工作計劃銷售工作計劃汽車銷售個人工作計劃范文

1、汽車銷售個人工作計劃范文汽車銷售個人工作計劃范文【 1】一、銷量指標：至 xx 年 12 月 31 日， xx 區(qū)銷售任務 xx 萬元，銷售目標 xx 萬元二、計劃擬定：1、年初擬定年度銷售總體計劃 ；2、年終擬定年度銷售工作總結 ；3、月初擬定月銷售工作計劃表和月訪客戶工作計劃表；4、月末擬定月銷售統(tǒng)計表和月訪客戶統(tǒng)計表 ；三、客戶分類：根據(jù) xx 年度銷售額度， 對市場進行細分化， 將現(xiàn)有客戶分為 VIP 用戶、一級用戶、 二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全 面分析。四、實施措施：1、技術交流：(1) 本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流 研討會；(2) 參加

2、相關行業(yè)展會兩次， 其中展會期間安排一場大型聯(lián)誼座談 會；2、客戶回訪： 目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多， 與我司品牌相當?shù)挠腥姆N，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶、直接 用戶之間的關系。(1) 為與客戶加強信息交流， 增近感情，對 VIP 客戶每月拜訪一次； 對一級客戶每兩月拜訪一次； 對于二級客戶根據(jù)實際情況另行安排拜 訪時間；(2) 適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為 結束，還要幫助客戶出貨， 幫助客戶做直接用戶的工作，這項工作列 入我 xx 年工作重點。3、網絡檢索： 充分發(fā)揮我司網站

3、及網絡資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信 息。4、售后協(xié)調：目前情況下，我公司仍然以貿易為主， “賣產品不如賣服務” ，在 下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務。用戶使用我們的產品如同享受我們提供的服務， 從穩(wěn)固市場、 長 遠合作的角度， 我們務必強化為客戶負責的意識， 把握每一次與用戶 接觸的機會， 提供熱情詳細周到的售后服務， 給公司增加一個制勝的 籌碼。本年度我將嚴格遵守公司各項規(guī)章制度， 加強業(yè)務學習， 提高業(yè) 務水平，努力完成銷售任務。挑戰(zhàn)已經到來，既然選擇了遠方，何畏 風雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩 !XX年，將繼續(xù)嚴格遵守這樣的工作思路：在公司領導的帶領下, 參與

4、公司戰(zhàn)略性持續(xù)改進活動， 及時準確做好銷售部的日常工作， 對 訂單和發(fā)貨計劃的執(zhí)行情況進行協(xié)調、平衡、監(jiān)督和跟蹤；參與完成 對客戶的產品按時交付和后續(xù)對客戶的跟蹤， 繼續(xù)開發(fā)新客戶和新產 品，配合各部門及時完成公司產銷的各項任務。在 xx 年的工作中，預計主要完成工作內容如下：1、根據(jù)客戶訂單及時制定和修改發(fā)貨計劃；負責發(fā)貨計劃的過 程監(jiān)控和具體實施； 發(fā)貨訂艙以及相關事務的協(xié)調， 保證產品的正常 發(fā)貨，并及時向領導反映過程情況。2、對國外客戶的信息收集、及時傳遞、及時處理，如：圖紙、PPAP信息反饋等等；并及時了解國際機械制造市場和外匯市場的消 息，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持。3、按時完成

5、全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的 交付，包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運輸合同、運輸聲明、原產 地證等等。4、及時就發(fā)貨所涉及的相關事務與客戶有效溝通。5、參與公司新產品項目的生產評估和實施過程監(jiān)控。如發(fā)放新 產品評審圖紙和進展過程跟蹤。6、準確完成統(tǒng)計月度出口明細、月度應收匯明細，并和財務對 帳。7、向國外客戶催要應付款項，包括在WEBED生成ASN和發(fā)票，制作紙質收匯單據(jù)等，及時回款，對未達帳項積極負責。8、參加生產經營例會，進行會議記錄，并履行會議的決議情況。9、隨時完成上級領導交給的臨時任務等。10、理解、掌握本崗位所使用的質量體系文件，按照質量體系文 件規(guī)定完成各項質量活

6、動， 并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴格執(zhí)行程序文件 和相關管理規(guī)定。11、增強自己的綜合業(yè)務分析能力，學習和掌握產品技術知識， 熟練掌握生產流程的相關知識，更好的應用于實際工作過程中。12、本部門員工將一如既往的團結協(xié)作， 協(xié)調處理本部門計劃和 預算執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領導處理緊急事件和重大事 件。在公司各個部門的積極配合下，預計在 XX年要達成發(fā)貨量XX噸 以上，銷售額 xx 萬美元以上的目標。在XX年的工作中，本部門保證按時完成各項工作任務，本著“公 司榮我榮”的精神，提高客戶滿意度，為公司多尋求利潤，為公司的 長期發(fā)展多做貢獻， 為把公司盡快建設成為一流的國際化精鑄企業(yè)不 斷努力。汽車

7、銷售個人工作計劃范文【 2】總結去年的汽車銷售情況， 雖然剛剛好完成了年初制定的銷售計 劃，但是分析去年市場以后我覺得做得還不夠好。因此，在新的一年 里，我制定今年汽車銷售人員個人工作計劃如下：1、銷售顧問培訓：在銷售顧問的培訓上多花些時間， 現(xiàn)在銷售員業(yè)務知識和談話技 巧明顯不夠優(yōu)秀，直接的限制到銷售部業(yè)績增長，XX年的銷售顧問的 培訓是重點， 除按計劃每月進行一次業(yè)務培訓以外， 按需要多適當增 加培訓次數(shù)，特別針對不同職業(yè)客戶對車型的選擇上得多下功夫研 究，這在培訓中應作重點。2、銷售核心流程：完整運用核心流程， 給了我們一個很好管理員工的方式按流 程辦理，不用自己去琢磨， 很多時候我們并

8、沒有去在意這個流程，認 為那只是一種工作方法， 其實深入的研究后才知道意義很重， 這正式 嚴謹管理制度帶來的優(yōu)勢。每個銷售顧問都應按這個制度流程去做， 誰沒有做好就是違反了制度， 就應該有相應的處罰， 而作為一個管理 者從這些流程中就可以去考核下面的銷售顧問。 有了考核， 銷售顧問 就會努力的把事情做好， 相反如沒有考核， 銷售顧問就容易缺少壓力 導致動力減少從而直接影響銷售工作。 細節(jié)決定成敗， 這是經理常教 導大家的話。在 xx 年的工作中我們將深入貫徹銷售核心流程，把每 一個流程細節(jié)做好，相信這是完成全年任務的又一保障。3、提高銷售市場占有率：(1)現(xiàn)在 xx 的幾家汽車經銷商最有影響的

9、“百事達” “商社”對車 的銷售夠成一定的威脅，在去年就有一些客戶到這兩家公司購了車。 總結原因主要問題是價格因素。 價格問題是我們同客戶產生矛盾的一 個共同點， 其他公司在銷售車是沒有優(yōu)勢的， 他們唯一有的優(yōu)勢是價 格。再看我們在銷售車時，除個別價格外，幾乎都占優(yōu)勢。怎樣來提 高我們的占有率， 就是要把我們劣勢轉化成優(yōu)勢， 其實很多客戶也是 想在 4s 店購車所以才會拿其他經銷商的價格來威脅，客戶如果來威 脅，就證明他心中有擔心， 總結來說他們的擔心無外乎就是與整車的 質量保障、有完善的售后服務、售后的索賠、售后維修的更多優(yōu)惠、 銷售顧問的專業(yè)性 (更好的使用了解車輛 )、公司的誠信度、公司的人 員的良好印象等密切相關， 這些客戶擔心的因素， 也是其他經銷商沒 有的，同時也將成為我們的優(yōu)勢。(2)通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的占有率。(3) 結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣傳， 提高消費者的 知名度和對車的認知度。(4) 當好一個稱職的展廳經理， 做到銷售部帶隊的作用， 做