房地產(chǎn)場(chǎng)營(yíng)銷策劃

1、目錄1 .項(xiàng)目概況2 .項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽22.1 項(xiàng)目市場(chǎng)的政治環(huán)境 22.2 項(xiàng)目市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境 22.3 項(xiàng)目市場(chǎng)的人口環(huán)境 32.4 項(xiàng)目市場(chǎng)的自然環(huán)境 33.項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè) 33.1 調(diào)查方法及調(diào)查結(jié)果 33.2 項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽。3.2.1 項(xiàng)目市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 43.2.2 項(xiàng)目市場(chǎng)供給預(yù)測(cè) 43.2.3 項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè) 43.2.4 項(xiàng)目市場(chǎng)前景預(yù)測(cè) 44.項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分與定位 錯(cuò)誤！未定義書(shū)簽4.1 項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分54.2 項(xiàng)目市場(chǎng)定位54.2.1 產(chǎn)品定位54.2.2 客戶定位54.2.3 形象定位55 .項(xiàng)目市場(chǎng)的4P策略65.1 產(chǎn)品策略

2、65.2 價(jià)格策略65.3 渠道策略65.4 促銷策略75.4.1 開(kāi)盤(pán)之前75.4.2 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)75.4.3 銷售初期75.4.4 銷售中期及后期76 .各個(gè)階段的推廣及費(fèi)用預(yù)算 77 .項(xiàng)目營(yíng)銷的人員推銷 77.1 人員選拔，培訓(xùn)I,管理 87.1.1 選拔87.1.2 培訓(xùn)87.1.3 管理87.2 人員推銷流程88 .總結(jié)附件1售樓處平面圖1 .項(xiàng)目概況金日紫都位于城陽(yáng)城區(qū)北部（青島農(nóng)業(yè)大學(xué)旁），是一個(gè)占地13.93萬(wàn)平方米的大型商住綜合項(xiàng) 目。項(xiàng)目總規(guī)劃建筑面積30萬(wàn)平方米，總戶數(shù)2200戶左右，并將建設(shè)一條8萬(wàn)余平的餐飲文化特 色街金日紫都西側(cè)同中城路美食街連成一片， 距城陽(yáng)區(qū)政府

3、不足5分鐘的車程；南面與青島農(nóng)業(yè)大學(xué) 隔路相望，北鄰綜合整治中的城市景觀河道墨水河；東側(cè)為成熟居住社區(qū)，距地鐵M1號(hào)線東郭莊僅2公里。金日紫都一期已經(jīng)基本成型，1-9號(hào)樓目前封頂，樓內(nèi)地暖鋪設(shè)完畢，樓體保溫層尚在鋪設(shè)中， 據(jù)交房日期已經(jīng)不遠(yuǎn)，而紅黃藍(lán)幼兒園也已建設(shè)完畢。近日，金日紫都將推出三套樣板問(wèn)，分別是 90 1tf三居室、90 1tf二居室及86 1tf二居室三套樣板間，以上戶型南北通透，歐美風(fēng)格、冷色調(diào)、暖 色調(diào)各有特色。金日紫都采用明朗的簡(jiǎn)歐建筑風(fēng)格，配以特色商業(yè)街豐富的建筑外立面。戶型多樣，面積從 70 平方米到140平方米不等。金日紫都社區(qū)自身配套齊全，除了綜合性的餐飲文化特色商

4、業(yè)街外， 還將建造服務(wù)全社區(qū)的業(yè)主 會(huì)所和一個(gè)1800平方米的高檔幼兒園。項(xiàng)目臨近大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物廣場(chǎng)、青島農(nóng)貿(mào)批發(fā)市場(chǎng)、古廟小學(xué)、 城陽(yáng)區(qū)實(shí)驗(yàn)中學(xué)、城陽(yáng)中心醫(yī)院、新協(xié)和醫(yī)院。金日集團(tuán)在社區(qū)南側(cè)打造了一條 600米長(zhǎng)，占地近三萬(wàn)平米的陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)長(zhǎng)廊，內(nèi)設(shè)健康步道、兒童活動(dòng)廣場(chǎng)、家庭綜合活動(dòng)區(qū)、老人活動(dòng)區(qū)、羽毛球場(chǎng)、網(wǎng)球場(chǎng)、籃球多功能場(chǎng)地、健身俱樂(lè)部等 八大功能區(qū)。2 .項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境分析2.1 項(xiàng)目市場(chǎng)的政治環(huán)境根據(jù)青島市市政府的規(guī)劃要求，青島市在未來(lái)幾年將加大對(duì)城市郊區(qū)的建設(shè)。因此，房地產(chǎn)業(yè)，在城陽(yáng)區(qū)將會(huì)有很大的發(fā)展和很多的機(jī)會(huì)。雖然，國(guó)家一再進(jìn)行調(diào)控，對(duì)于房地產(chǎn)市場(chǎng)有一定影響，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái)這

5、個(gè)影響不會(huì)是阻礙城陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的莖瓶。2.2 項(xiàng)目市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境2010年，城陽(yáng)區(qū)城鎮(zhèn)居民的收入進(jìn)一步增加，居民家庭收入呈現(xiàn)多元化的增長(zhǎng)格局。據(jù)抽樣調(diào)查資料顯示，2010年1-10月，城陽(yáng)區(qū)城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入為 23494元，其中人均可支配收 入為22669元，同比增長(zhǎng)11.50%。收入特點(diǎn)如下：1、工資性收入占據(jù)收入的主體地位。受企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益持續(xù)好轉(zhuǎn)、社會(huì)就業(yè)人員增加等因 素的拉動(dòng)，城陽(yáng)區(qū)城鎮(zhèn)居民工資性收入保持快速增長(zhǎng)。 2010年1-10月，城鎮(zhèn)居民人均工資性收入 達(dá)14931.7元，同比增長(zhǎng)11.07%,其中工資及補(bǔ)貼收入為14795元，同比增長(zhǎng)11.55%,工資性收 入在家庭總收

6、入中所占比重達(dá) 63.56%。2、轉(zhuǎn)移性收入穩(wěn)步提高。轉(zhuǎn)移性收入是構(gòu)成居民收入的另一項(xiàng)主要內(nèi)容，近年來(lái)，城陽(yáng)區(qū)城鎮(zhèn)居民最低生活保障標(biāo)準(zhǔn)逐步提高、覆蓋面穩(wěn)步擴(kuò)大，特別是離退休人員的養(yǎng)老金及離退休金 逐步提高，有效地保障了城鎮(zhèn)居民轉(zhuǎn)移性收入的穩(wěn)步增長(zhǎng)。 2010年1-10月，城陽(yáng)區(qū)居民家庭人均 轉(zhuǎn)移性收入達(dá)2074.4元，同比增長(zhǎng)13.21%,其中人均養(yǎng)老金及離退休金收入為 1892元，同比增 長(zhǎng)13.6%。轉(zhuǎn)移性收入占家庭總收入的比重為 8.83%。3、經(jīng)營(yíng)性收入平穩(wěn)增長(zhǎng)。2010年在政策鼓勵(lì)、政府引導(dǎo)的良好氛圍中，居民家庭經(jīng)營(yíng) 性收入平穩(wěn)增長(zhǎng)，并成為拉動(dòng)居民收入快速增長(zhǎng)的重要力量。2010年1

7、-10月，城陽(yáng)區(qū)居民人均經(jīng)營(yíng)性收入6077.4元，同比增長(zhǎng)15.14%,占家庭總收入的比重為25.87%。4、財(cái)產(chǎn)性收入增幅較大。2010年,城陽(yáng)區(qū)出租房屋收入有了較大提高，從而帶動(dòng)了財(cái)產(chǎn) 性收入提高。2010年1-10月，城陽(yáng)區(qū)居民人均財(cái)產(chǎn)性收入 410.1元，同比增長(zhǎng)16.81%=財(cái)產(chǎn)性收 入占家庭總收入的比重為1.75%。城鎮(zhèn)居民消費(fèi)的主要特征：5、居住環(huán)境不斷改善，家庭設(shè)備檔次提高。在收入不斷增長(zhǎng)的同時(shí)，城鎮(zhèn)居民對(duì)住房的需求越來(lái)越高，用于居住的支出增長(zhǎng)迅速。1-10月居住消費(fèi)人均1325元，同比增長(zhǎng)7.64%;人均 家庭設(shè)備用品及服務(wù)消費(fèi)1038元，同比增長(zhǎng)22.7%。根據(jù)數(shù)據(jù)可看出居

8、住消費(fèi)情況可觀。2.3 項(xiàng)目市場(chǎng)的人口環(huán)境城陽(yáng)區(qū)總面積553.2平方公里，共轄城陽(yáng)、流亭、夏莊、惜福鎮(zhèn)、棘洪灘、上馬、紅島、河套8個(gè)鎮(zhèn)，230個(gè)行政村（居民委員會(huì)），42.1萬(wàn)人。雖然人口僅僅只有40萬(wàn)，與此同時(shí)，我們應(yīng)該注意到市區(qū)越來(lái)越多的人選擇在城陽(yáng)區(qū)購(gòu)房居住，因此，人口的購(gòu)買(mǎi)欲望和市場(chǎng)需求還是相當(dāng)可觀的。2.4 項(xiàng)目市場(chǎng)的自然環(huán)境隨著百姓生活觀念的改變，越來(lái)越多的人又開(kāi)始從市區(qū)向郊區(qū)遷移，他們向往著安靜、閑逸、 綠色的生活，生態(tài)問(wèn)題吸引了越來(lái)越多的人關(guān)注。城陽(yáng)區(qū)，位于屬于青島郊區(qū)，環(huán)境宜人，是人居住修養(yǎng)的好去處，雖說(shuō)是郊區(qū)，但隨著青島城市規(guī) 劃發(fā)展的要求，加強(qiáng)了對(duì)郊區(qū)的開(kāi)發(fā)建設(shè)，現(xiàn)在的城

9、陽(yáng)無(wú)論是從購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、還是交通，已 經(jīng)有了很健全的發(fā)展，而且從城陽(yáng)區(qū)到青島市中心驅(qū)車行駛也僅僅只有30分鐘的車程，因此人口環(huán)境對(duì)城陽(yáng)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)非常有利。3 .項(xiàng)目市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)3.1 調(diào)查方法及調(diào)查結(jié)果我們通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查法，對(duì)城陽(yáng)區(qū)市民做了一個(gè)市場(chǎng)調(diào)查，這次調(diào)查我們主要為了得到一個(gè)市場(chǎng)的 供給和需求量得統(tǒng)計(jì)，經(jīng)過(guò)調(diào)查和其他有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)我們得到以下數(shù)據(jù)：住宅供需總價(jià)與三月份基本持平， 供需總價(jià)矛盾增加，供給總價(jià)平均在120萬(wàn)左右，而需求總價(jià) 平均在80萬(wàn)左右，因此市場(chǎng)需要更多低總價(jià)的房子。住宅供給和需求的單價(jià)的矛盾也在增加，供給市場(chǎng)平均單價(jià)在11000元/平，而需求平均單價(jià)在 8000/平

10、。并且值得注意的是，平均單價(jià)在7500/平以下的住宅，需求大于供給。需求對(duì)中間戶型的關(guān)注明顯增加，而對(duì)于小戶型關(guān)注呈下降趨勢(shì)，大戶型關(guān)注度也有上升勢(shì)頭。3.2 項(xiàng)目市場(chǎng)預(yù)測(cè)3.2.1 項(xiàng)目市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)金日紫都項(xiàng)目面向的高端市場(chǎng)，客戶定位是中高階層，主要面對(duì)改善居住環(huán)境的人群，城陽(yáng) 區(qū)，位于市區(qū)不遠(yuǎn)不近的郊區(qū)，也就是說(shuō)距離最佳，同時(shí)擁有郊區(qū)應(yīng)有的優(yōu)美環(huán)境，現(xiàn)在越來(lái)越多 的人會(huì)注重居住環(huán)境和生活品味，在許多城市已經(jīng)出現(xiàn)從市區(qū)往郊區(qū)遷移的現(xiàn)象，通過(guò)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)我們可以得知，未來(lái)的市場(chǎng)需求，會(huì)持續(xù)上揚(yáng)的態(tài)勢(shì)，需求市場(chǎng)將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。3.2.2 項(xiàng)目市場(chǎng)供給預(yù)測(cè)現(xiàn)在的城陽(yáng)區(qū)是個(gè)別墅集中的地方，財(cái)寶山莊、

11、銀盛泰德郡、100福國(guó)際山莊等高檔住宅，別墅和普通住宅會(huì)慢慢形成飽和的狀態(tài)。而金日紫都項(xiàng)目雖然也是面對(duì)高端市場(chǎng)， 但不是通過(guò)別墅的形式來(lái)體現(xiàn)， 而是以，以品質(zhì)化、 差異化、特色化的市場(chǎng)定位填補(bǔ)區(qū)域空白。 是集高檔精品住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓、餐飲、娛樂(lè)、休閑、 文化、五星級(jí)特色主題酒店等配套為一體的綜合地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目。因此，在未來(lái)幾年的時(shí)間市場(chǎng)供給將不會(huì)出現(xiàn)過(guò)剩的現(xiàn)象。3.2.3 項(xiàng)目市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)由于在本項(xiàng)目之前沒(méi)有類似的住宅項(xiàng)目，所以在銷售之后價(jià)格波動(dòng)可能較大，因?yàn)闆](méi)有其他 項(xiàng)目的影響，項(xiàng)目定位面向高端市場(chǎng)，因此價(jià)格上應(yīng)該會(huì)介于別墅和普通商品住宅之間偏上一些。入市采取滲透策略，低價(jià)入市，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)

12、，在后期通過(guò)市場(chǎng)公關(guān)和活動(dòng)宣傳慢慢促使價(jià) 格回升到一個(gè)合理的價(jià)位。在經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)節(jié)之后，價(jià)格會(huì)趨于一種平穩(wěn)的狀態(tài)。3.2.4 項(xiàng)目市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)項(xiàng)目是以品質(zhì)化、差異化、特色化的市場(chǎng)定位填補(bǔ)區(qū)域空白。是集高檔精品住宅、商業(yè)、寫(xiě) 字樓、餐飲、娛樂(lè)、休閑、文化、五星級(jí)特色主題酒店等配套為一體的綜合地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目。物以稀為貴，預(yù)測(cè)銷售過(guò)程應(yīng)該會(huì)比較順利，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和分析預(yù)測(cè)發(fā)展前景將會(huì)很好， 機(jī)會(huì)很大。4 .項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分與定位4.1 項(xiàng)目市場(chǎng)細(xì)分項(xiàng)目地位高端市場(chǎng)，城陽(yáng)區(qū)區(qū)域供給在 8.65%,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手11.54%,潛在競(jìng)爭(zhēng)14.3%。4.2 項(xiàng)目市場(chǎng)定位4.2.1 產(chǎn)品定位項(xiàng)目效果圖主推精品戶型

13、圖金日紫都項(xiàng)目是由青島金日置業(yè)有限公司為提升區(qū)域居住品質(zhì)，打造城陽(yáng)中心區(qū)北部新城而開(kāi)發(fā)的一個(gè)高品質(zhì)項(xiàng)目。項(xiàng)目面向高端市場(chǎng)，以品質(zhì)化、差異化、特色化的市場(chǎng)定位填補(bǔ)區(qū)域空白。是集 高檔精品住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓、餐飲、娛樂(lè)、休閑、文化、五星級(jí)特色主題酒店等配套為一體的綜 合地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目。金日紫都精心塑造以自然環(huán)境為基礎(chǔ)、以人文關(guān)懷為出發(fā)點(diǎn)的舒適優(yōu)美高尚社區(qū)， 打造出一個(gè)有文化內(nèi)涵、有品位、注重細(xì)節(jié)的景觀園林式精品樓盤(pán)。金日紫都，自然環(huán)境與人文環(huán) 境相得益彰，和諧共生，是城陽(yáng)區(qū)不可多得的高檔宜居書(shū)香社區(qū)，堪稱都市里的香格里拉。作為有著十余年地產(chǎn)開(kāi)發(fā)歷程的公司，金日始終秉承“誠(chéng)、和、競(jìng)、新的企業(yè)精神，力求

14、打造 令業(yè)主滿意的高端地產(chǎn)品牌。讓業(yè)主真真切切地感受金日品牌帶來(lái)地尊貴和殊榮。金日？紫都項(xiàng)目就是在這種理念下應(yīng)運(yùn)而生的，是集公司十余年房地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)作智慧的結(jié)晶。金日紫都從項(xiàng)目前期規(guī)劃開(kāi)始，就是以城陽(yáng)最高檔樓盤(pán)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行定位的。前后經(jīng)過(guò)各專業(yè)專家一年多的調(diào)研、論證和分析，不管是項(xiàng)目規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)、還是景觀、戶型以及物業(yè)管 理等等環(huán)節(jié)，都選擇一流的單位和公司來(lái)完成。為廣大業(yè)主提供物超所值的產(chǎn)品，讓每位購(gòu)房者、 每位投資人，都感受到金日紫都建筑的品位，體會(huì)到金日紫都成熟、高檔社區(qū)的優(yōu)勢(shì)，收獲到金日 財(cái)富的碩果。4.2.2 客戶定位金日紫都項(xiàng)目的產(chǎn)品定位就是面向高端市場(chǎng)的，因此，主要面向的客戶

15、是改善居住環(huán)境的意 向的客戶，同時(shí)還包括從城市涌向郊區(qū)，為了感受郊區(qū)優(yōu)美，安靜，閑逸的人群。消費(fèi)主體應(yīng)該會(huì)在中年期的人群，而且是中高以上階層的人群。4.2.3 形象定位項(xiàng)目宣傳語(yǔ)“都市里的香格里拉”，形象定位在高品質(zhì)，高品位的高端市場(chǎng)，通過(guò)在廣場(chǎng)，商 精品word文檔 值得下載 值得擁有場(chǎng)等地點(diǎn)搞宣傳活動(dòng)，活動(dòng)可以采取表演，現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)的形式，從而提高開(kāi)發(fā)商的認(rèn)知度和本項(xiàng)目的 知名度，此時(shí)就可運(yùn)用人員推廣向消費(fèi)者推廣樓盤(pán)信息。5 .項(xiàng)目市場(chǎng)的4P策略5.1 產(chǎn)品策略集高檔精品住宅、商業(yè)、寫(xiě)字樓、餐飲、娛樂(lè)、休閑、文化、五星級(jí)特色主題酒店等配套為一體 的綜合地產(chǎn)發(fā)展項(xiàng)目。金日紫都精心塑造以自然環(huán)境為

16、基礎(chǔ)、 以人文關(guān)懷為出發(fā)點(diǎn)的舒適優(yōu)美高尚 社區(qū)，打造出一個(gè)有文化內(nèi)涵、有品位、注重細(xì)節(jié)的景觀園林式精品樓盤(pán)。金日紫都沿中城路和 204國(guó)道布置2-7層高檔餐飲、超市、健身、美容、茶室、酒店等時(shí)尚娛樂(lè)業(yè)態(tài)，及寫(xiě)字樓、銀行 等商業(yè)業(yè)態(tài)。除了綜合性的餐飲文化特色商業(yè)街外，還將建造服務(wù)全社區(qū)的業(yè)主會(huì)所和一個(gè)1800平方米的高檔幼兒園。產(chǎn)品組合策略A型住宅B型住宅A型寫(xiě)字樓B型寫(xiě)字樓A型商場(chǎng)B型商場(chǎng)A型酒店B型酒店生命周期策略策略5.2 價(jià)格策略項(xiàng)目在價(jià)格定位應(yīng)該上采取滲透策略，因?yàn)楸卷?xiàng)目在城陽(yáng)區(qū)沒(méi)有過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，項(xiàng)目填補(bǔ) 了市場(chǎng)空白，市場(chǎng)容量較大，價(jià)格彈性大，采取低價(jià)策略能使產(chǎn)品迅速的占領(lǐng)市場(chǎng)，通過(guò)

17、市場(chǎng)調(diào)節(jié) 后，在項(xiàng)目的后期，可以根據(jù)市場(chǎng)供求提高銷售價(jià)格，以盡快收回投資。價(jià)格分析預(yù)測(cè)5.3渠道策略項(xiàng)目采用開(kāi)發(fā)商直接銷售， 房?jī)r(jià)極后可能出現(xiàn)較大浮動(dòng)， 行控制，所以采取直接銷售。成本在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置售樓處。根據(jù)本項(xiàng)目的特點(diǎn)及其城陽(yáng)區(qū)房?jī)r(jià)走勢(shì)特點(diǎn)，因此通過(guò)自銷和代銷兩種銷售渠道成本比較， 便于日后更好對(duì)銷售進(jìn)銷售渠道成本比較銷售代理商城陽(yáng)區(qū)總體房?jī)r(jià)走勢(shì)付款方式折扣率備注一次性付款90折15天內(nèi)付30% 30天內(nèi)付剩余70%七成10年按揭95折15天內(nèi)付30% 45天內(nèi)辦理剩余70%$揭七成20年按揭98折15天內(nèi)付10% 45天內(nèi)付剩余70%入住前付20%5.4促銷策略5.4.1 開(kāi)盤(pán)之前開(kāi)盤(pán)之

18、前進(jìn)行廣告促銷，通過(guò)報(bào)紙和廣告牌發(fā)布開(kāi)盤(pán)信息，同時(shí)告知開(kāi)盤(pán)時(shí)購(gòu)房的優(yōu)惠 活動(dòng)。5.4.2 項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)時(shí)，邀請(qǐng)青島各大媒體，同時(shí)在開(kāi)盤(pán)時(shí)設(shè)置優(yōu)惠活動(dòng)。（售樓處附件1 ）5.4.3 銷售初期銷售初期運(yùn)用銷售促進(jìn)策略和人員推銷策略，在廣場(chǎng)、步行街、公園、商場(chǎng)門(mén)前設(shè)置銷售處，同時(shí)運(yùn)用報(bào)紙和廣告牌發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)信息（如：優(yōu)惠折扣、獎(jiǎng)金、贈(zèng)品等） ?，F(xiàn)場(chǎng)推廣人員主動(dòng)拉客，并與其溝通，向消費(fèi)者船體企業(yè)和項(xiàng)目的有關(guān)信息。5.4.4 銷售中期及后期根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)可以適當(dāng)調(diào)整銷售方式，如果銷售效果好，可以只在售樓處進(jìn)行銷售，宣傳方面只運(yùn)用廣告牌進(jìn)行宣傳即可。6 .各個(gè)階段的推廣及費(fèi)用預(yù)算名稱費(fèi)用預(yù)算名稱費(fèi)用預(yù)算

19、售樓處搭建300萬(wàn)后期宣傳50000開(kāi)盤(pán)活動(dòng)100萬(wàn)其他100000前期報(bào)紙宣傳5000前期廣告牌宣傳10000戶外銷售處100000單位：元7 .項(xiàng)目營(yíng)銷的人員推銷7.1 人員選拔，培訓(xùn)I,管理7.1.1 選拔根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)，前期首先占領(lǐng)市場(chǎng)，以及要設(shè)置戶外銷售處，按每個(gè)銷售處5人計(jì)算，售樓處10人，推廣人員數(shù)量大約在50人左右。選拔條件：大專及以上學(xué)歷，具有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)1年以上，年齡在2028歲，女性身高1.60cm, 男性身高1.70以上，有特長(zhǎng)者優(yōu)先考慮。選拔流程：1.填表應(yīng)征2.面試面試考核內(nèi)容：1.心理，智力，能力和性格等方面。2.口試，良好的口才對(duì)樓盤(pán)銷售具有很 重要的影響。其余未盡事項(xiàng)又人事部和銷售部共同制定。7.1.2 培訓(xùn)由銷售部