呂汝健市場(chǎng)定位策略

1、P:市場(chǎng)定位STP營銷戰(zhàn)略之主講人：呂汝健 張慧鳳Segmenting:市場(chǎng)細(xì)分STPTargeting:目標(biāo)市場(chǎng)Positioning:市場(chǎng)定位什么是STP戰(zhàn)略？生活中的找對(duì)象生活中的找對(duì)象按標(biāo)準(zhǔn)參數(shù)將他（她）們分成不同的類型Segmentation 找什么樣男的或女的？條件越具體越好找Targeting符合條件的擺在那里了，你拿什么吸引別人嫁給你？ Positioning教學(xué)內(nèi)容01市場(chǎng)定位的定義03市場(chǎng)定位的策略02市場(chǎng)定位的步驟背景什么是市場(chǎng)定位“定位”由美國廣告專家艾爾里斯和杰克特勞特于1970年提出并隨后流行，背景是競(jìng)爭(zhēng)加劇，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。市場(chǎng)定位的含義企業(yè)為自己的產(chǎn)品或品牌在市

2、場(chǎng)上樹立某種特色、塑造特定的形象，并將此特色、形象傳遞給目標(biāo)顧客，以期獲得認(rèn)同。產(chǎn)品定位的依據(jù)質(zhì)量、價(jià)格、功能、服務(wù)、規(guī)格、技術(shù)水平市場(chǎng)定位的步驟明確競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)顯示競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)SWOT分析目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者做了什么，做得如問？目標(biāo)市場(chǎng)上顧客確實(shí)需要什么？本企業(yè)能夠?yàn)榇俗鲂┦裁矗?領(lǐng)先法則：不做唯一，就做第一！定位傳播原則：簡(jiǎn)單、重復(fù)、突出重點(diǎn)建立與市場(chǎng)定位相一致的形象鞏固與市場(chǎng)定位相一致的形象 矯正與市場(chǎng)定位不一致的形象 如何定位？市場(chǎng)定位的方式優(yōu)點(diǎn)1、避強(qiáng)定位策略能夠使企業(yè)較快速的在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中樹立起一種形象； 2、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。缺點(diǎn)避強(qiáng)往往意味

3、著企業(yè)必須放棄某個(gè)最佳的市場(chǎng)位置，很可能使企業(yè)處于較差的市場(chǎng)位置。旅游市場(chǎng)上的差異化由于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最強(qiáng)大的，因此競(jìng)爭(zhēng)過程往往相當(dāng)惹人注目、甚至產(chǎn)生所謂轟動(dòng)效應(yīng)，企業(yè)及其產(chǎn)品可以較快地為消費(fèi)者或用戶所了解，達(dá)到樹立市場(chǎng)形象的目的。這是一種與在市場(chǎng)上居支配地位的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“對(duì)著干”的定位方式，即企業(yè)選擇與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重合的市場(chǎng)位置，爭(zhēng)取同樣的目標(biāo)顧客，彼此在產(chǎn)品、價(jià)格、分銷、供給等方面少有差別。 西湖湘湖 原有定位已不符合企業(yè)發(fā)展新態(tài)勢(shì) 原有定位優(yōu)勢(shì)已不復(fù)存在 顧客價(jià)值取向和消費(fèi)者偏好發(fā)生變化 烏鎮(zhèn)東柵觀光游覽烏鎮(zhèn)西柵休閑度假就是攀附名牌的定位策略。企業(yè)通過各種方法和同行中的知名品牌建立一種內(nèi)在聯(lián)系，使自己的品牌迅速進(jìn)入消費(fèi)者的心智，占領(lǐng)一個(gè)牢固的位置，借名牌之光而使自己的品牌生輝。比附定位的意義比附定位策略有利于品牌的迅速成長。更適應(yīng)品牌成長初期。 比附定位有利于避免受到攻擊。防止失敗。 比附定位策略并非真正的謙虛。體現(xiàn)了實(shí)在風(fēng)格。 比附定位：借力打力比附定位：借力打力四川九寨溝，杭州山溝溝小結(jié)市場(chǎng)細(xì)分是營市場(chǎng)細(xì)分是營 銷銷 成成 功功 的的 一一 半半市場(chǎng)定