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1、2022工作規(guī)劃模板渠道工作計(jì)戈I一、任務(wù)目的5月方案招聘5名渠道專員,現(xiàn)已經(jīng)到崗3人,其余兩人可以近期到崗。主要以線下拓展成交客戶,重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)展精準(zhǔn)拓客。同時(shí)開拓新的拓客渠道,最大渠道的 拓展客戶來(lái)訪,進(jìn)步來(lái)訪量,促進(jìn)成交。以下任務(wù)均為4人任務(wù)量。派單量人/天份總計(jì)/天份總計(jì)/月份2080020800留電量人/天個(gè)總計(jì)/天個(gè)總計(jì)/月個(gè)312312來(lái)訪量以留電量20專訪率計(jì)算總計(jì)/天組總計(jì)/月組262成交量以目前售樓處10成交率計(jì)算成交數(shù)量套6套成交業(yè)績(jī)成父產(chǎn)品總價(jià)4套高層+2套疊院約400萬(wàn)二、執(zhí)行動(dòng)作四大動(dòng)作1、客戶地圖建立:高層:對(duì)成交業(yè)主進(jìn)展20組居住地址分布篩查。發(fā)現(xiàn)業(yè)主70!住在迎
2、春公園至啟新 街旅順老城區(qū),成交業(yè)主年齡40apos;50歲占30大多面臨改善,80后年輕人占45哆為 結(jié)婚置業(yè),對(duì)工程位置,價(jià)格相比照擬認(rèn)可,為防止競(jìng)品工程分割意向客戶,決定對(duì) 以上區(qū)域進(jìn)展無(wú)盲點(diǎn)的每家每戶下午 2-5點(diǎn)下班時(shí)間前進(jìn)展掃樓大約1個(gè)月時(shí)間, 對(duì)周邊早市,市場(chǎng),啟新街夜市進(jìn)展全天定點(diǎn)派單。二、周邊商業(yè)街區(qū)浸透對(duì)成交重點(diǎn)區(qū)域,所有沿街商業(yè)進(jìn)展宣講,開展自由經(jīng)紀(jì)人,人流量大的區(qū)域張貼海報(bào)。增加第三方推薦客戶。三、競(jìng)品工程攔截開展競(jìng)品樓盤派單人員,轉(zhuǎn)介紹客戶信息,對(duì)目前要開盤,至V訪量比擬大的樓盤例如億 達(dá)、遠(yuǎn)鄉(xiāng)等500米范圍左右設(shè)置拓客點(diǎn),截留競(jìng)案客戶,真正做到搶奪區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的購(gòu) 房
3、客戶,封鎖競(jìng)品。四、旅順周邊農(nóng)村、動(dòng)遷區(qū)域。旅順周一至周末每天都會(huì)有農(nóng)村大集,上午時(shí)間對(duì)有大集的地區(qū)或者動(dòng)遷區(qū)域進(jìn)展大面積 派單宣傳,拓客。渠道人員組建和管理方案5人團(tuán)隊(duì),目前已到崗3人,2人近期到崗渠道團(tuán)隊(duì)運(yùn)作安排2天3天人員招聘培訓(xùn)工作安排以挑選具有房地產(chǎn)銷售 經(jīng)歷的年輕人,最好都有 渠道或二手房工作經(jīng)歷, 打造一個(gè)可以能拓客,能 獨(dú)立帶看、會(huì)談的多功能 團(tuán)隊(duì)。按照置業(yè)參謀培訓(xùn),參觀 樣板間,熟背答客問,每 天考核,直至通過。對(duì)重點(diǎn)成交客戶區(qū)域進(jìn) 行精準(zhǔn)拓客,派單,留電, 跟訪,帶看。支持安排對(duì)外拓人員隨時(shí)帶看的 客戶提供看房車輛的支 持人員安排A:周一到周五34人上午早市或人流量大的區(qū)域
4、派單下午假如在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)展下班前的掃樓,夜市派單。B:競(jìng)品攔截12人周末對(duì)近期有購(gòu)房活動(dòng)的樓盤進(jìn)展攔截。薪資體系1、渠道人員主管:負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)的管理:根本工資 +傭金根本工資:4500公司通過工資形式發(fā)放2、外銷人員:根本工資+彈性獎(jiǎng)金+傭金一一全部通過電商資金支付外銷人員工作全都是靠自覺,工作時(shí)間自己把控,工作也是非常辛苦,起早貪黑,假如 沒有好的開展和高額的傭金非常容易人員流失,沒有歸屬感月根本工資:320元。參考旅順區(qū)域外拓專員。甲、乙方的標(biāo)準(zhǔn)成交傭金:銷售金額的0.3高層約1500元/套,疊院約2500元/套本錢估算按照每人2天到訪一組,每人每月15組帶看,團(tuán)隊(duì)全月60組到訪。以10勺成交率成交6套標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算工作內(nèi)容費(fèi)用項(xiàng)計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)月均費(fèi)用元備注外拓團(tuán)隊(duì)根本工資320元16000 元1500-2800 元11600 元4套高層+2套疊院500-900 元4000 元以達(dá)成400萬(wàn)業(yè)績(jī)以4人團(tuán)隊(duì)月成交6套,業(yè)績(jī)400萬(wàn),總費(fèi)用約31600元,費(fèi)效0.78。遠(yuǎn)低于目前的分 銷公司3勺
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