拓展操作流程標準

1、拓展操作流程標準布局布局開發(fā)開發(fā)維護維護業(yè)務失敗業(yè)務失敗業(yè)務成功業(yè)務成功直銷服務直銷服務中心中心突破營銷模式業(yè)務流程圖 拓展是針對公司現(xiàn)有的服務中心，若對公司認同度下降、被競爭對手攻擊、出現(xiàn)銷量嚴重下滑、或者目標市場還有很大的開發(fā)潛力，公司組織專門的拓展隊伍對該服務中心進行幫扶的過程。拓展的定義 拓展的目的是為了提高服務中心的認同度，提升目標市場產(chǎn)品占有率，擴大市場品牌影響力。拓展的目的拓展申報流程拓展經(jīng)理申請總經(jīng)理確定是否拓展派拓展隊進行拓展拓展拓展問題問題調(diào)查調(diào)查畫圖畫圖定村定村稱豬稱豬算帳算帳補充補充宣傳宣傳開發(fā)養(yǎng)戶開發(fā)養(yǎng)戶建示范戶建示范戶效果效果宣傳宣傳定期定期回訪回訪配送配送市場潛力

2、市場潛力客戶現(xiàn)狀客戶現(xiàn)狀張貼畫張貼畫市場快報市場快報飼養(yǎng)指導飼養(yǎng)指導墻體廣告墻體廣告廣播電視廣播電視行政區(qū)域行政區(qū)域重點市場重點市場制定計劃制定計劃橫幅懸掛橫幅懸掛稱豬流程稱豬流程算算 賬方法賬方法資料整理資料整理稱豬方法稱豬方法如何說服稱豬如何說服稱豬定向溝通定向溝通產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示促銷政策促銷政策產(chǎn)品試驗產(chǎn)品試驗回訪法則回訪法則回訪目的回訪目的定料定料以老拜新以老拜新養(yǎng)豬比賽養(yǎng)豬比賽促銷會促銷會建立檔案建立檔案座談會座談會喇叭宣傳喇叭宣傳MP4MP4播放播放路線分布路線分布積分卡積分卡擬定拓展方擬定拓展方案案 客戶客戶移交移交選定選定對象對象選定對象 .拓展的對象只針對公司現(xiàn)有的服務中心進

3、行 ； .當出現(xiàn)僅公司的認同度下降、被競爭對手嚴重攻擊、銷量出現(xiàn)不正常下滑，或者目標市場還有很大開發(fā)潛力的服務中心。拓展業(yè)務流程拓展拓展問題問題調(diào)查調(diào)查畫圖畫圖定村定村稱豬稱豬算帳算帳補充補充宣傳宣傳開發(fā)養(yǎng)戶開發(fā)養(yǎng)戶建示范戶建示范戶效果效果宣傳宣傳定期定期回訪回訪配送配送市場潛力市場潛力客戶現(xiàn)狀客戶現(xiàn)狀張貼畫張貼畫市場快報市場快報飼養(yǎng)指導飼養(yǎng)指導墻體廣告墻體廣告廣播電視廣播電視行政區(qū)域行政區(qū)域重點市場重點市場制定計劃制定計劃橫幅懸掛橫幅懸掛稱豬流程稱豬流程算算 賬方法賬方法資料整理資料整理稱豬方法稱豬方法如何說服稱豬如何說服稱豬定向溝通定向溝通產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示促銷政策促銷政策產(chǎn)品試驗產(chǎn)品試驗回

4、訪法則回訪法則回訪目的回訪目的定料定料以老拜新以老拜新養(yǎng)豬比賽養(yǎng)豬比賽促銷會促銷會建立檔案建立檔案座談會座談會喇叭宣傳喇叭宣傳MP4MP4播放播放路線分布路線分布積分卡積分卡擬定拓展方擬定拓展方案案 客戶客戶移交移交選定選定對象對象問題調(diào)查內(nèi)容由拓展經(jīng)理對以下內(nèi)容進行調(diào)查：直銷服務中心主任是否認同公司營銷模式、產(chǎn)品模式直銷服務中心主任合作信心.當?shù)厥袌鰸摿ΓB(yǎng)殖狀況、養(yǎng)殖水平、產(chǎn)品結(jié)構、產(chǎn)品定位）.當?shù)馗偁帉κ譅顩r.擬定拓展方案拓展業(yè)務流程拓展拓展問題問題調(diào)查調(diào)查畫圖畫圖定村定村稱豬稱豬算帳算帳補充補充宣傳宣傳開發(fā)養(yǎng)戶開發(fā)養(yǎng)戶建示范戶建示范戶效果效果宣傳宣傳定期定期回訪回訪配送配送市場潛力市場

5、潛力客戶現(xiàn)狀客戶現(xiàn)狀張貼畫張貼畫市場快報市場快報飼養(yǎng)指導飼養(yǎng)指導墻體廣告墻體廣告廣播電視廣播電視行政區(qū)域行政區(qū)域重點市場重點市場制定計劃制定計劃橫幅懸掛橫幅懸掛稱豬流程稱豬流程算算 賬方法賬方法資料整理資料整理稱豬方法稱豬方法如何說服稱豬如何說服稱豬定向溝通定向溝通產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示促銷政策促銷政策產(chǎn)品試驗產(chǎn)品試驗回訪法則回訪法則回訪目的回訪目的定料定料以老拜新以老拜新養(yǎng)豬比賽養(yǎng)豬比賽促銷會促銷會建立檔案建立檔案座談會座談會喇叭宣傳喇叭宣傳MP4MP4播放播放路線分布路線分布積分卡積分卡擬定拓展方擬定拓展方案案 客戶客戶移交移交選定選定對象對象補充宣傳補充宣傳前提： 對前期的基礎宣傳進行調(diào)查評估

6、。確定哪種宣傳的效果較好。有針對性的制定補充宣傳方案。補充宣傳目的 繼續(xù)擴大產(chǎn)品的宣傳影響力，提升品牌形象，讓品牌深入人心補充宣傳的方法 由拓展實證員按前期開發(fā)時的基礎宣傳模式繼續(xù)大掃蕩，橫幅，噴繪廣告，DVD碟片，店招，等等。v從畫圖定村-開發(fā)養(yǎng)戶建示范戶-稱豬算賬-效果宣傳-定期回訪和前面開發(fā)時候業(yè)務流程完全相同。拓展業(yè)務流程拓展業(yè)務流程拓展拓展問題問題調(diào)查調(diào)查畫圖畫圖定村定村稱豬稱豬算帳算帳補充補充宣傳宣傳開發(fā)養(yǎng)戶開發(fā)養(yǎng)戶建示范戶建示范戶效果效果宣傳宣傳定期定期回訪回訪配送配送市場潛力市場潛力客戶現(xiàn)狀客戶現(xiàn)狀張貼畫張貼畫市場快報市場快報飼養(yǎng)指導飼養(yǎng)指導墻體廣告墻體廣告廣播電視廣播電視行政區(qū)域行政區(qū)域重點市場重點市場制定計劃制定計劃橫幅懸掛橫幅懸掛稱豬流程稱豬流程算算 賬方法賬方法資料整理資料整理稱豬方法稱豬方法如何說服稱豬如何說服稱豬定向溝通定向溝通產(chǎn)品展示產(chǎn)品展示促銷政策促銷政策產(chǎn)品試驗產(chǎn)品試驗回訪法則回訪法則回訪目的回訪目的定料定料以老拜新以老拜新養(yǎng)豬比賽養(yǎng)豬比賽促銷會促銷會建立檔案建立檔案座談會座談會喇叭宣傳喇叭宣傳MP4MP4播放播放路線分布路線分布積分卡積分卡擬定拓展方擬定拓展方案案 客戶客戶移交移交選定選定對象對象客戶移交 客戶移交條件 當所幫扶的直銷服務中心主任對公司認同度提高，市場潛力挖掘的差不多了，銷量達到服務中心主任意愿以后，拓展將該直銷服務中心主任移