中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃

1、中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃 借20xx年中秋佳節(jié)之際，舉辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額，并加強(qiáng).形象及聚集人氣。 二、活動(dòng)目的 刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量。 聚集人氣及留意力。 三、活動(dòng)主題 “中秋送大禮，人暖情更滿”主題促銷活動(dòng) 四、活動(dòng)時(shí)間 xxxxxx 五、活動(dòng)對(duì)象 本地汽車潛在客戶。 六、活動(dòng)內(nèi)容 1、促銷活動(dòng)期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20210元的優(yōu)待。 2、促銷活動(dòng)期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。 3、促銷活動(dòng)期間，凡是購買任意一款車，即可參與中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)。 七、廣告宣揚(yáng) 1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告 2、當(dāng)?shù)仉?/p>

2、視臺(tái)廣告 3、戶外車載廣告 八、活動(dòng)預(yù)算 xxxxxx 九、活動(dòng)補(bǔ)充問題 1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。 2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。 3、對(duì)工作人員要陳述清晰活動(dòng)目的及主旨。 中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃2 一 活動(dòng)主題 “情系仟吉愛在長(zhǎng)沙” 二 活動(dòng)目標(biāo) 1、 通過此活動(dòng)增加糕點(diǎn)銷售利潤(rùn)并增加其銷售額。 2、 通過活動(dòng)感染客戶提升企業(yè)形象。 3、 為顧客供應(yīng)實(shí)惠吸引更多的顧客群。 4、 為顧客傳達(dá)情感。 5、 增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段做出差異。 三 時(shí)間地點(diǎn) 時(shí)間20xx年9月25日20xx年10月2日 地點(diǎn)長(zhǎng)沙步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園、各大小區(qū)等人流量密集的地點(diǎn). 四 選擇對(duì)象 1長(zhǎng)沙本土企業(yè)

3、和事業(yè)單位節(jié)日福利:以團(tuán)購為主主要購買月餅、禮盒、禮籃及購物卡 。送禮以品牌做工精致包裝精致為主。 2 追求時(shí)尚和潮流的年輕人 家庭自我消費(fèi)以購買散裝口感較好的蛋糕面包為主。 3處于戀愛中情侶情侶互贈(zèng)送給雙方父母或親朋好 五 活動(dòng)方式 1“雙節(jié)獻(xiàn)愛心西餅義賣” 活動(dòng)時(shí)間20xx年9月25日10月2日 活動(dòng)內(nèi)容“買一盒西餅獻(xiàn)一元愛心”活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行西餅義賣活動(dòng)。中秋節(jié)前后每天拿出肯定的件數(shù)所賣款項(xiàng)將捐贈(zèng)給盼望工程。 2“中秋節(jié)商品打折促銷” （1）、 限時(shí)搶購 活動(dòng)時(shí)間20xx年9月25日10月2日 活動(dòng)內(nèi)容 每天定時(shí)部分仟吉食品買二送一限時(shí)搶購每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。 （2）、打折促銷 活動(dòng)時(shí)

4、間20xx年9月25日10月2日 活動(dòng)內(nèi)容 “雙節(jié)購物贈(zèng)大禮快樂假期全家樂”即仟吉食品全場(chǎng)8.88折起。 注 要求廠商參與打折活動(dòng)特別商品不參與的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。 六 活動(dòng)支配 由于此次活動(dòng)涉及眾多部門事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)進(jìn)行了詳盡的分工分工明確責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的行和跟蹤確定活動(dòng)范圍、人員支配、活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)選擇對(duì)外宣揚(yáng)、海報(bào)的設(shè)計(jì)、人員的培訓(xùn)、管理商場(chǎng)堆頭布置、海報(bào)粘貼活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存確保準(zhǔn)時(shí)補(bǔ)貨銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。 七 廣告協(xié)作 1報(bào)紙廣告 提前在當(dāng)?shù)貓?bào)紙進(jìn)行促銷活動(dòng)廣告宣揚(yáng)讓消費(fèi)者知道仟吉西餅正在開展大型促銷活動(dòng)。 2宣揚(yáng)車 提前3天租用2-3輛

5、宣揚(yáng)車裝上“大型促銷活動(dòng)”噴繪在主要人口密集的地方進(jìn)行游街宣揚(yáng)屆時(shí)配上大喇叭進(jìn)行廣告 造勢(shì)宣揚(yáng)。 3海報(bào) 在活動(dòng)進(jìn)行的前一個(gè)星期將海報(bào)粘貼出去以此讓大家知道我們的這次促銷活動(dòng) 4傳單 提前2天聘用同學(xué)大型超市門口、步行街、黃興廣場(chǎng)、五一廣場(chǎng)、烈士公園主要居民小區(qū)門口、小區(qū)信箱進(jìn)行散發(fā)傳單。 八 費(fèi)用預(yù)算 九 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)測(cè) 本次促銷活動(dòng)在應(yīng)留意天氣及政府方面的因素以及人員的調(diào)動(dòng)避開一切導(dǎo)致活動(dòng)不能正常開展的狀況本次活動(dòng)無論是活動(dòng)主題、方式還是宣揚(yáng)上都做了大量的工作估計(jì)能為打造中國(guó)馳名品牌進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)都有肯定的好處并且能充分提高在湖南市場(chǎng)的占有率與消費(fèi)者心目中的知名度與美譽(yù)度提升企業(yè)品牌形象。 中秋節(jié)

6、促銷活動(dòng)策劃3 一、活動(dòng)背景 今年的十月，趕上國(guó)慶中秋兩個(gè)佳節(jié)，回家團(tuán)聚，走新訪友是中國(guó)人過節(jié)的傳統(tǒng)習(xí)俗，同時(shí)，十月又是婚慶的.，酒店可以利用這樣的環(huán)境來做促銷。 二、活動(dòng)時(shí)間 9.20-10.10 三、活動(dòng)主題 與國(guó)同慶，共譜天倫 四、活動(dòng)內(nèi)容 1、活動(dòng)期間，推出黃金套餐良朋相聚宴：699元/桌金玉滿堂宴：799元/桌富貴吉利宴：899元/桌 2、中秋之夜推出團(tuán)聚飯：588元/桌、688元/桌、888元/桌;提前預(yù)定，贈(zèng)送禮品一份。 3、活動(dòng)期間，婚慶宴消費(fèi)達(dá)萬元以上，贈(zèng)送價(jià)值達(dá)千元的蜜月禮物。 4、活動(dòng)期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點(diǎn)一份。 5、與旅游團(tuán)聯(lián)合促銷，指定旅

7、游點(diǎn)，發(fā)贈(zèng)就餐券，同時(shí)，到本站消費(fèi)的客人，可以獲得XX旅游景區(qū)門票一張。 五、促銷宣揚(yáng) 1、背景音樂：以國(guó)慶，中秋為主要音樂風(fēng)格。 2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營(yíng)造喧鬧氛圍。 3、媒體宣揚(yáng)：電視臺(tái)，無線電，網(wǎng)站，報(bào)紙。 4、視覺宣揚(yáng)：提前三天開頭宣揚(yáng)，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達(dá)到最佳的效。 六、人員培訓(xùn) 1、促銷內(nèi)容及目的要與工作人員介紹清晰，以達(dá)到促銷的目的。 2、加強(qiáng)工作人員的服務(wù)意識(shí)及操作規(guī)章培訓(xùn)。 中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃4 一、活動(dòng)背景： 隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來，很多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī)，圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們

8、立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè)，抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī)，力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷新形式的進(jìn)展，制定這一促銷策劃設(shè)計(jì)。 二、促銷目標(biāo)： 1.以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售，以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。團(tuán)聚月，團(tuán)聚情，“稻香村月餅”送家中。 2、通過中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。 3、為顧客供應(yīng)便利，吸引更多的顧客群。 4、為顧客傳達(dá)情感。 5、以此活動(dòng)為基本，可延長(zhǎng)到其它節(jié)日中用法，如圣誕或元旦等。 6、增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段，做出差異。(營(yíng)銷方案策劃書) 三、商品促銷環(huán)境分析： (一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響，而且這種影響因素企業(yè)無法掌握。企業(yè)只能討論宏觀環(huán)境及其改變，查找對(duì)

9、自己有利的機(jī)會(huì)，才能占據(jù)市場(chǎng)，獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。 宏觀環(huán)境因素主要有： 1.人口因素：中秋季節(jié)，合家團(tuán)聚，消費(fèi)者比較集中，有利于商品促銷。 2.經(jīng)濟(jì)因素：金融危機(jī)之時(shí)，拉動(dòng)內(nèi)需，刺激消費(fèi)。 3.和自然因素：中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日，在文化氣息的帶動(dòng)下，也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。 (二)“顧客就是上帝”，只有我們促銷的產(chǎn)品滿意了消費(fèi)者的需要，贏得消費(fèi)者的信任，才能中秋季節(jié)，家人團(tuán)聚，“稻香村月餅”給您帶來美好美滿。 1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理：中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)聚過中秋。中秋送禮，親戚伴侶走訪等消費(fèi)行為，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理，促銷要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷 2.消費(fèi)者需

10、要的服務(wù)水平：在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉，稻香村月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿意需要提高服務(wù)水平。 3.消費(fèi)者購買力量分析：消費(fèi)者追求能夠滿意其最大需求又物美價(jià)廉的商品，我們促銷立足于低價(jià)，優(yōu)質(zhì)，真正為顧客帶來實(shí)惠，也適應(yīng)了顧客的購買力。 4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析：消費(fèi)者在眾多月餅促銷活動(dòng)中，選擇的余地很大，我們會(huì)在促銷過程中最大限度地提高促銷環(huán)境，改善服務(wù)質(zhì)量，是消費(fèi)者在促銷中真正感受雙贏。 (三)現(xiàn)代.是競(jìng)爭(zhēng).，“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，只有戰(zhàn)勝了競(jìng)爭(zhēng)者，才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷售量，獲得更大的利潤(rùn)。 1.競(jìng)爭(zhēng)者的策略：在同一時(shí)期，利用各種

11、方式進(jìn)行促銷，如商場(chǎng)促銷，超市促銷，與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷。 2.競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)：進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng)，提高銷售利潤(rùn)。 3.競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)：優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一，成本高，運(yùn)輸不便。 4.競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式：有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu)，各部門有效協(xié)作，能準(zhǔn)時(shí)滿意消費(fèi)者的需求，接受消費(fèi)者的反饋看法。 (四)內(nèi)部環(huán)境分析 1.資源：能與廠家準(zhǔn)時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源，不會(huì)造成商品積累或脫銷。 2.競(jìng)爭(zhēng)力：質(zhì)優(yōu)價(jià)廉：運(yùn)輸便利：團(tuán)隊(duì)合作力量較強(qiáng)，服務(wù)手段多樣化。 3.物流輸出輸入：運(yùn)輸便利，基本“零庫存”。 4.生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)：流水作業(yè)，保證質(zhì)量，高效生產(chǎn)。 四.廣告分析： 1.廣告目標(biāo)：通過較大規(guī)模的廣告宣揚(yáng)，實(shí)現(xiàn)

12、促銷活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。 2.廣告費(fèi)用：1000元 3.廣告信息：宣揚(yáng)品牌，提高影響力，擴(kuò)展銷售渠道，增加銷售量。 4.廣告媒體：報(bào)紙和宣揚(yáng)單 5.廣告效果評(píng)價(jià)：在節(jié)日期間達(dá)到促銷目的，在消費(fèi)者心里樹立稻香村品牌意識(shí);進(jìn)一步宣揚(yáng)稻香村老字號(hào)企業(yè)文化! 五、活動(dòng)內(nèi)容： 1、時(shí)間：*月*日-中秋前一天 2、地點(diǎn)：活動(dòng)僅限惠*城區(qū) 3、活動(dòng)預(yù)備：1、支配肯定量的運(yùn)輸車與“中秋大使”。 2、駕駛員必需熟識(shí)城區(qū)行車路途，要求盡量在運(yùn)輸過程中削減時(shí)間消耗，提高運(yùn)輸效率。 3、對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語言與動(dòng)作的訓(xùn)練，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。 4、對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn)，盡量提高總體利潤(rùn)額。 超市20xx年中

13、秋節(jié)月餅促銷活動(dòng)策劃策劃書策劃方案 5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買肯定數(shù)量的精致卡片，最好能依據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、伴侶卡等。 4、活動(dòng)推廣：在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣揚(yáng)，也可通過報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣揚(yáng)廣度。但要進(jìn)行肯定的成本核算方可實(shí)施。宣揚(yáng)時(shí)應(yīng)盡量做到語言簡(jiǎn)潔易懂，并需要對(duì)特別狀況進(jìn)行必要說明。 六、留意事項(xiàng)： 1、顧客購買禮品后要按其要求進(jìn)行包裝，并詢問并登記要求運(yùn)輸?shù)木唧w地址和最佳運(yùn)輸時(shí)間段，最好能夠讓顧客供應(yīng)其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以便利贈(zèng)送時(shí)有特別狀況可以取得聯(lián)系。 2、“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù)，必需對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格選擇，

14、形象和語言親和力方面必需良好，而且對(duì)于可能遇到的問題必需對(duì)“大使”進(jìn)行訓(xùn)練。 3、為避開一些問題，此活動(dòng)的運(yùn)輸品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時(shí)必需對(duì)禮品進(jìn)行檢查，不能存在現(xiàn)金。 4、由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶拒收等狀況，在活動(dòng)宣揚(yáng)時(shí)應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此狀況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。 5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等狀況時(shí)，“大使”必需盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知狀況后連續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù)，由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢問解決。 6、所送禮品必需為商場(chǎng)所購產(chǎn)品，購買人必需留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名，如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí)，7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利，這點(diǎn)應(yīng)在宣揚(yáng)或者活動(dòng)開展時(shí)說

15、明。 7、卡片中的自寫贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝福，是情感的坦然流露，因此卡片的選擇肯定要注意其外觀精致和里面的文字內(nèi)涵。假如在月餅售價(jià)做調(diào)整，卡片也可改為臺(tái)歷等，當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣揚(yáng)嘛。 中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃5 一.中秋月餅街中秋活動(dòng)花好月圓 佳節(jié)同賞 目的：通過月餅的大量陳設(shè)和新奇的設(shè)計(jì)布局，會(huì)吸引顧客的購買欲望，從而制造人氣，帶動(dòng)整個(gè)食品區(qū)乃至商場(chǎng)的整體銷售。 時(shí)間：9月12日9月28日 地點(diǎn)：商場(chǎng)二樓 要點(diǎn)： 1、 策劃部在9月11日之前設(shè)計(jì)制作大型月餅精致堆頭。并在堆頭四周陳設(shè)傳統(tǒng)文化氛圍深厚的現(xiàn)場(chǎng)宣揚(yáng)設(shè)施。 2、 選購部、超市部有方案地陳設(shè)各種品牌月餅，保證貨源充

16、分、品類豐富。 3、 服務(wù)中心在活動(dòng)期間播放關(guān)于仲秋節(jié)的播音問候和傳奇、由來等內(nèi)容。 二.方言詩詞朗誦會(huì)中秋活動(dòng)鄉(xiāng)情鄉(xiāng)音 鄉(xiāng)里鄉(xiāng)親 目的：制造富有地域特色和民族語言文化的噱頭，吸引消費(fèi)者留意力，喚起消費(fèi)者的家園意識(shí)，豐富我商場(chǎng)的文化營(yíng)銷模式，著力營(yíng)造“眼球經(jīng)濟(jì)”，帶動(dòng)消費(fèi)市場(chǎng)的進(jìn)展。同時(shí)提高商場(chǎng)親和力，塑造企業(yè)品牌形象。 時(shí)間：9月10日、17日、24日晚7：30 地點(diǎn)：商場(chǎng)舞臺(tái) 要點(diǎn)： 1、 20xx年9月1日服務(wù)中心開頭接受報(bào)名登記。報(bào)名者需年滿10周歲，性別不限。報(bào)名無須購物。報(bào)名者需事先接受服務(wù)中心方言調(diào)查，測(cè)試合格即可報(bào)名。 2、 參加者無須購物，必需在現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)賽表演時(shí)，用純正家鄉(xiāng)方言

17、朗誦經(jīng)典白話散文或者詩歌一首(字?jǐn)?shù)在500字以內(nèi))。散文、詩歌內(nèi)容由我商場(chǎng)統(tǒng)一供應(yīng)。 3、 我商場(chǎng)組織5人評(píng)委小組，在當(dāng)日競(jìng)賽現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參賽人員打分。設(shè)置：“最震撼效果獎(jiǎng)”、“最具創(chuàng)意獎(jiǎng)”、 “最具潛質(zhì)新人獎(jiǎng)”、“最繪聲繪色獎(jiǎng)”。分別頒發(fā)榮譽(yù)證書一本、獎(jiǎng)金200元(購物券)。其余未中獎(jiǎng)選手賜予紀(jì)念品。 4、 報(bào)名人員以一些具有代表性地域方言為主，如東北話、湖南話、四川話、河南話、陜西話、廣東話、客家話、云南話等第?？梢援?dāng)場(chǎng)報(bào)名參賽，商場(chǎng)內(nèi)部員工可以參與。 三.賀仲秋超值大換購中秋活動(dòng)每天平價(jià) 真正實(shí)惠 目的：舉辦提高客單價(jià)的活動(dòng)，賜予顧客真正的實(shí)惠，提高顧客忠誠度，有力拉動(dòng)百貨區(qū)和超市區(qū)銷售。把

18、真正的實(shí)惠給到顧客手中，這是最挺直、最簡(jiǎn)潔也是最有效的營(yíng)銷方法。 時(shí)間： 9月1日9月9日 地點(diǎn)：商場(chǎng)大堂 要點(diǎn)： 1、顧客在金港灣百貨三四樓百貨區(qū)(限服裝區(qū)、皮鞋、皮具)消費(fèi)滿50元，或在超市區(qū)消費(fèi)滿60元，即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加一元換購水晶富士蘋果一斤; 在百貨區(qū)消費(fèi)滿100元，或在超市區(qū)消費(fèi)滿80元，即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加一元換購2.5升巨炮可樂一支; 在百貨區(qū)消費(fèi)滿150元，或在超市區(qū)消費(fèi)滿100元，即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加一元換購3公斤金威高效能檸檬洗衣粉一包; 在百貨區(qū)消費(fèi)滿200元，或在超市區(qū)消費(fèi)滿150元，即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加一元換購烤雞一只;

19、在百貨區(qū)消費(fèi)滿500元，或在超市區(qū)消費(fèi)滿60元，即可憑單張電腦小票到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)加一元換購; 顧客不能享受累積優(yōu)待換購。只能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)限制內(nèi)進(jìn)行換購。 2、百貨部負(fù)責(zé)專柜部分商戶的活動(dòng)期間銷售額扣點(diǎn)洽談，一般在510個(gè)點(diǎn)為宜，并對(duì)營(yíng)業(yè)員進(jìn)行針對(duì)性活動(dòng)宣揚(yáng)培訓(xùn)，做例會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽調(diào)問答，保證活動(dòng)普及面。 3、選購部負(fù)責(zé)換購商品的贈(zèng)品洽談和貨源供應(yīng)。收銀部負(fù)責(zé)換購商品的現(xiàn)場(chǎng)收銀。 防損部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的秩序維護(hù)。服務(wù)中心負(fù)責(zé)活動(dòng)的播音宣揚(yáng)。 四.“餅餅”有禮中秋活動(dòng)金港灣仲秋獻(xiàn)禮 目的：舉辦提高客單價(jià)的活動(dòng)，給我商場(chǎng)的主要消費(fèi)對(duì)象外來人群以節(jié)日問候，提高我商場(chǎng)的親和感，帶動(dòng)整體銷售。 時(shí)間：9月21日9月2

20、6日 地點(diǎn)：服務(wù)中心 要點(diǎn)： 1、 顧客在金港灣任何區(qū)域消費(fèi)滿100元及100元以上，即可憑單張電腦小票在服務(wù)中心領(lǐng)取精裝月餅一份(2個(gè))。 2、 電腦小票不行累積，當(dāng)天有效，一張小票只能參與一次月餅兌換。 3、 選購部保證月餅贈(zèng)品數(shù)量并且保證質(zhì)量。 4、 百貨部、收銀部、超市部負(fù)責(zé)一線人員西瓜派送的活動(dòng)須知的顧客主動(dòng)宣揚(yáng)。 五.月餅之王活動(dòng)橋頭最大的月餅 目的：制造新聞噱頭，使之成為本地仲秋節(jié)活動(dòng)的一大看點(diǎn)。 時(shí)間：9月1528日 地點(diǎn)：商場(chǎng)一樓中庭 要點(diǎn)： 1、 選購部聯(lián)絡(luò)商戶免費(fèi)贊助，制造特大月餅一只。直徑在1.8米左右，內(nèi)裝數(shù)百小月餅。注明制造商品牌名稱或者我商場(chǎng)名稱，放置在一樓中庭顯

21、要位置。在9月14日完成。 2、 策劃部制作一個(gè)特地的玻璃展柜，負(fù)責(zé)大月餅的廣告宣揚(yáng)與月餅由來等等節(jié)日內(nèi)容，并支配在仲秋節(jié)當(dāng)晚在廣場(chǎng)舞臺(tái)上分給顧客食用，并穿插嬉戲和小型演出。 3、 防損部負(fù)責(zé)大粽子的陳設(shè)平安維護(hù)和分食活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序。 六.金港灣仲秋快樂會(huì)中秋活動(dòng) 大家辛苦啦! 目的：提高內(nèi)部員工士氣和歸屬感，類似的放松活動(dòng)也有助于提高工作主動(dòng)性，讓顧客看到我們企業(yè)的活力和內(nèi)部文化、企業(yè)面貌。 時(shí)間：9月28日晚上23：000：30周二 地點(diǎn)：廣場(chǎng)舞臺(tái) 要點(diǎn)： 1、 策劃部在9月26日之前向各部門征集節(jié)目并仔細(xì)排練，內(nèi)容包括演唱、舞蹈、朗誦、講笑話等形式。每個(gè)部門供應(yīng)節(jié)目不得少于一個(gè)。 2、 活

22、動(dòng)期間，選購、食品、生鮮等相關(guān)部門預(yù)備足量的飲料、啤酒、食品等PRATY消費(fèi)用品放置在舞臺(tái)邊的桌子上，各部門員工都可以在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)飲用消遣。 3、 防損部將活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用圍欄圍起，全部的休閑椅放置其中，供內(nèi)部人員用法。 4、 人事部現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放月餅。并全部員工一起共享“月餅之王”。 5、 策劃部預(yù)備足量的卡拉OK碟片，并調(diào)試好音響系統(tǒng)，預(yù)備背投電視和小電視，供內(nèi)部員工現(xiàn)場(chǎng)演唱用。 6、 人事部給9月份過生日的員工現(xiàn)場(chǎng)在舞臺(tái)上發(fā)賀禮，生鮮部供應(yīng)大蛋糕一只現(xiàn)場(chǎng)慶賀，由總經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)致辭，向大家表示節(jié)日的問候和長(zhǎng)期的辛苦工作表示慰問。 7、 活動(dòng)期間顧客也可以適當(dāng)參與表演。 七.花好月圓攝影套餐大獻(xiàn)禮活動(dòng) 留住漂

23、亮瞬間 目的：推廣婚紗攝影專柜形象與銷售，提高整體銷售額。 時(shí)間：9月19日30日 地點(diǎn)：商場(chǎng)攝影專柜 要點(diǎn)： 1、 活動(dòng)期間，顧客在3、4樓百貨區(qū)購物滿98元，即可到一樓鐘愛一生(巴黎春天)攝影專柜享受“5A超值省錢專案”活動(dòng)。 2、 活動(dòng)內(nèi)容包括免費(fèi)贈(zèng)送移動(dòng)掛畫、1元拍婚紗照、婚禮免費(fèi)服務(wù)等項(xiàng)目。 3、 服務(wù)質(zhì)量需百貨部嚴(yán)密監(jiān)督，避開哄騙行為和顧客投訴。 4、 詳細(xì)活動(dòng)內(nèi)容操作由鐘愛一生(巴黎春天)攝影專柜實(shí)施操作。專柜老板自行設(shè)計(jì)具體DM發(fā)放，印刷費(fèi)用由專柜負(fù)擔(dān)。 八.濃情時(shí)分婚紗秀活動(dòng) 十五的月亮十六圓 目的：拉動(dòng)銷售，匯聚人氣，展現(xiàn)員工風(fēng)采。 時(shí)間：9月29日晚 地點(diǎn)：一樓中庭或廣場(chǎng)

24、 要點(diǎn)： 1、 9月10日，選擇內(nèi)部符合身高和氣質(zhì)條件的女員工8名以及適量男員工，組成“金港灣珍寶”團(tuán)體，策劃部聘請(qǐng)具備專業(yè)素養(yǎng)的人員進(jìn)行臺(tái)步訓(xùn)練和禮儀培訓(xùn)，并申請(qǐng)公司賜予每人每月50元購物券的職位津貼，在今后的營(yíng)銷活動(dòng)中均可借調(diào)“金港灣珍寶”進(jìn)行專項(xiàng)推廣活動(dòng)以及服裝品牌推廣秀活動(dòng)演出。 2、 百貨部負(fù)責(zé)向巴黎春天征求婚紗服裝及扮裝協(xié)作?，F(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)將會(huì)向顧客展現(xiàn)其品牌形象。 3、 防損部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)平安秩序維護(hù) 九.仲秋燈謎會(huì)中秋活動(dòng) 買月餅 猜燈謎 目的：連續(xù)用傳播傳統(tǒng)文化的方式，使顧客在享受物質(zhì)文明的同時(shí)，精神生活也得到滿意。 時(shí)間：9月25、26日、27日 地點(diǎn)：西瓜街區(qū)域、服務(wù)中心 要點(diǎn)

25、： 1、 客無須購物即可參與猜謎活動(dòng)，每人最多限制參與一條猜謎。內(nèi)部人員不得參加。 2、 活動(dòng)期間，策劃部每天制作紙條燈謎300條(毛筆書寫)，在月餅街堆頭的頂篷上張貼陳設(shè)，顧客假如要猜某條燈謎，只需記住字謎號(hào)碼，到服務(wù)中心說出答案即可。如正確，即可獲得小禮物，錯(cuò)誤則沒有禮物。猜中紙條燈謎獎(jiǎng)品：禮品一份。 中秋節(jié)媒介宣揚(yáng)： 1、 車身?xiàng)l幅10面 樓體大條幅一面 2、 9月2327日晚間橋頭電視臺(tái)主題廣告播放 3、 彩色DM快訊2期。各20210份 (4P、分三個(gè)活動(dòng)時(shí)期在大門口派發(fā)即可) 中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃6 一、活動(dòng)背景 自國(guó)家多項(xiàng)政策出來后，20xx年上半年汽車銷量下滑，市場(chǎng)總體呈現(xiàn)出不景

26、氣。中秋、國(guó)慶恰是中國(guó)人購物季節(jié)，也是車市的旺季之際，特此舉辦促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額。 二、中秋節(jié)汽車促銷活動(dòng)目的 刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)銷量，完成年任務(wù)額。 三、活動(dòng)主題 “中秋購車送大禮 全民狂歡”主題促銷活動(dòng) 四、活動(dòng)時(shí)間 20xx年9月1日9月18日 五、活動(dòng)對(duì)象 潛在客戶、購車客戶 六、活動(dòng)內(nèi)容 1、促銷活動(dòng)期間，凡是購買指定車款，即可獲得最多20210元的優(yōu)待。 2、促銷活動(dòng)期間，凡是購買本站車型，即可獲得千余元的車內(nèi)掛飾或汽車保養(yǎng)卡一張。 3、促銷活動(dòng)期間，凡是購買任意一款車，即可參與中秋佳節(jié)當(dāng)日活動(dòng)的抽獎(jiǎng)送中秋大禮環(huán)節(jié)(禮物包括汽車護(hù)墊、汽車香水、汽車禮品、月餅

27、等)。 七、廣告宣揚(yáng) 1、各大報(bào)紙汽車專欄大幅廣告 2、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)廣告 3、戶外車載廣告 4、寫字樓的電梯廣告 5、各大汽車門戶廣告 八、活動(dòng)預(yù)算 XXX人民幣。詳細(xì)費(fèi)用：XXX 九、活動(dòng)補(bǔ)充問題 1、將人員進(jìn)行責(zé)任分組，通力協(xié)做。 2、做好應(yīng)急預(yù)案的制作。 3、對(duì)工作人員要陳述清晰活動(dòng)目的及主旨。 十、活動(dòng)總結(jié) 1、活動(dòng)結(jié)束之后，對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估 2、活動(dòng)費(fèi)用重新盤算。 一份好的中秋汽車促銷活動(dòng)方案，除了總體的活動(dòng)框架要明晰，還要在流程上最好詳情的分析。例如，第八和第九部分的費(fèi)用預(yù)算，最好可以細(xì)致到一份禮品的費(fèi)用統(tǒng)計(jì);第九部分的人員支配，最好可以詳細(xì)到某個(gè)人。中秋活動(dòng)方案還要及早退出，在宣

28、揚(yáng)上要到位。 中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃7 促銷活動(dòng)這類線下活動(dòng)還有一個(gè)活動(dòng)前的很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是模擬演示，一般用于一個(gè)極具創(chuàng)意性活動(dòng) ，在驗(yàn)證活動(dòng)可操作性及執(zhí)行效果時(shí)用，這個(gè)概念是由梅里互動(dòng)傳媒（mili media）首先提出，并在行業(yè)廣泛推行的，也得到了行業(yè)的普遍認(rèn)可。整理了中秋節(jié)商業(yè)促銷活動(dòng)策劃，盼望對(duì)你有用。 一、 活動(dòng)時(shí)間：xxxx 二、 活動(dòng)目的：盛隆超市在這美妙的秋季與您相約，9月13日“花好月圓人團(tuán)聚、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國(guó)慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。 三、 活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)聚 盛隆送禮喜連連 四、 賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，根據(jù)月餅的品牌、保健品和

29、酒的類別正氣陳設(shè)，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。 五、 活動(dòng)內(nèi)容： 一重喜 一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張； a 購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；(此券限活動(dòng)期間用法) 指定月餅品種有： b 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元用法。(此券限活動(dòng)期間用法); 已買斷的酒為用法品牌。 l 中 秋 禮 券 a 類保健品或酒 此券可抵1元 l 盛 b 類保健品或酒 此券可抵2元 l c 類保健品或酒 此券可抵3元 二重喜 假如您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)聚獎(jiǎng)” 、“盛隆喜慶獎(jiǎng)

30、” 、“團(tuán)聚獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”，慶賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下： a團(tuán)聚獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金) b喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金) c盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、壟獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金) d快樂獎(jiǎng) 集齊“盛、壟獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè) 獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份(9月28前) 獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購物券一張(9月28后) 獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：a共100個(gè) ；b共1000個(gè)；c共10000個(gè)； 六、 商場(chǎng)布置： 總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣揚(yáng)畫(一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)

31、容為主)、陳設(shè)區(qū)的布置。 連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。 七、 費(fèi)用預(yù)算： 條幅：10米*6元/條*26條=1500元 中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元 吊旗：2.5元/張*1000張=2500元 dm快訊：待定；廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定 八、 注 1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷； 2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收齲 3、吊旗、dm快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。 4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。 5、在超市入口處特地設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。 6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。 中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃8 農(nóng)歷八月十五日，是我

32、國(guó)傳統(tǒng)的中秋節(jié)，也是我國(guó)僅次于春節(jié)的其次大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)。賞月、拜月、吃團(tuán)聚月餅等，每當(dāng)中秋月亮升起，于露天設(shè)案，將月餅、石榴、棗子等瓜果供于桌案上，拜月后，全家人圍桌而坐，邊吃邊談，共賞明月。 1、月餅數(shù)量與卡座、包房數(shù)量相同，目的是讓顧客獲得獎(jiǎng)品； 2、獲獎(jiǎng)通知單在眾多月餅中的其中一個(gè)（其它均為勸慰獎(jiǎng)）； 3、在每個(gè)月餅插上一面小旗，旗幟上標(biāo)有編號(hào)（1、2、3），憑參加牌（寫清臺(tái)位號(hào)數(shù)），按挨次選中各自的幸運(yùn)數(shù)； 4、由工作人員把各自的月餅一一送上，顧客自己各自吃掉月餅，找出獲獎(jiǎng)通知單；這個(gè)時(shí)候給其他顧客頒發(fā)勸慰獎(jiǎng)。 5、獲獎(jiǎng)?lì)櫩偷莫?jiǎng)品是全部消費(fèi)，本店自己買單。 6

33、、中秋的小問答：（不管答案對(duì)錯(cuò)均有禮品贈(zèng)送） 問：中秋為什么要吃月餅？ 答：因中秋節(jié)的民間習(xí)俗多與月亮有關(guān)，吃月餅表示團(tuán)聚。 問：為什么人們搞個(gè)月亮掛在天上，不掛個(gè)南瓜呢？ 答：任憑答（主要帶動(dòng)氣氛，重在參加） 中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃9 1、各部職工要熟知本次促銷活動(dòng)的各項(xiàng)內(nèi)容，并在銷售過程中要向顧客主動(dòng)介紹做好說明推介工作。 活動(dòng)一：中秋滿額送好禮活動(dòng)(買贈(zèng)) 20xx年9月13日21日凡在豐潤(rùn)百貨大樓及每天購物廣場(chǎng)兩店服裝商場(chǎng)、鞋類商場(chǎng)、毛衫部累計(jì)購物滿200元以上，憑當(dāng)日微機(jī)小票即可參與“中秋滿額送好禮”活動(dòng)。 購物滿200元贈(zèng)2L洛娃洗衣液或福天龍塑料盆。 購物滿400元贈(zèng)2.8g汰漬凈白

34、無磷洗衣粉或億星整理箱。 購物滿600元贈(zèng)5KG金龍魚東北大米一袋或億星垃圾桶。 購物滿800元贈(zèng)10KG金沙河水餃粉一袋或歐式蒸鍋。 購物滿1000元贈(zèng)5L胡姬花花生濃香調(diào)和油或紅果村衣柜或?？瞪板?。 特殊聲明：兩店超市、羽絨服商場(chǎng)、商店街不參與本次買贈(zèng)活動(dòng)! 活動(dòng)二：活動(dòng)期間凡在豐潤(rùn)百貨大樓及每天購物廣場(chǎng)兩店服裝商場(chǎng)、鞋類商場(chǎng)、 毛衫部累計(jì)購物滿400元以上，即可到兩店服務(wù)臺(tái)辦理服裝鞋類VIP貴賓卡一張，持此卡在豐潤(rùn)百貨大樓及每天購物廣場(chǎng)購買服裝鞋類商品正價(jià)享受8.8折優(yōu)待，特價(jià)商品享受9.5折優(yōu)待。(9月25日以后憑券換取VIP貴賓卡后，憑正式VIP貴賓卡用法!) 活動(dòng)三：免費(fèi)大抽獎(jiǎng)，八

35、月十五送您85支20克銀手鐲。 20xx年9月13日21日中午12時(shí)，凡年滿18周歲的公民憑本人身份證到豐潤(rùn)百貨大樓及每天購物廣場(chǎng)兩店任一服務(wù)臺(tái)即可填寫免費(fèi)抽獎(jiǎng)卡一張(每人僅限一張)，21日下午兩點(diǎn)在每天購物廣場(chǎng)門前抽取85名幸運(yùn)顧客。 無需購物，人人均有中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)! 活動(dòng)四：活動(dòng)期間，凡在豐潤(rùn)百貨大樓及每天購物廣場(chǎng)單張小票消費(fèi)滿58元(含兩店超市)送自助采摘游券一張。憑券到兩店服務(wù)臺(tái)繳納報(bào)名費(fèi)15元即可參與由豐潤(rùn)百貨大樓和每天購物組織的娘娘莊自助采摘游活動(dòng)。 2、內(nèi)部員工不得參與本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，禁止各級(jí)職工利用留票、廢棄小票領(lǐng)取或套取獎(jiǎng)品，一經(jīng)發(fā)覺，嚴(yán)厲處理，直至除名; 3、參加抽獎(jiǎng)及買贈(zèng)活動(dòng)的

36、工作人員需嚴(yán)格把關(guān)，要認(rèn)真檢驗(yàn)購物憑證是否符合領(lǐng)取條件，做好贈(zèng)品發(fā)放紀(jì)錄和交接手續(xù)，每日營(yíng)業(yè)結(jié)束后進(jìn)行核對(duì)、匯總報(bào)公管部。 4、活動(dòng)期間，為將更多的實(shí)惠留給顧客，商場(chǎng)驚爆價(jià)搶購商品也要禮讓顧客，讓顧客先買，不允許員工在崗期間參加搶購，避開出現(xiàn)空崗狀況。 5、安保部、特價(jià)區(qū)員工要留意對(duì)特價(jià)區(qū)及發(fā)獎(jiǎng)處秩序的維護(hù)，準(zhǔn)時(shí)做好對(duì)顧客的講解和引導(dǎo)工作，保證顧客與職工的人身平安。 6、本次活動(dòng)地點(diǎn)支配：大樓：在一樓服務(wù)臺(tái)填寫免費(fèi)抽大獎(jiǎng)獎(jiǎng)券，發(fā)放并登記服裝鞋類貴賓卡券，發(fā)放贈(zèng)品。采摘券超市由收銀臺(tái)員工發(fā)放，其他部組由各部組織發(fā)放。 每天購物：在一樓服務(wù)臺(tái)填寫免費(fèi)抽大獎(jiǎng)獎(jiǎng)券，發(fā)放并登記服裝鞋類貴賓卡券，發(fā)放贈(zèng)品

37、設(shè)在廣場(chǎng)門口東側(cè)。采摘券超市由收銀臺(tái)員工發(fā)放，其他部組由各部組織發(fā)放。 中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃10 一、活動(dòng)背景 中秋是酒類下半年銷售旺季的開頭，淡季做市場(chǎng)，旺季做銷量，因此，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)聚”為主題，打開市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端。 二、活動(dòng)目的 推動(dòng)X酒旺季銷售。 三、活動(dòng)時(shí)間 中秋節(jié)期間。 四、活動(dòng)內(nèi)容 1、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)聚。 此次中秋佳節(jié)，月圓、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)聚，當(dāng)酒團(tuán)聚之際，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。 2、活動(dòng)方法： 凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品，只要湊集本酒各大系列的其中一款，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。 大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐。

38、友情系列：指定影樓友情系列套餐。 愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。 小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐。 3、活動(dòng)宣揚(yáng)： 一是充分發(fā)揮宣揚(yáng)海報(bào)等POP作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn)，廣為張貼海報(bào)；二是充分利用電視、展板廣告，公交車移動(dòng)廣告。 五、活動(dòng)效果 此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高，但中獎(jiǎng)率卻很大，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)聚的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng)，為旺季銷售拉開序幕，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。 中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃11 一、促銷方法： 1、利用打折進(jìn)行促銷 2、免費(fèi)禮物滿就送 3、積分換購或積分抵現(xiàn)金 4、加價(jià)購 5、滿就減 6、買就贈(zèng) 這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。 二、促銷的目的

39、： 節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。 三、促銷前工作： 1、貨源問題：確定促銷的商品、并備好充分的貨。不同的商品實(shí)行不同的促銷方式，再者就是關(guān)于 打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平?？?，因此，充分的備貨就是保障，假如常常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，假如遇到不好說話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。 2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清晰，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)寶來源，而不是你自己，所

40、以促銷肯定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，假如對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。 目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，珍寶題 目，公告，,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。 四、活動(dòng)促銷方案介紹 1、免費(fèi)禮物滿就送 購物訂單到肯定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚)。 2、積分換購或積分抵現(xiàn)金 積分換購商品。十元為一分。這對(duì)老的忠有用戶是一個(gè)特別好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不 是許多的買家多購物。假如你的積分換購商品夠吸引人的話，說

41、不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購物 呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增加了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠度! 3、折扣大打折 凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 ”您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的 商品“或者”您只要花1元，就可以在我們店里選擇任何一件原價(jià)的商品“。這有這樣買家才能更被我們的珍寶所吸引。 人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理示意，要打消這種心理示意就要讓買家覺得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。 這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺是完全

42、不一樣的，假如你給5元的珍寶打個(gè)7.7折，那買家感覺這個(gè)珍寶就是值3塊，那他的 質(zhì)量估量也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱”花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品“，買家就會(huì)覺得這 個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花 2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。 4、加價(jià)購 消費(fèi)者在購買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獵取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。 5、滿就減 凡在中秋節(jié)和十月一期間購買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。 6、買就贈(zèng) 中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購買指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買上衣服裝備就送精致頭飾等。 7、抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)是一個(gè)特

43、別有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購買過的東西買家都可 以參與抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過。百元大獎(jiǎng)等著你喲! 再者就是一發(fā)表精華帖子，軟文也可，只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接，特殊是那些掃瞄量特殊大的店鋪，許多人在進(jìn)行掃瞄的時(shí)候，一不當(dāng)心就看到了你的店鋪;三是巧用搜尋，建議店鋪和珍寶的名字要加多一些買家常用的搜尋關(guān)鍵字，可以增加網(wǎng)店的曝完率，例如國(guó)慶促銷，國(guó)慶特價(jià)。 團(tuán)聚 購劃算淘寶中秋主題活動(dòng)策劃 主題：團(tuán)聚 購劃算 活動(dòng)時(shí)間：9月8日-9月11日 活動(dòng)文案：中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團(tuán)聚”。團(tuán)聚是這一天中華民族共同的心愿。 活動(dòng)支配：中秋8重好禮

44、第一重 一元秒殺 1款商品 每天上午8點(diǎn) 晚上20點(diǎn) 進(jìn)行1元秒殺 其次重 全場(chǎng)包郵 活動(dòng)期間，全場(chǎng)滿150元包郵，港澳臺(tái)及海外地區(qū)不在包郵范圍。(默認(rèn)快遞：圓通，申通) 第三重 五折秒殺 每天2款，9:00-24:00限時(shí)搶購哦!每個(gè)ID限購2件。 (建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品，是原價(jià)100多的，折扣后幾十元的產(chǎn)品。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品) 第四重 滿送 購物滿200元，即送20元優(yōu)待券 購物滿300元，即送40元優(yōu)待券 購物滿500元，即送80元優(yōu)待券 下次即可用法 第五重 新店特惠 甩貨產(chǎn)品 買一送二 (送的產(chǎn)品，可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意選擇) 第六重 中秋免單 特定產(chǎn)品 第一件原價(jià) 其次件5折

45、第三瓶免單! 第七重 好評(píng)返現(xiàn) 只要賜予好評(píng)，并留言30字以上好評(píng)，進(jìn)行“跟隨購”的顧客，切圖給客服確認(rèn)后，可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。 第八重 團(tuán)聚照評(píng)比 誰和家人最親熱，來拍一張親熱的全家福吧! 笑的最快樂的，經(jīng)過群眾評(píng)比后，可以免費(fèi)活動(dòng)價(jià)值500元的超值大禮哦! 中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃12 活動(dòng)主題：喜迎中秋節(jié)、歡慶中秋節(jié) 活動(dòng)內(nèi)容： 一.中秋月餅大展銷 活動(dòng)方式： 1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，實(shí)行多種方式陳設(shè)，給人以豐富感。并聯(lián)合廠家綻開不同程度的優(yōu)待、贈(zèng)送小禮品等促銷活動(dòng)。 可以按月餅餡劃分陳設(shè)區(qū)域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時(shí)可以開設(shè)一些知名品牌月餅專

46、柜。 2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分為幾檔，如88元、188元、288元. 中秋節(jié)，人們購買禮品孝敬老人或贈(zèng)送伴侶，一般除了購買月餅外，還會(huì)買點(diǎn)其他什么禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既便利了顧客購買，在價(jià)格上也可以實(shí)行肯定優(yōu)待。 3.現(xiàn)場(chǎng)制作月餅：去年的月餅風(fēng)波可能在很多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場(chǎng)制作月餅是一好方法，可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場(chǎng)制作。 二.“把月亮帶回家” 活動(dòng)期間，購物滿100元，送一個(gè)掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣外形多樣，制作精致，上面刻有一些祝愿語：如中秋歡樂、祝美滿、平安、歡樂等話語以及一些描寫

47、中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。 操作說明： 1. 鑰匙扣由商場(chǎng)定做，依據(jù)商場(chǎng)銷售額確定定做數(shù)量，每個(gè)鑰匙扣定做成本掌握在一元以內(nèi)。 2. 在鑰匙扣上刻上商場(chǎng)名稱，也可以跟祝愿語結(jié)合起來，如“XX商廈祝您中秋節(jié)歡樂”。 3. 憑購物小票到商場(chǎng)指定處領(lǐng)取，100元一個(gè)，200兩個(gè)，依次類推。領(lǐng)取后在小票上蓋章。 三.月圓“非?！贝髶屬?活動(dòng)時(shí)間：* 限時(shí)搶購，搶購持續(xù)時(shí)間為“非常鐘”，在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品一律八折，在收款臺(tái)進(jìn)行打折計(jì)算，以收款處結(jié)算時(shí)間為準(zhǔn)，以商場(chǎng)音樂時(shí)間為標(biāo)記，當(dāng)特定音樂響起的時(shí)候，即搶購時(shí)間開頭。 操作說明： *事先不告知詳細(xì)“搶購”時(shí)間，留意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序。 *注明一些商品不參與搶

48、購，并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。 *此活動(dòng)也可以實(shí)行在搶購時(shí)間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。 注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià)，每日推出兩至三樣特低價(jià)商品，通過特低價(jià)商品來帶動(dòng)其他商品的銷售，這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有肯定聯(lián)系，跟其他商場(chǎng)相比，這些商品在價(jià)格上要具有肯定競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 四.喜拍“全家?！?購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。 時(shí)間：中秋節(jié)當(dāng)天) 地點(diǎn)：商場(chǎng)門口廣場(chǎng) 協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司 操作說明： *可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景，或搭建一個(gè)涼亭，營(yíng)造出中秋古韻，或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)聚喜慶場(chǎng)景。 *最好是

49、將商場(chǎng)名稱拍進(jìn)去，以后看到照片就能想起商場(chǎng)。 中秋節(jié)促銷活動(dòng)策劃13 分時(shí)間段的.活動(dòng)支配：(為使活動(dòng)具有連續(xù)性、連接性，簡(jiǎn)單記憶，將活動(dòng)按周支配，輪番對(duì)顧客進(jìn)行促銷，持續(xù)刺激消費(fèi)者的購物欲望，加深顧客對(duì)南康百貨的印象，不斷實(shí)施消費(fèi)行為。) 第一周：9月29日9月5日 驚喜第一重：購物積分送大米，積多少送多少! 市場(chǎng)分析：目前，積分卡是我們吸引顧客長(zhǎng)期實(shí)施消費(fèi)行為的一項(xiàng)有效促銷措施，但隨著中秋這個(gè)銷售大買點(diǎn)的靠近，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)推出更優(yōu)待于我方的讓利手段，要穩(wěn)定積分卡客戶，勢(shì)必推出比對(duì)方更為有利的政策，削減競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的力氣。 活動(dòng)時(shí)間：9月29日9月5日每晚7：30開頭 活動(dòng)內(nèi)容： “顧客是南康

50、百貨的上帝，南康百貨的進(jìn)展更離不開顧客的支持“，為了感謝對(duì)南康百貨長(zhǎng)期支持而又忠實(shí)的顧客，南康百貨超值大回報(bào)：凡于此期間當(dāng)日晚7：30以后憑積分卡一次性購物積分滿10分送10斤米，積15分送15斤，積20分送20斤，積30分送30斤，積40分送40斤，積50分以上限送50斤，如此優(yōu)待，如此心動(dòng)，還不趕快行動(dòng)!憑積分卡和電腦小票(限當(dāng)日7：30之后小票，金額不累計(jì))到商場(chǎng)出口處領(lǐng)取。送完即止。(建議由企劃部設(shè)計(jì)多種包裝的袋子裝上散裝米，定名為南康放心米。趁此次活動(dòng)造勢(shì)推出南康自有品牌，關(guān)于自有品牌的推廣實(shí)施企劃案另行制定。) 其次周：10月6日10月12日 驚喜其次重：南康積分卡再次與您有約! 分析：由于第一周活動(dòng)的促銷力度相當(dāng)大，不僅會(huì)吸引積分卡顧客的消費(fèi)，更會(huì)吸引無積分卡的顧客，那么，怎樣滿意這批無積分卡的顧客呢?唯一方法：趁機(jī)發(fā)起辦理積分卡的.，從而再次擴(kuò)大我們的積分卡客戶，爭(zhēng)取市場(chǎng)份額。 活動(dòng)時(shí)間：10月6日10日12日 活動(dòng)內(nèi)容：喜迎中秋團(tuán)聚節(jié)，南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場(chǎng)購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張，這張積分卡除享受以前商定的優(yōu)待外，在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)待、更無限的回報(bào)。一卡在手，驚喜時(shí)時(shí)有! 注：憑電腦小票(當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì))到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。 第三周：10月13日10日19日 驚喜第三重：捷足先登超值送 活動(dòng)時(shí)間：