工貿(mào)寶跟競爭對手分析

1、工貿(mào)寶與競爭對手產(chǎn)品對比分析一、 總體區(qū)隔廠商/產(chǎn)品/定位/回款功能價格其它金蝶Kis專業(yè)版生產(chǎn)包定位:進(jìn)、銷、存、財、生產(chǎn)一體化產(chǎn)品存貨核算、倉存、采購、銷售、應(yīng)收應(yīng)付、生產(chǎn)管理價格:1站點，168003站點，258005站點，3680010站點，5180015站點，56800帶有生產(chǎn)環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)產(chǎn)品 與用友通中業(yè)務(wù)通及新一代工貿(mào)通對應(yīng)，存在直接競爭關(guān)系，速達(dá): 5000工業(yè)版廠商回款占總回款的的，去年千多的回款今年好一些定位:進(jìn)、銷、存、財、生產(chǎn)、零售、CRM一體化產(chǎn)品，速達(dá)的產(chǎn)品功能多，但做的很淺采購、銷售、倉庫、POS應(yīng)收應(yīng)付、帳務(wù)系統(tǒng)、固定資產(chǎn)、工資系統(tǒng)、出納系統(tǒng)、合并報表其他功能：分

2、支機(jī)構(gòu)、客戶關(guān)系、售后管理、營銷管理、網(wǎng)站管理、生產(chǎn)系統(tǒng)：生產(chǎn)系統(tǒng)、委托加工單。1用戶：7680；3用戶：23800加站點：2000/站點主要和T3-用友通競爭。在低端制造業(yè)非常有競爭力，特別是珠三角地區(qū)，與T3標(biāo)準(zhǔn)版有競爭關(guān)系管家婆:工貿(mào)版廠商回款300萬定位:進(jìn)、銷、存、財、生產(chǎn)一體化產(chǎn)品進(jìn)貨管理、銷售管理、庫存管理、生產(chǎn)管理、財務(wù)管理、工資管理、固定資產(chǎn)站點，4980 3站點，138005站點，1680010站點，2180010用戶以上：1、每加一用戶零售價增加1000元;工貿(mào)版定位小型工貿(mào)一體化企業(yè)，呼聲很大但銷量不好。和財務(wù)沒有一體化是硬傷沒有零售，有暫估入庫，應(yīng)該是在標(biāo)準(zhǔn)版上改進(jìn)的

3、。二、 業(yè)務(wù)流程：速達(dá)5000管家婆工貿(mào)版三、 各產(chǎn)品功能對比分析一級功能二級功能工貿(mào)寶速達(dá)5000管家婆工貿(mào)版實現(xiàn)功能自制加工產(chǎn)品委外自制加工委外加工自制加工產(chǎn)品委外在產(chǎn)品成本分配方式原材料定額材料先定額，完工期間調(diào)差，自制只能按上面的規(guī)則，委外可指定完工耗用的數(shù)量取最新庫存成本費用手工分配手工分配手工分配BOM可多層配置可以可以MRP運算運算方式無凈改變來源銷售訂單預(yù)測單銷售訂單+預(yù)測單主生產(chǎn)計劃銷售訂單采購建議來源銷售訂單生產(chǎn)加工單+委外加工單請購單庫存無無去向采購訂單生產(chǎn)加工單多產(chǎn)品單產(chǎn)品單產(chǎn)品單產(chǎn)品來源銷售訂單主生產(chǎn)計劃銷售訂單生產(chǎn)計劃單銷售訂單作用生產(chǎn)領(lǐng)料依據(jù)生產(chǎn)入庫依據(jù)生產(chǎn)領(lǐng)料依

4、據(jù)生產(chǎn)驗收單依據(jù)生產(chǎn)成本的計算依據(jù)生產(chǎn)領(lǐng)料依據(jù)生產(chǎn)驗收單依據(jù)手工完工是，按單確認(rèn)完工是，自動完工后，不能手工處理為未完工是，通過單獨的功能處理委外加工單多產(chǎn)品否否否來源手工錄入銷售訂單主生產(chǎn)計劃手工錄入MRP運算生產(chǎn)計劃銷售訂單手工錄入MRP運算作用委外領(lǐng)料依據(jù)委外入庫依據(jù)委外領(lǐng)料依據(jù)委外驗收依據(jù)委外結(jié)算單多產(chǎn)品否否，無委外結(jié)算單，通過委外費用單處理加工費否委外的流程委外加工單-委外入庫單-委外結(jié)算單委外加工單-委外驗收單-委外加工費用單成本計算流程費用分?jǐn)傋灾疲涸谥破穯?費用分?jǐn)?成本計算委外：費用單-費用分?jǐn)?成本計算最后重新計算成本費用分?jǐn)傁揞~領(lǐng)料的處理系統(tǒng)參數(shù)無參數(shù)控制無參數(shù)控制管家婆

5、工貿(mào)版相關(guān)功能：1、 BOM的維護(hù)（只有工時，沒有定額成本等維護(hù)）2、做原料入庫3、入庫后，查庫存賬。4手工先對半成品下一張生產(chǎn)任務(wù)單手工領(lǐng)料：(成本取自庫存成本，但沒有計算損耗)完工驗收，領(lǐng)用數(shù)量、成本都是帶入的，可以入庫時，手工調(diào)整使用的數(shù)量,但是成本不能調(diào)整入庫后，庫存余額，成本就等于本次使用數(shù)量的成本。入庫后，對非材料成本進(jìn)行費用分?jǐn)?支持按工時和數(shù)量進(jìn)行分?jǐn)偂７謹(jǐn)偨Y(jié)果：直接體現(xiàn)在庫存商品上，直接增加了庫存的成本，調(diào)整了成本單價。第一步的半成品生產(chǎn)已經(jīng)完后，對產(chǎn)成品生產(chǎn)過程：1、在領(lǐng)料單，上參照加工單進(jìn)行領(lǐng)料,沒有考慮損耗，成本取自庫存余額表。、入庫單。6.1.2友商產(chǎn)品核算方法的選擇

6、 總體說，軟件中大體有兩種方式：一、 常規(guī)的方式(速達(dá)的方式)平常的材料和成品的出入庫，只記數(shù)量，在月底統(tǒng)一去核算成本，n 管家婆： 直接材料成本：1、取任務(wù)單對應(yīng)領(lǐng)料單的成本金額，反算成本,（不受手工入庫單的影響）2、例，領(lǐng)料單的成本金額是3660，反算出單價。這時成本單價是不能調(diào)整的。但是可以修改本次使用數(shù)量，重新計算本次使用金額，以保證直接材料成本的準(zhǔn)確性。 工、費成本算法。1、在入庫時，確認(rèn)真實的材料成本，定期按車間對人工費、制造費進(jìn)行核算，GJP都是手工錄入金額，然后對現(xiàn)在單據(jù)進(jìn)行分?jǐn)?。分?jǐn)偤蟮膸齑娉杀居绊懶Ч麍D如下：2、做500塊的費用單，對前期的出、入庫單的成本都做了調(diào)整。n 速達(dá)：1、 建BOM時，速達(dá)的特點：必須在存貨分類時確認(rèn)好對應(yīng)的會計科目 2、 做好BOMA A1 定額10 損耗10%A11 定額5 損耗10%A12 定額5 損耗10%A2 定額10損耗103、 手工下A的加工單時，了件的數(shù)量是計算了損耗的，并且不支持多階投產(chǎn)。4、領(lǐng)料，可以能考多張單子進(jìn)行