如何尋找大客戶

1、如何尋找客戶 提問：提問：“錢從哪里來？錢從哪里來？” 回答：回答：“顧客！顧客！” 提問：提問： “好多錢從哪里來？好多錢從哪里來？” 回答：回答：“好多顧客！好多顧客！” 接著問：接著問： “好多顧客從哪里來？好多顧客從哪里來？” 默然默然做營銷就像釣魚做營銷就像釣魚: :如果你想吃魚，最好的辦法是如果你想吃魚，最好的辦法是: :買回魚苗來慢慢養(yǎng)？買回魚苗來慢慢養(yǎng)？但是太慢！但是太慢！-就像陌生拜訪就像陌生拜訪到大海里去釣？到大海里去釣？大海茫茫，你會非常辛苦，而且上鉤的魚也不大海茫茫，你會非常辛苦，而且上鉤的魚也不一定是你一定是你想吃的。想吃的。-就好像滿大街發(fā)傳單，成功率只就好像滿大街

2、發(fā)傳單，成功率只有千分之有千分之一，甚至更低，畢竟很多人不是你的目標客戶。一，甚至更低，畢竟很多人不是你的目標客戶。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究要想釣到魚：要想釣到魚： 魚塘、魚餌、魚鉤魚塘、魚餌、魚鉤最好的顧客在哪里？最好的顧客在哪里？-最好的顧客一定在別人那里！最好的顧客一定在別人那里！細想一下：細想一下：你的目標客戶一定不會生活在真空里你的目標客戶一定不會生活在真空里她一定有別的需求、別的夢想，一定需要購買別的她一定有別的需求、別的夢想，一定需要購買別的產(chǎn)品。產(chǎn)品。因此，每一條魚都是別人魚塘里的魚，每一個顧客因此，每一條魚都是別人魚塘里的魚

3、，每一個顧客也都是別人的顧客。也都是別人的顧客。當顧客購買的那個產(chǎn)品和你的產(chǎn)品關聯(lián)性很大的時當顧客購買的那個產(chǎn)品和你的產(chǎn)品關聯(lián)性很大的時候，說明這個商家魚塘里的魚很大比例也是你想要的候，說明這個商家魚塘里的魚很大比例也是你想要的魚，是你的理想客戶。魚，是你的理想客戶。和別人建立一個共贏的模式：和別人建立一個共贏的模式：好處：好處：他會心甘情愿把他花大把時間、金錢、精力、他會心甘情愿把他花大把時間、金錢、精力、人力、物力辛苦經(jīng)營的顧客推薦給你。人力、物力辛苦經(jīng)營的顧客推薦給你。借到顧客對它的信賴，你成交的容易程度就借到顧客對它的信賴，你成交的容易程度就會提高會提高1010倍、倍、100100倍倍

4、你可以采取合作和購買的方式進入別人的魚你可以采取合作和購買的方式進入別人的魚塘塘. . 也可以免費進入也可以免費進入, ,但有時候免費往往也很貴但有時候免費往往也很貴, ,而且一般都不會長久而且一般都不會長久圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究其實找魚塘非常簡單其實找魚塘非常簡單. . 走進潛在客戶的世界走進潛在客戶的世界, ,你會發(fā)現(xiàn)你會發(fā)現(xiàn), ,顧客一輩子都在顧客一輩子都在做兩件事做兩件事-做夢和圓夢做夢和圓夢. .他每天的生活怎樣？他每天的生活怎樣？看什么樣的節(jié)目？聽什么樣的廣播、雜志、網(wǎng)看什么樣的節(jié)目？聽什么樣的廣播、雜志、網(wǎng)站。站。為了尋找夢想

5、，他在做什么？去過什么地方？為了尋找夢想，他在做什么？去過什么地方？研究競爭對手在哪里銷貨、做廣告。研究競爭對手在哪里銷貨、做廣告。經(jīng)過研究你會發(fā)現(xiàn)三個大魚塘：媒體、關聯(lián)性商家、經(jīng)過研究你會發(fā)現(xiàn)三個大魚塘：媒體、關聯(lián)性商家、老老顧客。顧客。當你找到魚塘以后，就要做一件至關重要的事情：當你找到魚塘以后，就要做一件至關重要的事情：散播魚餌！散播魚餌！怎樣散播魚餌（兔子釣魚的故事）。怎樣散播魚餌（兔子釣魚的故事）。魚兒的關鍵在于如何讓對方極度誘惑，無法抗拒；魚兒的關鍵在于如何讓對方極度誘惑，無法抗拒；塘主的推塘主的推薦只是一點信任，不要企圖憑借這點就能成交，你薦只是一點信任，不要企圖憑借這點就能成交

6、，你需要做的需要做的是在短時間內(nèi)迅速放大這種信任。放大信任最好的是在短時間內(nèi)迅速放大這種信任。放大信任最好的辦法就是辦法就是給他價值，證明你是值得信任、托付、是能夠幫她給他價值，證明你是值得信任、托付、是能夠幫她圓夢的。圓夢的。為了讓目標客戶吞下魚餌的速度更快，沒有絲毫抗為了讓目標客戶吞下魚餌的速度更快，沒有絲毫抗拒，我們拒，我們就要加大魚餌的價值，同時要降低他采取行動的風就要加大魚餌的價值，同時要降低他采取行動的風險。險。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究那些東西適合做魚兒呢？那些東西適合做魚兒呢？ 免費檢查、免費安裝、免費咨詢、免費輔導、免費檢查、

7、免費安裝、免費咨詢、免費輔導、免費免費培訓、免費教練、免費光盤、免費電子書培訓、免費教練、免費光盤、免費電子書 顧客看中的是你的價值，不會在乎你的成本，顧客看中的是你的價值，不會在乎你的成本，只要只要價值巨大，風險很?。ɑ蛘邲]有），他們對你的魚價值巨大，風險很小（或者沒有），他們對你的魚兒幾兒幾乎沒有任何免疫功能。乎沒有任何免疫功能。切記：好魚兒往往是有價值但是不完整的內(nèi)容。就切記：好魚兒往往是有價值但是不完整的內(nèi)容。就好像好像 是女人穿衣服的時候要露一點，但不是全露，是女人穿衣服的時候要露一點，但不是全露，男男 人的胃口才能被調(diào)起來。你在釣魚的時候千人的胃口才能被調(diào)起來。你在釣魚的時候千萬不

8、萬不 要把魚喂飽，否則它就不上鉤了。（就像現(xiàn)要把魚喂飽，否則它就不上鉤了。（就像現(xiàn)在公在公 園免費開放）園免費開放）散播魚餌時，千萬別忘了要在魚餌里埋伏魚鉤散播魚餌時，千萬別忘了要在魚餌里埋伏魚鉤啊。啊。所謂魚鉤：所謂魚鉤：就是指你要設計一個能自動引發(fā)下就是指你要設計一個能自動引發(fā)下一個銷售一個銷售 的環(huán)節(jié)。的環(huán)節(jié)。效果絕佳的三重魚鉤行銷技術：效果絕佳的三重魚鉤行銷技術：提供好處，讓陌生顧客留下名單，把它抓進提供好處，讓陌生顧客留下名單，把它抓進你的數(shù)據(jù)庫里，方便后續(xù)持續(xù)跟進。你的數(shù)據(jù)庫里，方便后續(xù)持續(xù)跟進。提供一個最容易成交的產(chǎn)品（我稱之為釣魚提供一個最容易成交的產(chǎn)品（我稱之為釣魚產(chǎn)品），先

9、成交他第一次。產(chǎn)品），先成交他第一次。提供好處和理由，鼓勵他把這個魚餌散播給提供好處和理由，鼓勵他把這個魚餌散播給更多人。更多人。l絕大多數(shù)顧客都是五次以后跟進出來的。絕大多數(shù)顧客都是五次以后跟進出來的。l暫時不成交，可能是他不希望這么快，他還沒準暫時不成交，可能是他不希望這么快，他還沒準備好。備好。l你要做的就是持續(xù)給他價值，不斷培育他，有一你要做的就是持續(xù)給他價值，不斷培育他，有一天認識天認識 到你的價值，他就成交了。到你的價值，他就成交了。l只有把對方的名字抓到你的數(shù)據(jù)庫里，你才能展只有把對方的名字抓到你的數(shù)據(jù)庫里，你才能展開主動開主動 的營銷。的營銷。l你才能不斷的跟蹤你才能不斷的跟蹤

10、-不停地給他價值不停地給他價值-不停的不停的培育培育- 不停地去成交他。不停地去成交他。顧客數(shù)據(jù)庫，就是大金庫。顧客數(shù)據(jù)庫，就是大金庫。你會問，別人憑什么就心甘情愿的給你他的名單呢？你會問，別人憑什么就心甘情愿的給你他的名單呢？答案就是：好處！答案就是：好處！你必須給他一個理由，讓他留下名單來。讓一個新顧你必須給他一個理由，讓他留下名單來。讓一個新顧客第一次客第一次給你一百元，比讓他第二次給你給你一百元，比讓他第二次給你10001000元還難。元還難。只要成交第一次了，以后讓他持續(xù)成交購買就變得很只要成交第一次了，以后讓他持續(xù)成交購買就變得很容易了。容易了。圈中人壽險資源網(wǎng)收集整理制作，未經(jīng)圈中人壽險資源網(wǎng)授權請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究1 1、提供好處，鼓勵你已經(jīng)成交的客戶，把這個魚、提供好處，鼓勵你已經(jīng)成交的客戶，把這個魚餌散播給餌散播給 共多的人。共多的人。2 2、沒有無用的資