武漢汽配城營銷策劃

1、TOD導(dǎo)向的新城開發(fā)2015.03.31 廖楊1SOHO公寓基本概念SOHO公寓銷售方式2營銷策劃建議項(xiàng)目目前銷售現(xiàn)狀第一部分 項(xiàng)目銷售現(xiàn)狀3現(xiàn)狀總結(jié)現(xiàn)狀分析發(fā)展趨勢預(yù)判：此兩種物業(yè)形態(tài)優(yōu)勢互補(bǔ)，可相輔相成的推進(jìn)項(xiàng)目發(fā)展，但隨著前期的工作進(jìn)展，剩余的兩種物業(yè)形態(tài)在后期推售過程中均存在挑戰(zhàn)，市場接受度面臨考驗(yàn)。汽配專業(yè)市場（商鋪）SOHO創(chuàng)意空間（公寓）項(xiàng)目存貨量分析1樓大部分已售，樓上部分已售少量售出項(xiàng)目銷售現(xiàn)狀現(xiàn)狀分析 根據(jù)物業(yè)占比和市場容量研判，SOHO公寓與商鋪形成聯(lián)動(dòng)，符合直線推售的規(guī)律，與項(xiàng)目后期推售形成連貫性。但隨著商鋪1樓大面積的售出，客戶選擇有限，根據(jù)湯姆斯定律，后期產(chǎn)品將失去

2、打組合營銷拳機(jī)會(huì)。先天條件后天因素項(xiàng)目銷售現(xiàn)狀現(xiàn)狀分析總 結(jié)SOHO公寓拋開原有銷售模式，重新找出市場引爆點(diǎn)專業(yè)市場商鋪招商先行，找準(zhǔn)客戶落位，以租帶售項(xiàng)目銷售現(xiàn)狀現(xiàn)狀小結(jié)第二部分 SOHO公寓基本概念分類7發(fā)展動(dòng)因特點(diǎn)8特點(diǎn) SOHO創(chuàng)意空間強(qiáng)調(diào)的仍然是投資功能，而非自住功能； SOHO創(chuàng)意空間是一種長期居所（相對(duì)于酒店而言）的物業(yè)； SOHO創(chuàng)意空間須依托汽配城強(qiáng)大運(yùn)營的支撐； SOHO創(chuàng)意空間可自由搭配作為家居辦公，創(chuàng)意組合；相對(duì)于其他公寓而言，SOHO空間具有一定的價(jià)格優(yōu)勢； SOHO公寓基本概念特點(diǎn)9分類-按“產(chǎn)權(quán)性質(zhì)”劃分商住產(chǎn)權(quán)的“SOHO公寓”只租不售的“SOHO公寓住宅產(chǎn)權(quán)的

3、“SOHO公寓” 顧名思義，其特征是“商住”性質(zhì)的產(chǎn)權(quán)。該類物業(yè)日常用電用水均為商用，可對(duì)小業(yè)主出售，其首付比例、貸款、利潤稅率等方面均較一般住宅受更大的限制。 其特征是并不對(duì)外出售產(chǎn)權(quán)。一般由水準(zhǔn)較高的跨國物業(yè)管理集團(tuán)統(tǒng)一經(jīng)營。是各類產(chǎn)品中綜合品質(zhì)及管理水準(zhǔn)最高的 。 這是沿海一帶城市最為常見的“居住式公寓其付款方式、貸款形式、交易手續(xù)與普通住宅相同。SOHO公寓基本概念分類產(chǎn)品類比分析SOHO公寓基本概念分類起源SOHO公寓，最早源于歐洲，是當(dāng)時(shí)旅游區(qū)租給旅客供其臨時(shí)休息的物業(yè)，由專門管理公司統(tǒng)一上門管理，既有酒店的性質(zhì)，又有相當(dāng)于個(gè)人 “臨時(shí)辦公”的特色。SOHO公寓真正發(fā)揚(yáng)光大則是在紐

4、約，在一些國際大都市，人流量很大，也有很多商機(jī)。SOHO公寓隨著很多自由職業(yè)者應(yīng)運(yùn)而生，并且成為一種潮流，也成為紐約大量開發(fā)商的主打項(xiàng)目。上世紀(jì)九十年代初流入深圳、廣州、北京、上海等城市。發(fā)展產(chǎn)品市場沿革只租不售公寓產(chǎn)權(quán)自持性物業(yè)，公建立項(xiàng)，以外籍租客為主要服務(wù)對(duì)象。小戶型公寓小戶型公寓產(chǎn)品，住宅立項(xiàng)，普遍帶有裝修。以年輕人自住、家庭投資為主要購買目的，對(duì)產(chǎn)品舒適度要求不高。住宅SOHO公寓介于酒店與住宅之間的產(chǎn)品，公建或住宅立項(xiàng)。對(duì)于配套要求及物業(yè)服務(wù)的要求較高，單價(jià)較高。商住SOHO公寓市場受眾面窄，較注重市場回報(bào)率。2006年起2005年起 2003年起上世紀(jì)九十年代初SOHO公寓基本概

5、念發(fā)展動(dòng)因第三部分 SOHO公寓營銷模式12認(rèn)籌引爆直開策略SOHO公寓營銷模式認(rèn)籌引爆認(rèn)籌時(shí)間 1、認(rèn)籌期：2016年4月15日至開盤前3天。 2、認(rèn)籌前5天內(nèi)通知所有來電來訪客戶。認(rèn)籌內(nèi)容u本次認(rèn)籌只告知認(rèn)籌優(yōu)惠措施，開盤解籌大致時(shí)間段，不告知有關(guān)價(jià)格具體信息。u所有認(rèn)籌客戶須憑房號(hào)匹配單優(yōu)先參加認(rèn)籌活動(dòng)認(rèn)籌主題u人民（武漢）國際汽車城SOHO公寓認(rèn)籌全面啟動(dòng)13目的：1、通過認(rèn)籌給積累客戶起到重要作用。2、以優(yōu)惠措施及相當(dāng)?shù)臋?quán)益，保證認(rèn)籌的數(shù)量。3、及早的吸引競爭對(duì)手的客戶，達(dá)到截流目的。4、可調(diào)動(dòng)大量準(zhǔn)客戶到達(dá)現(xiàn)場起到羊群效應(yīng)，借勢、營造現(xiàn)場銷售氣氛，可促進(jìn)客戶盡早決定，盡早認(rèn)籌。5、

6、增加與客戶的深入交流，進(jìn)一步接受客戶反饋信息。6、使項(xiàng)目提前進(jìn)入銷售期，減少后期銷售壓力。前提：1、硬性條件：銷售物料齊備（案場銷控版）認(rèn)籌計(jì)劃書 財(cái)務(wù)設(shè)備2、軟性條件：項(xiàng)目基本指導(dǎo)價(jià)格與指導(dǎo)政策媒體配合提前宣傳認(rèn)籌信息。a.開發(fā)商的五證盡量齊全。14SOHO公寓營銷模式認(rèn)籌引爆 認(rèn)籌方式AA集滿500個(gè)粉絲，中止認(rèn)籌將認(rèn)籌得到的1008000，全部設(shè)置不同的獎(jiǎng)項(xiàng),保證中獎(jiǎng)率為100%，最小獎(jiǎng)為！ 1000元購物卡，IPAD,IPhone6S,蘋果電腦，終極大獎(jiǎng)20萬SOHO公寓一套！凡參與認(rèn)籌活動(dòng)者，除參與抽獎(jiǎng)外，還可獲得總房款直減 10000的資格，此資格可背書轉(zhuǎn)讓。 SOHO公寓營銷模式

7、認(rèn)籌引爆 開盤當(dāng)天優(yōu)惠措施董事長特批折扣未來增值回報(bào)SOHO公寓營銷模式認(rèn)籌引爆 認(rèn)籌方式BBy認(rèn)籌2000抵10000元開盤當(dāng)日認(rèn)購即可參與抽獎(jiǎng)，每10人為一組，100%中獎(jiǎng)率，最高獎(jiǎng)為小轎車一部 考慮到后期價(jià)格成本，處理認(rèn)購的兩種方式u2、本次認(rèn)籌抵認(rèn)購如為現(xiàn)金，可在后期簽署合同上準(zhǔn)備2份合同，1份為實(shí)際合同，另一份為單價(jià)拉高合同。u1、2000抵10000元，此10000元不為現(xiàn)金，發(fā)放汽配城VIP卡，憑此卡折抵汽配城消費(fèi)10000元。SOHO公寓營銷模式認(rèn)籌引爆認(rèn)籌范圍：u本次認(rèn)籌產(chǎn)品范圍：（SOHO公寓）認(rèn)籌推廣語建議：u千呼萬喚始出來 一期一組團(tuán)SOHO公寓全面認(rèn)籌正式啟動(dòng)！u萬眾

8、矚目 全民期待 SOHO公寓全面認(rèn)籌火熱開啟！u萬金易得 一號(hào)難求 SOHO公寓全面認(rèn)籌火熱啟動(dòng)！u一籌在手 勝券在握 SOHO公寓全面認(rèn)籌火熱啟動(dòng)！u錯(cuò)過真的不再有！來 一期一組團(tuán)SOHO公寓預(yù)約開始了！1、認(rèn)籌客戶到售樓處填寫認(rèn)籌意向書，經(jīng)甲方客服審核后， 銷售顧問協(xié)助客戶向財(cái)務(wù)繳納認(rèn)籌金，客戶憑財(cái)務(wù)收款憑證到售樓處領(lǐng)取SOHO公寓VIP貴賓卡。2、在轉(zhuǎn)認(rèn)購時(shí)認(rèn)籌金轉(zhuǎn)為認(rèn)購定金，同時(shí)顧客需在轉(zhuǎn)認(rèn)購后7日內(nèi)準(zhǔn)備好簽約所需資料，必須辦理簽約手續(xù)。3、轉(zhuǎn)認(rèn)購定金、并簽約正式購房合同后7日內(nèi)未辦理后續(xù)手續(xù)，定金不退，對(duì)此房源公開銷售。認(rèn)籌流程說明SOHO公寓營銷模式認(rèn)籌引爆物料的準(zhǔn)備、完成時(shí)間及負(fù)

9、責(zé)方：以上物料由策劃部設(shè)計(jì)，開發(fā)商統(tǒng)一制作。SOHO公寓營銷模式認(rèn)籌引爆退卡1、認(rèn)籌客戶SOHO公寓VIP貴賓卡可退。欲退卡客戶可在開盤十日后到售樓處辦理退卡手續(xù)，認(rèn)籌金全款無息退還，退卡客戶購房不再享受SOHO公寓VIP貴賓卡相應(yīng)優(yōu)惠政策。2、丟失SOHO公寓VIP貴賓卡的認(rèn)籌客戶可在開盤前攜帶本人身份證和認(rèn)籌協(xié)議書到售樓處開具證明，開盤時(shí)攜帶證明代替SOHO公寓貴賓卡之作用。3、丟失SOHO公寓協(xié)議書的的認(rèn)籌客戶可在開盤前攜帶本人身份證和SOHO公寓VIP貴賓卡到售樓處開具證明，開盤時(shí)攜帶證明代替認(rèn)籌 協(xié)議書之作用。3、認(rèn)籌客戶如同時(shí)丟失SOHO公寓認(rèn)籌協(xié)議書和SOHO公寓VIP貴賓卡的，

10、開發(fā)商有權(quán)終止認(rèn)籌協(xié)議，對(duì)該認(rèn)籌房源公開銷售，顧客須帶有效證件等相關(guān)證明退回認(rèn)籌資金。4、開盤未認(rèn)購的認(rèn)籌客戶，可在二期開盤時(shí)享受優(yōu)惠政策，具體政策根據(jù)屆時(shí)開盤方案而定。補(bǔ)充說明20211、聽取工作人員介紹3、選鋪區(qū)（在工作人員配合下，選中房源，審核確認(rèn)）2、緩沖區(qū)（如有抗性問題，則在工作人員引導(dǎo)下進(jìn)行選房）4、財(cái)務(wù)區(qū)（繳納意向誠意金，憑收據(jù)蓋章及領(lǐng)取VIP金卡）5、簽約區(qū)（簽訂商鋪認(rèn)籌VIP協(xié)議）6、歸檔：核對(duì)姓名、匹配單、協(xié)議、收據(jù)復(fù)印件及相關(guān)資料7、本次認(rèn)籌完成認(rèn)籌流程22客戶繳費(fèi)區(qū)客戶繳費(fèi)區(qū)客戶認(rèn)籌選鋪區(qū)客戶認(rèn)籌選鋪區(qū)客戶接待等候區(qū)客戶接待等候區(qū)一米線一米線桁桁 架架客戶動(dòng)線客戶動(dòng)線人

11、員崗位點(diǎn)人員崗位點(diǎn)認(rèn)籌現(xiàn)場布置示意圖領(lǐng)卡禮品領(lǐng)卡禮品發(fā)放發(fā)放出入口出入口入口入口出口出口前臺(tái)引導(dǎo)區(qū)前臺(tái)引導(dǎo)區(qū)客戶簽約區(qū)客戶簽約區(qū)認(rèn)籌現(xiàn)場平面布局圖客戶首次到訪后至開盤這段時(shí)間是客戶能否成交的關(guān)鍵時(shí)期， 客戶通過大量信息收集為決策提供依據(jù)。以問題解決為導(dǎo)向的客戶摸排：購買決策過程= 引起需求+ 收集信息+評(píng)價(jià)方案+ 決定購買 + 購買后行為客戶到訪后客戶摸排的核心是提供信息，解決問題首輪客戶摸底 模擬第三方回訪 +問題解決您對(duì)置業(yè)顧問接待滿意嗎？模擬第三方回訪+ + 問題解決您對(duì)我們售樓處的服務(wù)滿意嗎？您對(duì)我們的產(chǎn)品有什么意見？置業(yè)顧問給您報(bào)價(jià)多少??？您認(rèn)為我們房子的價(jià)格合理嗎？您還有什么問題或

12、疑慮，我可以幫您解答？如果我解答不了，我會(huì)讓我們的專業(yè)人員在 24 小時(shí)內(nèi)給您電話次輪客戶摸底客戶升級(jí)+ 問題解決1 、客戶升級(jí)不收錢，防止客戶流失。 2 、客戶升級(jí)現(xiàn)場模擬開盤選房，利用樓棟、樓層、價(jià)差不斷試探客戶，讓客戶坦露真實(shí)想法及疑慮。 3 、引導(dǎo)客戶，解決客戶疑慮，保證客戶開盤到場，并將客戶引導(dǎo)到認(rèn)籌率較低的樓棟。次輪客戶摸底客戶升級(jí)+問題解決組織尖刀連，按照分組，一對(duì)一解決客戶問題1、解決開盤問題（提高開盤效率）2、解決選房及價(jià)格問題（試探客戶心理價(jià)格，全真模擬選房現(xiàn)場，讓客戶做好備選房源準(zhǔn)備，為價(jià)格表制作提供依據(jù)）3、解決貸款問題試探客戶資金實(shí)力，提高后期簽約效率4、消除客戶其他

13、疑慮高轉(zhuǎn)籌率是價(jià)格制定的成功SOHO公寓營銷模式認(rèn)籌引爆客戶可接受的價(jià)格口徑（心理價(jià)格）客戶落位（供求關(guān)系）最終價(jià)格的形成銷售目標(biāo)分解下的成交結(jié)構(gòu)（銷量和利潤）遵循“單間均價(jià)樓棟均價(jià)整盤均價(jià)”的定價(jià)邏輯。項(xiàng)目均價(jià)及價(jià)格表SOHO公寓營銷模式認(rèn)籌引爆價(jià)格制定的主要步驟SOHO公寓營銷模式認(rèn)籌引爆定價(jià)評(píng)價(jià)因素地段成熟度 生活配套交通便捷程度區(qū)位價(jià)值地段價(jià)值區(qū)域因素外在因素區(qū)域形象特色配套不利干擾外部景觀運(yùn)營品牌運(yùn)營個(gè)體因素內(nèi)在因素建筑品質(zhì)產(chǎn)品配置公共裝修產(chǎn)品特征功能性附加值物管服務(wù)服務(wù)內(nèi)容服務(wù)質(zhì)量收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)開發(fā)商品牌知名度美譽(yù)度立面裝飾建筑風(fēng)格涂料材料營銷推廣推廣調(diào)性公眾形象項(xiàng)目規(guī)劃物業(yè)形態(tài)內(nèi)外配套

14、均價(jià)制定SOHO公寓營銷模式認(rèn)籌引爆一、返租政策制定制定返租政策，帶租約銷售，制定年回報(bào)率，綜合考慮到發(fā)展商利益、投資者的利益和SOHO投資回報(bào)慣例及市場規(guī)律等因素?cái)M定價(jià)格體系。二、華宇基金模式合作 與紅信資本基金合作，開發(fā)商捐贈(zèng)20%給基金，賣一套捐一套，基金才會(huì)分240個(gè)月返還房款的50%給投資者。三、根據(jù)自身情況考慮酒店運(yùn)營通過與酒店接洽，分區(qū)域和樓層交由酒店運(yùn)營管理，開發(fā)商與酒店運(yùn)營商、客戶三權(quán)分離，做到互惠互利（前提條件須符合酒店進(jìn)駐條件）四、團(tuán)購政策擬定通過線下企事業(yè)拜訪與線上媒體合作制定團(tuán)購政策，降低團(tuán)購門檻，拉高團(tuán)購優(yōu)惠。SOHO公寓營銷模式直開策略第四部分 營銷策劃建議總體營

15、銷建議銷售策略建議28形象包裝建議推廣策略建議招商策略建議做為專業(yè)的地產(chǎn)從業(yè)人員，要將所學(xué)的營銷手法運(yùn)用到淋漓盡致，策動(dòng)一切的營銷元素為熱銷而戰(zhàn) 為榮譽(yù)而戰(zhàn)為項(xiàng)目沖鋒陷陣入職工作事項(xiàng)營銷策略周期表時(shí)間軸推廣節(jié)奏訴求核心執(zhí)行方法待定待定待定待定線上投資信心后悔藥案場外場汽配城如何穩(wěn)賺不賠長期飯票英式Market引領(lǐng)一座城市的未來交流品鑒會(huì)答謝酒會(huì)體驗(yàn)地域?qū)ｍ?xiàng)推廣地域?qū)ｍ?xiàng)推廣地域?qū)ｍ?xiàng)推廣車貼突出產(chǎn)品的唯一性突出投資回報(bào)率和投資信心1、做好大客戶營銷，針對(duì)于企事業(yè)單位的專門團(tuán)隊(duì)；2、做好項(xiàng)目周圍群的定向推廣工作；3、做好外展點(diǎn)的吸引客戶工作；4、做好案場的體驗(yàn)式營銷工作。線上推廣：將項(xiàng)目的整體優(yōu)勢與

16、所售產(chǎn)品的唯一性予以放大，強(qiáng)調(diào)投資門檻低，回報(bào)快的特性，同時(shí)還有上訪有禮品，真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品穩(wěn)賺不賠。概念營銷營銷核心-針對(duì)項(xiàng)目特性，注入品牌概念，引進(jìn)投資者關(guān)注與認(rèn)同。概念營銷作為創(chuàng)造需求的先導(dǎo)性策略，具備先聲奪人的作用。執(zhí)行方式-給產(chǎn)品打上“新標(biāo)簽”、“新符號(hào)”、“新牌子”-利用軟文、硬廣活動(dòng)等多種方式體現(xiàn)獨(dú)特、創(chuàng)新特點(diǎn)-新概念要系統(tǒng)詮釋，漸進(jìn)式展開、深化與強(qiáng)化。-根據(jù)購買者的心理變化，及時(shí)調(diào)整營銷賣點(diǎn)。宣傳主張-將項(xiàng)目整體價(jià)值予以釋放-將項(xiàng)目的立意點(diǎn)予以拔高-將項(xiàng)目的未來由想像變成現(xiàn)實(shí)營銷戰(zhàn)術(shù)系列軟文、硬廣詮釋項(xiàng)目整體價(jià)值與未來規(guī)劃，突出項(xiàng)目的高度。中國車都核心區(qū)，汽車產(chǎn)業(yè)國際城！顧客在乎開

17、發(fā)商的氣度 品牌的知名度 配套的成熟度具體營銷執(zhí)行投資信心文本營銷宣傳意義執(zhí)行方式-看標(biāo)題的人是看正文的5倍眾所周知,市面上85%的廣告沒人看！被人關(guān)注的機(jī)會(huì)是珍貴的如果一整個(gè)單頁上沒有一句打動(dòng)客戶的話!那么我們就是在浪費(fèi)生命！-。宣傳主張營銷戰(zhàn)術(shù)城市運(yùn)營， 四力聚核汽車商貿(mào)娛樂區(qū)（星級(jí)酒店、商業(yè)街等配套） 成為中部地區(qū)最重要的汽車制造、商貿(mào)、研發(fā)基地。 拒絕同質(zhì)化 挖掘價(jià)值點(diǎn)樹立差異化 突圍大市場以上說過市面上85%的廣告沒人看!換句話說是我們的目標(biāo)客層沒能看到！我們希望從推廣渠道盡可能的避免這么大的廣告浪費(fèi)！這是個(gè)概率性的事情！我們能做的就是盡可能的切合客戶的生活習(xí)慣，做到不盲目！在這里花

18、時(shí)間比花錢更快樂具體營銷執(zhí)行投資信心具體營銷執(zhí)行投資信心概念營銷營銷動(dòng)作-在規(guī)規(guī)矩矩的陳述賣點(diǎn)的時(shí)候做到不無聊視覺傳達(dá)-現(xiàn)實(shí)就是這么殘酷，一個(gè)姑娘！如果不有趣，不漂亮！沒有人管你是有內(nèi)涵還是沒內(nèi)涵的！本項(xiàng)目的賣點(diǎn)價(jià)值相對(duì)于其他項(xiàng)目 我們的優(yōu)勢來自于細(xì)節(jié)！那么一句話說不清， 那就選擇引人入勝吧！-。-針對(duì)我們的客戶群首先做到有聯(lián)想 有意思 順帶講賣點(diǎn)！一般來說地產(chǎn)項(xiàng)目對(duì)外輸出的主廣告語分別是講品牌、區(qū)域、地段、配套、產(chǎn)品，這幾個(gè)方面。宣傳主張營銷戰(zhàn)術(shù)系列軟文、硬廣詮釋產(chǎn)品價(jià)值，樹立前瞻性、專業(yè)性形象。突出項(xiàng)目的唯一性：武漢市場武漢市場獨(dú)有自由組合街鋪獨(dú)有自由組合街鋪項(xiàng)目，給項(xiàng)目一個(gè)完全排它性優(yōu)勢

19、，讓項(xiàng)目真正區(qū)隔于其它項(xiàng)目發(fā)布渠道：網(wǎng)絡(luò)，戶外，火車站和各大外展點(diǎn)。具體營銷執(zhí)行產(chǎn)品式酒店如何穩(wěn)賺不賠網(wǎng)絡(luò)營銷營銷核心-網(wǎng)站推廣計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行方式-網(wǎng)盟-社區(qū)-SEO-新媒體運(yùn)營宣傳主張-B2B B2C O2O S2O營銷戰(zhàn)術(shù)利用搜索引擎進(jìn)行推廣搜索引擎推廣利用博客進(jìn)行推廣利用論壇進(jìn)行手工推廣利用“病毒”進(jìn)行自動(dòng)推廣利用網(wǎng)絡(luò)廣告進(jìn)行推廣利用網(wǎng)絡(luò)新聞和網(wǎng)絡(luò)事件進(jìn)行推廣利用軟件進(jìn)行推廣具體營銷執(zhí)行產(chǎn)品式酒店如何穩(wěn)賺不賠網(wǎng)絡(luò)及微信營銷營銷戰(zhàn)術(shù)以小博大2016年冠軍

20、投資品懸念炒作：海報(bào)/ 微信（投資篇）全城找業(yè)主5000 年來， 首個(gè)大車都板塊驚現(xiàn)武漢！老板，喊你來數(shù)錢！SOHO創(chuàng)意空間，投資度假隨你意! !這里 專治老板失眠癥一年坐兩百趟飛機(jī)，睡三百張不同的床，吃五百次宴席。人生苦短，必須狠賺。老婆月薪3000塊，換了新包25000。老婆愛敗，必須狠賺。今年女兒念初二，一身名牌3200。女兒富養(yǎng)，必須狠賺。門檻太低，人潮兇猛，下手要快！再買一間房 沒事堆錢玩看上去挺賺 買來玩一玩王老板 實(shí)業(yè)起家，親力親為，不搞噱頭。想買產(chǎn)權(quán)式酒店，悶聲發(fā)大財(cái)。跟著中國商業(yè)巨頭投資，賺錢要多踏實(shí)就多踏實(shí)！2016財(cái)落誰家？李總裁 眼觀六路，耳聽八方，一次購買10間房，投

21、資穩(wěn)準(zhǔn)狠。商機(jī)川流而至， 覆蓋百萬人群。陳董事 經(jīng)商新生代，重效率、看結(jié)果。投資汽車城，閑錢釣鯨魚。投資穩(wěn)回報(bào)，賺大錢，賺快錢。汽車城SOHO公寓，小面積，低總價(jià)，低門檻，年紀(jì)輕輕，賺錢有一套。周白領(lǐng) 并非武漢人，旅游遇貴人，武漢一帶賺到了創(chuàng)業(yè)第一桶金。跟著朋友來武漢，偶遇本地?zé)嵝娜?，SOHO公寓計(jì)劃一套，輕輕松松做掌柜，邊上班邊收租，玩賺人生兩不誤。自由組合商鋪 隨心所欲 任性為王具體營銷執(zhí)行案場體驗(yàn)營銷接待區(qū)前臺(tái)沙盤辦公室迎賓臺(tái)窗簾品牌形象墻燈箱燈箱項(xiàng)目立面效果圖投資回報(bào)圖解項(xiàng)目優(yōu)勢圖解銷售控制圖項(xiàng)目全景呼吸畫LOGO墻茶吧沙發(fā)接待位8辦公室沙發(fā)沙發(fā)沙發(fā)窗簾沙發(fā)沙發(fā)沙發(fā)體驗(yàn)營銷營銷核心-通

22、過項(xiàng)目現(xiàn)場體驗(yàn)，增加目標(biāo)客戶以及社會(huì)大眾的信心，進(jìn)一步增加口碑效應(yīng)執(zhí)行方式-項(xiàng)目所在地體驗(yàn)：現(xiàn)場認(rèn)知項(xiàng)目，從項(xiàng)目開發(fā)實(shí)力、企業(yè)形象、項(xiàng)目定位、整體規(guī)劃、VIP政策、發(fā)展前景、置業(yè)顧問形象禮節(jié)禮儀等等。宣傳主張-項(xiàng)目整體布局、形象包裝、配套裝飾的點(diǎn)綴整體的創(chuàng)意體驗(yàn)營銷戰(zhàn)術(shù)形象包裝、功能配套、創(chuàng)意打造與核心營銷節(jié)點(diǎn)的有效配合核心賣點(diǎn)上墻具體營銷執(zhí)行案場體驗(yàn)營銷具體營銷執(zhí)行案場體驗(yàn)營銷活動(dòng)營銷營銷核心-針對(duì)不同的節(jié)點(diǎn)，展開不同的節(jié)點(diǎn)引爆?；顒?dòng)營銷是營銷推廣的重點(diǎn)手段之一，利用活動(dòng)方式更好的聯(lián)系目標(biāo)群體，進(jìn)行口碑宣傳，有效促進(jìn)品牌市場美譽(yù)度。執(zhí)行方式-核心節(jié)點(diǎn)類活動(dòng)：暖場活動(dòng)-適合項(xiàng)目調(diào)性活動(dòng)：英式M

23、arket-適合春節(jié)的活動(dòng)：交流品鑒會(huì)-關(guān)系維持類活動(dòng)：答謝酒會(huì)宣傳主張線上結(jié)合線下營銷戰(zhàn)術(shù)案場活動(dòng)營銷定期的造勢事件營銷營銷核心-通過有新聞價(jià)值的新聞來吸引新聞媒體、社會(huì)大眾和購買者的購買與關(guān)注，提高項(xiàng)目知名度，突出所有展示的信息和賣點(diǎn)，事件營銷的組織需要目的明確，主題清晰。執(zhí)行方式-事件本身引起投資者、剛需者及社會(huì)關(guān)注-與之相配合的軟文聯(lián)動(dòng)炒作，硬廣宣傳-戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體配合，進(jìn)一步深化事件效應(yīng)。-根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展，逐步推出事件活動(dòng)。營銷戰(zhàn)術(shù)汽配城送你 長期飯票！活動(dòng)地點(diǎn)：異地巡展點(diǎn)活動(dòng)內(nèi)容：印制長期飯票形式的海報(bào)，傳遞汽配輕松置業(yè)即買即賺的特點(diǎn)，離婚率太高，做生意太忙，上班族太累，哪里

24、找你的長期飯票？！出錢少，賺錢多，蓋章有效，錯(cuò)過再無憑此票可至展點(diǎn)領(lǐng)取全家桶一個(gè)（內(nèi)含糖果，礦泉水，小禮品等）全家桶展示：長期飯票，上班苦，賺錢累，壓力大，想要悶聲發(fā)大財(cái)。等飯票助陣，不如自己上陣！ 貼車貼送油卡你的愛車我美化，你的油錢我包了執(zhí)行亮點(diǎn)：保持一周時(shí)間，即可得到100元油卡一張 投資我有后悔藥投資汽配城，送你后悔藥，賺錢不怕你后悔！人生中，你最后悔的是什么？選錯(cuò)專業(yè)？嫁錯(cuò)郎？走錯(cuò)路？信錯(cuò)人？買錯(cuò)房？那如果有了后悔藥呢？難道你不想要？年末巧打溫情牌，以“創(chuàng)意+投資鉅惠”，投資汽配城，送你后悔藥，不怕你后悔！執(zhí)行亮點(diǎn)：1、線下包裝炒作：5年不漲包息反購2、后悔藥快閃舞：具體營銷執(zhí)行外展

25、點(diǎn)活動(dòng)安排外展點(diǎn)：文本營銷營銷核心-針對(duì)不同等級(jí)客戶群體，針對(duì)不同的營銷節(jié)點(diǎn)出版不同的文本手冊(cè)。形成和客戶間聯(lián)系的橋梁和紐帶。更直接的將項(xiàng)目信息、賣點(diǎn)、價(jià)值更直接的傳遞給客戶。執(zhí)行方式-項(xiàng)目價(jià)值DM單張-各類手冊(cè)主題不同，訴求有別，針對(duì)性投放。宣傳主張-DM單張小密蜂、拓展專員、置業(yè)顧問下鄉(xiāng)宣傳物料本地及周邊投資團(tuán)體定期投遞具體營銷執(zhí)行日常拓客安排泛營銷營銷核心-拓展部百團(tuán)大戰(zhàn)執(zhí)行方式-招募一系列暑期工、兼職或在職人員集中派單-制定一系列的考核標(biāo)準(zhǔn)（上客激勵(lì)、成交激勵(lì)）宣傳主張-穿上統(tǒng)一馬甲釋放項(xiàng)目信息營銷戰(zhàn)術(shù)立足繁華商圈，推送單頁或禮品做好短期和長期、點(diǎn)和面、局部和整體的拓客工作刺激性廣告日常拓客安排具體營銷執(zhí)行在地鐵附近設(shè)置發(fā)光精神堡壘；