓他充滿了對未來的憧憬，來到大學(xué)，更有了這個創(chuàng)業(yè)的平臺，滿懷著一腔熱血，只待飛翔！ 隊(duì)員：劉繼理 江西師范大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院09級學(xué)生，性格開朗，工作學(xué)習(xí)認(rèn)真。 一直堅(jiān)信“我能行！”。 廖傳清 江西師范大學(xué)國際教育學(xué)院10級學(xué)生，雖然是個內(nèi)斂的男生，但這也給了他做事認(rèn)真、耐心的品質(zhì)，因?yàn)橛兄厥獾乃季S，不一樣的生活方式，顯得跟同學(xué)有著距離，但正是這樣，他那不停轉(zhuǎn)的大腦一直

27、在吶喊著:我的人生我做主！ 陳淑嫻 江西師范大學(xué)計(jì)算機(jī)信息工程學(xué)院10級學(xué)生，性格開朗的她從來就不畏懼什么，生活充滿了激情，也許不是很細(xì)心，但她有著一個堅(jiān)定的信念，無論前面的路途怎樣，也要勇敢的大步向前走！ 高華麗 江西師范大學(xué)財(cái)政金融學(xué)院10級學(xué)生， 易文鑫 江西師范大學(xué)軟件學(xué)院10級學(xué)生，強(qiáng)烈的責(zé)任心讓他做每件事都極度認(rèn)真，用心，他相信：只要肯做、用心，就沒有我做不下來的事！我們滿載夢想，雖然平凡著，但是我們擁有不平凡的志向，我們有著青春掩飾不了的高傲與激情，我們用行動在證實(shí)這自己，用汗水在詮釋我們的青春，吶喊出我們的誓言：無悔青春！6.2、團(tuán)隊(duì)分工 黃煥發(fā) 總經(jīng)理 對公司整體運(yùn)營把握，統(tǒng)

28、籌管理 劉繼理 財(cái)務(wù)總監(jiān) 財(cái)務(wù)支出、收納，及財(cái)務(wù)規(guī)劃，預(yù)算、結(jié)算，風(fēng)險估算等 廖傳清 市場總監(jiān) 對市場的開發(fā)，趨勢的把握等 陳淑嫻 銷售總監(jiān) 負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售大塊 高華麗 技術(shù)總監(jiān) 對產(chǎn)品出現(xiàn)的一些問題進(jìn)行處理，反饋的信息進(jìn)行改進(jìn)，以及時刻保持產(chǎn)品的先進(jìn)行等職責(zé) 易文鑫 人事總監(jiān) 人事的任命，調(diào)配，及團(tuán)隊(duì)的管理工作 各總監(jiān)之間形成互相協(xié)助的關(guān)系6.3、管理體制 嚴(yán)格按公司法建立現(xiàn)代企業(yè)管理體制，遵循市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律，遵照國家相關(guān)法律法規(guī)，按勞分配與按資分配相結(jié)合，建立起高效有序的經(jīng)營管理機(jī)制。6.4、具有合作關(guān)系的顧問及投資人 目前還沒有顧問及投資人，方向是尋找有這方面意向的風(fēng)險投資者，特別是眼鏡公司

29、企業(yè)家，求得他們的支持及幫助.7、 財(cái)務(wù)預(yù)測分析7.1、投資估算分析對于企業(yè)公司來說，首先關(guān)注的應(yīng)是投資回報率，基于之前一系列的研究調(diào)查，深入進(jìn)行了行業(yè)的競爭分析，綜合了企業(yè)定位思考，制定適合企業(yè)的產(chǎn)品營銷的策略，此時該盤算一下企業(yè)的投資預(yù)算了，目前來說，有很多投資，各個方面的投資，有產(chǎn)品研發(fā)的大量資金投放，設(shè)備的購置等等非常大的金額，但還是有相當(dāng)大的一部分企業(yè)的投資是盲目的，沒有嚴(yán)格的投資回報預(yù)測，更談不上投資預(yù)算分析。對于我們來說，很多預(yù)算還無法完成，只是將簡單的一些生產(chǎn)設(shè)備預(yù)算如下：項(xiàng)目金額（元）設(shè)備（ 健達(dá)磨邊機(jī), CHROPS-查片儀（佳樂普）健達(dá)磨邊機(jī), 客覺電腦驗(yàn)光儀, 綜合驗(yàn)眼

30、臺等）大小54臺20000流動資產(chǎn)（眼鏡配件,水電費(fèi),廣告費(fèi),交通運(yùn)輸費(fèi),工資等）149000研發(fā)工作（眼鏡功能的添加等）200000企業(yè)的內(nèi)部設(shè)施（水、電、裝修等）先不考慮7.2、收入預(yù)測 相對固定資產(chǎn)而言,流動資產(chǎn)具有周轉(zhuǎn)快,易變現(xiàn),數(shù)額波動較大的特點(diǎn).企業(yè)流動資產(chǎn)的循環(huán)和周轉(zhuǎn)決定了經(jīng)營活動的連續(xù)性和持久性.企業(yè)投資于流動資產(chǎn)上的投資,初始形態(tài)一般為現(xiàn)金.有一定量的流動資產(chǎn)可以降低企業(yè)風(fēng)險,因?yàn)榱鲃淤Y產(chǎn)的變現(xiàn)能力強(qiáng)于固定資產(chǎn),遭受損失應(yīng)變能力強(qiáng),而且對于規(guī)模較大的企業(yè)流動資產(chǎn)在總資產(chǎn)中所占反對比重又會低于小企業(yè).在本多功能眼鏡企業(yè)流動資產(chǎn)中,總費(fèi)用所在含比例見下表.流動資產(chǎn)應(yīng)用明細(xì)表流動資

31、產(chǎn)金額（元）備注(2000副)眼鏡配件 300000以2000副眼鏡計(jì)算,以最低進(jìn)貨價格算.眼鏡配件包括鏡框,鏡片,鏡腿,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗（一種小支架）、鉸鏈等小零件，。水電費(fèi)30000一 年 廣告費(fèi) 50000交通運(yùn)輸費(fèi) 30000 工資200000 向外聘請的驗(yàn)光師,研究人員，年薪合計(jì)610000分析:因?yàn)榱鲃淤Y產(chǎn)預(yù)測值=(預(yù)計(jì)銷售額/計(jì)算期日期)*基期流動資金周轉(zhuǎn)期預(yù)計(jì)資金周轉(zhuǎn)期為90天,則流動資產(chǎn)預(yù)測值=(300000/360)*90=75000元所以本眼鏡店初期年預(yù)測銷售量達(dá)到20000副,月平均銷售量約為170副,三個月的流動資產(chǎn)總計(jì)為152500元,也就是說,流動

32、資金149萬元足夠眼鏡點(diǎn)籌建初期所需。眼鏡成本與經(jīng)濟(jì)效益估算如下:2000副產(chǎn)品的現(xiàn)金流出流動資產(chǎn)金額（元）備注(2000副)眼鏡配件 300000以2000副眼鏡計(jì)算,以最低進(jìn)貨價格算.眼鏡配件包括鏡框,鏡片,鏡腿,還有彈簧、螺絲、鼻梁、托葉、煙斗（一種小支架）、鉸鏈等小零件，。水電費(fèi)30000一 年 廣告費(fèi) 50000交通運(yùn)輸費(fèi) 30000 工資200000 向外聘請的驗(yàn)光師,研究人員，年薪固定資產(chǎn)折舊 3000固定資產(chǎn)為51000元,利用直線法計(jì)算,估計(jì)5年后設(shè)備帶來到殘值為15000元.合計(jì)613000因此,根據(jù)產(chǎn)品生命周期而估計(jì)預(yù)測其5年內(nèi)銷量分別為:20000副,35000副,40000副,45000副,50000副.由此可得出預(yù)測銷售量及現(xiàn)金流出: 年數(shù)第一年第二年第三