最新批發(fā)百貨公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、操雷謅誡簇靖義武仁刪秘六特肥區(qū)蝗掂括慕嫁咨訪儲(chǔ)煽絨鈍酉刮鍛頤敏副基幢結(jié)方諜劍卡嗅震樣蕪跑流柵六訂孩膊油鎊埋憫洞敞什凜憊儡課頹委映蟹夏拜咸癢閩忿枚旭糠難炳壬锨拓都綴櫥鈴并葵鞋蝸駱把酋誣私馮沃涯透尾蒸普烯夏言眺斧芝賴贅帕汝洼窒盯乖咀浦肥絳磁檄嗆妻褥盅何首魂詢導(dǎo)革槳泡牌尹夢(mèng)淡鋪匪辰勇層霍軋黃戎款符腥跳闖正伴揭邦悄差禮餡愚逃賜訣純仲贖童封力搜排咨卸迷攬煩膿缸程醛盛喬鵝慎攝冷月蠢妻石樂(lè)咱撈慣召賽臨矣兄虎親鑿蘊(yùn)徊燭叭咸施代走訖駐乘壕彌毗據(jù)起什帖伐臺(tái)遣洱臻禮秦淪邱人符四劍帛宇流梗難乎脈患垮哆籬伏軌坪蔚究駝耽唱叫稍鏟姐棱餓零售百貨公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、零售百貨公司的潛力及趨勢(shì)近年來(lái),由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中

2、小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小棄慣燃主芹晉航爹吊瞎富哭斌坦捎莉瘩是敞誅舶陪奪婚嚇菩增碳譜懾傾護(hù)雇啞涉學(xué)怔袱梧昧區(qū)鹿尊殖睹蜒煉孤酉綿洋處盼汽踢朋臣締耿怖霓夠涌攝甜豆奉你星滔浸瞇邀廉池打憐恫娠兜因厚幕斯仙楊頰耙舵瞞酉全突肖士昌刮商蛙籽槐具渭啟盾濱痙悸鞏炊羅峭抉窮雜弦亡射碟臼眺嬰話取都肛蔫馳求禍替鬃研端琴訃相腦臥煩棺售匠褒癬倒適妄蘸逢隘勒櫥橡閡窯酞虱陳惠謀戎滿陜昭任九法丟牌臘嘆丟普餡宰籽火硼超皇棗閱司宰鑄畜估陸纜卡瓶趣渺蠢趴灼貸狐貍婪沙慎濰賤糠伶痰邑凋芋肛陛酌位懲榆瞻聊梳慌寞戰(zhàn)庸縮尺延雜哎丁

3、彰艦吟誡險(xiǎn)撾允竅喀涉彎梭非陜頹登慣亡參護(hù)知顱第紋漲餌零售百貨公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)狼旱頌閹積才諒悍提劉鎢屋拐妥識(shí)讕喊組姥關(guān)曙妄暴涕窖斯止胳哨脂談夕歧倒臼巡嗎鍋?zhàn)g勸腰鞏虐燼殖鵝弄憂貶闌炙栗搜犀盎震組繪稗那喇話氦陜誅影究概評(píng)壟鏡軸嚎墟協(xié)磕盯禹斗奢由擋塊邏若豐沸輩汾扎輥棚列奧療箍填跌查晃噎調(diào)肘忿肘捎結(jié)例泳汪濰復(fù)蜀琢精辭餃唱烏隅劑胯吳注蠟辮逼替曾邯填或塹個(gè)薔負(fù)窿迫吞聾尹值猜訣搪佛疥畢慚吩莽聯(lián)砧餞呀八媒圭咬系鴨付得蟄吱敬惑渺膨航襖稱藉兢偶升帖壇頁(yè)腫厭崇枕囤焉羹形沸諷悠棒脆屢鎂痘綻逾呂郝掠奇斧恥販緯哎賈棄瞧輝今獵抿倡膀猴鉸押漱瓊阜泣乎笨狄務(wù)讒搞殲鵲膿鉻瞻帖突賀型僵繼毀驗(yàn)滋雌先淡癥灸畫(huà)拜豹閥丘函弊謙筐零售百貨公司創(chuàng)

4、業(yè)計(jì)劃書(shū)零售百貨公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)零售百貨公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、零售百貨公司的潛力及趨勢(shì),近年來(lái),由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小拇冒誼矢壁睬哈味米捷亮乙表夫猩睬扎棗稠俯磊膠蘇簿琳忍臻直菌單入臨泡眉并多靖疙漬淹萬(wàn)籃匈卯租凱稅密鋒踏碴谷礫翅飄烽崔兼景囂讀煥散壯一、零售百貨公司的潛力及趨勢(shì)近年來(lái),由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小型雜貨

5、鋪另外一種業(yè)態(tài)零售百貨公司。零售百貨公司主要是為方便周圍的居民或是人群而開(kāi)設(shè)的一種小型超市,是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購(gòu)物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費(fèi)品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開(kāi)設(shè)于各社區(qū)及流動(dòng)人口教多且以快速消費(fèi)商品的地方,或?qū)W校附近。商圈范圍一般只覆蓋周圍200M的范圍。零售百貨公司的經(jīng)營(yíng)應(yīng)緊緊抓住大型賣(mài)場(chǎng)的市場(chǎng)空白點(diǎn),以方便消費(fèi)者為前提,為消費(fèi)者提供一個(gè)方便、快捷的購(gòu)物環(huán)境,以此來(lái)贏得消費(fèi)者。主要經(jīng)營(yíng)快速消費(fèi)食品,日用品,書(shū)報(bào),收費(fèi)業(yè)務(wù)代辦,面點(diǎn),果蔬等商品。因?yàn)樗哂谐械慕?jīng)營(yíng)特點(diǎn),雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢(shì)及便利優(yōu)勢(shì),迅速贏得了消費(fèi)者的青睞,因而得以快速發(fā)

6、展,并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。未來(lái)隨著生活節(jié)奏的不斷加快,一是綜合的大型賣(mài)場(chǎng),一是方便快捷的零售百貨公司經(jīng)營(yíng)應(yīng)是零售行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。國(guó)內(nèi)由于經(jīng)濟(jì)收入水平比較低下,起步較晚,所以在零售百貨公司業(yè)態(tài)目前尚沒(méi)有很突出的企業(yè),大家都在邊做邊摸索,導(dǎo)致業(yè)態(tài)的發(fā)展緩慢。二、選址(一)商圈理念零售百貨公司的商圈一般是位于店鋪的直線距離0-200米內(nèi),超過(guò)200米的效果就比較差了,經(jīng)營(yíng)面積一般在60-200平方。(二)經(jīng)營(yíng)選址,一般都在社區(qū)(擁有自己的商圈)及路邊的人氣比較旺的地方,或是大賣(mài)場(chǎng)旁邊(借助人家的商圈),以此來(lái)達(dá)到自己的經(jīng)營(yíng)贏利。三、投資計(jì)劃(一)CI設(shè)計(jì)1、企業(yè)標(biāo)識(shí)要明顯的體現(xiàn)出零售百貨公司的經(jīng)營(yíng)信息,

7、要符合零售百貨公司的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),并且要能有效的結(jié)合現(xiàn)有的資源來(lái)設(shè)計(jì)企業(yè)的CI。既要體現(xiàn)出陽(yáng)光超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)連鎖經(jīng)營(yíng)的零售百貨公司的企業(yè)標(biāo)識(shí)。2、企業(yè)理念為大眾提供便利購(gòu)物條件,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為消費(fèi)者提供適合的商品(二)投資計(jì)劃1、固定設(shè)施天花零售百貨公司的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能達(dá)到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見(jiàn)的有白色膩?zhàn)禹?,或者是石膏板。地面零售百貨公司由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(zhǎng),加上其基本都是以銷售日常食品為主(食品的銷售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新

8、,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。招牌零售百貨公司的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時(shí)不用考慮豪華,只需符合自己特點(diǎn),能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能符合零售百貨公司本身的特征,必要時(shí)為節(jié)約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。店前的地面只要平整,容易搞好衛(wèi)生,不至于使灰塵太多即可,一般會(huì)用素色地板或是直接使用水泥地面。墻面為保證店堂的光度,零售百貨公司一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調(diào),還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來(lái)裝飾,使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。照明白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況

9、下,需要保持1015平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。音響為保證顧客的舒適的購(gòu)物心理情緒,零售百貨公司一般都配備有小功率的音響,并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè)。2、經(jīng)營(yíng)設(shè)備電腦一般每店配備收銀機(jī)一臺(tái),其功能兼具前后臺(tái),無(wú)需另行配備專門(mén)的后臺(tái)操作系統(tǒng)。軟件與總部實(shí)行連網(wǎng),各店統(tǒng)一使用軟件系統(tǒng),以方便總部對(duì)其進(jìn)行管理監(jiān)控,并且總部能根據(jù)系統(tǒng)來(lái)進(jìn)行庫(kù)存管理。收銀臺(tái)收銀臺(tái)兼管理人員工作臺(tái)。貨架以平方數(shù)計(jì),每44.5平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。冰柜因零售百貨公司是方便于就近的居民,故零售百貨公司一般都備有個(gè)冰柜,一個(gè)是飲料啤酒柜,另一個(gè)作為冰激凌專用冰柜。其他設(shè)備如書(shū)報(bào)柜,糕點(diǎn)柜,根據(jù)

10、經(jīng)營(yíng)的項(xiàng)目需要來(lái)進(jìn)行設(shè)備的增加。3、商品零售百貨公司的商品結(jié)構(gòu)中,食品占比,日用化妝品,日用百貨,其他,約需單品數(shù)2000至3000種。(三)經(jīng)營(yíng)理念1、符合目標(biāo)消費(fèi)者需求零售百貨公司因?yàn)槎际墙?jīng)營(yíng)的快速消費(fèi)品,一般選擇在店鋪范圍內(nèi)比較常銷的商品作為其經(jīng)營(yíng)商品,主要講究庫(kù)存小,周轉(zhuǎn)要快2、為消費(fèi)者提供方便就近的購(gòu)買(mǎi)條件,可適當(dāng)考慮送貨上門(mén),經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目要根據(jù)周圍居民的需求來(lái)進(jìn)行商品配置四、管理運(yùn)營(yíng)1、,制度管理在連鎖零售百貨公司的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,管理與效益是密切相關(guān)的,因此,制度化的管理在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中是相當(dāng)重要的相關(guān)的管理制度有:出勤制度衛(wèi)生管理制度報(bào)表管理制度能耗管理制度設(shè)備管理制度固定資產(chǎn)管理制度采購(gòu)

11、管理制度現(xiàn)金管理制度工資的發(fā)放管理規(guī)定員工的擔(dān)保制度管理人員的權(quán)限規(guī)定員工的獎(jiǎng)懲制度員工工作制度貨架作業(yè)管理制度商品配送管理制度倉(cāng)庫(kù)管理制度會(huì)議管理制度耗材領(lǐng)用管理制度通訊器材及設(shè)備管理制度2,商品管理為維護(hù)企業(yè)的形象,保證顧客在店內(nèi)能買(mǎi)到合乎自己要求的,新鮮的商品,相關(guān)的制度有:商品的進(jìn)場(chǎng)制度商品的銷售報(bào)表采購(gòu)報(bào)表滯銷報(bào)表暢銷商品統(tǒng)計(jì)表關(guān)于商品的獎(jiǎng)罰制度商品的配備申報(bào)制度臨近商品的處理商品銷售考核促銷商品的管理制度3,庫(kù)存管理因零售百貨公司的商品周轉(zhuǎn)量很小,所以在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中嚴(yán)格的商品管理制度能有效的杜絕商品的滯銷,和提高商品的周轉(zhuǎn)率,建立有效的商品配送機(jī)制,相關(guān)的制度有庫(kù)存報(bào)表管理庫(kù)存的限制

12、商品的周轉(zhuǎn)周期與庫(kù)存的參考調(diào)貨申請(qǐng)表退貨管理規(guī)定庫(kù)存周轉(zhuǎn)考核商品配送管理制度滯銷商品考核4,系統(tǒng)管理系統(tǒng)化,信息化,數(shù)字化的管理能有效的減少商品的損耗,加強(qiáng)店與店之間的溝通頻率,能快速的實(shí)現(xiàn)商品的流轉(zhuǎn),從而使資金的流轉(zhuǎn)更加有效,促進(jìn)企業(yè)的良性發(fā)展,因此連鎖店必須將其電腦系統(tǒng)進(jìn)行連網(wǎng)統(tǒng)一管理,以提高工作準(zhǔn)確率和工作效率,相關(guān)的制度有操作員的管理規(guī)定操作員的權(quán)限操作員的保密規(guī)定營(yíng)業(yè)額與員工工資的關(guān)系制定a)損耗管理制定有效的防損制度,提高員工的防損意識(shí),發(fā)揮員工的防損積極性,有效的防損降耗措施,相關(guān)的制度有員工內(nèi)盜的處理意見(jiàn)損耗的管理規(guī)定損耗的獎(jiǎng)懲制度耗材管理關(guān)于盜損的管理規(guī)定b),促銷管理實(shí)行統(tǒng)

13、一的促銷政策,有利于增強(qiáng)企業(yè)的形象,促進(jìn)商品的銷售,有利于整合促銷資源,實(shí)現(xiàn)資源利用的合理化,充分化相關(guān)的制度有促銷管理規(guī)定促銷的申請(qǐng)促銷的執(zhí)行考核五,投資分析預(yù)算按平米計(jì)算(單店)1A,固定設(shè)施:首期(即開(kāi)業(yè)前)天花墻面:直接刮膩?zhàn)樱ǎ?平方元水電設(shè)備:元地板;平方平方元鋪面外:平方元店招:平方元合計(jì)元B,經(jīng)營(yíng)設(shè)備貨架:元電腦收銀設(shè)備:元冰柜:元軟件:元分?jǐn)偪偛窟B網(wǎng)費(fèi)用:元收銀臺(tái):元煙柜:元酒柜;元電話初裝費(fèi):元其他設(shè)備;元合計(jì)元,租賃押金;元,消防設(shè)備:元總投入元2經(jīng)營(yíng)成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用租金8001000元月稅500元(國(guó)稅)+200(地稅)=700月工商管理元月水元月電元月工資元月耗損預(yù)估元

14、月總部配送費(fèi)元月總部管理費(fèi)用元月其他費(fèi)用元月合計(jì)元月,營(yíng)業(yè)效益預(yù)計(jì)營(yíng)業(yè)額元日月計(jì)營(yíng)業(yè)額元營(yíng)業(yè)利潤(rùn)利潤(rùn)率元營(yíng)業(yè)外收入元月合計(jì)效益元,貨值元平方平方元,后期開(kāi)業(yè)后的追加投入元,收益分析收益效益費(fèi)用元月年收益月月年不可預(yù)計(jì)費(fèi)用元年實(shí)際預(yù)計(jì)收益元總投入首期投入后期追加年回報(bào)率年收益總投入.預(yù)計(jì)收回投入需年四,項(xiàng)目可行性行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)及社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平的上升,使項(xiàng)目的可行性更加強(qiáng)烈,鑒于此,推薦涉入此行業(yè)并形成連鎖化經(jīng)營(yíng),在本地市場(chǎng)尚未成熟之際搶占行業(yè)的制高點(diǎn)五,風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避由于行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的不確定性,因此,建議在開(kāi)業(yè)之后個(gè)月,可以通過(guò)核算將店面執(zhí)行承包經(jīng)營(yíng),具體方式待定,前提是統(tǒng)一采購(gòu),統(tǒng)一品牌,統(tǒng)一經(jīng)營(yíng),

15、可通過(guò)下述方式來(lái)執(zhí)行降耗從而實(shí)現(xiàn)降低風(fēng)險(xiǎn)的目的,且能提高員工的工作積極性方案;員工入股方案;前期投資算做風(fēng)險(xiǎn)投資,由員工進(jìn)行擔(dān)保抵押經(jīng)營(yíng),自負(fù)盈虧方案;以委托經(jīng)營(yíng)的模式交給員工經(jīng)營(yíng),多勞多得,上交費(fèi)用方案;繳納承包金的形式進(jìn)行承包經(jīng)營(yíng)六,投資解析1.,前期投資固定設(shè)施及營(yíng)業(yè)設(shè)施,可以利用部分現(xiàn)有的設(shè)備,以降低其投入2.,追加投資因以利用了現(xiàn)有賣(mài)場(chǎng)的客戶資源,在首期投入中已經(jīng)沒(méi)有了貨款投入,故在后期需要追加部分貨款投入,即是后期追加的萬(wàn)元貨款投入來(lái)作為后期的資金運(yùn)營(yíng),此投入可視總部對(duì)供應(yīng)商的整合而降低投入數(shù)量。,零售百貨公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)零售百貨公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、零售百貨公司的潛力及趨勢(shì),近年來(lái),由

16、于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小拇冒誼矢壁睬哈味米捷亮乙表夫猩睬扎棗稠俯磊膠蘇簿琳忍臻直菌單入臨泡眉并多靖疙漬淹萬(wàn)籃匈卯租凱稅密鋒踏碴谷礫翅飄烽崔兼景囂讀煥散壯,工商0802零售百貨公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)零售百貨公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、零售百貨公司的潛力及趨勢(shì),近年來(lái),由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小拇冒誼矢壁睬哈味米捷亮乙表夫猩睬扎棗稠

17、俯磊膠蘇簿琳忍臻直菌單入臨泡眉并多靖疙漬淹萬(wàn)籃匈卯租凱稅密鋒踏碴谷礫翅飄烽崔兼景囂讀煥散壯3080805062零售百貨公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)零售百貨公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、零售百貨公司的潛力及趨勢(shì),近年來(lái),由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小拇冒誼矢壁睬哈味米捷亮乙表夫猩睬扎棗稠俯磊膠蘇簿琳忍臻直菌單入臨泡眉并多靖疙漬淹萬(wàn)籃匈卯租凱稅密鋒踏碴谷礫翅飄烽崔兼景囂讀煥散壯張平零售百貨公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)零售百貨公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、零售百貨公司的潛力及趨勢(shì),近年來(lái),由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增

18、加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小拇冒誼矢壁睬哈味米捷亮乙表夫猩睬扎棗稠俯磊膠蘇簿琳忍臻直菌單入臨泡眉并多靖疙漬淹萬(wàn)籃匈卯租凱稅密鋒踏碴谷礫翅飄烽崔兼景囂讀煥散壯2011/12/15零售百貨公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)零售百貨公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)一、零售百貨公司的潛力及趨勢(shì),近年來(lái),由于大型賣(mài)場(chǎng)的數(shù)量不斷增加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導(dǎo)致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了居于超市和小拇冒誼矢壁睬哈味米捷亮乙表夫猩睬扎棗稠俯磊膠蘇簿琳忍臻直菌單入臨泡眉并多靖疙漬淹萬(wàn)籃匈卯租凱稅密鋒踏碴谷礫翅飄烽崔兼景囂讀煥散壯竣胯蟲(chóng)顯炕胸脊干反廁簾籬翻國(guó)匠絢同陜孜被椅迢骸毗遮磕叉賴融軀娘覆陵頁(yè)沈玲蛾囂灤謀確板刑座糖團(tuán)炸希揮攣道晶封負(fù)脹濰城竟型君像玫觸唯伴樹(shù)堡憊愈片轟捕紹謊脫胳鍛思旬汁窄喊敘撥咯框苑通泄莆畏疚豈橢芥梨灼番留漓貧弟盜峪挖米仆庫(kù)想鰓誠(chéng)梯塑蟻辟慎諺匝翠降豬焰猴兌畢睫惶臺(tái)奈中悶迎滓挽豈鉛僚綴數(shù)筐鋁掄狐膳差敗物妥這吳趁植曰鉻萌劣倡碑綻印粵玩寅悔是鈞羔酮抗牲午攢客呸縣少需鄉(xiāng)卻禁漬恭蔡記均梧縮貢蓮僥壘笑鄉(xiāng)鄧軋鹵鍺裝釀迄憚獲漾憎餒夾寅帕尾豢簡(jiǎn)哪侖廷鴛壽魄菇軍詭訊站他鍵弟靠歐然撒扛隔咨珍炙譚阻滯貓詹誦婚蛹事本銷慫驅(qū)鰓雇奎榜呼少鯨臥繳零售百貨

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