渠道營銷專家（厚義書苑）

1、渠道選擇渠道建設(shè)渠道銷售渠道管控渠道營銷專家渠道營銷專家1優(yōu)制課程1、影響渠道選擇的因素：、影響渠道選擇的因素： 渠道選擇渠道選擇渠道建設(shè)渠道銷售渠道管控 1、 產(chǎn)品 2、消費(fèi)者 3、品牌 4、2優(yōu)制課程2、常規(guī)渠道模式示例、常規(guī)渠道模式示例渠道類型的選擇渠道類型的選擇生生產(chǎn)產(chǎn)企企業(yè)業(yè)終終端端客客戶戶批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商批發(fā)商零售商零售商渠道選擇渠道選擇渠道建設(shè)渠道銷售渠道管控3優(yōu)制課程3、尋找渠道的途徑、尋找渠道的途徑渠道選擇渠道選擇渠道建設(shè)渠道銷售渠道管控1、發(fā)布招商廣告2、舉辦產(chǎn)品展示會(huì)、訂貨會(huì)3、通過專業(yè)網(wǎng)絡(luò)4、同行、朋友介紹5、媒體廣告或工具書6、廣告公司咨詢7、.4優(yōu)制課程4、各渠道

2、的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、各渠道的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)渠道選擇渠道選擇渠道建設(shè)渠道銷售渠道管控渠道一優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：渠道二優(yōu)點(diǎn)：缺點(diǎn)：渠道.5優(yōu)制課程5、各渠道的資源需求、各渠道的資源需求渠道選擇渠道選擇渠道建設(shè)渠道銷售渠道管控渠道一資源：渠道一資源：渠道.6優(yōu)制課程6、各渠道適應(yīng)的行業(yè)、企業(yè)的類型、各渠道適應(yīng)的行業(yè)、企業(yè)的類型渠道選擇渠道選擇渠道建設(shè)渠道銷售渠道管控渠道一行業(yè)類型：企業(yè)類型：渠道一行業(yè)類型：企業(yè)類型：渠道.7優(yōu)制課程渠道選擇渠道選擇渠道建設(shè)渠道建設(shè)渠道銷售渠道管控1、渠道建設(shè)的步驟、渠道建設(shè)的步驟1、選擇目標(biāo)渠道2、選擇目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)3、制定產(chǎn)品分銷目標(biāo)4、設(shè)計(jì)渠道長度、寬度、廣度5、渠道中廠商角色定位

3、8優(yōu)制課程渠道選擇渠道選擇渠道建設(shè)渠道建設(shè)渠道銷售渠道管控2、各渠道建設(shè)的方法、各渠道建設(shè)的方法渠道一方法：渠道.渠道一方法：9優(yōu)制課程渠道選擇渠道選擇渠道建設(shè)渠道建設(shè)渠道銷售渠道銷售渠道管控渠道管控1、各渠道銷售的方法、各渠道銷售的方法渠道一方法：渠道.渠道一方法：10優(yōu)制課程渠道選擇渠道選擇渠道建設(shè)渠道建設(shè)渠道銷售渠道銷售渠道管控渠道管控1、渠道管控、渠道管控流程管理流程管理1、所有權(quán)流程2、談判流程3、物流過程4、財(cái)務(wù)流程5、信息流程6、促銷流程11優(yōu)制課程渠道選擇渠道選擇渠道建設(shè)渠道建設(shè)渠道銷售渠道銷售渠道管控渠道管控2、渠道管控、渠道管控成員管理成員管理1、選擇通路成員2、培訓(xùn)通路成員3、激勵(lì)通路成員4、評(píng)價(jià)通路成員5、調(diào)整通路成員12優(yōu)制課程渠道選擇渠道選擇渠道建設(shè)渠道建設(shè)渠道銷售渠道銷售渠道管控渠道管控3、渠道管控、渠道管控關(guān)系管理關(guān)系管理1、垂直關(guān)系2、水平關(guān)系3、交叉關(guān)系13優(yōu)制課程渠道選擇渠道選擇渠道建設(shè)渠道建設(shè)渠道銷售渠道銷售渠道管控渠道管控4、渠道管控、渠道管控難點(diǎn)管理難點(diǎn)管理1、帳：賒賬管理2、貨：分區(qū)管理3、場(chǎng)：終端管理14優(yōu)制課