關(guān)于礦泉水春節(jié)促銷活動(dòng)實(shí)施方案

1、To 致： 銷售公司馬董事長(zhǎng)From發(fā)件人： 銷售公司Re 事由：關(guān)于春節(jié)促銷活動(dòng)實(shí)施方案的報(bào)告 Date日 期： 2014年/ 12月/ 24日 CC抄報(bào)：云南林山實(shí)業(yè)有限公司File No檔案號(hào)： 銷 字 2014/12/08關(guān)于春節(jié)促銷活動(dòng)實(shí)施方案的報(bào)告一、活動(dòng)目的2015年春節(jié)到來(lái)之際，為進(jìn)一步強(qiáng)化“林山礦泉”的品牌認(rèn)知度，提升公司產(chǎn)品銷售量，答謝廣大桶裝水用戶對(duì)“林山礦泉”的支持與厚愛(ài)！特向公司申請(qǐng)“恭賀新春”林山礦泉桶裝水促銷活動(dòng)內(nèi)容如下。 二、活動(dòng)方式及活動(dòng)描述1、活動(dòng)主題:“林山礦泉，恭賀新春”；2、活動(dòng)時(shí)間：2015年 1 月1日至 2 月28日，共 59天；3、活動(dòng)內(nèi)容：“

2、林山礦泉”水票采取定額套餐方式銷售；4、活動(dòng)宣傳方式：以發(fā)放DM單及擺點(diǎn)宣傳為主要，配合平面媒體宣傳(媒體宣傳實(shí)施方案后續(xù)單獨(dú)呈報(bào))；4.1、發(fā)放DM單各加盟水站：活動(dòng)開(kāi)展的第1周各加盟水站送水員必須每桶水配備一張DM單至客戶處并要求在送水沿途發(fā)放。渠道部：組織各片區(qū)加盟商在人群密集、人流量大的街區(qū)發(fā)放DM單并宣傳。對(duì)水站轄區(qū)內(nèi)商鋪挨家挨戶宣傳、發(fā)放DM單。4.2、擺點(diǎn)促銷各加盟水站：組織人員根據(jù)水站周邊情況，選取人群密集、人流量大、促銷效果顯著的地段進(jìn)行擺點(diǎn)促銷，每周不少于3次。并將每日擺點(diǎn)促銷數(shù)量及宣傳情況上報(bào)渠道部相應(yīng)片區(qū)管理員。渠道部：組織公司及外聘促銷人員進(jìn)行擺點(diǎn)促銷培訓(xùn)，嚴(yán)格按照擺

3、點(diǎn)要求實(shí)施。注：各加盟商應(yīng)注意擺點(diǎn)位置須提前與市場(chǎng)相關(guān)管理部門協(xié)調(diào)溝通，確保順利實(shí)施。銷售公司：抽調(diào)員工及外聘促銷人員協(xié)助水站擺點(diǎn)宣傳。5、活動(dòng)目標(biāo)：1-2月份水站z票銷售任務(wù)，完成434128張水票及400臺(tái)水機(jī)銷售；6、促銷套餐：6.1水站購(gòu)買價(jià)格：類別 活 動(dòng) 套 餐A129元/套=水票15張回收單價(jià)：8.6元/張B288元/套=水票23張+沁園BT75臺(tái)式飲水機(jī)1臺(tái)回收單價(jià)：8.6元/張C384元/套=水票26張+沁園YL1263立式飲水機(jī)1臺(tái)回收單價(jià)：8.6元/張D977元/套=水票38張+沁園YL8283無(wú)熱膽高端飲水機(jī)1臺(tái)回收單價(jià)：8.6元/張6.2市場(chǎng)促銷套餐價(jià)格：類別 活 動(dòng)

4、 套 餐A129元（價(jià)值195元）=林山礦泉水票10張+林山礦泉贈(zèng)票5張B296元（價(jià)值433元）=林山礦泉水票23張+沁園BT75臺(tái)式飲水機(jī)1臺(tái)C 388元（價(jià)值556元）=林山礦泉水票26張+沁園YL1263立式飲水機(jī)1臺(tái)D988元（價(jià)值1471元）=林山礦泉水票38張+沁園YL8283無(wú)熱膽高端飲水機(jī)1臺(tái)6.3回收單價(jià) （1）完成水票售票量、送水任務(wù)量的考核套餐單價(jià)（單位：元/張）完成售票任務(wù)量獎(jiǎng)勵(lì)0.2元/張完成送水任務(wù)量獎(jiǎng)勵(lì)0.2元/張宣傳促銷費(fèi)（單位：元/張）實(shí)際回收單價(jià)（單位：元/張）8.60.20.20.18.1（2）完成水票售票量、未完成送水任務(wù)量的考核套餐單價(jià)（單位：元/張

5、）完成水票售票量獎(jiǎng)勵(lì)0.2元/張未完成送水任務(wù)量獎(jiǎng)勵(lì)0元/張宣傳促銷費(fèi)（單位：元/張）實(shí)際回收單價(jià)（單位：元/張）8.60.200.18.3（3）完成送水任務(wù)量、未完成水票售票任務(wù)量的考核套餐單價(jià)（單位：元/張）完成送水任務(wù)量獎(jiǎng)勵(lì)0.2元/張未完成售票任務(wù)量獎(jiǎng)勵(lì)0元/張宣傳促銷費(fèi)（單位：元/張）實(shí)際回收單價(jià)（單位：元/張）8.60.200.18.3（4）未完成水票售票量及送水任務(wù)量的考核套餐單價(jià)（單位：元/張）未完成送水任務(wù)量獎(jiǎng)勵(lì)0元/張未完成售票任務(wù)量獎(jiǎng)勵(lì)0元/張宣傳促銷費(fèi)（單位：元/張）實(shí)際回收單價(jià)（單位：元/張）8.6000.18.57、費(fèi)用預(yù)算費(fèi)用項(xiàng)目成本成本需求計(jì)劃費(fèi)用預(yù)算DM單0.

6、06元/張15萬(wàn)份9000元促銷人員80元/天按實(shí)際需求招錄三、活動(dòng)范圍及對(duì)象1、活動(dòng)范圍：所有林山礦泉水站；2、活動(dòng)對(duì)象：全市桶裝水用戶。四、促銷活動(dòng)人員安排及工作分工工作內(nèi)容執(zhí)行責(zé)任人備注促銷活動(dòng)方案擬定，報(bào)總公司審批通過(guò)董事長(zhǎng)助理渠道部殷浩銘陸之鵬促銷活動(dòng)DM單設(shè)計(jì)行政辦李 策由渠道部經(jīng)理提供相關(guān)活動(dòng)套餐促銷活動(dòng)DM單審核、定稿董事長(zhǎng)助理行政辦殷浩銘活動(dòng)前，確認(rèn)活動(dòng)物資準(zhǔn)備到位渠道部陸之鵬陳紅協(xié)助傳達(dá)活動(dòng)全部?jī)?nèi)容，鼓勵(lì)加盟商開(kāi)展活動(dòng)；制定水站活動(dòng)任務(wù)，監(jiān)督水站活動(dòng)開(kāi)展，并統(tǒng)計(jì)所有水站售票情況渠道部售后服務(wù)部陸之鵬韓云廣售后服務(wù)部制定好話務(wù)部電話宣傳的計(jì)劃。配發(fā)宣傳物資到所有水站渠道部陸之

7、鵬各水站購(gòu)票（允許水站申請(qǐng)借票，借票數(shù)量根據(jù)片區(qū)管理員核定的水站實(shí)際情況報(bào)渠道部經(jīng)理審核，董事長(zhǎng)助理簽字確認(rèn)。）售票處渠道部李春燕陸之鵬五、活動(dòng)期間水站的管理要求1、水站負(fù)責(zé)人（1）確認(rèn)任務(wù)目標(biāo)及銷量,簽訂目標(biāo);（2）活動(dòng)開(kāi)展前，組織水站全體員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容，并做好具體工作安排，確保員工能夠?qū)顒?dòng)有全面的了解，做好自己的本職工作；（3）做好活動(dòng)宣傳、擺點(diǎn)計(jì)劃工作，確?；顒?dòng)有序的開(kāi)展；（4）按公司活動(dòng)套餐進(jìn)行銷售，若違反套餐銷售規(guī)定，則由渠道部根據(jù)情況而制定相應(yīng)處罰措施；（5）活動(dòng)期間以各種理由不積極組織活動(dòng)，將給予相應(yīng)經(jīng)濟(jì)處罰，由渠道部通報(bào)處理；（6）每天向片區(qū)管理員上報(bào)銷售數(shù)量及活動(dòng)情況。2

8、、接線員、話務(wù)員（1）100%將活動(dòng)內(nèi)容告知當(dāng)天訂水的客戶；（2）統(tǒng)計(jì)每日活動(dòng)套餐銷售數(shù)據(jù)；（3）將每日銷售數(shù)據(jù)整理后上報(bào)給水站負(fù)責(zé)人。3、送水員（1）每桶水配備一張DM單；（2）送水入戶后，積極向客戶宣傳我們的活動(dòng)政策。4、促銷員（1）根據(jù)水站負(fù)責(zé)人工作安排，積極發(fā)放DM單；（2）熱情主動(dòng)的向客戶宣傳我們活動(dòng)套餐。六、活動(dòng)執(zhí)行與控制項(xiàng)目執(zhí)行內(nèi)容責(zé)任人完成時(shí)間促銷活動(dòng)的組織1、根據(jù)活動(dòng)總體目標(biāo)，組織各部門做好活動(dòng)規(guī)劃，確?；顒?dòng)順利開(kāi)展；2、安排、指導(dǎo)各部門活動(dòng)的開(kāi)展；3、定期或不定期組織各部門召開(kāi)會(huì)議，總結(jié)活動(dòng)實(shí)施進(jìn)展情況；4、根據(jù)活動(dòng)情況，做出靈活工作布屬。殷浩銘至活動(dòng)結(jié)束1、活動(dòng)相關(guān)文件的

9、擬定、上報(bào)工作；2、協(xié)助各部門做好日常協(xié)調(diào)工作；3、將活動(dòng)銷售數(shù)據(jù)整理上報(bào)總經(jīng)辦。陳紅至活動(dòng)結(jié)束過(guò)次頁(yè)承前頁(yè)促銷活動(dòng)的組織1、相關(guān)活動(dòng)物資的準(zhǔn)備到位；2、組織各渠道管理員向各個(gè)加盟水站傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，指導(dǎo)、監(jiān)督各加盟水站活動(dòng)的實(shí)施，確保整個(gè)活動(dòng)有序進(jìn)行；3、對(duì)片區(qū)管理員下達(dá)各項(xiàng)工作任務(wù)，并監(jiān)督其完成；4、及時(shí)對(duì)活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題作出安排、處理；5、對(duì)活動(dòng)進(jìn)行匯總分析報(bào)告。陸之鵬張永娥至活動(dòng)結(jié)束1、負(fù)責(zé)向各加盟水站負(fù)責(zé)人傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)其有效的開(kāi)展活動(dòng)；2、監(jiān)督、抽查各加盟水站活動(dòng)的完成情況，對(duì)違規(guī)水站進(jìn)行上報(bào)處理；3、積極向領(lǐng)導(dǎo)反映活動(dòng)中所出現(xiàn)的問(wèn)題及相關(guān)解決措施；4、每日16：00前將水站銷售

10、數(shù)據(jù)傳給渠道部?jī)?nèi)勤；片區(qū)管理 員至活動(dòng)結(jié)束1、收集整理統(tǒng)計(jì)每日各加盟水站銷售數(shù)據(jù)，每日17:00前上報(bào)渠道部經(jīng)理；2、負(fù)責(zé)渠道部所需文件擬寫及相關(guān)表格制作；王歡至活動(dòng)結(jié)束1、加盟水站購(gòu)票、核算工作。李春艷至活動(dòng)結(jié)束1、負(fù)責(zé)向各加盟水站負(fù)責(zé)人傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，引導(dǎo)其有效的開(kāi)展活動(dòng)；2、監(jiān)督、抽查各加盟水站活動(dòng)的完成情況；3、積極向領(lǐng)導(dǎo)反映活動(dòng)中所出現(xiàn)的問(wèn)題及相關(guān)解決措施；4、每日16：00前將水站銷售數(shù)據(jù)傳給渠道部?jī)?nèi)勤；片區(qū)管理員至活動(dòng)結(jié)束1、組織售后服務(wù)部對(duì)活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，并安排話務(wù)部對(duì)客戶進(jìn)行活動(dòng)宣傳工作；2、協(xié)調(diào)渠道部活動(dòng)的開(kāi)展；韓云廣活動(dòng)前、至活動(dòng)結(jié)束1、水站訂水的配送周云至活動(dòng)結(jié)束1、負(fù)

11、責(zé)向水站所有員工傳達(dá)活動(dòng)內(nèi)容，安排活動(dòng)工作；2、積極配合、認(rèn)真執(zhí)行公司下達(dá)活動(dòng)任務(wù)；3、將每日銷售數(shù)據(jù)及次日活動(dòng)安排上報(bào)給片區(qū)管理員。水站負(fù)責(zé)人至活動(dòng)結(jié)束活動(dòng)結(jié)束1、活動(dòng)結(jié)束后，組織相關(guān)部門進(jìn)行總結(jié)、分析；殷浩銘過(guò)次頁(yè)承前頁(yè)活動(dòng)結(jié)束2、對(duì)活動(dòng)所報(bào)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行審核并上報(bào)總經(jīng)辦。殷浩銘1、 組織片區(qū)管理員對(duì)促銷活動(dòng)效果進(jìn)行分析、總結(jié)。2、 將總結(jié)的活動(dòng)相關(guān)信息上報(bào)董事長(zhǎng)助理。陸之鵬1、匯總、整理各部門活動(dòng)總結(jié)、擬寫最終總結(jié)報(bào)告上報(bào)總經(jīng)辦；2、將活動(dòng)相關(guān)文案、數(shù)據(jù)等進(jìn)行存檔。陳紅統(tǒng)計(jì)、核算各加盟水站活動(dòng)銷售數(shù)據(jù)，上報(bào)渠道部經(jīng)理、董事長(zhǎng)助理。李春艷促銷活動(dòng)效果分析和總結(jié)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作。韓云廣擬寫活動(dòng)總結(jié)，遞交渠道部經(jīng)理。片區(qū)管理員1、協(xié)助售票員數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)及相關(guān)表格制作；2、將各片區(qū)管理員的活動(dòng)總結(jié)匯總上報(bào)渠道部經(jīng)