保險公司邀約增員話術(shù)

1、保險公司邀約增員話術(shù)人生常面臨許多項選擇擇。當我們面臨選擇時，或多或少地總會有一些猶豫和困惑。當壽險行銷這一誘人的事業(yè)展現(xiàn)在你面前時，你是否仍然會有這樣一些疑慮呢?下面是小編整理的保險公司邀約增員話術(shù)。 1、 做保險太難了 是的，萬事開頭難。保險如果太容易做，就輪不到我們了，更稱不上是很有挑戰(zhàn)性的事業(yè)了。它的挑戰(zhàn)性就在于不斷地碰到困難，然后不斷地解決它。你就在這中間不斷地進步、不斷地成長。直到很多現(xiàn)在你看來很難的問題，到時候?qū)δ銇碚f，連個問題都算不上了。其實，這正是人生的樂趣所在。 當然，做任何事都有他的“本領(lǐng)，做保險也一樣，一定有一段“學(xué)徒時間，然而這并不需要太長的時間。我們公司的培訓(xùn)部會給

2、你安排一周的入司教育，上崗后又有銜接教育伴隨你。同時，單位主管、資深業(yè)務(wù)員會在你左右言傳身教，陪你拜訪客戶，指導(dǎo)你如何銷售商品等等。所以，實際上操作起來并不是太難，大多數(shù)人都能順利過關(guān)。 2、 到哪里去找客戶 客戶在哪里呢?嗯!這聽起來還真像是個問題?？赡阒绬?壽險商品是每個人都需要的商品。在我們周圍的大局部人，在未來的五年內(nèi)，我相信他們一定會購置壽險保單，這是社會開展的必然。那為何不是我們?nèi)プ瞿?為何不是現(xiàn)在就去做呢?好東西要與好朋友分享。這樣既可以幫助他們買到真正好的保險，享受優(yōu)質(zhì)的效勞，又可以建立我們自己的事業(yè)。如果現(xiàn)在我們所認識的人有100人，而其中30%買我們的保險，短期內(nèi)我們便可

3、以擁有30個客戶。 然后，我們可以以這些客戶為根底來開展事業(yè)。我相信這30個客戶中絕對有可以幫助我們介紹他所認識的準主顧群來買保險的，因此我們的客戶會成倍地增加。同時，通過單位一系列的專業(yè)培訓(xùn)和我們自己的努力實踐，我們的銷售技巧日臻成熟，推銷功力大幅提升，我們還可以進行陌生拜訪，我們的客戶群將永無止境地開展。你還會擔憂沒有客戶嗎?區(qū)別只是愿不愿意堅持去做。 3、 做保險要看人的臉色 是的，做保險要看人的臉色，要不斷地去拜訪別人?？墒?，人類文明開展至今，行銷已滲透到社會的每個層面每個角落，還有哪個行業(yè)、哪項工作不需要看別人的臉色，不必去拜訪別人的? 其實每個行業(yè)都是一樣的，產(chǎn)品是當人們感覺到需要

4、才去購置，顧客只是在品牌、性質(zhì)或功能上做比較而已。購置保險時比較被動，是因為人們還沒有意識到保險的重要性。當我們激發(fā)起他們的需求時，他們一定會主動購置，只是在險種、公司效勞上作比較而已。因此，我們要有完整的專業(yè)知識和銷售技巧，去為準主顧創(chuàng)造需要。只要我們的技術(shù)過硬，相信看別人臉色的時時機越來越少。 再說，假設(shè)我們?nèi)グ菰L這些準主顧是去看他們的臉色，充其量也不過三四次而已。三四次的臉色換來幾十年客戶對我們的尊敬和感謝，我想也是值得的。當然，在未來的工作中，我們一定要有優(yōu)質(zhì)的效勞和熱誠的態(tài)度來滿足客戶的需求，讓客戶成為我們的朋友，進而介紹更多的準主顧給我們，這才是理想的結(jié)果。 4、 沒有底薪，收入沒

5、有保障 你是否聽說過哪個老板的工作是有底薪、有固定收入的。因為壽險行銷所采取的制度是：您本身就是一個經(jīng)營者。開店的老板心里很清楚，如果每天早上不把店門翻開，一定沒有收入。而對壽險行銷員來說，道理是一樣的。他只要有經(jīng)營的概念，每天早上像開店門一樣，把自己的儀表、展示資料等必備工具整理好，然后出門去拜訪客戶。如果他的拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績就穩(wěn)定，相當?shù)氖杖刖陀斜Ｕ?。另一方面，公司會不斷地給職工加以培訓(xùn)，使職工的工作能力不斷地提升，來保障職工收入的提升，而且，上不封頂。您愿意接受低收入、不自由、沒有挑戰(zhàn)性的工作呢?還是愿意選擇高收入、自由、富有挑戰(zhàn)性的工作呢?如果是后者，那我想，壽險行銷真是太適合您了。

6、5、 許多人討厭保險推銷員 一個營銷員，如果沒有足夠的專業(yè)知識和效勞精神，只是一味地使用人情壓力或是誤導(dǎo)客戶來實施銷售，那是誰都會討厭的。而在壽險行銷行業(yè)中，有很多成功人士，他們能將壽險的真正意義與功用、及客戶能得到的利益詳細地加以正確的解釋，在客戶真正認識到需要時才促成購置，他們的行銷過程是充滿客戶的感謝的，也是十分快樂的。我個人在推銷保險時，偶爾也會被不明 的客戶臭罵一頓，但經(jīng)過一番解釋說明之后，他們便了解了保險是什么。所以我的客戶常說：當初要我買保險的業(yè)務(wù)員，如果都像你如此地解說，我就不會討厭做保險的人了。所以，只要我們以專業(yè)的姿態(tài)來面對客戶，客戶肯定都會接受我們的，而且會感謝我們的。

7、6、 人情賣完了就做不下去了 有人說，做保險不是永久性的工作，人情賣完了就做不下去了。朋友，試想一下，不管是認識或不認識的人，如果我們介紹他們結(jié)交一個“朋友，當他們有疾病、意外、年老退休或不幸身故時，他們的醫(yī)療費用、遺族生活、子女教育費用等等，都有這位朋友來承擔，你認為從事這樣的工作是賣人情嗎?當然不是。所以說從事壽險行銷的工作就是將一位患難之交介紹給每一個家庭。除了賺錢以外，它還是一份幫助他人、播撒愛心的工作，難道這樣的工作還不值得我們終身從事嗎? 同時，無論從事哪個行業(yè)，如果僅靠人情關(guān)系，都不會是永久性的工作，因為一個人的人情是有限的。如果我們不清楚保險是什么，那么可能會僅靠人情來賣保險，

8、但是我們掌握壽險的真正意義與功用，以及各種主顧開拓方法。一旦成為真正的壽險專業(yè)人才，我們就不需要完全靠人情賣保險。更何況，保險是人人所需要的，每個人都是我們潛在的客戶，我們完全沒必要光靠人情來賣保險。 7、 保險公司很現(xiàn)實，沒有業(yè)績就得走 有人說，保險公司很現(xiàn)實，沒有業(yè)績就得走。想想看，一家商店或公司因為不懂得經(jīng)營方法、資金缺乏、產(chǎn)品不符合市場需求或是疏于經(jīng)營管理而導(dǎo)致停止，這種情況，你認為是不是一種現(xiàn)實? 我們每一個壽險行銷員，都可以說是保險的銷售代理商，自己都是老板。我們告訴你經(jīng)營方法、技巧及知識，你個人也不必擔憂資金缺乏，同時保險又是生活必需品，絕對符合市場的需要。只要你肯用心努力去做，

9、再加上我在旁輔導(dǎo)，根本不怕沒有業(yè)績?；谝陨系恼J識，你認為沒有業(yè)績就走路，是保險公司現(xiàn)實還是自己疏于經(jīng)營的結(jié)果? 天底下絕對沒有不勞而獲的工作。你想得到多少報酬，就得付出多少努力，業(yè)績的有無最主要取決于你是否勤于工作。如果你現(xiàn)在身為百貨公司的專柜商，是不是每個月都要有營業(yè)目標，如果在約定的時間沒有達成營業(yè)目標，你的專柜會不會被百貨公司撤除?所以說并不只是保險公司現(xiàn)實，而是整個社會都很現(xiàn)實。關(guān)鍵是你經(jīng)不經(jīng)得起挑戰(zhàn)。 8、 我沒有推銷經(jīng)驗，無法勝任 有這樣的人，他們生活在偏僻的山村，在那里生活了一輩子，連火車都沒有見過，然后安然逝去，長眠在故土的泥土下。他們的一生，只局限于周圍的一小片土地，但竟然

10、過得心安理得。 其實，從某種意義上說，我們同這樣的人也有十分相似之處我們平時只運用自己頭腦的一小局部，我們熟悉已有的知識和經(jīng)驗，并以此為滿足，甚至在很多方面開始束縛自己。然而人腦的潛能是一片廣闊的天地。我們所開發(fā)運用的，只是它極小的一局部罷了。世界著名學(xué)者伊凡認為，如果我們迫使頭腦開足1/4的馬力，我們就會毫不費力地學(xué)會50種語言，甚至可以把百科全書從頭到尾地背下來，還可以完成幾十個大學(xué)的博士學(xué)位。 人類的潛能是無限的。你和我也一樣。 而實際上，每個人天生都擁有推銷的能力：例如初生嬰兒會用哭聲表示肚子餓;任何一個人都能把快樂或憂傷傳遞給周圍的人。這些其實都是推銷。從事壽險行銷只不過把我們推銷的

11、潛能發(fā)揮出來。每個人的潛能真正發(fā)揮出來了，就只有愿意或不愿意的問題，而沒有行不行的問題。對不對? 一個人最大的障礙也許正是自己內(nèi)心對自己的禁錮。釋放自我吧，別太早地給自己下定論。 再說，制造任何一種東西，最直接有效的方法就是模仿。我們從事壽險行銷工作，剛開始也是沒有經(jīng)驗，但是公司內(nèi)有一些杰出業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)主任，他們的推銷經(jīng)驗都是公開的，都是我們學(xué)習(xí)模仿的對象，只要積極地吸取他人成功的經(jīng)驗并付諸執(zhí)行，邊看邊做，這樣的工作我相信是可以勝任的，你說呢? 9、 家人反對我從事壽險行銷 在我們剛開始與你接觸，邀請你參加我們行列的時候，你同樣也是反對，是不是?為什么當初你會反對?只是因為當初你不了解保險是什

12、么，對吧?現(xiàn)在你的家人也是因為不了解才反對你從事壽險事業(yè)。如果你從你早期反對到現(xiàn)在想?yún)⒓拥脑蚋嬖V你的家人，我想他們就不會再反對了。 你的家人之所以反對，也有可能是認為從事壽險行銷是一份艱難的工作，怕你無法勝任，事實上，保險的推銷工作確實不太容易，就因為這樣，它的收入才高，才具有挑戰(zhàn)性，才更能發(fā)揮你的才能與潛力。你為什么不以實際行動向家人證明你的能力? 由于個人壽險在中國市場上剛起步不久，一般人對保險的認識還不夠，因而產(chǎn)生了假設(shè)干誤解，甚至有些會有不信任態(tài)度。一些具有雄心壯志的青年人想要進入壽險行業(yè)，總要經(jīng)過一番家庭革命。當初，我家人同樣反對我從事這項工作，現(xiàn)在不但不反對，而且鼓勵我，不斷協(xié)助

13、我。因為他們知道我是在做善事，好事。我所推銷的是幸福，是平安保障，更何況又有豐富的收入?？梢哉f，壽險行銷是年輕人創(chuàng)業(yè)、邁向成功的捷徑。這么好的良機，難道你不想把握嗎? 很多人在你尚未成功之前都會潑冷水，在你成功之后卻會說你的選擇是正確的，說你很有眼光。有一句話叫做“成者為王，敗者為寇。成功與否，取決于你自己。你成功了，家人會以你為榮，沒有人會再反對你。事實上，你的家人是害怕你失敗，反對的是你的失敗啊。你覺得你會失敗嗎?如果你像我一樣努力工作，肯定也會功成名就，名利雙收。 10、 壓力太大，怕吃不消 你知道一個脆生生的小南瓜可以承受多大的壓力嗎?在美國麻省Amherst學(xué)院，曾經(jīng)進行了一個非常有名的實驗，實驗人員用一個鐵圈將一個小南瓜整個箍住，以觀察當南瓜逐漸長大時，對這個鐵圈產(chǎn)生的壓力有多大。最初他們估計南瓜大概能承受大約250公斤的壓力。 在實驗的第一個月，南瓜承受了250公斤的壓力;實驗到第二個月時，南瓜承受了750公斤的壓力。最后當研究結(jié)束時，整個南瓜承受了超過2500公斤的壓力后才產(chǎn)生瓜皮破裂! 我們對于自己能夠變得多么堅強毫無概念!一個