綠城國際開盤前營銷推廣執(zhí)行

1、綠城國際綠城國際開盤前營銷推廣執(zhí)行方案開盤前營銷推廣執(zhí)行方案 第一章：市場背景第一章：市場背景第二章：項目房源梳理第二章：項目房源梳理第三章：銷售策略及周期排布第三章：銷售策略及周期排布第四章：推廣時間及節(jié)點第四章：推廣時間及節(jié)點第五章：整體第五章：整體VI品鑒品鑒第六章：銷售中心軟包建議第六章：銷售中心軟包建議目錄目錄第一章：市場背景第一章：市場背景臨潁發(fā)展規(guī)劃p臨潁是食品加工、醫(yī)臨潁是食品加工、醫(yī)藥化工、機械制造基地，藥化工、機械制造基地，許漯地區(qū)生態(tài)休閑旅游許漯地區(qū)生態(tài)休閑旅游度假之都，中原明珠，度假之都，中原明珠，生態(tài)宜居城市。生態(tài)宜居城市。 p城市發(fā)展方向為：以城市發(fā)展方向為：以老城

2、區(qū)為核心，向北發(fā)老城區(qū)為核心，向北發(fā)展為輔，向南限制發(fā)展，展為輔，向南限制發(fā)展，向西整合產(chǎn)業(yè)，向東以向西整合產(chǎn)業(yè)，向東以發(fā)展生態(tài)保護休閑旅游發(fā)展生態(tài)保護休閑旅游用地為主。概括為：用地為主。概括為：“北進，南限，東保、北進，南限，東保、西整西整”。行政新區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)紅色旅游區(qū)老城區(qū)本案樓盤分布新城區(qū)粼水立方錦繡江南維也納花園四季花都潁和御苑潁郡尚城老城區(qū)南街村產(chǎn)業(yè)區(qū)天成逸家建業(yè)桂園尚正一品本案建業(yè)桂園樓盤分析項目名稱項目名稱建業(yè)桂園建業(yè)桂園項目地址項目地址臨潁縣繁昌路與新城路交匯處臨潁縣繁昌路與新城路交匯處占地面積占地面積7575畝畝投資投資/ /開發(fā)開發(fā)商商建業(yè)住宅集團【中國】有限公司建業(yè)住宅

3、集團【中國】有限公司/臨潁臨潁建業(yè)城市建設(shè)有限公司建業(yè)城市建設(shè)有限公司建筑面積建筑面積1212萬萬總套數(shù)總套數(shù)798798戶戶容積率容積率2.282.28價格區(qū)間價格區(qū)間成交均價成交均價3 328280 0左右（住宅）左右（住宅）商業(yè)規(guī)模商業(yè)規(guī)模2萬萬均價均價99009900元元/ /（商業(yè)）（商業(yè)）綠化園林綠化園林綠化率綠化率36.2536.25% %建筑類型建筑類型多層、高層、商業(yè)多層、高層、商業(yè)建筑風(fēng)格建筑風(fēng)格新中式新中式主力面積主力面積88-15088-150項目賣點項目賣點建業(yè)品牌、物業(yè)、品質(zhì)建業(yè)品牌、物業(yè)、品質(zhì)客戶群體客戶群體行政單位高管、高收入者、外來人口。行政單位高管、高收入者

4、、外來人口。二次置業(yè)二次置業(yè)項目名稱粼水立方項目地址文化路與四環(huán)路交叉口電8666099投資/開發(fā)商河南紅澄置業(yè)有限公司物業(yè)管理綠城物業(yè)全程代理鄭州潤城顧問機構(gòu)容積率1.7規(guī)模150畝，建筑面積24萬商業(yè)規(guī)模/均價成交均價3200元/綠化園林水系景觀，引入滴翠湖水建筑類型多層洋房、小高層、高層建筑風(fēng)格簡歐規(guī)劃/銷售分期3期，一期為多層洋房和小高層定位/推廣綠色低碳 國際品質(zhì) 生態(tài)大盤38萬國際島居生活新版圖戶型面積小三房100.73，大三房122.67、128.6，四房143.6社區(qū)配套小區(qū)外：商業(yè)、醫(yī)院、學(xué)校、交通、公園、銀行/小區(qū)內(nèi)：會所 幼兒園 超市交房標準毛

5、坯停車地下停車場項目點評優(yōu)勢：緊靠梅園，環(huán)境好。新區(qū)環(huán)境寂靜，沒有噪音。劣勢：地勢低。周邊配套不齊全，生活不方便。粼水立方樓盤分析項目名稱錦繡江南項目地址潁川大道與建設(shè)路交匯處電8115555投資/開發(fā)商臨潁縣源通置業(yè)有限公司容積率2.2規(guī)模占地100畝，18棟樓，建筑面積14萬商業(yè)規(guī)模沿街底商住宅均價成交均價3200元/綠化園林江南園林建筑類型多層洋房、小高層建筑風(fēng)格現(xiàn)代風(fēng)格規(guī)劃/銷售分期三期定位/推廣錦繡人生 江南逸居戶型面積81-209，兩房81-95、三房104-139、四房139、復(fù)式146-209社區(qū)配套沿街底商、游泳池交房標準毛坯物業(yè)金牌物業(yè)項目點評項

6、目位于新區(qū)，周邊資源豐富、環(huán)境優(yōu)越、具有較大的升值潛力；規(guī)模相對較大，規(guī)劃產(chǎn)品品質(zhì)較高；戶型設(shè)計合理，配比全面；錦繡江南樓盤分析項目名稱錦繡江南項目地址107國道與二環(huán)路交匯處電8156789投資/開發(fā)商天成集團/博鑫置業(yè)容積率3.12規(guī)模一期50畝，二期68畝；建筑面積：4萬多方商業(yè)規(guī)模沿街底商均價成交均價3100元/綠化園林/建筑類型小高層、多層建筑風(fēng)格法式住宅規(guī)劃/銷售分期/定位/推廣家在城中，園在景中戶型面積87-117，兩房87.45，小三房92.28，95.19，102.34，105，106.58116.8117.61117.99社區(qū)配套沿街底商、會所、

7、幼兒園、超市交房標準毛坯物業(yè)金牌物業(yè)項目點評優(yōu)勢：1、在新城和老城交界處，地理位置好；2、小區(qū)就四棟樓，前面兩棟是小高層【兩棟樓都是兩個單元，一個單元6層，一個單元10層】。后面兩棟是高層【18層】；3、沿街商業(yè)配套齊全，外立面采用地中海風(fēng)格，看起來上檔次！劣勢：1、大型商業(yè)配套不齊全；2、離主城繁華區(qū)距離遠；3、沒有小學(xué)、幼兒園；4、緊挨107，噪音大。天成逸家樓盤分析名稱名稱規(guī)模規(guī)模容積率容積率建筑形態(tài)建筑形態(tài)價格（元價格（元/ /）潁和御苑潁和御苑8080畝、畝、5 5萬平米萬平米1.61.6多層電梯洋房、小高層多層電梯洋房、小高層均價均價32003200建業(yè)桂園建業(yè)桂園1212萬萬2.

8、282.28多層、高層、商業(yè)多層、高層、商業(yè)均價均價33003300粼水立方粼水立方150畝，建筑面積24萬1.71.7多層洋房、小高層、高層多層洋房、小高層、高層均價均價3 32 20000尚正一品尚正一品占地占地 60 60畝共畝共1313萬萬2.82.8多層、高層多層、高層均價均價32003200四季花都四季花都占地占地200200畝，建筑面積畝，建筑面積2121萬萬1.61.6多層、小高層多層、小高層均價均價32320000錦繡江南錦繡江南占地100畝，18棟樓，建筑面積14萬2.12.1多層電梯洋房、小高層多層電梯洋房、小高層均價均價3 32 20000天成逸家天成逸家占地面積一期占

9、地面積一期5050畝，二期畝，二期6868畝，建畝，建筑面積筑面積4 4萬萬3.123.12小高層小高層均價均價31003100樓市分析臨潁縣房地產(chǎn)未來的發(fā)展將以多層電梯洋房、小高層住宅為主，在售項目集中在新區(qū)，規(guī)劃品質(zhì)較高，價位領(lǐng)先。n結(jié)論：老城中心區(qū)受土地限制項目較少，新區(qū)主要為多層電梯洋房、小高層、高層，電梯房是客戶購買的熱點和客戶接受度最高的產(chǎn)品。項目名稱水系水景特色樹種老年人活動設(shè)施兒童活動設(shè)施各種球場游泳池休閑設(shè)施社區(qū)標志備注潁和御苑粼水立方鑫城四季花都建業(yè)桂圓天成逸家錦繡江南尚正一品樓市分析結(jié)論：項目可基于客群接受度，社區(qū)內(nèi)部配套設(shè)施較完善品質(zhì)較高。樓市分析房型面積范圍潁和御苑粼

10、水立方四季花都天成逸家建業(yè)桂圓尚正一品一房50-70兩房70以下70-8080-9088888890-10095100-120三房100以下92-95100-110100.7104102-106110-120115117115120-140135-140122-129120、125133140-160160以上四房150以下143.7130150-160155-15815988-135置業(yè)需求較高，140以上的大戶型較少。小結(jié)：小結(jié)： 如上所述臨潁樓盤主要集中在北區(qū)，市場主流戶型為88-133，產(chǎn)品設(shè)計趨向品牌化，個性化，人性化；價格區(qū)間3100-3200元/，老城區(qū)由于土地限制，基本沒有可與

11、本案相競爭的樓盤，但是根據(jù)多方了解老城區(qū)舊城改造項目將逐步啟動，未來將出現(xiàn)數(shù)個競爭樓盤。再來看看，項目本身項目區(qū)位項目區(qū)位汽車站汽車站實驗小學(xué)實驗小學(xué)購物中心購物中心超市超市農(nóng)信社農(nóng)信社櫻桃郭小學(xué)櫻桃郭小學(xué)鎮(zhèn)中心醫(yī)院鎮(zhèn)中心醫(yī)院中醫(yī)院中醫(yī)院實驗中學(xué)實驗中學(xué)購物中心購物中心景區(qū)景區(qū)外國語學(xué)校外國語學(xué)校公路局公路局p項目位于老城區(qū)核心位置，周邊配套完善。醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)等環(huán)繞左右。p項目毗鄰臨潁汽車站、 緊鄰迎賓大道與人民路兩條城市主干道交通通達性良好。p項目臨近南街村風(fēng)景區(qū)，自然景觀優(yōu)美。宜居、宜住、易發(fā)展。項目總占地約100畝，總建筑面積266864，產(chǎn)品由高層、小高層組成，地理位置卓越；內(nèi)部配

12、套幼兒園、籃球場、老年活動中心、3.7萬平大型綜合商業(yè)，完善的內(nèi)部設(shè)施可滿足業(yè)主的各種需求。項目總體可容納1132戶，住宅戶型面積91-143不等，戶型配比全面，偏大于市場置業(yè)主流需求，建筑設(shè)計采用2T3、2T2，整體排列錯開設(shè)計，充分保證了每戶的采光以及通風(fēng)。項目價值分析項目價值分析Strength(優(yōu)勢解析優(yōu)勢解析)weakness (劣勢解析）劣勢解析）迎賓大道與人民路交匯處，交通通達性好迎賓大道與人民路交匯處，交通通達性好緊臨老城區(qū)配套完善緊臨老城區(qū)配套完善社區(qū)獨特的規(guī)劃與設(shè)計社區(qū)獨特的規(guī)劃與設(shè)計臨潁首席綜合體項目、緊鄰紅色旅游區(qū)臨潁首席綜合體項目、緊鄰紅色旅游區(qū)內(nèi)、外部配套完善內(nèi)、外

13、部配套完善未來升值潛力未來升值潛力緊臨迎賓大道，受到噪音干擾緊臨迎賓大道，受到噪音干擾入市時間較晚，在市場無知名度入市時間較晚，在市場無知名度安置區(qū)與商品房在同一社區(qū)內(nèi)，對樓安置區(qū)與商品房在同一社區(qū)內(nèi)，對樓盤形象有一定的影響盤形象有一定的影響 opportunity（機會解析）（機會解析） threat（威脅解析）（威脅解析）中央政策調(diào)控，銀行貸款政策調(diào)整階中央政策調(diào)控，銀行貸款政策調(diào)整階段段老城區(qū)完善的配套，目前區(qū)域內(nèi)無可老城區(qū)完善的配套，目前區(qū)域內(nèi)無可比性競品樓盤比性競品樓盤市場大環(huán)境不好，整體置業(yè)觀望情緒濃厚市場大環(huán)境不好，整體置業(yè)觀望情緒濃厚城市較小，配套資源可以共享，北新區(qū)樓城市較小

14、，配套資源可以共享，北新區(qū)樓盤繁多客戶容易分流盤繁多客戶容易分流項目所處區(qū)域為舊城改造區(qū)域存在潛在威項目所處區(qū)域為舊城改造區(qū)域存在潛在威脅脅市場同質(zhì)化產(chǎn)品供應(yīng)大量，搶奪客戶，迫市場同質(zhì)化產(chǎn)品供應(yīng)大量，搶奪客戶，迫在眉睫在眉睫第二章：項目房源梳理第二章：項目房源梳理1#2#4#5#6#3#7#項目現(xiàn)在建共七棟樓。如圖所示1-7#樓。其中：1#:51套2#:102套3#:152套4#:72套5#:78套6#:101套7#:78套1#2#及3#部分為安置房?，F(xiàn)一期可售房源為4-7#共計329套房源。樓棟樓棟面積面積套數(shù)套數(shù)面積面積套數(shù)套數(shù)面積面積套數(shù)套數(shù)總面積總面積總套總套數(shù)數(shù)1125.9917套套

15、91.5317套套130.7617套套5920.6251套套2130.7934套套91.5634套套126.0234套套11844.3102套套3127.4433套套92.8134套套125.5634套套18064.2152套套127.0334套套124.3917套套/4143.1634套套143.8436套套142.052套套10329.0172套套5128.3026套套127.8326套套128.6126套套10003.278套套6131.0417套套91.7317套套126.2617套套11677.81101套套126.1717套套93.32/54.4616/1套套128.1516套套7

16、127.5426套套127.0826套套127.8526套套9944.1978套套合計：合計：77783.33634套套小結(jié)： 項目在建共計7棟樓。房源總計：634套，主力面積由91-143不等。其中1#、2#和3#的部分房源為安置區(qū)，一期可售房源為4-7#樓共計329套，戶型面積為91-143不等。 臨潁市場目前主流銷售戶型為88-133戶型，同時2014年接近尾聲，采用“高打平入”的策略。先打開臨潁市場，取得知名度為后期的開發(fā)與銷售奠定基礎(chǔ)。第三章：銷售策略及周期排布第三章：銷售策略及周期排布營銷環(huán)境市場上升期，供應(yīng)量增大;品牌時代到來，外域市場壓力與內(nèi)部市場壓力并存。未來愿景締造臨潁主城

17、區(qū)地標性建筑；樹立城市標桿，奠定臨潁資深地位；控制風(fēng)險，速度優(yōu)先。 營銷核心目標：高打平入，速度為王銷售策略銷售策略4-7#共計共計329套房源套房源4#共計共計72套，面積套，面積142左右左右5#共計共計78套，面積套，面積127左右左右6#共計共計101套，面套，面積積91-1287#7#共計共計7878套，面積套，面積127127 如圖所示項目目前可售房源為如圖所示項目目前可售房源為4-7#4-7#樓共計樓共計329329套。推售層套。推售層略上根據(jù)臨潁市場情況建議分二批進行。首批房源建議推出略上根據(jù)臨潁市場情況建議分二批進行。首批房源建議推出4#4#樓東單元、樓東單元、5#5#、6#

18、6#樓共計樓共計215215套房源。套房源。推售計劃推售計劃2012014 4年銷售周期年銷售周期/ /節(jié)點節(jié)點2014.10.12015.1月月2015.1月底月底2014.12月月 項目開始組織籌備項目開始組織籌備12月月20日開盤日開盤項目二批儲備期項目二批儲備期10月月18日開放及認籌日開放及認籌2013.10.18二批加推二批加推持續(xù)銷售持續(xù)銷售時時間間軸軸事事件件軸軸策策略略軸軸第一階段：導(dǎo)第一階段：導(dǎo)入期入期第二階段：蓄第二階段：蓄勢期勢期第二階段：開盤第二階段：開盤強銷期強銷期2012014 4. .10102012014 4. .11112012014 4. .1212 媒體

19、洽談、銷售再媒體洽談、銷售再培訓(xùn)培訓(xùn) 充分利用媒體資源，充分利用媒體資源，整合推廣，進一步深整合推廣，進一步深入臨潁市場入臨潁市場利用政府、行業(yè)利用政府、行業(yè)領(lǐng)袖的公信度充領(lǐng)袖的公信度充分展現(xiàn)細節(jié)魅力分展現(xiàn)細節(jié)魅力完善銷售體驗區(qū)布置，完善銷售體驗區(qū)布置，整合媒體資源，高調(diào)整合媒體資源，高調(diào)入市入市前景造勢前景造勢細節(jié)解讀細節(jié)解讀事件營銷事件營銷第三階段：房第三階段：房源促銷期源促銷期2012015.15.1充分利用口碑效應(yīng)，擴大充分利用口碑效應(yīng)，擴大項目影響力深耕已成交客項目影響力深耕已成交客戶、挖掘潛在客群，進行戶、挖掘潛在客群，進行二批房源的推售二批房源的推售客戶耕耘客戶耕耘元旦、臘八節(jié)日

20、系元旦、臘八節(jié)日系列暖場活動組織實列暖場活動組織實施施產(chǎn)品推薦會、首期產(chǎn)品推薦會、首期開盤、大型活動開盤、大型活動全城推廣、公關(guān)全城推廣、公關(guān)活動活動階段任務(wù)：為項目入市的準備階段，主要工作以現(xiàn)場接待中心布置方案，道旗、戶外資源洽談，銷售物料完善為主。工作重點包括：物料設(shè)計制作、媒體選擇。第一階段 籌備期(2014.10.12014.10.18）一）、策略方面：1、確定項目推售方案、推廣策略及媒體計劃等；2、道旗、戶外、報紙、網(wǎng)絡(luò)等媒體資源洽談、確定。二）、銷售部方面：1、根據(jù)項目確立的調(diào)性，完成售房部布置工作；2、銷售相關(guān)培訓(xùn)工作。三）、銷售物料準備方面：完善項目銷售物料：包括1、戶型單頁、

21、宣傳折頁、樓書、DM單的設(shè)計、制作；2、銷售資料夾的完善；3、看房禮品設(shè)計制作。階段任務(wù)： 經(jīng)過前期的籌備工作，已經(jīng)具備了對外開放的條件，10、11月份是項目入市宣傳的重要時期，建議項目高調(diào)入市，通過戶外、夾報、網(wǎng)絡(luò)等媒體，釋放“項目入市”信息，為下階段開盤充分蓄勢。第二階段 形象導(dǎo)入期(2014.102014.11）一）、宣傳媒體方面：以戶外、夾報、道旗、網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體為主，DM單頁、短信等小眾媒體為補充，對項目入市信息進行全方位，多維度宣傳為下階段開盤充分蓄勢。報紙類：以日報、夾報為主，10月開始陸續(xù)釋放網(wǎng)絡(luò)類：房產(chǎn)信息網(wǎng)、自建項目門戶網(wǎng)站戶外類：以戶外大牌、道旗、路牌為主分眾類：DM、短

22、信為主。外展類：酒店、商場、資料架及社區(qū)海報二）、推廣策略層面 前期以認籌啟動為契機，通過大型熱點活動，迅速切入市場，快速樹立項目高端物業(yè)形象，同時以公關(guān)活動滲入各個企、事業(yè)單位，挖掘集團性消費的可能性。認籌啟動活動邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、知名人士啟動“水晶球”、“私人飛機展”，配合禮品贈送，籍此項目形象面向社會，吸納人氣。認籌啟動活動認籌啟動活動認籌期間開展不定時抓現(xiàn)金活動，認籌客戶可在現(xiàn)場參與活動，所獲得獎金可在購房時直接沖抵房款。第三階段 開盤期 (2014.11月底/12月）階段任務(wù)：通過開盤的公關(guān)活動，營造火熱的認購氣氛，配合相關(guān)促銷活動，禮品贈送，使意向客戶真正轉(zhuǎn)化為購房客戶，為開發(fā)商快速回

23、收資金。關(guān)鍵詞：強勢開盤，活動刺激，業(yè)績炒作開盤思路方面：把銷售中心作為項目開盤現(xiàn)場，并邀請相關(guān)電視媒體進行全程跟蹤。選房形式：產(chǎn)品推薦會+開盤邀請政府領(lǐng)導(dǎo)、設(shè)計院對區(qū)域規(guī)劃前景、產(chǎn)品細節(jié)設(shè)計進行講解，利用權(quán)威，促進成交。優(yōu)惠措施：定房客戶當日可享受開盤優(yōu)惠，并可獲贈相應(yīng)禮品。產(chǎn)品推薦會產(chǎn)品推薦會第四階段 強銷期(2014年12月）階段任務(wù)：經(jīng)過項目開盤期的熱銷引爆，項目形象已經(jīng)滲透全城，在本階段主要平實的訴求形式圍繞實際賣點訴求展開宣傳，并推出少量特價房源以較低價格吸引市場，短時間聚集人氣。同時加大對未成交的意向客戶電話邀約，保證項目的持續(xù)熱銷?；顒幽康模和ㄟ^業(yè)主答謝酒會活動維系老客戶關(guān)系，

24、擴大項目影響力，促進老帶新成交；活動方式：邀請已簽約業(yè)主，意向較強客戶至活動現(xiàn)場參與活動。業(yè)主答謝酒會業(yè)主答謝酒會活動部署：大小特色活動搭配，保持市場熱點女士格調(diào)沙龍針對業(yè)主的配偶，家人舉辦的一席關(guān)于“女性美顏藝術(shù)”的沙龍。（女士美容，養(yǎng)顏，護膚，保健等知識輔導(dǎo)，交流為主題）書畫鑒賞沙龍針對業(yè)主及子女，家人舉辦的一席關(guān)于書畫鑒賞，學(xué)術(shù)交流，拍賣等內(nèi)容的沙龍。（書畫鑒賞，名家揮毫，家庭聚會等主題）階段任務(wù)：重大節(jié)日集中，購房進入返鄉(xiāng)置業(yè)旺季，以活動營銷及相關(guān)優(yōu)惠促銷活動來帶動蓄客和銷售，針對返鄉(xiāng)置業(yè)客群進行項目二批推售。第五階段第五階段 房源促銷期房源促銷期(201(2015 5年年1 1月）月

25、）一）、節(jié)日氣氛營造本階段節(jié)日較多，有元旦、臘八等，建議以節(jié)日為噱頭，對售樓處進行點綴，現(xiàn)場準備臺歷、對聯(lián)、音樂卡等小型精美禮品，制作“元旦快樂、新年快樂”等問候標牌，體現(xiàn)現(xiàn)場銷售工作的細致、以人為本。二）其它系列暖場特色活動： 原生態(tài)陶藝體驗純品咖啡品鑒馬克杯DIY活動 第四章：推廣時間及節(jié)點第四章：推廣時間及節(jié)點產(chǎn)品推廣策略：產(chǎn)品推廣策略： 綜合市場競爭環(huán)境及項目自身賣點的分析，產(chǎn)品的突出優(yōu)勢和競爭重點在于產(chǎn)品地段價值、產(chǎn)品的差異化。項目為綜合體項目，內(nèi)部配套設(shè)施完善。同區(qū)域內(nèi)基本無可比性競品項目。 因此產(chǎn)品推廣上將以產(chǎn)品本身為主力訴求點，以產(chǎn)品的綜合價值奠基榮鑫綠城國際的品牌影響力。思路

26、解析：思路解析：1、圍繞項目核心價值，多角度、全方位傳播項目產(chǎn)品的特性及其帶給客戶的利益點；2、根據(jù)客戶需求的特點、價值觀、購買力等組織有針對性的整合推廣；3、媒體力量集中造勢，短期內(nèi)形成市場熱點；4、推廣過程中強調(diào)對媒體資源的整合力和執(zhí)行力；形象定位：形象定位：“奢奢 適適 品品”以奢適品作為本項目的推廣主題，強調(diào)項目特性的“奢”與目標客群生活的形態(tài)“適”的有機銜接與融合。奢適品有效的結(jié)合了產(chǎn)品的特性與目標客戶群對項目未來的預(yù)期，搭建項目與客戶群溝通的橋梁。以奢適品為主線，差異于競爭項目的訴求，可保證傳播效果脫穎而出與項目形象的唯一化。核心訴求點及支撐點核心訴求點及支撐點: : 奢適地段、奢

27、適配套、奢適物業(yè)奢適地段、奢適配套、奢適物業(yè) 奢適建筑、奢適園林、奢適幼兒園奢適建筑、奢適園林、奢適幼兒園 從項目的建筑、園林、物業(yè)、幼兒園、區(qū)位、配套等六大奢適品標準建立項目“奢適”產(chǎn)品的支撐點，以生動細節(jié)支撐起客戶對項目的“奢適”未來預(yù)期，達成溝通的成功。推廣時間節(jié)點推廣時間節(jié)點 形象導(dǎo)入期：形象導(dǎo)入期：2014年年10月月18日日-月底月底 市場蓄勢期：市場蓄勢期：2014年年11月月-開盤前開盤前 開盤強銷期：開盤強銷期：2014年年12月月 策略修正階段：策略修正階段：2015年年1月月 第二批強銷階段：第二批強銷階段：2015年年1月底月底 形象導(dǎo)入期形象導(dǎo)入期1、時間節(jié)點：201

28、4年10月18日-月底2、推廣目標：1）創(chuàng)造市場的高姿態(tài)亮相，保證更多人群的信息認知； 2）后期強勢推廣籌備；3、推廣策略：通過大規(guī)模推廣，快速傳播項目信息，拉高項目基調(diào)；4、媒體選擇： 1）戶外：迎賓大道、人民路； 2）工地圍擋：工地圍墻沿線 3）道旗：迎賓大道：潁松路至穎川大道段 4）DM單頁：鬧市區(qū)、人群聚集地每天不間斷派發(fā) 5）報廣：整版5、時間安排：10月15日 形象推廣主題形象推廣主題 奢適品奢適品 2014 2014 臨潁從此奢適臨潁從此奢適 10 10月月1818日，日，10001000抵抵10000VIP10000VIP會員全城招募中會員全城招募中！ 市場蓄勢階段市場蓄勢階段

29、1、時間節(jié)點：2014年11月-開盤前2、推廣目標：1）配植項目產(chǎn)品價值，集中造勢； 2）樹立市場項目地位，奠定市場基礎(chǔ)； 3）提高項目來訪量，為開盤奠定基礎(chǔ)；3、推廣策略：以“奢適區(qū)位、奢適建筑、奢適園林、奢適物業(yè)、奢適幼兒園、奢適配套”奢適社區(qū)的六大標準演繹榮鑫綠城國際項目的高品質(zhì)形象，樹立項目市場的地位；4、媒體選擇： 1）戶外：迎賓大道、人民路； 2）短信：每周1、3、5上午10點之前不間斷發(fā)送 3）道旗：迎賓大道：潁松路至穎川大道段 4）DM單頁：鬧市區(qū)、人群聚集地每天不間斷派發(fā)（11月份每天） 5）外展：金地購物廣場、城區(qū)老社區(qū)（11月份案場每周兩次安排人員）5、時間安排：11月1

30、日6、公關(guān)活動：奢適建筑品鑒會 （開盤前一周） 市場蓄勢階段推廣主題市場蓄勢階段推廣主題臨潁奢適時代來臨臨潁奢適時代來臨 榮鑫綠城國際榮鑫綠城國際奢適品奢適品開盤強銷期開盤強銷期1、時間節(jié)點：2014年12月2、推廣目標：1）樹立項目高端市場地位，奠定市場形象基礎(chǔ)； 2）樹立項目高端社區(qū)概念，以溫馨、舒適、簡約而不簡單的形象加入臨潁豪宅陣營，區(qū)別于市場其他項目； 3）為項目開盤造勢，形成短期市場熱點；3、推廣策略：以奢適品開盤為主要訴求點，通過各類媒體宣傳樓盤銷售火爆的信息，奠定良好的市場基礎(chǔ)；4、媒體選擇： 1）戶外：迎賓大道、人民路； 2）短信：每周1、3、5上午10點之前不間斷發(fā)送 3）報廣：整版 4）DM單頁：鬧市區(qū)、人群聚集地每天不間斷派發(fā) 5）工地圍擋：工地圍墻沿線5、時間安排：開盤前三天6、公關(guān)活動：老業(yè)主答謝酒會 （開盤后簽約完成）開